越來(lái)越多的中國(guó)公司和個(gè)人認(rèn)可合伙人機(jī)制能夠幫助公司改善管理、激勵(lì)士氣，提升業(yè)績(jī)

合伙人機(jī)制也越來(lái)越被認(rèn)為是真正適合中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的人才激勵(lì)機(jī)制和公司治理機(jī)制

合伙人機(jī)制成就了很多杰出的公司

如小米、阿里巴巴、萬(wàn)科、碧桂園

合伙人機(jī)制也助力很多公司提升管理、快速擴(kuò)張

如永輝超市生鮮合伙人解決了生鮮產(chǎn)品銷售和降低損耗、節(jié)省成本的問(wèn)題

喜家德的358合伙人實(shí)現(xiàn)了快速擴(kuò)張、裂變?nèi)瞬乓约皩?shí)現(xiàn)員工高收入的問(wèn)題

我們很容易記住那些推行合伙人機(jī)制獲得成功或成長(zhǎng)的公司

也從那些成功推行合伙人機(jī)制的公司學(xué)習(xí)和借鑒了不少成功經(jīng)驗(yàn)

但還有很多我們不知道的推行合伙人機(jī)制失敗的公司

如國(guó)內(nèi)某內(nèi)衣零售企業(yè)推行門店合伙人機(jī)制，最終以員工拉橫幅收?qǐng)?/strong>

再有，國(guó)內(nèi)某頭部衛(wèi)浴公司推行經(jīng)銷商合伙人機(jī)制，導(dǎo)致經(jīng)銷商大面積反彈，又回到傳統(tǒng)的公司和經(jīng)銷商博弈、爭(zhēng)利的模式

更糟糕的是，還有很多公司因?yàn)橥菩泻匣锶藱C(jī)制導(dǎo)致業(yè)務(wù)根基受影響、公司和員工結(jié)束雇傭關(guān)系

如果我們能夠知道這些公司推行合伙人機(jī)制失敗的“陷阱”

這對(duì)我們來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是用錢都換不來(lái)的經(jīng)驗(yàn)更寶貴

同時(shí)也能為我們成功的推行合伙人機(jī)制打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

接下來(lái)，我將用25篇序列文章+案例的方式向大家講述，什么是合伙人機(jī)制推行失敗的24個(gè)“陷阱”

（一）夢(mèng)想和平臺(tái)篇

平臺(tái)不強(qiáng)、合伙人瞎忙。主要指老板沒(méi)有夢(mèng)想和發(fā)心不對(duì)，以及平臺(tái)沒(méi)有合理的商業(yè)模式及戰(zhàn)略規(guī)劃，使得合伙人機(jī)制推行的效果大打折扣，導(dǎo)致最理想的情況下公司只能依靠合伙人機(jī)制實(shí)現(xiàn)短期增量，無(wú)法實(shí)現(xiàn)公司較大的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)以及長(zhǎng)期的成長(zhǎng)

夢(mèng)想和平臺(tái)篇的4個(gè)“陷阱”

1、沒(méi)夢(mèng)想、假發(fā)心：

沒(méi)有夢(mèng)想和發(fā)心不對(duì)的創(chuàng)始人、老板推行合伙人機(jī)制注定失敗

2、無(wú)頂層、不設(shè)計(jì)：

沒(méi)有頂層設(shè)計(jì)的公司，很難有清晰的商業(yè)模式、治理模式和戰(zhàn)略規(guī)劃，合伙人看不到公司具備快速做大的基因

3、平臺(tái)弱、無(wú)規(guī)劃：

平臺(tái)不強(qiáng)、又沒(méi)有強(qiáng)平臺(tái)打造規(guī)劃的公司，合伙人合伙的意愿將大大降低

4、無(wú)資源、不整合：

小公司也必須掌握資源整合之道，否則很難快速做強(qiáng)平臺(tái)、賦能合伙人

（二）合伙模式篇

模式不對(duì)、機(jī)制白費(fèi)。主要指沒(méi)有針對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀以及合伙目的設(shè)計(jì)有針對(duì)性的合伙模式，導(dǎo)致合伙人機(jī)制推行失敗，合伙模式是大多數(shù)非專業(yè)人士推行合伙人機(jī)制時(shí)最容易忽略的環(huán)節(jié)

合伙模式篇的4個(gè)“陷阱”

