我知道我知道，一看這個題目，很多陰謀論患者，肯定會說，“雕爺，我知道，你丫又準(zhǔn)備做網(wǎng)游了！你上次聊美食，就開了雕爺牛腩。然后侃烤串，沒多久干了薛蟠烤串。大肆扯O2O，就弄了河貍家……聊聊北京空氣不好，都琢磨個三體空氣凈化出來！”
放心，我肯定不干網(wǎng)游……哦，至少3年內(nèi)不干！這總行吧？其實，更關(guān)鍵的是，我今天對網(wǎng)游所有的“洞見”，仍然沒能超過史玉柱——思想高度沒能超越，做任何落地行為，也不可能有大成。（順便說一句，這就是為何山寨河貍家那些O2O，那些抄襲上門美甲、上門美容的，最近死了一大批，剩下少數(shù)也半死不活的原理。）
不過，我這篇文章，重點是把史玉柱沒能講出來的一半東西，寫出來。史玉柱曾經(jīng)無私的講出過50%，請自行花錢買本封面丑爆了的《史玉柱自述》，其中有一個章節(jié)，道出了太多網(wǎng)游精髓，99%的中國網(wǎng)游策劃，都應(yīng)該跪著讀。
多年以后，你可能會發(fā)現(xiàn)，99%中國網(wǎng)游策劃們跪著讀的另一篇文字，就是這篇，嘿嘿。
開扯之前，先普及一些知識：
1、按時間收費的“點卡式”網(wǎng)游，基本都過時了。現(xiàn)在中國最賺錢的網(wǎng)游，基本都是遵循“游戲免費，道具收費”模式。
2、絕大部分玩家，都是從頭到尾不花一分錢的。只有少數(shù)玩家，例如我，屬于傻逼土豪玩家，我們這一小撮人，玩一個網(wǎng)游從幾萬到幾十萬，甚至上百萬。當(dāng)然還有一部分“腰部RMB玩家”，花幾千到近萬。
3、導(dǎo)致傳統(tǒng)商業(yè)中的二零八零法則，變成了加強版——網(wǎng)游公司的收入模式一般是2：98法則，即百分之二的超高付費玩家，貢獻(xiàn)了98%的收入。
4、任何一款游戲，哪怕再精品，也都有生命周期，一般也就是短的三五年，長的十來年……一旦過了臨界點：也就是開發(fā)更新和運營費用，沒法被收入攤銷，這款游戲的生命周期也就到頭了。
5、所以在有限的生命周期內(nèi)，利益最大化，就成了網(wǎng)游的必修課。而且你得知道，網(wǎng)游獲取一個新客，是非常昂貴的?。v訊除外，一會兒會特別提到這家公司。）
那么，我為什么會寫這篇文字呢？主要是因為，我被一款底子非常好的手游《九陰真經(jīng)》（目前更名為《九陰》）氣壞了！這款游戲，底子絕對堪稱精品手游，畫面堪稱驚艷！而且里面的一招一式，細(xì)節(jié)栩栩如生，太極拳就真的是打攬尾雀，打龍爪手時你看小人的手部，握姿就真的是龍爪耶~
我每天玩一個多小時，連著三個多月，砸了將近20萬。本服內(nèi)，功力第二名，甚至安全區(qū)內(nèi)有一尊我老人家的雕像為證（見題圖）！如果你來iOS版的5服（本服叫一代宗師，當(dāng)時選這個服，是因為我的餐飲母公司就叫“一宗”餐飲，王家衛(wèi)同款……）走到我雕像面前，甚至可以點擊按鈕“膜拜”我，然后系統(tǒng)會給你點“寶物”什么的。
為啥昨晚棄游？因為這款游戲，正在被白癡策劃人毀滅中……我先預(yù)言一句：這款游戲的收入，這幾天正在快速下降中！而且會持續(xù)下去！不但我自己前兩天開始不再充值，聊了聊游戲中“幫會”的幾個人，都開始極大失望，逐漸不再充值。
引爆點是前兩天一個叫“華山論劍”PK玩法的出現(xiàn)。
此前，游戲PK方式是一個叫“天梯”的模式，大家做好了各種身上裝備，練好了各種等級的“套路”——比如有便宜的“華山劍法”、“醉拳”，還有昂貴的“太極拳”、“龍抓手”等，進去PK。
你一定猜得到，當(dāng)然是有錢的土豪容易贏！畢竟花了幾萬甚至幾十萬做裝備、買昂貴的“套路”嘛！當(dāng)然可以在PK里輕松秒殺沒花錢的屌絲……
