尋找與你的價值觀一致的投資人。合作決策平臺Threads的創(chuàng)始人盧梭·卡齊（Rousseau Kazi）認(rèn)為，在投資人身上尋找“主觀”的品質(zhì)非常重要。他表示：“我們不僅是在打造產(chǎn)品，也是在打造一家公司。所以，找到一個與我價值觀一致、關(guān)心多樣性和包容性、認(rèn)可我的長處、但也會鞭策我克服弱點的人很重要。”
Density的創(chuàng)始人安德魯·法拉（Andrew Farah）建議，與一家投資機構(gòu)中盡可能多的人交流，如果有人不喜歡你的推銷，也不要被嚇到。爭論往往會奪人眼球。有些投資機構(gòu)樂于投資那些能激起巨大反響的公司。安德魯說：“給投資人留下的印象僅僅是一聲‘哦’，這是絕對不能接受的?！彼?dāng)然不存在這個問題，因為他得到了Founder’s Fund基金和Upfront創(chuàng)投等的投資。
突破常規(guī)。當(dāng)夏威夷牧場主杰克·博特爾（JackBeutell）為他的“人道肉”初創(chuàng)公司Kunoa Cattle融資時，他很快意識到傳統(tǒng)的VC和天使投資人并不是最合適的融資對象。因此，他去尋找那些對草飼牛肉、影響力投資、氣候變化、甚至夏威夷感興趣的人。杰克表示：“我們成功獲得融資成功，投資人主要是那些與我們的工作存在聯(lián)系的高凈值人士、基金經(jīng)理和雜貨店CEO?！?/p>
美妝品牌Mented的聯(lián)合創(chuàng)始人K.J.米勒（K.J. Miller）在尋找投資人時撒下了一張大網(wǎng)，確保自己充分利用了人脈。她說：“我聯(lián)系了商學(xué)院里每一位自稱是天使投資人的女性，給她們所有人都發(fā)了電子郵件，不管她過去投資過什么。我的想法就是，‘你是女性，可能化過妝，所以你也許能理解我的公司?！?/p>
保持聯(lián)系。旅游創(chuàng)業(yè)公司Journy的蘇珊·荷（Susan Ho）就是這么做的，對于那些最初拒絕了自己的某些投資人，她偶爾會跟他們打電話，告訴他們公司的進展情況。在蘇珊修改了她的商業(yè)計劃后，其中一些VC渴望與她再次會面。Menlo創(chuàng)投就是這樣的一家投資機構(gòu)，最終領(lǐng)投了蘇珊的種子輪融資。與其他最終沒有下載她的App的投資人不同，Menlo創(chuàng)投的一位投資總監(jiān)使用了Journy的App幾次，并看到了公司的潛力。
“找到一位傾心于你公司的投資人，就像大海撈針一樣?！摈毂取ろf穆林（Debbie WeiMullin）說。在孵化器500 Startups，黛比被告知，要想獲得100萬美元的融資，就得準(zhǔn)備投資人見100次面。黛比估算了一下，為了給她的特色飲料公司Copper Cow Coffee籌集300萬美元，她大約與投資人見了200次。她說：“其中約四分之三是跟真正的VC見面，另外四分之一則是為了找人引薦VC?！?/p>
融資推銷的第一條經(jīng)驗，就是不要依賴推銷材料。兒童日常護理平臺WeeCare的創(chuàng)始人杰西卡·張（Jessica Chang）說：“我們基本不會打開融資推銷材料。只有一次，但我們每次推銷都專注于解決投資人關(guān)心的問題。如果我們需要根據(jù)他們的興趣調(diào)整，我們就調(diào)整?！彼硎?，雖然后續(xù)輪次的融資推銷可能需要更多的運營指標(biāo)，但種子輪完全取決于你的故事。“如果你想吸引所有投資人聽眾的注意力，你只有5分鐘時間。直接與他們溝通，陳述你的故事，展示你的激情。”
短期人壽保險初創(chuàng)公司Spot的聯(lián)合創(chuàng)始人馬特·蘭德爾（Matt Randall）分享了他的一位導(dǎo)師給出的建議：“在早期階段，你是在推銷一個愿景，而不是在推銷你目前的一些經(jīng)營數(shù)據(jù)之類的東西?！痹谧约旱娜谫Y推銷材料上，馬特專注于講故事，描述為什么自己的公司會成功。他甚至都沒有提供收入數(shù)據(jù)。
“在你的推銷內(nèi)容確定下來之前，不要輕易接近你心儀的投資人。”加密創(chuàng)業(yè)公司Dirt Protocol的吳茵（Yin Wu）為公司籌集了300萬美元的種子資金，她說：“利用你從第一次會議上得到的反饋，然后想想如何改進它?！彼谐隽撕芏嗤顿Y人常問的問題，并在下次會議前對每個問題給出了簡潔的回答。
