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電子簽名行業(yè)的首個(gè)E輪融資來了。

投資界9月13日消息，電子簽名服務(wù)廠商e簽寶今日宣布完成12億元E輪融資，由紅杉中國、IDG資本、普洛斯隱山資本領(lǐng)投，廣投集團(tuán)、溫氏資本及老股東達(dá)晨財(cái)智、遠(yuǎn)翼投資跟投。值得一提的是，這是e簽寶過去10個(gè)月完成的第二筆融資。

成立于2002年，e簽寶走過了19年創(chuàng)業(yè)之路，堪稱是一部中國簽署進(jìn)階史：從1.0軟件時(shí)代到2.0SaaS時(shí)代，再到3.0智鏈時(shí)代。一路走來，e簽寶打造出一套完整的電子簽名全生命周期服務(wù)，崛起成為中國電子簽名行業(yè)一只罕見的獨(dú)角獸。

“用電子簽名構(gòu)建社會(huì)信任，讓簽署更便捷，讓信任更簡單?！眅簽寶創(chuàng)始人兼CEO金宏洲正在用自己19年如一日的堅(jiān)持，踐行著心中的愿景。如今，中國電子簽名賽道迎來了E輪融資，這個(gè)行業(yè)正進(jìn)入快車道。

e簽寶背后的掌舵者，是一位75后創(chuàng)業(yè)者——金宏洲。

由于工作原因，當(dāng)時(shí)經(jīng)常和工商打交道的金宏洲深感日常辦事手續(xù)繁復(fù)、效率較低，原因之一便是文件簽署受限。全國跑工商辦事的人那么多，但在別人只看到其中的麻煩時(shí)，金宏洲卻嗅到這一痛點(diǎn)背后存在的巨大商機(jī)。

自e簽寶誕生之日起，金宏洲與團(tuán)隊(duì)就堅(jiān)定了公司的定位：這不是一家項(xiàng)目公司，而是深扎在電子簽名領(lǐng)域的產(chǎn)品公司。在當(dāng)時(shí)，他們思考的是怎樣能夠把三千多年以來用印的習(xí)慣，跟密碼學(xué)技術(shù)結(jié)合，從而解決無紙化辦公的問題。因?yàn)闊o論是合同還是文件的起草、簽署、執(zhí)行，最后都要蓋章。如果章也電子化了，就能解決這個(gè)難題。

創(chuàng)業(yè)維艱，金宏洲幾乎在公司內(nèi)干過所有崗位。在他看來，CEO就應(yīng)該“上得廳堂，下得廚房”，商務(wù)、技術(shù)、產(chǎn)品都要懂。從創(chuàng)業(yè)初期至今，金宏洲自己實(shí)際上也一直在變化，他從銷售型CEO逐漸地深度參與到產(chǎn)品框架的搭建、整體戰(zhàn)略方向的規(guī)劃中。

歷經(jīng)19年風(fēng)雨，e簽寶也已成中國互聯(lián)網(wǎng)電子簽名行業(yè)的領(lǐng)跑者，在這一條看似不起眼的賽道崛起成為一只獨(dú)角獸。

一直以來，電子簽名都是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)較強(qiáng)的應(yīng)用。由于合同簽署是雙方或多方行為，因此如果一家企業(yè)使用某家第三方電子簽名平臺(tái)，會(huì)帶動(dòng)其上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)也使用該平臺(tái)。所以擴(kuò)展客戶規(guī)模和行業(yè)至關(guān)重要。

艾媒咨詢報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，在2020中國電子簽名用戶使用服務(wù)商品牌占比上，e簽寶達(dá)到43.1%，牢牢占據(jù)市場(chǎng)份額第一的位置。截至目前，e簽寶與阿里巴巴、華為集團(tuán)、小米集團(tuán)、索尼、華夏銀行、?？低暋⒓毓杉瘓F(tuán)、豐田汽車、賽諾菲、綠地控股集團(tuán)等全球頂級(jí)企業(yè)合作，提供涵蓋互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)、金融科技、醫(yī)療衛(wèi)生、B2B電商、大型制造業(yè)、在線旅游、eHR等等的豐富解決方案。

