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兩假相隔一周，對(duì)于很多朋友來(lái)說(shuō)是一個(gè)好消息。
不過(guò)，大家都想人休息，收益卻不休息。那有什么項(xiàng)目是在我們休息的情況下，它依然能運(yùn)作的呢？
風(fēng)口上的項(xiàng)目。
這是一個(gè)最好的時(shí)代，在風(fēng)口上的項(xiàng)目，你不動(dòng)它自己能借力而動(dòng)。這也是一個(gè)最壞的時(shí)代，很多風(fēng)口轉(zhuǎn)瞬即逝。
在之前的推文中，我經(jīng)常給大家提到小程序這一風(fēng)口。現(xiàn)在半年過(guò)去，雖然風(fēng)口還在，但我們卻不能保證風(fēng)力能持續(xù)下去。
與其等待下一個(gè)風(fēng)口的出現(xiàn)，我們不如現(xiàn)在主動(dòng)去把握已有的風(fēng)口。今天我們就來(lái)詳細(xì)看看小程序項(xiàng)目應(yīng)該如何推廣。
1.成本與優(yōu)點(diǎn)
除了我們常用的微信小程序外，百度、某付寶，今日頭條其實(shí)在推廣自家的小程序。
在小程序最開(kāi)始推廣的時(shí)候，很多朋友都覺(jué)得小程序是一個(gè)高成本項(xiàng)目，但隨著小程序的源碼等技術(shù)流傳開(kāi)來(lái)，入局小程序項(xiàng)目所需的成本其實(shí)并沒(méi)有我們想的那么高。
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在已經(jīng)有對(duì)應(yīng)小程序源碼的情況下，我們所需支付的只是簡(jiǎn)單的人工成本而已。甚至一些比較簡(jiǎn)單的投票類(lèi)小程序只需要幾十元的開(kāi)發(fā)成本。
小程序?qū)ξ覀儊?lái)說(shuō)是引入項(xiàng)目的一個(gè)風(fēng)口，我們并不是要去打造一個(gè)精品小程序。所以這樣的小程序很多時(shí)候?qū)ξ覀儊?lái)說(shuō)就已經(jīng)足夠了。
有哪些項(xiàng)目我們可以引入小程序呢？
常見(jiàn)的有打卡項(xiàng)目、美食項(xiàng)目、淘客項(xiàng)目、本地平臺(tái)項(xiàng)目、投票項(xiàng)目，很多項(xiàng)目會(huì)將粉絲留存于群、公眾號(hào)、個(gè)人號(hào)這些微信體系下，那其實(shí)也可以存于小程序中。
就我們單以微信小程序來(lái)說(shuō)，用戶(hù)是通過(guò)微信直接使用的小程序，那我們將他們留存于小程序上，也等于是通過(guò)他們的微信號(hào)來(lái)留存，與其他幾種方法沒(méi)有太大區(qū)別。
其次，小程序新增了公眾號(hào)關(guān)注組件。即用戶(hù)在掃碼使用小程序的時(shí)候，可以快捷關(guān)注公眾號(hào)。
我們?cè)谏虉?chǎng)停車(chē)以后，掃碼支付停車(chē)費(fèi)，就會(huì)自動(dòng)關(guān)注上商場(chǎng)的服務(wù)號(hào)。
如此用戶(hù)愿意或者喜歡上小程序功能之后，也能順利的引導(dǎo)在我們的公眾號(hào)上進(jìn)行雙重留存。
同理，我們?cè)谄渌齻€(gè)平臺(tái)搭建小程序，不僅是為我們?cè)黾恿艘粋€(gè)風(fēng)口渠道，也是給我們提供了一個(gè)新的用戶(hù)留存地。
2.二維碼推廣
為我們的項(xiàng)目搭建一個(gè)小程序很容易，難的是我們?nèi)绾稳グ堰@個(gè)小程序給推廣開(kāi)來(lái)。
我們首先從基礎(chǔ)的方法入手。
在前面說(shuō)到，用戶(hù)通過(guò)小程序二維碼掃描后，可以直接關(guān)注公眾號(hào)，那我們首先可以從二維碼推廣開(kāi)始入手。
現(xiàn)在也不是隨便貼一個(gè)二維碼就有人會(huì)好奇掃掃看的時(shí)代了，我們從二維碼入手就一定要向用戶(hù)體現(xiàn)我們的功能性。
比如這么一款小程序，所帶來(lái)的功能就是破解wifi密碼。那在部分商圈就會(huì)帶來(lái)很不錯(cuò)的效果。用戶(hù)想要停駐休息蹭網(wǎng)，又缺少密碼。掃碼使用小程序就可以提供蹭網(wǎng)功能。
所以我們?cè)谶@一張簡(jiǎn)單的二維碼圖上必須用簡(jiǎn)短的話(huà)語(yǔ)來(lái)體現(xiàn)我們小程序提供的功能性。這樣就算在線上，我們靠滿(mǎn)足用戶(hù)內(nèi)心的需求來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)行分享。
比如我們是一個(gè)電影解析資源小程序，那可以是享受最新院線高清資源；如果是淘客類(lèi)小程序，那也可以是用更低的價(jià)格幫你清空購(gòu)物車(chē)。
資源類(lèi)項(xiàng)目、淘客類(lèi)項(xiàng)目因?yàn)槭侵苯訚M(mǎn)足用戶(hù)的金錢(qián)需求來(lái)吸引用戶(hù)，那這種二維碼的推廣方式很容易靠著金錢(qián)需求的誘惑性以及小程序的便捷性來(lái)產(chǎn)生裂變。
3.控制裂變