連續(xù)創(chuàng)業(yè)者安德魯·霍格（AndrewHoag）花了14個月的時間來完善對自己的發(fā)明Teampay的推銷文件。他說：“一開始的時候，測試你的故事，知道哪里需要修改，然后再簡化。幫助你完成交易的是融資推銷文件中刪掉的幻燈片，而不是加入其中的幻燈片。”
Density公司的安德魯·法拉（Andrew Farah）說：“融資推銷文件是你最好的朋友，其中的每一句話都要讓你滿意。否則，在下一頁幻燈片展示出來的時候，也根本就不會感到興奮。如果你很興奮，溝通效果會更好，融資推銷質(zhì)量也會大大提高?！?/p>
人工智能初創(chuàng)公司Fritz的詹姆森·圖勒（Jameson Toole）說：“別在夏季融資?！蓖顿Y人都出去度假了，所以在七、八月很難找到人。有時候，我想租一條船，去度假勝地南塔基特島找VC做融資推銷。
The Mom Project的格雷戈里·羅賓遜（Gregory Robinson）告誡那些想在創(chuàng)業(yè)最早期融資的創(chuàng)始人：“融資時最大的問題不是時間不夠用。如果你早早地啟動融資，花的時間會更長。”
“如果很快就完成了融資，要心存感激，也要小心。有些投資人出手很快，可能會把目光鎖定在‘錯誤共識‘上，一些他們認(rèn)為很好運營指標(biāo)，但也許并不是最好的機會。”
倉儲服務(wù)提供商Cargo的創(chuàng)始人杰夫·克里普（Jeff Cripe）的目標(biāo)之一，是在完成Techstars加速計劃后立即啟動種子期融資。他說：“該計劃9月份結(jié)束。有人告誡我們，要想融資的話，必須在感恩節(jié)前完成。感恩節(jié)之后，幾乎不可能達成交易。我知道，要完成一輪融資通常需要三到六個月。所以我們在參與加速計劃的時候，就開始融資了，結(jié)果非常不錯?！?/p>
準(zhǔn)備忙起來——真的會很忙。恩里科·帕爾梅里諾（Enrico Palmerino）在兩個月內(nèi)為他的簿記初創(chuàng)公司Botkeeper完成450萬美元的融資，他的日程安排非常緊湊，每天要開三、四會。這有助于他建立起良好的聲譽，激發(fā)投資人之間的競爭。盡管他把其他事項（包括大多數(shù)郵件）都放在次要位置，但他總是能夠在幾小時內(nèi)回復(fù)VC的消息。恩里科說：“即使他們在晚上10點給我發(fā)信息，他們也會在凌晨2點收到回復(fù)?！?/p>
即使是創(chuàng)業(yè)老手也能從中受益。作為一名前并購律師，金融服務(wù)初創(chuàng)公司Qwil的約翰尼·萊因施（Johnny Reinsch）對加速器的作用持懷疑態(tài)度，他說：“我認(rèn)為我們不需要加速器，我們知道自己在做什么。”但是加速器500 Startups的希爾·莫諾（SheelMonot）設(shè)法改變了他的觀念，約翰尼解釋說。“希爾說：‘我覺得你不了解。我會幫助你解決債務(wù)問題，解決監(jiān)管問題?！娴闹牢谊P(guān)心的問題——我們?nèi)鄙僮銐虻馁Y金發(fā)展。此外，我們正在涉足一些被高度監(jiān)管的行業(yè)?！盦wil加入加速計劃，不久便完成了500萬美元的A輪融資。“500 Startups在金融科技方面做得非常好，它給VC蓋了一個審批章?！?/p>
Torch的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO卡梅倫·亞伯拉罕（Cameron Yarbrough）表示：“我絕對會再次加入Y Combinator孵化器，甚至愿意加入三次，它真的太好了?！背双@得了如何編寫融資推銷文件和接觸合適的投資人的寶貴指導(dǎo)之外，卡梅倫還提到了“批量現(xiàn)象”——在一群同行之中產(chǎn)生的勢頭，他說：“這種現(xiàn)象會產(chǎn)生積極的壓力，這在創(chuàng)業(yè)長期非常必要?！背硕猓琘 Combinator還可以幫助你決定該放棄什么?！昂芏鄤?chuàng)業(yè)公司之所以失敗，是因為他們想做的事情太多，而不是專注于那些他們可以做得很好的事情。”卡梅倫說。
細胞農(nóng)業(yè)初創(chuàng)公司Finless Foods的創(chuàng)始人米爾·塞爾登（Mile Selden）在一家專注于生物技術(shù)的IndieBio加速器中發(fā)現(xiàn)了寶貴的資源。在公司遭遇困難的時期，他還依靠幾家同類公司的創(chuàng)始人的支持渡過難關(guān)。“我花了一塊錢吸取了12種失敗的教訓(xùn)，我喜歡。我大力推薦這家加速器。”
