隨著幾家互聯(lián)網(wǎng)公司接連涉足小程序，小程序又將將迎來新一輪的流量爆發(fā)。那我們今天就結(jié)合兩個(gè)實(shí)例來看看，具體到某個(gè)項(xiàng)目我們應(yīng)該如何使用小程序這一助力。
1、本地粉變現(xiàn)
想必有些朋友正在做或者做過本地公眾號(hào)這類項(xiàng)目，所以今天我們首先來看看幫助本地公眾號(hào)變現(xiàn)的小程序。
本地公眾號(hào)、本地用戶和本地商家三者組成了本地公眾號(hào)項(xiàng)目。本地公眾號(hào)持有者以用戶數(shù)量為條件去跟本地商家置換價(jià)值商品，再用價(jià)值商品來吸引本地用戶。以此達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)平衡。
而這類公眾號(hào)現(xiàn)在靠著“同城黑卡”這種小程序?qū)⑦@個(gè)模式進(jìn)行了一次升級(jí)。
在沒使用小程序之前，我們用本地公眾號(hào)來操作變現(xiàn)時(shí)通常會(huì)使用推送軟文的方式，讓用戶通過軟文底部的二維碼或者其他鏈接跳轉(zhuǎn)到一個(gè)我們準(zhǔn)備好的平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。
但多這么一步跳轉(zhuǎn)就會(huì)提升用戶消耗。
并且在這種合作模式中，我們起到的作用只是一個(gè)簡單的跳板。
用戶跳轉(zhuǎn)到合作商家的平臺(tái)下單之后，如果他們有再次下單的需求，那么他們可以直接通過商家的平臺(tái)進(jìn)行下單，那就等于我們白白將流量導(dǎo)入了商家的流量池里。
沒有人會(huì)喜歡為了單次收益而將自己辛苦積存的流量拱手讓人。
我們借用小程序就不一樣了。小程序可以在微信體系下直接跳轉(zhuǎn)，用戶始終還是留存在我們的流量池里。
而同城黑卡的定義非常簡單，就是以同城為地理標(biāo)簽，為商家創(chuàng)建統(tǒng)一的黑卡。只要用戶購買了黑卡，就可以享受黑卡上所有商家提供的優(yōu)惠。
乍一看，黑卡的功能與美團(tuán)及其相似，那我們?nèi)绾伪ＷC用戶會(huì)選擇我們而不是選擇黑卡呢？
我們可以看到，黑卡上的商家提供的優(yōu)惠力度遠(yuǎn)高于美團(tuán)上的平均優(yōu)惠力度。
當(dāng)然，商家也不會(huì)一直給本地公眾號(hào)提供超高折扣，這些折扣都有使用時(shí)間限制，這樣可以保證流量會(huì)成功進(jìn)入商家，但又不會(huì)提升商家的運(yùn)營成本。
但有了優(yōu)惠這個(gè)決定性因素，我們就可以讓引起用戶的消費(fèi)興趣。
然后，這類黑卡會(huì)在單個(gè)優(yōu)惠的使用次數(shù)上設(shè)置上限。用戶在使用完次數(shù)后，要么選擇其他的優(yōu)惠，要么等待下一個(gè)周期購買一張新的黑卡。
這樣的設(shè)置可以確保單個(gè)用戶可以多次使用，并且還可以提高黑卡的復(fù)購率。
只是簡單的復(fù)制黑卡模式肯定是不行的，從上述來看，黑卡只是解決了我們的變現(xiàn)問題，但還沒有為我們帶來新的流量。
黑卡小程序能夠帶來新流量是因?yàn)槲覀兛梢詾槠湓O(shè)置一套裂變操作。
超低的折扣會(huì)吸引我們本來擁有的粉絲前來購買，但如果僅僅是讓他們來購買黑卡，那我們的收益永遠(yuǎn)只來自于這一部分顧客。
