文/于建民 銷(xiāo)售與管理（ID：Marketing360)專(zhuān)家作者，《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)成功寶典·科學(xué)策略營(yíng)銷(xiāo)》（修訂版）作者。
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近日，市場(chǎng)調(diào)研研機(jī)構(gòu)賽諾公布了2016年4月份中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)報(bào)告，中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)手機(jī)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)出爐，小米已經(jīng)跌成國(guó)內(nèi)第五，華為系手機(jī)（華為+榮耀）、蘋(píng)果iphone、OPPO、ViVO分列第一至第四！
具體數(shù)據(jù)如下：
線(xiàn)上手機(jī)市場(chǎng) 占手機(jī)整體份額不到20%小米位居線(xiàn)上第一 份額26%華為系手機(jī)已達(dá)23.7%
2016年4月，中國(guó)市場(chǎng)手機(jī)整體銷(xiāo)售規(guī)模3840萬(wàn)部，其中線(xiàn)下市場(chǎng)3097萬(wàn)部，線(xiàn)上約743萬(wàn)部，占手機(jī)行業(yè)整體份額約19.35%。
其中，小米以26%份額位居線(xiàn)上第一，這也是小米手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)僅剩的第一頭銜。
?。壳埃瑖?guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)線(xiàn)上+線(xiàn)下渠道整體銷(xiāo)量，華為已成為絕對(duì)第一，銷(xiāo)量已經(jīng)逼近小米2倍，小米僅為華為52.8%，這還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，后面有詳細(xì)敘述）
不過(guò)，小米線(xiàn)上市場(chǎng)也很危險(xiǎn)，華為系（華為+榮耀）已經(jīng)高達(dá)23.7%，已經(jīng)逼近小米線(xiàn)上市場(chǎng)。
另外一個(gè)黑馬樂(lè)視，躋身線(xiàn)上第三，月增幅高達(dá)4.8%，月銷(xiāo)量增加45.8萬(wàn)，這與樂(lè)視在四月份舉辦了兩場(chǎng)大型促銷(xiāo)活動(dòng)——“硬件免費(fèi)日”有關(guān)，如果沒(méi)有這兩場(chǎng)大型促銷(xiāo)活動(dòng)，樂(lè)視很難有如此之高的上漲，后面整體銷(xiāo)量進(jìn)入前十也與此有關(guān)。
（說(shuō)到這里，值得一提的是，2016年4月小米也做了米粉節(jié)，但似乎與往年不同，4月份銷(xiāo)量上并沒(méi)有帶去更大驚喜，也算是對(duì)小米現(xiàn)狀的一個(gè)反映,而且小米相比3月份有3%的下滑，幅度不低）
中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)EBP市場(chǎng)（線(xiàn)上市場(chǎng)）份額
具體數(shù)據(jù)如下：線(xiàn)下市場(chǎng) 占手機(jī)整體份額超過(guò)80%單品牌OPPO位居第一 份額26%華為系手機(jī)總量第一 高達(dá)23.7%
線(xiàn)下渠道，仍是手機(jī)行業(yè)主力銷(xiāo)售渠道，占據(jù)80%份額（總銷(xiāo)量3840萬(wàn)部，線(xiàn)下3097萬(wàn)部）
其中，OPPO和ViVO成為線(xiàn)下的主角，分別占據(jù)13.3%和11.7%的高份額，位列第一和第三（線(xiàn)下國(guó)產(chǎn)單品牌第一、第一）。
而華為系手機(jī)（華為10.0%，榮耀3.9%）總量位居第一，達(dá)到13.9%
形成對(duì)比，小米在線(xiàn)下渠道份額極低，僅為2.9%，位列第九。
線(xiàn)上+線(xiàn)下綜合排名華為系手機(jī)第一 蘋(píng)果第二OPPO、ViVO分列第三、第四
整體銷(xiāo)量（線(xiàn)上+線(xiàn)下），單品牌排名中，Apple憑借11.8%市場(chǎng)份額位居第一，OPPO、華為、vivo分別憑借11.1%、10.2%、9.7%的市場(chǎng)份額位居第二、三、四，小米憑借9.3%位列第五、華為子品牌榮耀以7.4%位居第六。