1、無(wú)模式、搞股權(quán)：

沒(méi)有根據(jù)公司和合伙項(xiàng)目的發(fā)展階段設(shè)計(jì)合伙模式，單一進(jìn)行股權(quán)合伙，合伙的優(yōu)勢(shì)無(wú)法發(fā)揮

2、重短期、輕長(zhǎng)期：

合伙模式設(shè)計(jì)沒(méi)有兼顧短期和長(zhǎng)期，無(wú)法持續(xù)

3、無(wú)增量、無(wú)方案

沒(méi)有根據(jù)設(shè)計(jì)的合伙模式設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)的增量解決方案，導(dǎo)致合伙后無(wú)法實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)隽?/p>

4、有經(jīng)營(yíng)、無(wú)股權(quán)

只有經(jīng)營(yíng)權(quán)（虛擬股權(quán)）合伙、沒(méi)有所有權(quán)（股權(quán)）合伙，導(dǎo)致合伙人側(cè)重于短期收益，對(duì)公司的長(zhǎng)期發(fā)展不利

（三）合伙機(jī)制篇

機(jī)制不完善，沒(méi)有人愿意成為合伙人。正常情況下，合伙機(jī)制必須包括進(jìn)入機(jī)制、責(zé)權(quán)機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制、裂變機(jī)制、文化機(jī)制、退出機(jī)制6大機(jī)制，針對(duì)比較大規(guī)模的企業(yè)還應(yīng)該設(shè)計(jì)八大機(jī)制、甚至十大機(jī)制，如升級(jí)機(jī)制、降級(jí)機(jī)制等

合伙機(jī)制篇的4個(gè)“陷阱”

1、進(jìn)入快、無(wú)責(zé)權(quán)

沒(méi)有設(shè)計(jì)完善的進(jìn)入機(jī)制和責(zé)權(quán)機(jī)制，導(dǎo)致選不到合伙人、選不對(duì)合伙人，合伙人股權(quán)分配和出資不合理，責(zé)權(quán)分配不清晰導(dǎo)致無(wú)法開(kāi)展工作或產(chǎn)生內(nèi)耗

2、激勵(lì)少、無(wú)裂變

沒(méi)有根據(jù)不同的合伙模式、合伙階段設(shè)計(jì)短期和長(zhǎng)期激勵(lì)組合，缺少合伙人的自主裂變和裂變激勵(lì)機(jī)制，導(dǎo)致對(duì)合伙人的激勵(lì)不夠、合伙后業(yè)務(wù)擴(kuò)張慢

3、無(wú)文化、缺精神

沒(méi)有設(shè)計(jì)合伙文化、不講合伙精神，合伙人缺乏對(duì)公司和使命、愿景、價(jià)值觀的認(rèn)同感，導(dǎo)致公司和合伙人之間缺乏信任感

4、簡(jiǎn)退出、協(xié)議短

退出規(guī)則設(shè)計(jì)不全面、協(xié)議約定過(guò)于簡(jiǎn)單，導(dǎo)致不合格合伙人管理難、退出難、協(xié)議解除難，合伙失敗

（四）合伙分利篇

真收錢、假分錢，是導(dǎo)致合伙人機(jī)制推行失敗、或不可持續(xù)的罪魁禍?zhǔn)?，確定要推行合伙人機(jī)制的公司，必須要設(shè)計(jì)合理、明確的分利機(jī)制，并且敢于向合伙人分錢、公司才能賺大錢、賺長(zhǎng)期的錢

合伙分利篇的4個(gè)“陷阱”

1、真收錢、假分錢

延續(xù)招代理商、加盟商思維，為了收錢亂承諾、甚至虛假宣傳，把合伙人的出資款當(dāng)利潤(rùn)，一旦要分錢的時(shí)候找各種理由增加收費(fèi)名目或拖延分錢，這種情況很難找到合伙人

2、無(wú)測(cè)算、無(wú)模型

沒(méi)有建立合伙項(xiàng)目的測(cè)算模型，合伙人無(wú)法對(duì)投入、成本、收益、回本周期、回報(bào)率等做到心知肚明，難以找到合伙人

3、算明賬、算細(xì)賬

沒(méi)有設(shè)計(jì)合伙項(xiàng)目的盈利模型，盈利點(diǎn)單一，平臺(tái)也沒(méi)有構(gòu)建實(shí)現(xiàn)合伙項(xiàng)目多盈利點(diǎn)的賦能能力，導(dǎo)致合伙雙方只能陷入爭(zhēng)利、博弈的算明賬、算細(xì)賬模式，降低合伙人的回報(bào)預(yù)期