當(dāng)我們能為商家提供的流量只局限于這部分用戶之后，商家也就沒必要再為我們提供優(yōu)惠了。
因此，黑卡小程序通常會(huì)以周或月為時(shí)間單位來做一個(gè)裂變活動(dòng)。
在一個(gè)活動(dòng)周期內(nèi)的多個(gè)大力度優(yōu)惠活動(dòng)可以提升用戶的購買欲望以及刺激他們?cè)谶@個(gè)時(shí)間段內(nèi)不停去消費(fèi)，滿足商家的流量需求。
然后在黑卡中，我們插入邀請(qǐng)碼這樣的裂變?cè)O(shè)置，用戶可以通過邀請(qǐng)碼收到下線帶來的更多優(yōu)惠或者分成獎(jiǎng)勵(lì)。
這樣的設(shè)置讓我們手上的用戶愿意把黑卡分享出去，那我們的流量池也會(huì)不停擴(kuò)大。
在這個(gè)裂變的基礎(chǔ)上，我們還能將黑卡進(jìn)一步升級(jí)。
同城黑卡提供的折扣力度很大，而學(xué)生恰好是一個(gè)對(duì)折扣需求很旺盛的群體。并且學(xué)生群體的傳播性會(huì)更強(qiáng)。
那我們除開普通活動(dòng)的黑卡，我們還可以設(shè)置一張專門針對(duì)學(xué)生群體的黑卡。
因?yàn)檫@張黑卡的群體主要是學(xué)生，那就算我們做的不是本地公眾號(hào)項(xiàng)目，只要我們做的是與本地學(xué)生有關(guān)的項(xiàng)目都可以使用這個(gè)操作。
2、另類淘客小程序
用小程序做淘客大家可能也都見過，但小程序總給人一種很難下手的感覺。
因?yàn)槲覀冏龀鰜淼奶钥托〕绦蚱鋵?shí)跟淘客APP并沒有太大區(qū)別，在這種情況下如何去吸引用戶使用我們的淘客小程序呢？
我們都知道“測(cè)試”是一個(gè)很容易形成裂變效果的操作，特別是對(duì)于女性用戶來說，她們很樂意參與性格、星座等多種測(cè)試。
而我們做淘客項(xiàng)目時(shí)，絕大部分用戶其實(shí)都是女性用戶。
那我們的淘客小程序?yàn)楹尾荒軐⑦@兩種模式結(jié)合起來？
女性用戶樂于參與測(cè)試，那我們就設(shè)置一個(gè)測(cè)試模式。
通過設(shè)置好的測(cè)試題，讓她們一題一題做下去。在這個(gè)過程中，我們可以根據(jù)她們的答案來對(duì)確認(rèn)推薦商品的關(guān)鍵詞。
因?yàn)橛脩粢呀?jīng)是我們留存下來接受淘客的精準(zhǔn)用戶，她本身就具有購物欲望。其次，用戶是通過主動(dòng)篩選獲得的商品推薦，這樣可以降低她們內(nèi)心的抵觸。
然后，經(jīng)過篩選后的商品靠著多個(gè)關(guān)鍵詞鎖定，它有很大概率是用戶需求最強(qiáng)烈的商品?？恐@3點(diǎn)，可以極大地提升商品被用戶下單的幾率。
以上是兩個(gè)具體項(xiàng)目配合小程序的講解操作。我們現(xiàn)在開始嘗試小程序操作會(huì)獲得一個(gè)優(yōu)勢(shì)，隨著百度等另外三家互聯(lián)網(wǎng)巨頭的加入，我們之后的小程序不在僅限于微信這一個(gè)平臺(tái)。
另外三個(gè)平臺(tái)也有自帶的大流量平臺(tái)，我們?cè)谖⑿牌脚_(tái)下將小程序這一模式掌握清楚之后，我們就可以在第一時(shí)間內(nèi)去入駐其他三個(gè)平臺(tái)的小程序。而小程序這樣的風(fēng)口，我們能搶先入駐就能有很大機(jī)會(huì)搶先占據(jù)平臺(tái)提供的流量紅利。
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