另一方面，電子簽名是很多業(yè)務(wù)流程的一個(gè)環(huán)節(jié)，其面臨的流程和場(chǎng)景是碎片化的，e簽寶將自己的產(chǎn)品集成在合作伙伴的產(chǎn)品之中，與釘釘、 SAP、藍(lán)凌、用友等高頻應(yīng)用形成系統(tǒng)深度合作，大大增加了e簽寶可以觸及的行業(yè)和業(yè)務(wù)場(chǎng)景。

完成E輪融資，e簽寶又將進(jìn)入到下一個(gè)新的階段。金宏洲表示，e簽寶依然會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持加大產(chǎn)品和技術(shù)的研發(fā)投入，同時(shí)還會(huì)聚焦協(xié)同網(wǎng)絡(luò)的搭建，圍繞簽署和合同進(jìn)行生態(tài)上的布局，規(guī)?；刈龊秒娮雍贤耐茝V普及，打造的覆蓋中國的簽署網(wǎng)絡(luò)，支持更多的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，讓全中國企業(yè)在e簽寶簽署、管理合同。

縱觀e簽寶的迭代路線，也是一部中國簽署進(jìn)階史。

回顧過去20年，從1.0軟件時(shí)代到2.0SaaS時(shí)代，再到3.0智鏈時(shí)代。在這個(gè)迭代過程中，從電子簽名到文合同管理，從存證保全到法律服務(wù)，e簽寶提供了一套完整的電子簽名全生命周期服務(wù)。

在金宏洲看來，e簽寶最根本的競(jìng)爭(zhēng)力是戰(zhàn)略選擇能力更強(qiáng)大，并且敢于行動(dòng)。正是因?yàn)閑簽寶在電子簽名領(lǐng)域深耕19年，這種長期專注帶來團(tuán)隊(duì)對(duì)行業(yè)的深刻理解，以及經(jīng)驗(yàn)的積累。“To B企業(yè)要走在前面，不是單純靠產(chǎn)品或靠營銷就行，綜合能力才是強(qiáng)大的后盾。”

據(jù)了解，e簽寶擁有專業(yè)龐大的企業(yè)服務(wù)和公共服務(wù)團(tuán)隊(duì)，具備G（政務(wù)及其他公共服務(wù)平臺(tái)）+B（企業(yè)用戶）+C（個(gè)人用戶）全領(lǐng)域的解決方案覆蓋能力，在政務(wù)服務(wù)、銀行、國企、醫(yī)療、制造業(yè)、金融、電商、房產(chǎn)、人力資源、物流、汽車、旅游、快消品等各行各業(yè)均擁有成熟豐富的應(yīng)用，賦能各領(lǐng)域數(shù)字化升級(jí)。

而安全作為企業(yè)發(fā)展的生命線，這一點(diǎn)在電子簽名行業(yè)更為重要。e簽寶同樣深知數(shù)據(jù)和隱私保護(hù)的重要性，從技術(shù)上來看，e簽寶掌握成熟的原文沙箱保護(hù)技術(shù)、數(shù)字水印技術(shù)、國密算法、國產(chǎn)版式文件、區(qū)塊鏈-去中心化的證據(jù)保全等核心技術(shù)，保證文件不能被篡改。同時(shí)e簽寶還有一鍵驗(yàn)簽的技術(shù)，篡改行為可以通過驗(yàn)簽第一時(shí)間被發(fā)現(xiàn)。

此外，早在2013年，e簽寶就已經(jīng)成為密標(biāo)委首批成員單位；2020年，e簽寶加入CSA云安全聯(lián)盟，成為CSA大中華區(qū)第一家電子簽名平臺(tái)；2021年，e簽寶作為中國電子簽名行業(yè)的代表廠商，成為零信任標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)測(cè)評(píng)實(shí)驗(yàn)室成員單位，牽手信通院共建零信任實(shí)驗(yàn)室。

同時(shí)，e簽寶參與制定了多項(xiàng)國家和地方行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并獲得了公安部、國密局、法院、仲裁委、公證處等部門的專業(yè)資質(zhì)認(rèn)可。

值得一提的是，距離e簽寶上一輪融資，也僅過去10個(gè)月而已。2020年11月，e簽寶正式對(duì)外宣布獲得10億余元D輪融資，本輪融資由深創(chuàng)投、恒大高科技集團(tuán)、達(dá)晨財(cái)智領(lǐng)投，遠(yuǎn)翼投資、凡創(chuàng)資本以及老股東戈壁創(chuàng)投、通衡浙商資本等多家機(jī)構(gòu)參與跟投。

