一邊是電商的洶涌發(fā)展，一邊是實體店的紛紛倒閉。
有人說電商“殺死了”實體店，有人說電商促就了優(yōu)秀實體店的成長。
可在我看來，有些實體店倒閉純屬活該！
1
銷量下降？那我漲價唄
電商之所以能夠快速成長，是因為電商有效地砍掉了諸多中間商，使得產(chǎn)品價格有所下降。
也正是因為價格的優(yōu)勢，使得電商平臺群雄爭霸。
很多實體店有點蒙圈了，因為電商擠走了它們的盈利空間，步履維艱。
舉個例子：有家實體店主要是賣衣服的，平均每件衣服批發(fā)價為100元，售價為180元，店內(nèi)有兩名員工，員工工資為5000元/月，房租水電每個月為6000元，不考慮轉(zhuǎn)讓費、裝修費用、稅務等因素，這個店每個月至少要賣多少件衣服夠本呢？
答案是200件衣服。
這也意味著每個月的前200件衣服是老板在賺成本，只有超過了200件，老板才能開始賺錢。
假如說按照原來的計劃，這家服裝店每個月可以賣出400件衣服，這也意味著老板一個月可以賺到16000元。
假如同樣款式、同樣質(zhì)量的一件衣服，電商的拿貨價也是100元，售價為128元，那么老板在賣出第一件衣服的時候就是賺錢的，為什么？
因為電商平臺可能只是前期花了點錢裝修了一下店鋪（花不了多少錢），自己并沒有貨源，而且自己只有一個客服人員（老板自己），不需要打包人員。
在客戶下單之后，老板再從別的地方下單，因此就省去了打包的時間和打包的人工。
而且在網(wǎng)上因為巨大的流量，銷售量可能是實體店的2倍甚至是20倍。即使網(wǎng)上的銷量只是實體店的3倍，那么網(wǎng)店老板就可以賺到33600元。關鍵是網(wǎng)店只有一個人就可以搞定，投資非常小。
由于社會總的消費量基本上是固定的，隨著電商銷量的增大，實體店的銷量必然受到影響。原本一個月可以銷售400件，到了現(xiàn)在一個月只能銷售350件，很明顯老板的利潤變薄了。
作為傳統(tǒng)老板你會怎么做呢？
我想很多人都會這樣想，既然我現(xiàn)在每個月可以銷售350件，那么價格再提高20%就可以彌補因為銷量的損失了呀！
理論上，確實如此，可是實際上這是一個巨大的隱患，也是我們最容易犯的錯誤！
2
為什么不能漲價？
我們大家可以想象一下，假如說我們月銷350件的時候，價格變成了220元/件。
后來，消費者到店后發(fā)現(xiàn)一件衣服比網(wǎng)上貴了將近100元，慢慢地，客戶也持續(xù)減少。
最終一個月后，月銷量變成了300件，看到這樣的結(jié)果，老板無奈之下將價格提高到了280元/件。
再過了一個月后，月銷量變成了250件，價格又提高到了350元/件。
直到最后，老板發(fā)現(xiàn)賺的錢已經(jīng)不能支撐店面的運營成本，最終選擇了關門大吉。
不知道大家身邊有沒有遇到過這樣的老板？
總之，這樣的老板是很多的，當銷量下滑的時候，他們只會通過提高售價來拉升盈利水平，最終客戶越來越少。這是一個非常明顯的惡性循環(huán)。
可是這樣的現(xiàn)象依然在生活中瘋狂地上演著！
特別是冬季，當我們走進一家服裝店的時候，隨便一家的外套可能就要七八百元。
要知道在幾年前外套的價格是很少的超過500元的（平民服裝）。轉(zhuǎn)然間就快達到1000元的高度，既然如此，我們何不加一點錢買一件波司登羽絨服呢？
其實很多人之所以到店里逛，是因為還想買上一件衣服的。可是看到價格后，相信很多人還是會望而生畏的。
畢竟一件衣服的價格快抵得上普通工人一個星期的工資了，心里有點滴血呀！
回頭一想，網(wǎng)上的外套一件只要200多，干脆先到網(wǎng)上買一件得了，畢竟很多人要的是保暖效果，而不是fashion。
因此，實體店越加價越會加速企業(yè)的死亡！
3
用服務吸引回頭客
可能很多店面會表示我們也不想漲價，只是因為總部的要求。
與線上商店相比，實體店最大的優(yōu)勢則是服務。極致的服務必然可以得到一部分忠實的顧客。
可是顧客不會無緣無故地過來，引流步驟必不可少。
實體店鋪引流的方案有很多，比如說：免費、買一送二、買一送一等。
有了合適的引流方案之后，需要設計一個活動將客戶進行鎖定，業(yè)內(nèi)稱之為“鎖流”。
鎖流之后就需要再設計一個活動讓消費者重復消費。
為什么在電商如此發(fā)達的今天，名創(chuàng)優(yōu)品卻可以逆勢增長？
因為它充分體現(xiàn)了實體店的極致。一般逛過名創(chuàng)優(yōu)品的都知道它故意將店址開在大商場中，緊鄰一些奢侈品品牌。
無形之中則會增加品牌的高逼格路線，可是在人們進店之后，才會發(fā)現(xiàn)店內(nèi)的價格低到可怕。超過100元的幾乎沒有，大部分都低于50元，這是絕大多數(shù)人都可以消費得起的。
這種奇妙的感覺可以充分激發(fā)人們的消費欲望。
我們可以想象一下，假如說名創(chuàng)優(yōu)品與LV店緊鄰而設，店內(nèi)的產(chǎn)品價格都是幾百上千元，那么銷量恐怕也將成疑。
名創(chuàng)優(yōu)品的打法應該是實體店值得研究的一種生存之道！
聯(lián)系客服