除開(kāi)二維碼這種比較溫和的方式，很多小程序會(huì)使用裂變來(lái)進(jìn)行推廣。特別是打卡、投票、抽獎(jiǎng)以及淘客類(lèi)小程序。
裂變的方式也沒(méi)有我們想的那么復(fù)雜。很多朋友是在已有項(xiàng)目的基礎(chǔ)上去添加小程序這一渠道，那我們首先還是通過(guò)自己的流量群來(lái)進(jìn)行裂變。
很多朋友會(huì)覺(jué)得，我們項(xiàng)目都有流量群了，為什么還要將流量群做裂變引流到小程序上？這不是浪費(fèi)時(shí)間精力嗎？
小程序相比流量群，它更方便我們把用戶(hù)變現(xiàn)。
試想，我們做一個(gè)打卡項(xiàng)目。用戶(hù)是喜歡在小程序上支付參與金并完成打卡，還是更喜歡每天在群里打卡，并私人轉(zhuǎn)賬？
相應(yīng)的，我們淘客項(xiàng)目上吸引來(lái)的流量，為什么會(huì)更傾向于往公眾號(hào)這樣的平臺(tái)進(jìn)行留存。
因?yàn)橛脩?hù)不會(huì)喜歡每天在群里去翻找各種鏈接，再通過(guò)鏈接跳轉(zhuǎn)去預(yù)覽商品。那小程序可以直接提供商品圖文信息，優(yōu)惠券以及跳轉(zhuǎn)鏈接。
接著我們?cè)賮?lái)看裂變模式。
裂變模式是獎(jiǎng)品+分享。
游戲類(lèi)小程序比較常見(jiàn)的模式是，我們通過(guò)每天分享給群或者好友可以獲得游戲里的對(duì)應(yīng)道具。
但很多游戲類(lèi)小程序卻受到了誘導(dǎo)用戶(hù)分享，過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)的處罰。主要是因?yàn)樗鼈儧](méi)有去把握好一個(gè)度。
我們應(yīng)該見(jiàn)過(guò)，玩一個(gè)小程序小游戲，得到多少分就可以獲得獎(jiǎng)品。但嘗試次數(shù)有限，用戶(hù)只能通過(guò)分享來(lái)獲得更多的次數(shù)。
而這種沒(méi)有分享次數(shù)限制就讓我們無(wú)法去預(yù)估自己的裂變會(huì)做到哪一步。
可能獎(jiǎng)品很誘人就導(dǎo)致裂變效果不可控，因?yàn)檫@種玩法被封禁。
那我們就理智一點(diǎn)，別總想著把效果做得那么大。
比如現(xiàn)在我們做一個(gè)寵物類(lèi)項(xiàng)目，我們開(kāi)始靠游戲小程序做裂變。也許是知識(shí)問(wèn)答闖關(guān)，也許是一些基礎(chǔ)小游戲，但總歸跟寵物有關(guān)。
愿意接觸小游戲這個(gè)類(lèi)型的用戶(hù)，大多為年輕用戶(hù)，而我們需要的寵物粉大多數(shù)都來(lái)自于年輕用戶(hù)。
而與寵物有關(guān)的小游戲已經(jīng)將這批用戶(hù)進(jìn)行了一次簡(jiǎn)單的篩選，篩選出了寵物粉概率最大的一批粉絲。
接著，我們放出的獎(jiǎng)勵(lì)可以是跟寵物有關(guān)的商品、飼養(yǎng)教程，以及購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠。我們可以根據(jù)游戲的難度來(lái)設(shè)置免費(fèi)參與次數(shù)，并將分享次數(shù)設(shè)置在3到5次左右。
這樣我們可以有效的將裂變次數(shù)控制在一個(gè)范圍內(nèi)，并通過(guò)層層篩選，讓裂變盡量發(fā)生在寵物粉這個(gè)精準(zhǔn)領(lǐng)域范圍內(nèi)。
使用這種方法我們需要注意很重要的一點(diǎn)。
很多小程序會(huì)用安全頁(yè)面過(guò)審。這是對(duì)于自己小程序的一種有效保護(hù)。在符合條款的情況下，我們的小程序才能成功上線。
4.其他收益途徑
小程序除了為我們的項(xiàng)目提供功能外，其實(shí)小程序在累積一定流量以后，也可以給我們提供其他收益。
因?yàn)樾〕绦蛏峡梢粤舸媪髁?，也可以吸引新的流量。那小程序也可以成為一個(gè)廣告展示頁(yè)面。
我們?cè)谇懊嫣岬降膶櫸?、淘客等這些項(xiàng)目我們?cè)谛〕绦蛏狭舸娴谋緛?lái)就是精準(zhǔn)流量，那對(duì)于同領(lǐng)域的商家來(lái)說(shuō)，我們的平臺(tái)就是一個(gè)能精準(zhǔn)投放廣告的平臺(tái)。
所以搭建完這么一個(gè)小程序平臺(tái)之后，我們也可以找到廣告主進(jìn)行合作。接一些廣告或者CPA項(xiàng)目。
關(guān)于小程序的基本推廣方法就是這些。小程序作為一個(gè)還有風(fēng)力的風(fēng)口，確實(shí)比較值得我們?nèi)タ紤]是否嘗試。當(dāng)然，這個(gè)嘗試并不是專(zhuān)注于小程序項(xiàng)目，而是把小程序作為我們項(xiàng)目的一種助力。
雖然我們誰(shuí)也不能預(yù)測(cè)小程序這個(gè)風(fēng)口能吹多久，但是用戶(hù)肯定會(huì)喜歡更便捷的使用體驗(yàn)?，F(xiàn)在的小程序就恰好能滿(mǎn)足用戶(hù)的這一需求。
那我們就不妨借著小程序這一助力，讓我們的項(xiàng)目也帶給用戶(hù)更快捷、方便的使用體驗(yàn)。
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