?本期的標(biāo)題，出自一首很流行的歌曲《野子》，是一首關(guān)于“風(fēng)”的歌，由蘇運(yùn)瑩一唱而火。在2016的樂視生態(tài)全球年會(huì)上，樂視掌門人賈躍亭罕見嗓，在現(xiàn)場(chǎng)演唱了一首《野子》，震驚全場(chǎng)。我們借助這首歌當(dāng)開篇，漫談一下創(chuàng)業(yè)風(fēng)口的話題。
雷軍提出風(fēng)口論之后，有人贊同，有人批駁，無論褒貶，但某某行業(yè)成為新風(fēng)口，已經(jīng)成為媒體報(bào)常用的標(biāo)題?！拔覀兊男袠I(yè)正處在風(fēng)口”也成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)說辭。
“風(fēng)口論”有很多的擁躉者。和趨勢(shì)做朋友，和未來做朋友，順勢(shì)而為，事半功倍，這無可厚非?！秾O子兵法·兵勢(shì)篇》說到：“轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢(shì)也”——在一千仞高的山頂，把圓石滾下去，這就是“勢(shì)”。再加之，創(chuàng)業(yè)者本身很多都是心態(tài)積極，“吹啊吹啊，我赤腳不害怕”，即使是找到的風(fēng)口遇到了質(zhì)疑，他們也會(huì)選擇性地相信，前景一定是美好的。
“風(fēng)口論”也有不少的反對(duì)者。在一屆中國IT領(lǐng)袖峰會(huì)上，當(dāng)被問及“下一個(gè)風(fēng)口會(huì)是什么？”幾個(gè)企業(yè)大佬都給出了對(duì)風(fēng)口論的看法。
李彥宏說：“風(fēng)口上，豬都會(huì)飛”充滿了投機(jī)思維，如果大家都用這種思考方式，是比較危險(xiǎn)的。15年來，我時(shí)時(shí)刻刻處在風(fēng)口當(dāng)中，吹得難受。
馬云說：豬碰上風(fēng)也會(huì)飛，但是風(fēng)過去摔死的還是豬，因?yàn)槟氵€是豬。
聯(lián)想楊元慶說：我們要做的事情是好好地?zé)捄贸岚蜃兂尚埴棧鹊斤L(fēng)來了，我們能夠展翅高飛。
馬化騰最超脫，他說：這么多家都看到風(fēng)口，全部往那擠，還在排隊(duì)。我們往那擠，我不是想在風(fēng)口上起飛，而是給這個(gè)風(fēng)口搭一個(gè)梯子，或者賣降落傘，防大家上去下不來，或者賣望遠(yuǎn)鏡。
“風(fēng)口論＝雷軍風(fēng)口論＝投機(jī)主義”這個(gè)推導(dǎo)，著實(shí)有些冤枉雷軍了。 雷軍也說過一個(gè)“一萬小時(shí)定律”。一個(gè)人要成為一個(gè)領(lǐng)域的專家，在一個(gè)領(lǐng)域有所成就，需要一萬小時(shí)的錘煉。這句話的原始出處是作家格拉德威爾在《異類》一書中替提出來的。原話是“人們眼中的天才之所以卓越非凡，并非天資超人一等，而是付出了持續(xù)不斷的努力。1萬小時(shí)的錘煉是任何人從平凡變成世界級(jí)大師的必要條件。他將稱為“一萬小時(shí)定律”。要成為某個(gè)領(lǐng)域的專家，需要10000小時(shí)，如果每天工作八個(gè)小時(shí)，一周工作五天，那么成為一個(gè)領(lǐng)域的專家至少需要五年。
可惜，傳播風(fēng)口論的人很多，傳播“一萬小時(shí)定率”的人很少。
所以，建議大家也不要批駁風(fēng)口論了。這是創(chuàng)業(yè)者選擇性相信的結(jié)果。雷軍僅僅是說出了創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)：選擇好的賽道，然后認(rèn)真地努力下去。
那么我們?cè)撊绾卫硇?、建設(shè)性地看待創(chuàng)業(yè)風(fēng)口呢？
首先，要研究風(fēng)口的成因和發(fā)展規(guī)律。
當(dāng)人們感受“大風(fēng)越狠”時(shí)，有沒有想過風(fēng)是怎么形成的？風(fēng)是水平運(yùn)動(dòng)的空氣，在赤道和低緯度地區(qū)溫度較高；高緯度地區(qū)溫度低，形成了南北之間的氣壓梯度，空氣就會(huì)沿著氣壓梯度作水平運(yùn)動(dòng)，加上地球偏轉(zhuǎn)力、海陸分布、地形的影響，最終形成了風(fēng)。
同樣，對(duì)創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，也要研究其成因和發(fā)展規(guī)律。