線(xiàn)下渠道依然是手機(jī)主力
雖然OPPO和ViVO在線(xiàn)上銷(xiāo)售排名一般，但是畢竟線(xiàn)下渠道依然是手機(jī)銷(xiāo)售主力，占據(jù)行業(yè)80%份額，而在渠道深耕的OPPO和ViVO也成了大贏家，在整體銷(xiāo)量上成功躋身國(guó)產(chǎn)第二、第三，僅次于華為。
而數(shù)據(jù)顯示，從2015年的4月開(kāi)始，手機(jī)線(xiàn)下渠道銷(xiāo)量占比呈現(xiàn)逐步走高趨勢(shì)，到2016年，線(xiàn)下繼續(xù)開(kāi)門(mén)紅，而擁有龐大線(xiàn)下優(yōu)勢(shì)的OPPO和ViVO的份額將會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)。
這也是為什么今年眾多國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，紛紛聚焦線(xiàn)下渠道建設(shè)，不過(guò)，線(xiàn)下渠道建設(shè)是個(gè)慢活、需要持續(xù)、耐心的耕耘，才能收獲，這種特點(diǎn)，對(duì)眾多紛紛試圖分羹線(xiàn)下市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌無(wú)疑是個(gè)考驗(yàn)！
蘋(píng)果在中國(guó)市場(chǎng)依然很具有實(shí)力仍是中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售額和凈利潤(rùn)的第一
雖然對(duì)蘋(píng)果唱衰不已，但蘋(píng)果顯然仍具有很大實(shí)力，在4月份單品牌位列中國(guó)市場(chǎng)第一，總銷(xiāo)量?jī)H次于華為。
而且，蘋(píng)果此時(shí)頗受啟迪的iphone 7還沒(méi)有上市，主要依靠上代產(chǎn)品iphone 6、iphone 6plus 兩款老產(chǎn)品，以及一款試探中端、中高端市場(chǎng)的iphoneSE（這款產(chǎn)品2016年3月31日上市，對(duì)4月份銷(xiāo)量應(yīng)有一定貢獻(xiàn)），依然能取得如此成績(jī)，不得不說(shuō)實(shí)力強(qiáng)大。
鑒于蘋(píng)果手機(jī)的均價(jià)，遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)手機(jī)，如此高的份額、且單價(jià)遠(yuǎn)高國(guó)產(chǎn)手機(jī)，毫無(wú)疑問(wèn)，蘋(píng)果手機(jī)仍然是中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)售額和凈利潤(rùn)的第一。
華為系手機(jī)，繼續(xù)狂奔——國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額第一 能否再創(chuàng)奇跡備受期待
華為系手機(jī)（華為10.2%、榮耀7.4%）已經(jīng)達(dá)17.6%，成為中國(guó)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的第一，已經(jīng)達(dá)到小米1.82倍，照目前趨勢(shì)，極有可能繼續(xù)擴(kuò)大！
目前，華為在中國(guó)市場(chǎng)的份額，能否再創(chuàng)奇跡、備受期待，能否成為國(guó)內(nèi)份額首個(gè)超越20%的手機(jī)品牌，備受期待，如真能實(shí)現(xiàn)，無(wú)疑創(chuàng)造新紀(jì)錄！
整體銷(xiāo)量（線(xiàn)上+線(xiàn)下）手機(jī)品牌市場(chǎng)份額排名
排名
品牌名
份額
1
蘋(píng)果
11.8%
2
OPPO
11.1%
3
HUAWEI
10.2%
4
ViVO
9.7%
5
MI
9.3%
6
榮耀
7.4%
7
三星
5.7%
8
樂(lè)視
4.2%
9
魅族
4.0%
10
金立
3.5%
小米與華為手機(jī)差距繼續(xù)擴(kuò)大
已經(jīng)僅為華為手機(jī)總銷(xiāo)量1/3
2014年之后，小米與華為手機(jī)一步步擴(kuò)大，總銷(xiāo)量從2014年為華為手機(jī)的81.49%，到現(xiàn)在（2016年4月份），已經(jīng)僅為華為手機(jī)銷(xiāo)量的1/3,這個(gè)變化實(shí)在太大了！
而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)差距也在一步步拉大，從2014年的領(lǐng)先華為手機(jī)，到2016年4月已經(jīng)僅為華為手機(jī)的52.8%，也僅僅是2年多時(shí)間。
