中藥企業(yè)：為什么血必凈、復方丹參滴丸、通心絡、麝香保心丸能夠突圍化藥，學術和銷量雙豐收？
化藥企業(yè)：怎樣向波立維、舒利迭、諾和銳30R、萬古霉素學習生命周期營銷，持續(xù)占據(jù)一線市場？
創(chuàng)新藥企：如何向單抗、甘精胰島素、埃索美拉唑、普瑞巴林借鑒重拳猛擊競品，快速搶占市場？
仿制藥企：腫瘤、ARB、心血管、慢腎、呼吸、神經(jīng)等11類藥物，仿制藥擴展科室、上量機會在哪？
老品企業(yè)：為什么阿司匹林能長銷百年，成為經(jīng)典，老品種如何不斷拓展適應癥，刷新生命周期？
營銷策略錯誤，產品做成了“夾生米飯”；營銷策略正確，產品就變成“重磅炸彈”！
但是中國處方藥領域，除了面上的終端促銷手段，在學術營銷上，各家有各家的高招，各家有各家的秘密。在處方藥營銷思想、策略、工具、方法、執(zhí)行等方面，很多搞了多年處方藥營銷的同仁，仍然有許多看不清、看不懂之處，眾多寶貴的可以借鑒、學習、套用的價值千金的經(jīng)驗，被埋沒，也誤導著營銷的方向，阻礙著產品的爆破，限制著產業(yè)的進步。
中國處方藥營銷第一次《處方藥“爆品戰(zhàn)略”訓練營》，對11類治療領域科室，36個品種營銷一級解密，通過其所處產品生命周期（PLC）5大的階段，進行針對性深入分析，徹底講透化學新藥、單抗、中藥、仿制藥、老品種、在研待上市新藥、醫(yī)保新品、待批品種等的營銷策略。
講師全面遴選跟蹤對處方藥營銷現(xiàn)今和未來都具深遠影響力的11類別的36個藥品（包含全球處方量第一的品種、目前已完成FDA臨床III期研究的中成藥、中國原研的具劃時代意義的最新靶向藥物），眾多品種案例資料都是前所未有，首次公開，首次解密！
2017版醫(yī)保目錄公布后，某品種剛入此目錄，立刻在幾天后召開學術會議，公布最新里程碑意義的臨床研究成果，為醫(yī)生摒棄同類品種奠定了戰(zhàn)略性基礎。這是哪個品種？為什么它能如此提前準備？這個品種做了哪些“必要”工作？該品種采取什么樣的犀利布局，能夠迅速擊退競品？
面對新一代的具更強療效的同類品種上市，市場份額逐漸被瓜分，是哪個品種以“中國人群基因特異性”為研究方向，找出競品的“阿喀琉斯之踵”，使其難以立足？為什么它確立這樣的學術概念？針對強勢新品種競爭，老品種該采取什么策略，保住市場？招數(shù)都有哪些？
新藥研發(fā)要花10年以上時間、耗資數(shù)10億美元，是普遍規(guī)律。但有一個抗腫瘤產品，卻能在2013年啟動臨床研究后，2015年就被FDA批準上市，并在2017年3月在中國成功上市，為什么它能創(chuàng)造了新藥啟動研發(fā)到上市的最快記錄？它是哪個品種？為什么監(jiān)審機構迫不及待地批準它上市？創(chuàng)新藥企業(yè)怎樣向其學習，縮短上市導入期，快速搶占市場？
《處方藥“爆品戰(zhàn)略”訓練營》依據(jù)產品生命周期（PLC）的概念，在二天的時間里，導師會以這36個品種為案例，深入分析5個階段的營銷策略、信息傳遞重心、學術觀念策略、競競爭關鍵要素，全程策略復盤、實戰(zhàn)落地，幫助學員徹底了解產品生命周期不同階段學術推廣的重心和營銷策略，并能夠結合本公司的品種制定有競爭力的營銷策略。
本課程不講空洞數(shù)字、不講務虛趨勢！
本課程不講看法，只是講落地的干法！
2天全干貨的案例解析、實戰(zhàn)方法和實操工具，幫助學員徹底聽懂，學會落地！
賽柏藍特別攜手20余年的處方藥營銷經(jīng)驗的資深學術推廣專家暨講師，在總結過去多年來在中國營銷最出色的多個藥物（包括中成藥）在產品生命周期不同階段所制定的營銷策略和實施技法，有目的地解答上述困惑并通過各代表品種案例講述的方式，給企業(yè)經(jīng)營提供處方藥營銷突破的思路與路徑。定于6月17-18日在廣州召開“處方藥“爆品戰(zhàn)略”訓練營：11類36品種一級解密和實戰(zhàn)落地”。會議內容如下：
深入解析的36個品種目錄：
抗腫瘤藥物：埃克替尼、阿法替尼、艾維替尼、奧希替尼、阿帕替尼、伊馬替尼
糖尿病治療藥物：西格列汀、諾和銳30R、甘精胰島素、達格列凈
ARB類藥物：奧美沙坦、氯沙坦、厄貝沙坦
抗血小板藥物：波立維、替格瑞洛、阿司匹林
抗生素：達托霉素、利奈唑胺、萬古霉素、血必凈
心血管疾病治療藥物：尼可地爾、曲美他嗪、麝香保心丸、復方丹參滴丸、通心絡
慢性腎臟病治療藥物：開同、碳酸鑭、司維拉姆
呼吸道疾病治療藥物：舒利迭、孟魯司特、噻托溴銨