能夠在一年之內(nèi)完成兩輪重磅融資，足以凸顯e簽寶與這個(gè)行業(yè)被VC/PE看好。

作為本輪投資方之一，紅杉中國合伙人周逵談到，紅杉中國一直以創(chuàng)新投資方式推動(dòng)中國線上生活和線上工作的進(jìn)程，電子簽名是其中一個(gè)重要的應(yīng)用環(huán)節(jié)。而e簽寶創(chuàng)始人金宏洲和核心團(tuán)隊(duì)具備極強(qiáng)的開創(chuàng)精神和執(zhí)行韌性，給他留下了深刻的印象，“目前e簽寶在用戶規(guī)模、產(chǎn)品交付、服務(wù)體系、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、場(chǎng)景適配等方面都具備了明顯優(yōu)勢(shì)，面臨巨大的發(fā)展機(jī)遇?！?/p>

IDG資本合伙人牛奎光也表示，電子簽章作為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的重要環(huán)節(jié)， 在國內(nèi)已經(jīng)打開了眾多應(yīng)用場(chǎng)景，長期增長的趨勢(shì)十分明確。e簽寶作為國內(nèi)電子簽章最早的探索者，擁有靈活的部署方案以及眾多成功案例的交付經(jīng)驗(yàn)，“期待以金宏洲為核心的團(tuán)隊(duì)繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)，為中國企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型創(chuàng)造更大的價(jià)值?！?/p>

“在供應(yīng)鏈革新的下半場(chǎng)，數(shù)字化和智能化是重要的核心能力，并加速整個(gè)供應(yīng)鏈的格局重塑；同時(shí)電子簽名作為企業(yè)數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施的重要流量入口也成為B2B企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)不斷增長的驅(qū)動(dòng)力?！?strong>隱山資本管理合伙人董中浪認(rèn)為，線上簽署作為一種新型基礎(chǔ)設(shè)施，將以服務(wù)賦能產(chǎn)業(yè)發(fā)展，而隱山資本相信以e簽寶為代表的電子簽名業(yè)務(wù)在供應(yīng)鏈行業(yè)中的應(yīng)用前景巨大，伴隨著電子簽名技術(shù)落地及推廣，將帶動(dòng)供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)上下游組織運(yùn)營和管理效率實(shí)現(xiàn)智能升級(jí)，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)降本增效。

達(dá)晨財(cái)智企業(yè)服務(wù)行業(yè)合伙人楊廷輝也給出了選擇e簽寶的理由。他認(rèn)為，e簽寶在不斷完善自身產(chǎn)品及解決方案的同時(shí)，今年還在生態(tài)領(lǐng)域融合、信創(chuàng)領(lǐng)域發(fā)展、政務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)新等方面有了全新突破。同時(shí)e簽寶服務(wù)華為、寶潔、當(dāng)當(dāng)?shù)雀餍袠I(yè)的戲份賽道頭部企業(yè)，積累了大量的行業(yè)定制化和SaaS化的成功經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)務(wù)實(shí)拼搏，凝聚力強(qiáng)。對(duì)標(biāo)全球市場(chǎng)，在時(shí)代發(fā)展、政策發(fā)展、行業(yè)發(fā)展三重紅利加持下，e簽寶未來可期。

事實(shí)上，電子簽名的天花板還遠(yuǎn)未觸及。

隨著電子簽名逐漸被大眾所了解，電子簽名早已不僅僅是把紙質(zhì)合同變?yōu)殡娮雍贤@么簡單，作為新基建的社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施之一，有效助力企業(yè)、政府、組織智慧升級(jí)。電子簽名是組織運(yùn)營和管理效率智能升級(jí)的核心科技，通過智能合同協(xié)同網(wǎng)絡(luò),完成組織流程的自動(dòng)化與在線化，最終實(shí)現(xiàn)組織內(nèi)外的生態(tài)互信。

應(yīng)用場(chǎng)景的不斷豐富，也讓市場(chǎng)空間愈發(fā)具有想象力。一份數(shù)據(jù)顯示，2016-2020年中國電子簽名市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，其中2016年為8.5億元，2020年為108.2億元。預(yù)測(cè)2021年為152.8億元，2022年為198.8億元，而2023年將達(dá)到235.9億元。