然后呢，屁股想都知道，屌絲一定不喜歡在“天梯”里整天被殺，所以也就不怎么去PK啦！土豪們這叫一個無聊啊，少數(shù)幾個土豪，在天梯里近親繁殖打斗，這么說吧，我?guī)缀鹾退蟹?wù)器的高手打過了……目易、小小淇淇、封神、令儀、漢堡君、歡笑……大家這叫一個臉熟！
《九陰》的游戲策劃一看，我靠，這不行??！大家熱情度不高呀！屌絲不PK，人氣上不去，土豪人太少，一樣沒前途……咋辦？推出個“公平PK”好啦！
所以，這個“華山論劍”玩法，就是個所謂“公平PK”，啥意思呢？就是說，報名進去后，每個人的裝備都是一樣的！血量一樣、攻擊一樣、所有參數(shù)都一致！然后，管你什么昂貴的“套路”，免費拿！在這里，只比拼“操作手法”，不拼裝備！
我估計看我這篇文章的屌絲，一定高興壞了！這個游戲策劃“有情懷”呀！簡直是共產(chǎn)主義情懷！不為了你們土豪那幾個臭錢折腰！安得手游千萬間，大庇天下屌絲俱歡顏！這樣一來，沒錢的屌絲們，再也不會被游戲內(nèi)虐成狗了，再也不會整天輸了對吧？
壞就壞在這里了：《九陰》的白癡策劃，肯定沒聽過一個笑話：世界杯的失球數(shù)總數(shù)，居然和進球數(shù)總數(shù)一模一樣！你說巧不巧？……
媽的，只要是PK，有一個人贏，當(dāng)然就有一個會輸！好嗎？只不過，以前是花了大筆人民幣的人贏，現(xiàn)在改為了花了大量時間練操作的人贏。至于輸?shù)娜?，以前是不花錢輸，現(xiàn)在是不花時間輸。
什么變了？變的是現(xiàn)在的人再充值，就真的是傻逼了。因為你花再多錢，“華山論劍”PK里面，也是“公平”的嘛！什么？繼續(xù)打“天梯”呀？哈哈哈哈，你以為大部分不花錢的人，會去打天梯么？不花錢的屌絲，寧肯苦練操作，耗費大把時間，也不會去充值嘛。所以他們只有天天泡在“華山論劍”。
終于要點題了。
什么是納什均衡？著名“普林斯頓幽靈”納什同學(xué)，其核心論點是反亞當(dāng)·斯密的：亞當(dāng)·斯密的核心是說，人都是自私的，每個人都只會選擇對自己“最佳”的那個策略。而納什的觀點是，在一個納什均衡的組合里，每個人其實不選擇對自己“最優(yōu)”的那個策略，而是選擇“次優(yōu)”的那個策略，從而達(dá)成“均衡的合作”。
有點拗口是吧？簡單說，在亞當(dāng)·斯密觀點中，土豪和屌絲玩網(wǎng)絡(luò)游戲，“最優(yōu)”的那個選擇是：老子也不花錢，老子也不花時間打怪、也不練操作手法——總之老子一毛不拔，然后老子PK是把把都贏！
這不就扯淡了么？都對自己“最優(yōu)”，就玩不下去呀！土豪的錢也不是大風(fēng)刮來的，屌絲的時間也不是完全一分不值的（至少，看看優(yōu)酷的免費電影，也比每天打怪那種無聊的舉動強吧？）更主要的是，沒人充值，這游戲三天就黃了呀……
所以，至少在“免費網(wǎng)游”中，很早就摸索出納什均衡的雛形：屌絲花大把時間，維持游戲熱度，最主要的責(zé)任是：被土豪殺。而土豪的主要責(zé)任是：大把充錢。
這就是“次優(yōu)選擇”：土豪失去了金錢，獲得了殺戮快感；屌絲失去了時間和每天被殺幾次的小小不愉快，但獲得了永遠(yuǎn)免費玩游戲的快樂——你知道，在“點卡”游戲時代，每小時那幾塊錢，其實對屌絲而言也是挺昂貴的，現(xiàn)在好了，永遠(yuǎn)免費玩。
現(xiàn)在，聰明的讀者，明白為何《九陰》的策劃是白癡了吧？“華山論劍”這個蠢爆掉的策劃，直接破壞了這種“均衡”。別小看走掉的那幾個土豪，一個服務(wù)器的上千人，全靠前20名的大號充值養(yǎng)著呢……一旦土豪走掉，很快就一拍兩瞪眼，游戲沒有雄厚資金支持的更新——要知道，開發(fā)游戲和燒一屋子現(xiàn)金沒啥區(qū)別！一款游戲大幾千萬的投入呢好吧？所有人都免費玩？想啥呢？——到最后，沒了更新維護，屌絲也沒得玩。
好吧，肯定有讀這篇文字的網(wǎng)游策劃問我了，屌絲也不喜歡被殺呀，咋整？好吧，幫人幫到底，送佛送西天，揭秘方法論，四個字：通貨膨脹。