2014年小米雖然總銷(xiāo)量不如華為手機(jī)，為華為的81.49%，但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還是絕對(duì)的第一，能夠做到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)超越華為。
2015年，小米總銷(xiāo)量與華為開(kāi)始拉大，已經(jīng)僅為華為的65.7%，雖然小米在國(guó)內(nèi)全年依然超越華為華為，但是華為手機(jī)已經(jīng)能夠做到其中幾個(gè)季度在國(guó)內(nèi)也領(lǐng)先小米，且兩者年終國(guó)內(nèi)市場(chǎng)差距僅為200萬(wàn)臺(tái)（小米6490萬(wàn)臺(tái)，華為6290萬(wàn)臺(tái)）
而到了2016年一季度，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)華為已經(jīng)全面領(lǐng)先小米，差距達(dá)380萬(wàn)臺(tái)（華為1660萬(wàn)臺(tái)，小米1280萬(wàn)臺(tái)），在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)華為已經(jīng)達(dá)到小米的1.296倍。
如今，2016年4月份，兩者差距進(jìn)一步拉大，小米國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額僅為華為的52.8%，華為17.9%，小米9.3%，華為在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)接近小米的2倍（1.892倍）。
這一切還僅限于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)從2014年的小米絕對(duì)領(lǐng)先——2015年華為季度領(lǐng)先，小米全年微弱優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先——2016年一季度華為全面超越、達(dá)到1.296倍——2016年4月，華為達(dá)到小米1.892倍。
短短三年時(shí)間，小米在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)從對(duì)華為的絕對(duì)領(lǐng)先，已經(jīng)到了僅為華為的52.8%，這個(gè)變化實(shí)在讓人太吃驚!
而華為手機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)量占全球總銷(xiāo)量60%，意味著小米銷(xiāo)量已經(jīng)僅為華為手機(jī)總銷(xiāo)量的1/3左右。
小米與OPPO、VIVO差距也已進(jìn)一步擴(kuò)大OPPO+ViVO從不如小米，到小米2.236倍
2014年，小米銷(xiāo)售6112萬(wàn)部，而OPPO和ViVO各自銷(xiāo)售3000萬(wàn)部，總量6000萬(wàn)部，不如小米。
2015年，小米銷(xiāo)售7100萬(wàn)部，OPPO銷(xiāo)售超過(guò)5000萬(wàn)部，ViVO銷(xiāo)售4200萬(wàn)部左右，OPPO+ViVO銷(xiāo)量已是小米的1.29倍左右。
2016年一季度，OPPO和ViVO分別超過(guò)小米、躋身全球第四、第五，OPPO+ViVO已超過(guò)小米2倍。
而2016年4月份，OPPO和ViVO正在擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，OPPO+ViVO已是小米2.236倍。
同樣，也短短3年時(shí)間，小米從超過(guò)OPPO和ViVO之和，到分別被OPPO、ViVO超越，再到僅為兩者之和的44.7%！
商場(chǎng)總是動(dòng)態(tài)變化的，興、衰都是瞬間！
2011—2014年，用了4年時(shí)間，小米登上了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的巔峰，然后又用了2年多的時(shí)間，開(kāi)始被強(qiáng)敵大幅超越。
當(dāng)然小米對(duì)于后面的對(duì)手還是有很強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，在一段時(shí)間里，還是頂級(jí)商家之一，只是前面的對(duì)手正在遠(yuǎn)去，越來(lái)越大的甩開(kāi)??！
這其中很多變化，值得深思！