Cargo的創(chuàng)始人杰夫·克里普說：“Techstars加速器建議我們發(fā)布簡訊，每個月發(fā)送給投資人。我一開始比較排斥。但實話實說，在我們的融資額中，可能有40%到50%的資金是這些簡訊的功勞。我們讓自己在投資人的腦子里留下了深刻的印象?！?/p>
作為一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者和天使投資人，比爾·博貝爾（Bill Boebel）追求公司增長和盈利能力之間的平衡。比爾說：“我稱之為‘一直到底’的運營模式。我們會投入全部的資金。”這意味著他的初創(chuàng)公司Pingboard的銀行賬戶里有時可能沒有一分錢余額。但與此同時，他表示，“我們這樣的規(guī)劃是盈利的，這意味著我們完全掌握了自己的命運。如果我們的投資超過了這個數(shù)額，我們就無法控制局勢。如果我們的支出低于這個數(shù)額，我們的增長速度就沒有達到極致。”
活動策劃平臺Hubb的艾莉·馬扎爾（Allie Magyar）建議，如果有選擇機會，創(chuàng)始人應(yīng)該關(guān)注基金，而不是獨立的天使投資人?！叭绻阏业?0位天使投資人，他們可能每人開出2.5萬美元的支票。但接下來呢，你要面對的是10個不同的人，他們有10套不同的問題、觀點和角度?！钡腔鹉?？所有的投資人都會提供幫助，而創(chuàng)業(yè)者只需要與唯一的聯(lián)系人打交道。
努力讓自己變得不可或缺。連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、Crossbeam的創(chuàng)始人鮑勃·摩爾（Bob Moore）表示，他甚至不會考慮再次融資，除非他覺得自己擁有一個真正強大的代表性客戶群體，所有人都愿意拿起電話打給他，說‘這件事改變了我的人生’。
如果你的公司正處于發(fā)展壯大期，那就找一個優(yōu)秀的領(lǐng)投投資人。這是在為他的設(shè)計和產(chǎn)品開發(fā)軟件Backbone PLM融資時，馬修·克萊恩（Matthew Klein）所采取的策略。他說：“我真的希望有人能親力親為，卷起袖子，幫助我們制定產(chǎn)品與市場相匹配的戰(zhàn)略?！?/p>
不要宣傳你正在融資的事。馬修說：“我們從來沒有在融資問題上‘出格’過?！毕喾?，他專注于與潛在投資人建立融洽的關(guān)系，與此同時，僅僅圍繞在一些核心客戶周圍，比如Stitch Fix、Warby Parker和Outdoor Voices等?！拔覀冮_始與一些令人激動的公司合作，然后獲得了全國各地頂級投資機構(gòu)的興趣?！?/p>
寵物狗DNA檢測公司EmbarkVet的瑞安·博伊科（Ryan Boyko）說：“在融資同時，經(jīng)營一家公司是很困難的?！比鸢惨呀?jīng)完成了600多萬美元的融資。他建議：“要么公司有一位能讓所有事情往前推進的出色聯(lián)合創(chuàng)始人，要么就雇一位這樣的人。在我忙于融資的時候，我們失去了發(fā)展和招聘人才的機會?！?/p>
在向潛在投資人推銷之前，杰西卡·張就已經(jīng)開始與他們進行溝通了。她的公司W(wǎng)eeCare是一個連接日常護理人員與兒童父母的平臺，在啟動種子輪融資之前，杰西卡就花了時間來建立關(guān)系。當(dāng)她啟動融資的時候，投資人已經(jīng)了解公司的背景，看到了公司取得的進展。杰西卡說，她的會議主要“更新信息和提供運營數(shù)據(jù)，投資人已經(jīng)做了一些研究工作，所以他們對日常護理領(lǐng)域興致很高?！?nbsp;
創(chuàng)造一個令人難忘的印象。PebblePost的創(chuàng)始人劉易斯·格什（Lewis Gersh）在投資人會議上拋出了一疊明信片，宣稱這些明信片比Google Adwords更值錢。“這么做有助于吸引他們的注意力，開啟一個有趣的自我介紹?！眲⒁姿拐f。
Outlier AI的聯(lián)合創(chuàng)始人肖恩·伯恩斯（Sean Byrnes）說：“投資協(xié)議條款總是比估值的數(shù)額更重要?！彼赋?，理解股權(quán)結(jié)構(gòu)表上的所有明細都是至關(guān)重要的?！白鳛閯?chuàng)始人，我們開始癡迷于紙上的財富。我認(rèn)為融資額要盡可能少。這是你控制自己命運的方式。宣傳自己完成了1,000萬美元的融資，這只是一種自我膨脹。但實際上你所做的所有事情，都是在約束自己，減少你未來的選擇余地。”
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