神經(jīng)科用藥：普瑞巴林、度洛西汀
消化科用藥：埃索美拉唑
免疫疾病用藥：阿達木單抗、托珠單抗
第一單元 中國最新處方藥營銷趨勢與對策
從2016年全球藥品排名預測中國未來營銷趨勢
從近期中國里程碑營銷個案解讀藥品營銷政策
學術化推廣對企業(yè)和營銷人員的10大益處
第二單元 “產品生命周期”概念的價值
藥品的獨特性使產品生命周期更易體現(xiàn)
產品生命周期各階段特點的解讀
學術推廣在產品生命周期各階段的資金投入
產品營銷策略的價值與選擇
第三單元 藥品上市前的營銷策略
策略1：如何尋找臨床未獲滿足的需求
策略2：如何提前宣傳新藥品的FAB
策略3：如何讓專家支持本品上市
策略4：如何縮短上市前的研發(fā)進程
第四單元 藥品導入期的營銷策略
策略5：如何在本品上市申請階段進行宣傳
策略6：如何在上市階段宣傳本品研發(fā)歷程
策略7：如何從PK/PD理論凸顯本品優(yōu)勢
策略8：如何推廣新作用機制的臨床價值
策略9：如何制定全新差異化產品定位
策略10：如何制定理想藥物的評價維度
策略11：如何以中國患者群的臨床研究進行宣傳
策略12：如何重新制定疾病治療目標
策略13：如何將獨特作用機制轉化為獨特獲益
第五單元 藥品成長期的營銷策略
策略14：如何通過循證研究改寫臨床用藥路徑
策略15：如何借助主流觀念順勢推廣本品
策略16：如何借助專家言論告知醫(yī)生要“更新?lián)Q代“
策略17：如何迅速使本品成為一線用藥
策略18：如何找準競品重拳猛擊迅速搶占市場
策略19：如何擴展新科室提升處方量
策略20：如何重新闡述疾病機制使其成為用藥首選
策略21：如何持續(xù)激發(fā)醫(yī)生對更好藥品的需求
策略22：如何設定用藥選擇評價標準
第六單元 藥品成熟期的營銷策略
策略23：如何鎖定競品多維度出擊擊垮對手
策略24：如何利用中國臨床研究主導治療用藥選擇
策略25：如何以額外獲益推廣劑量倍增方案
策略26：如何借助安全性阻止競品替換本品
策略27：如何宣傳多重作用機制覆蓋新競品
策略28：如何使本品成為疾病治療的基礎用藥
策略29：如何通過指南解讀確保本品地位不動搖
策略30：如何理順用藥療程讓醫(yī)生處方得心應手
策略31：如何通過療程延長確保維持處方量
第七單元：藥品再成長期的營銷策略
策略32：如何利用隨訪10年的臨床研究再創(chuàng)佳績
策略33：如何使本品成為多種疾病的一級預防用藥
策略34：如何通過專家共識啟動新一輪推廣
策略35：如何借助FDA臨床III期研究提升品牌
策略36：如何使中成藥的營銷形成理論體系
組織機構
指導單位：中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會
主辦單位：賽柏藍
執(zhí)行單位：北京賽柏藍醫(yī)藥科技有限公司
會議時間：2017年 6月17－18日
會議地點：廣州（具體酒店會前一周另行通知）
參會對象
醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)、代理公司 市場總監(jiān)、市場部經(jīng)理、產品經(jīng)理、學術經(jīng)理等。
會議費用
出席會議代表的學習費、資料費、會議期間午餐費共計3980元/人；住宿可協(xié)助預訂，費用自理。6月10日之前報名并匯款可享受3700元/人優(yōu)惠價格；會前匯款者，可享受3800元/人優(yōu)惠價；現(xiàn)場繳費無優(yōu)惠。會務費用可提前匯款至本次會議的執(zhí)行單位，賬號信息如下：
戶 名：北京賽柏藍醫(yī)藥科技有限公司
帳 號：110 925 325 410 501
開戶行：招商銀行北京西二旗支行
（匯款請注明：學術推廣＋參會人員名字）
聯(lián)系方式
北京市海淀區(qū)信息路2號國際孵化園D座808室
報名咨詢:400-1000-198、010-62982530
電子郵件:2885606862@qq.com
會務 QQ 號:2885606862
網(wǎng)站:www.sbl-bj.com
聯(lián)系人及手機：
尤 尤 13810736873
于 淼 13810289793
劉天浩 13810713971
王顯龍 15810687559
姜佳樂 13810344596
韋丹悅 13810773001
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