4、全兌現(xiàn)、不兌現(xiàn)

合伙收益大、全兌現(xiàn)會(huì)導(dǎo)致合伙人獲取高額回報(bào)后，創(chuàng)業(yè)成為公司對(duì)手，不兌現(xiàn)、不及時(shí)兌現(xiàn)則會(huì)導(dǎo)致合伙人對(duì)公司失去信任，合伙不久便會(huì)散伙

（五）合伙人獲取篇

人不對(duì)、事不成，這是放眼四海皆準(zhǔn)的真理，怎么樣獲取對(duì)的、高價(jià)值的合伙人是合伙人獲取篇需要面對(duì)和解決的問(wèn)題，否則再好的模式和機(jī)制，合伙的意義和效果都不大

合伙人獲取篇的4個(gè)“陷阱”

1、有主投、無(wú)跟投

合伙項(xiàng)目只有主投合伙人、沒(méi)有跟他合伙人，導(dǎo)致其他對(duì)合伙項(xiàng)目有直接或間接影響的崗位或人員沒(méi)有設(shè)計(jì)成為合伙人，主投合伙人一人合伙無(wú)法達(dá)成預(yù)期效果

2、有內(nèi)部、無(wú)外部

合伙的目的之一是快速聚合資源，當(dāng)內(nèi)部不具備相關(guān)資源時(shí)就需要找外部合伙人，否則就會(huì)導(dǎo)致合伙項(xiàng)目難以突破關(guān)鍵環(huán)節(jié)

3、無(wú)畫像、無(wú)盤點(diǎn)

沒(méi)有合伙人畫像，也沒(méi)有對(duì)潛在的合伙人進(jìn)行能力、資格盤點(diǎn)很難找對(duì)合伙人

4、無(wú)選拔、無(wú)儀式

沒(méi)有經(jīng)過(guò)選拔、競(jìng)聘，僅憑意愿就確定合伙人不一定能合伙成功

合伙人簽約時(shí)沒(méi)有儀式感將會(huì)降低合伙人的榮譽(yù)感和吸引力

（六）合伙人管理篇

強(qiáng)賦能、輕管控，是合伙人管理的重要理念，但現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，很多公司推行合伙人機(jī)制后都不知道怎么對(duì)合伙人進(jìn)行賦能，從而一味用管控代替賦能，把合伙人像員工一樣管理，久之合伙人感到得不到授權(quán)、不被尊重，并且無(wú)法實(shí)施自己的經(jīng)營(yíng)理念，合伙以失敗告終。

合伙人管理篇的4個(gè)“陷阱”

1、假機(jī)制、偽合伙

不尊重合伙機(jī)制設(shè)定的規(guī)則，不尊重合伙人的意愿隨意決策，是偽合伙的表現(xiàn)，換湯不換藥的一言堂模式很難產(chǎn)生合伙價(jià)值

2、輕賦能、逼業(yè)績(jī)

平臺(tái)沒(méi)有提升對(duì)合伙人的賦能能力、不對(duì)合伙人進(jìn)行強(qiáng)賦能，依靠傳統(tǒng)的層級(jí)制管理模式層層逼迫合伙人實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)隽康姆绞讲豢沙掷m(xù)

3、假授權(quán)、真管控

合伙前愿授權(quán)、合伙后不授權(quán)，對(duì)合伙項(xiàng)目的決策、用人、費(fèi)用像合伙前一樣管控，無(wú)法激發(fā)合伙人潛力和積極性

4、有進(jìn)入、無(wú)退出

企業(yè)內(nèi)部合伙常見(jiàn)的誤區(qū)，員工成為合伙人后，沒(méi)有設(shè)計(jì)中途退出、合伙權(quán)益轉(zhuǎn)讓等機(jī)制，導(dǎo)致合伙項(xiàng)目很容易受合伙人個(gè)人因素左右

夢(mèng)想和合伙平臺(tái)、合伙模式、合伙機(jī)制、合伙分利、合伙人獲取、合伙人管理六大要素構(gòu)成一個(gè)完整的合伙人體系，是合伙人機(jī)制推行成功密不可分的基礎(chǔ)

我們研究和萃取近百個(gè)合伙人機(jī)制推行案例、并結(jié)合我們親自參與設(shè)計(jì)和落地推行的幾十個(gè)客戶案例的實(shí)踐

我們認(rèn)為，合伙人機(jī)制推行真的不是一個(gè)簡(jiǎn)單的想法或一份協(xié)議就可以獲得成功