美國未來研究院發(fā)起人Roy Amara提出了一個(gè)Amara法則：人們往往會(huì)高估新技術(shù)的一年的短期影響力，而低估新技術(shù)的十年后的長期影響力。行業(yè)的積累正是如此，很多技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的行業(yè)，都會(huì)有一個(gè)很長很長的黑暗期，或者叫“前置期”。在經(jīng)歷很長時(shí)間的緩慢增長之后，增長斜率會(huì)突然在一個(gè)臨界點(diǎn)后急劇增加，變?yōu)楸ㄊ皆鲩L。人們常說：“最近兩年產(chǎn)生的數(shù)據(jù)量相當(dāng)于人類歷史上產(chǎn)生的數(shù)據(jù)量總和的90%”、“現(xiàn)在產(chǎn)生的數(shù)據(jù)總量每兩年翻一番”。所有這些橋段都指向同一個(gè)現(xiàn)象——指數(shù)增長效應(yīng)，或者叫“摩爾定律”。
我們回憶一下一些新技術(shù)的成長路徑。
比如人工智能。人工智能并不新，它的算法很多都已經(jīng)存在了很長時(shí)間。為什么最近人工智能能火起來？關(guān)鍵在于硬件性能的提高?，F(xiàn)在智能手機(jī)可能比當(dāng)初阿波羅登月的宇宙飛船的性能都要高。這些硬件設(shè)備性能提高后，使得人工智能算法更容易計(jì)算，行業(yè)也就趨近于爆發(fā)期。
再比如機(jī)器人，1959年世界上第一家機(jī)器人制造工廠問世，但是長時(shí)間只停留在實(shí)驗(yàn)室和為數(shù)不多的應(yīng)用場(chǎng)景里，和絕大多數(shù)人的生活，和絕大多數(shù)企業(yè)的生產(chǎn)并沒有什么關(guān)系。2016年在機(jī)器人行業(yè)發(fā)生了很多大事，比如人機(jī)大戰(zhàn)、波士頓動(dòng)力機(jī)器人等，然而即便如此，機(jī)器人行業(yè)還是沒有像大家想象的那樣全面爆發(fā)，沒有進(jìn)入家庭成為大家親密無間的好友，全球機(jī)器人產(chǎn)業(yè)格局也還沒有完整形成，真正爆發(fā)比我們預(yù)想的要慢。但是，在知識(shí)積累和產(chǎn)業(yè)應(yīng)用方面，正在迅速地逼近臨界點(diǎn)。
剛才說的是技術(shù)驅(qū)動(dòng)型行業(yè)，再說一說模式驅(qū)動(dòng)型的行業(yè)。這個(gè)領(lǐng)域里贏家通吃現(xiàn)象非常明顯，其市場(chǎng)份額遵循 “721原理”——老大占70%，老二占20%，老三以后的總共占10%。像旅游這樣一個(gè)大到上萬億的市場(chǎng)，去哪兒和攜程最后都要合并才能獲取利潤；滴滴和優(yōu)步起來以后，其他的打車軟件就都不好做了。不僅是市場(chǎng)，市值也遵循721原理。谷歌、亞馬遜和Facebook，差不多只占了美國互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈市值的70%，只有30%左右的市值留給第三方獨(dú)立公司。中國的BAT加在一起，差不多占了中國整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市值的90%以上，這還是在去哪兒和攜程合并以前，他們合并后加入百度系，實(shí)際壟斷性更高了。
所以，創(chuàng)業(yè)不能總是講風(fēng)口。因?yàn)楫?dāng)所有的創(chuàng)業(yè)者都在講風(fēng)口的時(shí)候，這個(gè)風(fēng)口已經(jīng)進(jìn)入提速發(fā)展期了，行業(yè)發(fā)展曲線已經(jīng)或?qū)⒁獜呐郎兂闪塑f升，后進(jìn)入的項(xiàng)目追上爆發(fā)的行業(yè)速度會(huì)非常艱難。或者是行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)整合期，并且是提速整合，行業(yè)老大鯨吞整個(gè)市場(chǎng)。躥升期和提速期的風(fēng)口都是大企業(yè)的，最后大企業(yè)的流量黑洞、資金黑洞會(huì)拖垮小公司。所以創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)該講風(fēng)口，或者深挖垂直領(lǐng)域，做深度布局，或者去提早布局，然后像匠人一樣去堅(jiān)守。
一件事情可能剛開始做的時(shí)候風(fēng)口沒來，但是做著做著風(fēng)口就來了。這時(shí)候別人再來學(xué)，已經(jīng)來不及了，因?yàn)橘Y本只會(huì)投有頭部效應(yīng)的公司。比如生活圈媒體這個(gè)領(lǐng)域，分眾傳媒剛做的時(shí)候風(fēng)口沒來，但是做著做著，線上流量越來越貴，風(fēng)口就來了。別人再學(xué)已經(jīng)晚了。所以說，風(fēng)口幾年一變，只要堅(jiān)守就會(huì)等到春暖花開。而如果一味去攆風(fēng)口，可能每一次都只攆到風(fēng)口的末端。