就是說，只要屌絲去PK，你就各種大大方方的送寶物、銀子（游戲幣）、裝備給他！整的全區(qū)的裝備檔次，都在小步快跑、穩(wěn)步上升中，隔一段時間，那些不PK，只要持續(xù)登陸的屌絲，也免費白送！靠，反正是游戲，幾個字節(jié)改改，什么都可以送唄！有一毛錢物理成本么？大家都在升級，土豪更得趕緊升級，否則該被裝備追上來的屌絲虐成狗呀！咋整？繼續(xù)大把充值！
這時，不得不說一下為何網(wǎng)游令人沉迷？答案要我說，就是“成長的快樂”，任何網(wǎng)游，只要你玩，就能升級，而人類對“成長的快感”是最迷戀的，因為感覺到自己“又強大了嘛！”現(xiàn)實生活為何枯燥？主要是“升級”太慢了……反饋速度過慢，有時候你知道，你終于得到夢寐以求的東西時，已經(jīng)不興奮了。（真實人生的悲哀~）
而網(wǎng)絡(luò)游戲不這樣，反饋總是很快。所以，網(wǎng)游策劃們，多多給所有人這種快感呀！區(qū)別是，土豪沒時間，就只能靠花錢來升級。屌絲時間多，那就花時間唄，然后雖然被秒了幾次，但被秒的“補償”好呀！寶物次次給呀！多被秒幾次，又升一級！嘿~爽~
大部分的白癡游戲策劃，全被KPI給毀了，光知道看什么日活、次日留存……別忘了，那些數(shù)字的背后，是玩家的“快感”！而違背了納什均衡，只討好任何一頭，土豪和屌絲，通通輸光。
嗯，任何事都有反例，騰訊就是。我之前玩騰訊的《全民突擊》真是被害慘了……花了三五萬，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，PK中被只花過50塊的小屁孩虐得不要不要的……我差點去法院起訴騰訊詐騙！后來和一個騰訊的高管吃飯，他告訴我，騰訊的策略就是，花了錢也不讓你厲害，因為要照顧大部分人的“平衡”……我只好嚓了就。沒辦法，騰訊這么淺薄的認(rèn)識，你也沒轍，畢竟騰訊的流量，大到可以隨便浪費。就好像擁有印鈔機的一家餐廳，用新版土豪金人民幣當(dāng)餐巾紙又怎樣？你咬我？你咬我？……可是，我發(fā)誓此生不碰騰訊游戲——因為我不像那些小屁孩，可以每天12個小時練習(xí)操作手法。而且我也不想再花幾萬塊做裝備，在PK中卻一點不生效……有人說，花了這幾萬塊，你在《全民突擊》打怪的時候，能厲害很多，可是，玩一個打怪的單機版，你覺得需要那么多錢么？
快到本文結(jié)尾了，有人還會問：那么一個網(wǎng)絡(luò)游戲，就這么一路狂升級，所有人都處在通貨膨脹中么？哪里是個頭？嘿嘿，答案是，網(wǎng)絡(luò)游戲，本來生命周期就那么幾年，你既然濃縮了人生快感，其實也就濃縮了人生時間。盡快讓土豪和屌絲的快感最大化，然后游戲公司騙錢最大化，就OK啦！有些事，宿命如此，不必糾結(jié)。
嗯，雖然這篇文章是談?wù)摼W(wǎng)游策劃的，不過我想，納什均衡原理，對很多人、很多不同產(chǎn)業(yè)、很多平臺、都有著極其重要的指導(dǎo)價值。如何讓更多不同需求、甚至是“對立需求”的人，共同推導(dǎo)他們做出“次優(yōu)選擇”，形成納什均衡，是無數(shù)企業(yè)制勝的無敵“心法”。
實在忍不住，說一句，等過幾年河貍家上市了（河貍家11號一天，又是十幾萬單，2300萬實收，美業(yè)O2O里，是第二三四五六七名的單量總和~~），我退休后，釀釀“圖靈”牌宅男專屬精釀啤酒之余，也鬧不好做一個款精品手游哈，哈哈哈哈，到時候歡迎網(wǎng)游愛好者捧場……
嗯，最后說一句，網(wǎng)游界最后的良心，是史玉柱。
（可惜他退休了，導(dǎo)致手游版《征途》就是個垃圾，和偉大的端游版《征途》比起來，丟死個人。）
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