前幾天的一篇文章《學(xué)會(huì)提問(wèn),才是邁出走向賺錢(qián)的第一步》大家紛紛轉(zhuǎn)載討論,事后給我提了好多的建議。
我總結(jié)了一下,覺(jué)得更豐滿(mǎn)了一些,就算是對(duì)前文做個(gè)補(bǔ)充吧。
這幾天我搜集了一下微信上提問(wèn)的讀者,問(wèn)題無(wú)非這樣幾種 :
怎么賺到100萬(wàn)?
如何引流,我沒(méi)有客戶(hù)?
如何提高餐飲店業(yè)績(jī)?
給我個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案讓我火起來(lái)。
這些沒(méi)頭沒(méi)腦的問(wèn)題,您能回答嗎?
如果這個(gè)問(wèn)題我都能給出答案,那我才真神了。
可惜,我做不到。
我相信,除了騙人的以外,正常人是都無(wú)法回答這個(gè)問(wèn)題的。
那遇到這些問(wèn)題怎么辦?
不回答,就當(dāng)沒(méi)看見(jiàn)。
能提出這種水平的問(wèn)題,生意做的不好也情有可原的。
不怪沒(méi)客戶(hù),不怪沒(méi)有會(huì)員。
更不要怪提了問(wèn)題也沒(méi)有人理你。這種自以為全世界都了解你的問(wèn)題,就是沒(méi)頭腦問(wèn)題,假如跟他回復(fù),好了,一問(wèn)一答,一會(huì)就把時(shí)間都消耗了。
問(wèn)了,他就想當(dāng)然的認(rèn)為你應(yīng)該幫他,還沒(méi)有及時(shí)把問(wèn)題說(shuō)清楚,更可氣的是,你回答了,那邊沒(méi)人了,沒(méi)人了,沒(méi)人了,提問(wèn)的人找不見(jiàn)了,過(guò)了好久,他又發(fā)來(lái)了語(yǔ)音,這會(huì)剛寫(xiě)了幾個(gè)字,思路都被打亂了。
要知道,這個(gè)世界上除了你的父母家人以外,沒(méi)有人必須無(wú)條件幫你。
誰(shuí)會(huì)整天沒(méi)事等著給你回答問(wèn)題,他們吃什么,喝什么?
你眼里,他就是一個(gè)自動(dòng)回復(fù)機(jī)器人嗎?
時(shí)間就是生命,即使對(duì)方愿意收費(fèi)回答你的問(wèn)題,你也不要認(rèn)為對(duì)方只認(rèn)錢(qián),因?yàn)樗惨?,越牛逼的人,時(shí)間越寶貴,他們不但不愿被人打擾,而且個(gè)性極強(qiáng),越牛時(shí)間越貴。
不要以為,你付費(fèi)了就可以馬上得到答案,他們也要調(diào)整時(shí)間,安排梳理時(shí)間來(lái)和您對(duì)話(huà)。
所以你要知道問(wèn)什么問(wèn)題,牛人不會(huì)回答你。
我總結(jié)下,有幾個(gè)方面,第一,是上來(lái)啥也不說(shuō)就要方法的;第二是自己說(shuō)不清楚的;第三是沒(méi)事意淫瞎猜的。這些類(lèi)型的問(wèn)題,不回答。
那什么樣的問(wèn)題才會(huì)被牛人即使回復(fù)回答呢?
我也總結(jié)了幾點(diǎn),第一個(gè),就是先詳細(xì)介紹自己。
這是最主要,上來(lái)就問(wèn)問(wèn)題,對(duì)方知道你是誰(shuí)啊。
這個(gè)可以參考姐夫八問(wèn),在上篇文章詳細(xì)的說(shuō)過(guò),你可以先去看看。
我是誰(shuí);
我的基本情況簡(jiǎn)介;
我做的什么工作;
我遇到什么問(wèn)題;
我做了哪些工作來(lái)解決這些問(wèn)題,收到什么效果;
我需要對(duì)方提供什么幫助;
我能支付什么回報(bào);
我能為對(duì)方做什么。
這里還要給大家說(shuō)個(gè)小技巧,提問(wèn)之前先百度,其實(shí)有很多問(wèn)題,百度都已經(jīng)有了答案,別人回復(fù)了千遍的問(wèn)題,你就不要再拿出來(lái)問(wèn)了。
有了問(wèn)題,也要整理后再提問(wèn),讓對(duì)方知道你是學(xué)了不理解,干了不明白,前進(jìn)遇到阻力,向上遇到壓力,別人才會(huì)愿意給你解決問(wèn)題。
要想盡快獲得對(duì)方的回復(fù)和優(yōu)質(zhì)答案,除了上面詳細(xì)介紹自己說(shuō)明遇到的情況以外,你還要在提問(wèn)的同時(shí),給對(duì)方說(shuō)明你的價(jià)值和可以為對(duì)方帶去的幫助。
展現(xiàn)價(jià)值,可以展示你在你的行業(yè)里面取得的成績(jī)和你的本領(lǐng),讓對(duì)方對(duì)于你的能力有更深的了解。
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