那么在進(jìn)入到3.0智鏈時(shí)代后，電子簽名的下一個(gè)機(jī)遇在哪里？答案呼之欲出。

隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，政務(wù)的數(shù)字化進(jìn)程加快，但與國際電子政務(wù)發(fā)展水平相比，中國的電子政務(wù)仍有很大的提升空間。為了改革傳統(tǒng)紙質(zhì)簽約、手寫簽名/蓋章等服務(wù)模式弊端，提升效率低、成本高的政務(wù)現(xiàn)狀，亟須獲得可持續(xù)發(fā)展動(dòng)力，通過電子簽名實(shí)現(xiàn)高效、便捷、安全、低成本的無紙化辦公，推進(jìn)政務(wù)電子化進(jìn)程。

與此同時(shí)，政策對(duì)電子合同的落地使用也在持續(xù)加溫。今年國家和地方陸續(xù)推出了各種電子簽章的政策，大力推進(jìn)電子簽章的應(yīng)用。8月初，《法治政府建設(shè)實(shí)施綱要（2021－2025年）》出臺(tái)，其中明確指出要加快推進(jìn)身份認(rèn)證、電子印章、電子證照等統(tǒng)一認(rèn)定使用，優(yōu)化政務(wù)服務(wù)流程。

目前，我國已經(jīng)建成全國統(tǒng)一的電子營業(yè)執(zhí)照系統(tǒng)，建立了全國電子營業(yè)執(zhí)照庫，為全國全量市場(chǎng)主體生成了電子營業(yè)執(zhí)照。最新數(shù)據(jù)顯示，全國市場(chǎng)主體已下載并使用電子營業(yè)執(zhí)照辦理身份認(rèn)證、在線登錄、電子簽章等業(yè)務(wù)7000多萬次。

但需要明確的是，政務(wù)服務(wù)領(lǐng)域?qū)﹄娮雍灻?wù)商的資質(zhì)、技術(shù)安全保密性、信創(chuàng)、解決方案豐富度等都有著更高要求。而e簽寶早在2004年就簽約浙江省工商局，2009年簽約浙江省政府，已經(jīng)積累了多年的成熟經(jīng)驗(yàn)。截至2020年底，e簽寶助力浙江省發(fā)放了4.2萬多枚政府內(nèi)部電子章，一年簽署量達(dá)1.1億次，浙江省也成為全國使用電子簽名最多的省份。

“覆蓋了國內(nèi)150多個(gè)省、市政府和280多個(gè)委辦局，提供了1500多個(gè)政務(wù)服務(wù)場(chǎng)景”，是e簽寶在政務(wù)領(lǐng)域交出的成績單。由e簽寶搭建的區(qū)塊鏈電子簽章公共服務(wù)平臺(tái)，在政務(wù)服務(wù)領(lǐng)域，可以實(shí)現(xiàn)不動(dòng)產(chǎn)登記、線上行政審批、企業(yè)商事事項(xiàng)辦理、人力社保辦理、招投標(biāo)、房屋買賣簽約等各項(xiàng)事務(wù)在線完成，助力政務(wù)服務(wù)和商事辦理實(shí)現(xiàn)從“手簽”到“云簽”，零見面審批，一次都不跑。

今年3月3日，由e簽寶提供技術(shù)支持，云南的昆明和普洱兩市分別發(fā)出了首張采取“區(qū)塊鏈云簽名”方式辦理的公司營業(yè)執(zhí)照?；仡欉^去，企業(yè)辦理登記需要用到銀行辦U盾，還要跑辦證服務(wù)大廳，以后只需線上操作，人臉識(shí)別簽名提交只需要5分鐘，審核過程也只需10余分鐘。據(jù)介紹，“區(qū)塊鏈+云簽名”的電子簽名云服務(wù)正在試點(diǎn)，最快將在4月底推廣至云南全省。

顯而易見，政務(wù)領(lǐng)域數(shù)字化將是大勢(shì)所趨，而e簽寶E輪融資的用途中也包括大力拓展政務(wù)服務(wù)領(lǐng)域。

談及行業(yè)未來，金宏洲也給出了自己的愿景：“e簽寶打造的覆蓋中國的簽署網(wǎng)絡(luò)，可以支持更多的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，讓全中國企業(yè)在e簽寶簽署、管理合同。我們也將在合同管理、文件處理、AI等方面投入更多資源。用電子簽名構(gòu)建社會(huì)信任，讓簽署更便捷，讓信任更簡單?！边@樣的一幕，正漸漸到來。