當(dāng)下的中國(guó)酒市場(chǎng)，醬香酒占據(jù)了中國(guó)白酒銷(xiāo)售額的30%有余，但其產(chǎn)量占比卻只有3%，究其原因，與歷史悠久、博大精深的醬香酒文化沒(méi)有能夠很好地普及不無(wú)關(guān)系。在中國(guó)酒都仁懷，就有這么一位致力于傳播醬香酒文化，并能將之有效地轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)的人，他就是貴州臺(tái)典酒業(yè)（集團(tuán)）有限公司副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理杜江濤。
杜江濤和他的兄長(zhǎng)杜富杰子承父業(yè)，早在九十年代就進(jìn)入了釀酒行業(yè)，一起經(jīng)營(yíng)茅臺(tái)鎮(zhèn)酒鄉(xiāng)窖酒廠。在兄弟倆的精心經(jīng)營(yíng)下，酒廠發(fā)展迅速，2014年，他們收購(gòu)了“貴州省仁懷市酒鄉(xiāng)酒業(yè)銷(xiāo)售有限公司”“貴州毛將酒業(yè)有限公司”和“貴州省仁懷市臺(tái)康酒業(yè)銷(xiāo)售有限公司”，共同組建了“貴州臺(tái)典酒業(yè)（集團(tuán)）有限公司”。
談到臺(tái)典，杜江濤最興奮的是“我們是仁懷市私營(yíng)酒企中較少的擁有形象宣傳片和廠歌的企業(yè)”。20幾年中，杜江濤一直致力于通過(guò)臺(tái)典的平臺(tái)傳播仁懷醬香酒文化。他聘請(qǐng)專人創(chuàng)作了臺(tái)典的形象宣傳片和廠歌，他不僅要求廠里人傳唱，還致力于將其帶出去。
無(wú)論是在外學(xué)習(xí)還是招商，他都會(huì)隨身攜帶臺(tái)典的宣傳片和廠歌，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候通過(guò)視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)讓人全方位、立體地感知博大精深、神秘莫測(cè)的醬香文化。多年的經(jīng)驗(yàn)告訴他，這樣做要比直截了當(dāng)?shù)乜陬^宣傳醬香酒文化更讓人印象深刻，也更易于讓人接受。多少次，客商們面對(duì)這前所未見(jiàn)的神秘醬香文化心蕩神馳，他們情不自禁地抓住杜江濤讓他詳盡地介紹醬香文化的種種，一來(lái)二去，杜江濤的每一位客戶都開(kāi)始了解并研究醬香文化，也慢慢都成了醬香文化的傳播者。
“君子不以私利失大利”，在醬香文化的傳播過(guò)程中，杜江濤的視野格局早已超越了臺(tái)典本身，他最想做的是把醬香酒的文化價(jià)值和茅臺(tái)鎮(zhèn)的地域價(jià)值最大化。只要是臺(tái)典的客戶，杜江濤都會(huì)熱情地邀請(qǐng)他來(lái)仁懷做客。不過(guò)，當(dāng)這些客戶應(yīng)邀前來(lái)的時(shí)候，他不會(huì)將他們徑直帶到臺(tái)典，而是要先帶他們?nèi)ビ斡[貴州的黃果樹(shù)、西江苗寨等風(fēng)景名勝區(qū)，然后再帶客人去游覽茅臺(tái)鎮(zhèn)，參觀茅臺(tái)酒廠。一邊參觀游覽，杜江濤會(huì)一邊給客人介紹茅臺(tái)鎮(zhèn)的酒文化、鹽運(yùn)文化、長(zhǎng)征文化，給客人講解國(guó)酒茅臺(tái)的傳奇故事、神秘的釀酒技藝、可貴的健康品質(zhì)。
不僅如此，當(dāng)客戶向自己打聽(tīng)茅臺(tái)鎮(zhèn)的其他酒廠時(shí)，杜江濤也會(huì)實(shí)事求是地加以介紹。等到這些地點(diǎn)都游賞完畢，他才會(huì)將客人帶到臺(tái)典，帶他們參觀展示臺(tái)典企業(yè)文化的占地面積350平米的“臺(tái)典酒窖”，讓客人親眼看臺(tái)典人調(diào)酒，親自品臺(tái)典酒?！拔乙屛业目蛻粝葠?ài)上貴州，愛(ài)上茅臺(tái)，再愛(ài)上臺(tái)典”。
愛(ài)了，就會(huì)傳播。在臺(tái)典成千上萬(wàn)個(gè)“粉絲”傳播醬香文化的同時(shí)，杜江濤掌管的臺(tái)典酒業(yè)也順勢(shì)而上，聲名鵲起——2014年成為“貴州省白酒企業(yè)商會(huì)副理事長(zhǎng)單位”，2015年臺(tái)典酒業(yè)的“酒鄉(xiāng)酒”系列產(chǎn)品榮獲“貴州省名牌產(chǎn)品”稱號(hào)，2016年，“赤水原漿酒”獲仁懷市中國(guó)酒都醬香文化月暨國(guó)際賽酒會(huì)“最具文化價(jià)值獎(jiǎng)”；酒鄉(xiāng)窖酒廠獲得仁懷市中國(guó)酒都醬香文化月暨國(guó)際賽酒會(huì)“網(wǎng)絡(luò)投票評(píng)選最具人氣獎(jiǎng)”。
讓自己的客戶成為醬香文化的“義務(wù)”宣傳員，進(jìn)而反作用于自己企業(yè)的發(fā)展，這無(wú)疑是一種非常高明的營(yíng)銷(xiāo)手段，其實(shí)，這更是產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬和企業(yè)文化貼心的自然而然。對(duì)比醬香文化，不正是一種精神的內(nèi)在契合嗎？
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