其次，避免找到偽風(fēng)口。
有一個(gè)詞叫“資本照明彈”。我們?cè)O(shè)想一下這個(gè)場(chǎng)景：成千上萬創(chuàng)業(yè)者在漆黑的創(chuàng)業(yè)的道路上摸黑前行，找不到方向，找不到光明。這是，有一家投資機(jī)構(gòu)投資了一個(gè)看似全新的領(lǐng)域，就像空中冉冉升起了一個(gè)照明彈。創(chuàng)業(yè)者終于找到了光明找到了方向，雖然照明彈的現(xiàn)場(chǎng)怎么樣全然不知，但是據(jù)說那個(gè)項(xiàng)目估值很高，據(jù)說那個(gè)項(xiàng)目顛覆了某某，據(jù)說即將進(jìn)入什么什么的黃金十年，據(jù)說今年是什么什么行業(yè)的元年，都是據(jù)說。資本打出來的方向，然后大家都跑去這個(gè)方向。
2010年團(tuán)購在國內(nèi)興起，鼎盛時(shí)期全國涌現(xiàn)出6218家團(tuán)購網(wǎng)站，這其中資本的催熟“功不可沒”。經(jīng)過千團(tuán)大戰(zhàn)的洗禮，3年內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站死亡4670家，今天只剩下新美大、百度糯米、拉手、窩窩等極少數(shù)玩家。
2015年掀起互聯(lián)網(wǎng)金融浪潮，P2P企業(yè)峰值達(dá)4000多家，當(dāng)中也到處充滿了資本的身影，但多數(shù)P2P結(jié)局要么跑路，要么倒閉， 2016年底90%以上的P2P企業(yè)都陣亡了，未來存活下來且活得滋潤的玩家寥寥無幾。
2015年上半年O2O行業(yè)風(fēng)起云涌，推拿、洗車等各種上門O2O層出不窮，在資本的助力下大打補(bǔ)貼戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致市場(chǎng)被催熟和泡沫化。由于缺乏用戶忠誠度和清晰的盈利模式，年中股災(zāi)給大熱的O2O行業(yè)澆了一盆冷水，下半年形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下。
最后，回歸商業(yè)本質(zhì)
盈利不是商業(yè)的唯一本質(zhì)，但它一定是必要的本質(zhì)，否則，這一定不叫商業(yè)。
一切違反基本商業(yè)常識(shí)和正常人類感知的項(xiàng)目，最后都會(huì)被證明本來就是不靠譜。 用戶不會(huì)管你有什么牛x的商業(yè)模式、新技術(shù)、新理念、是不是風(fēng)口，他只想知道打開這個(gè)產(chǎn)品5分鐘內(nèi)能滿足什么，有什么了不起。
概念無法代替商業(yè)本質(zhì)。傳播為王的時(shí)代概念就是一切，匿名社交、瞬時(shí)社交、95后社交、團(tuán)購、O2O、共享經(jīng)濟(jì)（其實(shí)就是分時(shí)租賃）、新零售……這類風(fēng)口往往會(huì)做局。比如2016年一個(gè)沸沸揚(yáng)揚(yáng)的傳聞就是部分直播平臺(tái)流水造假，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司給自己的網(wǎng)紅打錢，直播平臺(tái)也因此獲得驚人的流水?dāng)?shù)據(jù)。他們?cè)谥圃煲粋€(gè)感覺，這個(gè)項(xiàng)目是可以自己造血的、而且速度很快。
有的項(xiàng)目希望像滴滴和餓了么一樣去補(bǔ)貼用戶。其實(shí)補(bǔ)貼并不是他們發(fā)明的，Paypal在1999年就發(fā)明使用了，他花10美金去獲取一個(gè)用戶，如果用戶再推薦一個(gè)用戶，同樣還能獲得10美金。但補(bǔ)貼只是表面，滴滴和餓了么抓到了真的剛需點(diǎn)，所以用戶轉(zhuǎn)化率非常高。補(bǔ)貼買用戶、用戶數(shù)、轉(zhuǎn)化率、留存率、客單價(jià)、購買頻次......這些邏輯連在一起還是“收入-成本=利潤”，還是遵循商業(yè)本質(zhì)的，這和傳統(tǒng)行業(yè)沒有什么差別。
當(dāng)我們希望獲取風(fēng)口的紅利，別忘了提前付出寂寞堅(jiān)守的本金。
大風(fēng)再起，你心別蕩！
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（金梧桐原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）
