第七章　謀略需要智慧

【原文】

是故與智者言，將此以明之；與不智者言，將此以教之，而甚難為也。故言多類，事多變。故終日言，不失其類而事不亂。終日不變而不失其主，故智貴不妄，聽貴聰，智貴明，辭貴奇。

【譯文】

所以和智慧的人講話，可以使他明白這些道理；和愚蠢的人講話，把這些道理教給他，也是很難找到的。所以，論說有多種方法，事情也會千變?nèi)f化。明白這個道理，整天說話也不偏離主題，就能做到有條不紊。整天說話的內(nèi)容變化，也不迷失主旨，所以智慧重在不妄動，聽話貴在聽清楚，智慧貴在明辨事理，言談貴在變幻莫測。

【本章解讀】

本段是全篇的小結(jié)，點明權(quán)度的核心內(nèi)容：

1.權(quán)度游說對象是智與非智：“是故與智者言，將以此明之；與不智者言，將以此教之，而甚難為也?！庇握f智者，主要是講明義理，指明利害；游說不智者，主要是教給義理，教知利害。

2.權(quán)度游說對象屬于哪一類？有何心理特征和需求?！把远囝悾露嘧?。故終日言，不失其類而事不亂。終日不變而不失其主，故智貴不妄?！庇握f有多種類型，事情有諸多變化人們終日言談交際，一定要把握好游說對象屬于哪類，要針對不同的對象采取不同的游說方法，則事情就不會搞亂。無論終日交際如何變化，游說一定不要丟失主要精神，故智者貴在從不妄加言說。

3.權(quán)度的精髓：“聽貴聰，智貴明，辭貴奇?！甭犎酥v話，貴在聽出其意其心；有智慧的人與人交談，貴在權(quán)度明白其人；言語交談，貴在詞語出奇說服人。

繁言不亂，觀要得理

鬼谷子在《權(quán)篇》中說：“故繁言而不亂，翱翔而不迷，變易而不危者，觀要得理。”繁言不亂，觀要得理，可以說是論述問題能否成功的關(guān)健所在。這在先秦諸子著作中多有論述?！俄n非子》曰：“言會眾端，必揆之以地，謀之以天，驗之以物，參之以人。四征者符、乃可以觀

矣?！薄痘茨献印吩唬骸罢f者之論，誠得其數(shù)，則無所用多矣。夫車之所以能轉(zhuǎn)千里者，以其要在三寸之轄。夫勸人而弗能使也，禁人而弗能止也，其所由者非理也。”這些論述，可以與鬼谷子的言論相互論證。

常言道，說話要說在點子上。如果言談沒有主旨，縱然巧言如簧千變?nèi)f化，也是白費口舌。作為游說之士，勸說他人一定要摸清對方底細，在此基礎(chǔ)上采取對方能夠接受的勸說方式。因此，鬼谷子說：“成義者，明之也。”成義，指在勸說的時候提出明確主張，說明其中道理，力求觀點鮮明，論據(jù)充分論述清楚，這樣才有說服力。

此外，與人辯論還要注意五種情況：病、怨、憂、怒、喜。病，指中氣衰竭，沒有精神；怨，指惶恐不安，心神無主；憂，指心情憂戚，不能交流；怒，指行事沖動，語無倫次；喜，指夸夸其談，不得要領(lǐng)，針對這五種情況，要采取不同的方式，對自己有利才能行動。

鬼谷子說：“與富者言，依于高。”社會背景不同的人，他們的思維方式也不一樣。同一背景下的人，溝通起來比較容易；不同背景下的人，溝通起來就不順暢，移至根本無法溝通。文化層次不同的人，也有這樣的問題存在。所以，交談前要事先了解對方，才能做到有效溝通?？词虑椴荒芡Ａ粼诒砻妫钊敕治鰡栴}。論說的方式有多種，事情也會千變?nèi)f化。明白了這個道理，就能做到有條不紊，整天說話也不會偏離主題。

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