中華鬼谷子學(xué)院縱橫人世
你會(huì)說話嗎？當(dāng)然會(huì)。但是你能說話好話嗎？每個(gè)人的思想通過兩種方式表達(dá)，一是文字，二是說話。但當(dāng)你把文字當(dāng)成闡述給別人的時(shí)候，也一樣通過說話的方式?；叵胍幌?，有多少次，我們因?yàn)檎f話不嚴(yán)謹(jǐn)，而得不到別人的認(rèn)可，又有多少次，因?yàn)楸磉_(dá)不清晰，而遭到失敗。說話是一項(xiàng)技能，能說好話，則是一門藝術(shù)。嘴巴是心靈的窗戶，你大腦所想，則必然要通過口才表達(dá)出來，尤其在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更是如此。
曾經(jīng)以為，‘道理是很簡單的，講了都會(huì)明白，關(guān)鍵看是怎樣的做了’，多年的生活經(jīng)驗(yàn)告訴我，有些道理并不簡單，有些道理你講的再詳細(xì)還是有人不會(huì)懂，更多的人是什么道理都明白就是不按照道理去做。
每個(gè)人都是獨(dú)立的，你無法強(qiáng)迫他們?nèi)ソ邮苣承┦挛?，但是你可以改變他們接受的方式，這就是語言包裝藝術(shù)。
我們都在忙碌，忙碌到無法認(rèn)識(shí)自己，做著自己不愿意做的事，面對(duì)著一個(gè)自己或是人人都討厭的上司，有誰問過這是為什么？為何要這樣做？想逃離這樣的生活？那就掌握一門智慧技能吧。
‘欲聞其聲反默，欲張反斂，欲高反下，欲取反予’，這段話的內(nèi)容比較容易理解。想要聽別人講話自己就要先安靜；想要張口說話就要先思考下這些話該不該說，許多人講話滔滔不絕，常言到言多必失，自己暴露出的問題自己都不會(huì)知道，好比田地里挖寶，話多者如同掄起鋤頭亂錛，也會(huì)錛到寶物，而那些言少者則是瞅準(zhǔn)了地里的目標(biāo)去錛，同樣會(huì)錛到寶貝而不會(huì)太累。要想走的更高就要從地處開始，言談也是要從一些基礎(chǔ)開始的，如見了面要客氣下，寒暄幾句，這些都是建設(shè)良好言談氛圍的基礎(chǔ)，從這些基礎(chǔ)上也可以了解到言談對(duì)象個(gè)人修為情況、知識(shí)水平情況，如是否有口頭禪，口頭禪是個(gè)人思想控制力的表現(xiàn)之一。欲高反下還有一點(diǎn)就是想要跟那些身處高位的人交流要先做一些基礎(chǔ)工作，這一點(diǎn)我們可以在那些做記者的人身上經(jīng)?？吹?。想要從別人口中得到實(shí)情就要先給予別人一些對(duì)他來說有用的信息做交換，可以給予的東西很多如捭闔篇中提到的“故言長生、安樂、富貴、尊容、顯明、愛好、財(cái)利、得意、喜欲為陽曰‘始’”之類的東西”。用我的信息或知識(shí)交換對(duì)方的信息或知識(shí)，看似很公平，但我的交換行為是主動(dòng)的謀略，這些信息對(duì)我來說是沒有什么用處的，若是說有用也只有在這里作為交換用。
‘欲開情者，象而比之，以牧其詞’，想要了解對(duì)方對(duì)這一事物掌握了解的情況，就要先給他講述一些這一事物的情況，觀察他后面的言行表現(xiàn)。舉個(gè)例子，想要知道一個(gè)人對(duì)蘋果手機(jī)的了解情況，你可以先跟他討論一些有關(guān)于這款手機(jī)的硬件配置情況和系統(tǒng)軟件情況的話題，你先提到的話題都是講述了一個(gè)象，而對(duì)方會(huì)根據(jù)你所講述的象跟自己掌握到的這一問題情況做比較，然后講述出自己的理論，我們就是要根據(jù)他所講述的理論來了解他對(duì)這款手機(jī)的了解情況。工作中如；你忘記了PS中的某一情況下的濾鏡的使用順序，你問了身邊的一個(gè)同事得到回答，第二天你又問他了圖層摳圖的問題，第三天又問了曲線調(diào)整色相的問題。每個(gè)問題都是一個(gè)單獨(dú)的象，從這些單獨(dú)的象中你得到了解決自己在工作中遇到的問題，他能完全回答你所有的問題那么就得到了他對(duì)PS處理圖像處理能力的‘情’況。而你若總是問他有關(guān)PS的這或是那問題，那么他就掌握了你的PS處理能力的情況。若這個(gè)人不喜歡你，在領(lǐng)導(dǎo)面前講了你的工作情況，可想而知對(duì)你的薪資提升就有了障礙，或是領(lǐng)導(dǎo)仔細(xì)考察后就動(dòng)了要換人的念頭。
