《鬼谷子》主要是權(quán)謀的應(yīng)用，而權(quán)謀的的應(yīng)用主要是針對于人，行使游說、權(quán)謀的首要問題則是對于人的判斷與估量。在開篇中則重點提到，如何去合理的“估量”一個人。對人的“估量”，則直接決定著行使計謀或游說的方法，如果估量錯誤，則計謀、游說方法不對，必然容易導(dǎo)致計謀與游說的失敗。
【是故圣人一守司其門戶，審察其所先后，度權(quán)量能，校其伎巧短長。】
顯然，此處承接第一篇章（筆記01）所言，智者、圣人把握住事物的關(guān)鍵，明白各種事情的變化。通過各種事物，觀察“對象”的行為做派，遇見各種事情的處理方式，以及處理結(jié)果。了解其做事的風(fēng)格，估量其才能，了解其具體的某些方面的能力，然后對其評判，也就是做到心中有數(shù)。
道藏本注：政教雖殊，至于守司門戶則一，故審察其所宜先行者先行，所宜后行著后行之也。權(quán)謂權(quán)謀，能謂才能，伎巧謂百工之役。言圣人之用人，必度量其謀能之優(yōu)劣，?？计浼壳芍L短，然后因材而用。
在《鬼谷子》中主講權(quán)謀，也會涉及到與“效忠”的對象的相處問題，同時也會提到“人君南面之術(shù)”，而識人、用人必是其首要問題。無論對于謀士或領(lǐng)導(dǎo)者來說，也都是需要認(rèn)真的觀察其領(lǐng)導(dǎo)或下屬，才能更好的“相處”。
翻看各種歷史素材，不難發(fā)現(xiàn)作為領(lǐng)導(dǎo)者，通過各種問題去考驗下屬的各種能力，進(jìn)而根據(jù)其能力、個性，確定如何使用某些人才；而對于謀士也會通過觀察領(lǐng)導(dǎo)者處理各種事物的風(fēng)格，來決定如何同領(lǐng)導(dǎo)“合作”。
同時在游說的過程中，依舊利用銷售的過程來舉例子：通過釣言、觀察顧客的反應(yīng)，進(jìn)而確定顧客的真實意圖，根據(jù)顧客的真實反饋來選擇相應(yīng)的話術(shù)與溝通技巧。在銷售中有這樣的一句話“顧客需要的不是產(chǎn)品，而是解決方案”。深度挖掘顧客的需求，通常會帶來不一樣的結(jié)果。此種案例在各種營銷書籍當(dāng)中不勝枚舉，如對于我們自己來說，我們經(jīng)常會在銷售員的“游說”下，購買我們原本沒打算買的物品。
后面將會講到人與人的差異，以及針對于不同的人如何知道其真實想法。
我主要講“文兵法”《鬼谷子》，兵哥在講“武兵法”《孫子兵法》
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