人與人之間的了解是相互的，當(dāng)你提問題了解他人的時(shí)候他人也正在根據(jù)你提到的問題來了解你，經(jīng)常看到那些吹噓自己有多么聰明厲害的人，不是有自戀情結(jié)的話那么就是一種欺騙手法，用這種手法吸引未知少年跟隨以拉幫結(jié)派。青年在成長中都會(huì)尋找一些自己認(rèn)為很厲害的人去學(xué)習(xí)他們，這往往是人的心智不夠成熟的表現(xiàn)之一。我們總會(huì)被一些人吸引，引導(dǎo)我們走向我們認(rèn)為正確的道路，而這條道路也許是最偏離我們最初理想的道路，真正的思想家是不會(huì)告訴你有什么樣的路要走，而是給你指一個(gè)方向。
‘同聲相呼，實(shí)理同歸’，這八個(gè)字再加上兩個(gè)字就能夠更清楚的了解他們的意思，【同聲相呼‘應(yīng)’，實(shí)理同歸‘納’】。如；問到的濾鏡問題得到答案回應(yīng)了，那么問問題的人通常會(huì)表現(xiàn)‘哦，是這樣的，我想起來了?！蛘呤撬谥v述答案的時(shí)候表現(xiàn)了‘嗯、.....嗯....’表現(xiàn)這樣的聲音是證明在聽你講述；或是回答了‘謝謝你’這種表現(xiàn)出禮貌性的話語?！曄嗪簟@里有個(gè)‘同’字，同的反義字是‘異’敵人字，表明這句話隱含了另外一層意思‘異聲相呼’，對(duì)方在回答濾鏡問題的時(shí)候有了不同意見或不了解的地方，這時(shí)的呼應(yīng)的表現(xiàn)應(yīng)該是提問題了。這是在通常的的人際關(guān)系中所應(yīng)用到的同聲相呼，而在敵對(duì)關(guān)系中，敵人的表現(xiàn)符合了我的預(yù)期計(jì)劃，那么就是敵人被我牽著鼻子走，其結(jié)果可想而知。‘異聲相呼’則是要追尋原因，重新設(shè)置對(duì)敵方針。
實(shí)理同歸納；合乎情理的、有效的方法進(jìn)行總結(jié)歸納。實(shí)理同歸是回應(yīng)上面的‘欲聞其聲反默，欲張反斂，欲高反下，欲取反與’，在這四個(gè)‘欲’的過程中，我們總是要總結(jié)一些與這個(gè)人交流時(shí)所要注意的一些問題，如這個(gè)人喜歡什么、避諱什么、有什么樣的肢體動(dòng)作語言表現(xiàn)，等等一些個(gè)人特征上的問題。把這些經(jīng)驗(yàn)歸納總結(jié)，方便下次的交流或者是與同類的人交流時(shí)應(yīng)該注意的問題。謀略在這里顯示它最可怕的地方，你可以引導(dǎo)他往正邪兩方向發(fā)展，可以引導(dǎo)對(duì)手強(qiáng)盛，也可以引導(dǎo)對(duì)手衰弱，完全是憑謀劃人的意志決定，影響這種意志的則是他對(duì)民主、自由、道德、仁義的理解情況。
計(jì)劃要做兩方面的準(zhǔn)備，一方是他會(huì)往我想要的地方進(jìn)行，一方是他沒有往往想要的地方進(jìn)行，要對(duì)他偏離計(jì)劃的地方做充分準(zhǔn)備，依據(jù)我的謀略需要，他的表現(xiàn)有符合我想要的地方就加以贊揚(yáng)；二、符合我不想要的的地方就要加以批評(píng)；這種符合可以是正的、也可以是邪的。做到他的表現(xiàn)、事情現(xiàn)實(shí)的發(fā)展和我之前預(yù)料的一樣，是按找我謀劃的方向發(fā)展的。
從同聲相呼這里我們可以看出來，鬼谷理論的精深與高大，許多的詞語是要更換多個(gè)面來理解的，如同尋寶一樣換個(gè)方式、多方面理解得到的是更多寶藏。
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