一、高級汽車銷售顧問的職業(yè)化素質(zhì)與發(fā)展
銷售是一個偉大的職業(yè) 我們推銷的是什么？
優(yōu)秀銷售人員的八大職業(yè)素質(zhì)
銷售人員的成功信念與自我激勵
銷售人員易犯的細節(jié) 職業(yè)化態(tài)度的塑造
二、 快速提高汽車銷售業(yè)績的方法
目前汽車銷售中普遍存在的問題
經(jīng)驗型銷售與顧問型銷售的區(qū)別
提高汽車銷售業(yè)績的最佳捷徑
三．目標客戶選擇與成功的開場白
找準汽車目標市場
成功的啟動的三步驟
打開話題的技巧
30S內(nèi)建立親和力的秘訣
如何贏得客戶的好感
成功開場白的標準是什么？
四、客戶真正想要的--需求調(diào)查分析
如何了解客戶需求
銷售中確定客戶需求的技巧
有效問問題的五個關(guān)鍵
需求調(diào)查提問四步驟
隱含需求與明確需求的辨析
如何聽出話中話？
如何讓客戶感覺痛苦，產(chǎn)生行動？
五、介紹產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢與利益
客戶要的產(chǎn)品是什么？
特點、優(yōu)點、好處對成單的影響
如何做產(chǎn)品競爭優(yōu)勢分析
如何推銷產(chǎn)品的益處
客戶常見的六種異議
客戶異議處理的五步驟
價格異議方面案例
六、獲取承諾的戰(zhàn)術(shù)
如何發(fā)現(xiàn)購買訊號
如何分析銷售項目的進展
傳統(tǒng)收尾技巧的利弊
如何判斷是否可以開始銷售的最后沖刺
如何達到雙贏成交
最后階段經(jīng)常使用的戰(zhàn)術(shù)
怎樣打破最后的僵局
七、客戶管理與客戶忠誠度建立
客戶分類與客戶后續(xù)服務(wù)
如何維持并發(fā)展現(xiàn)有的客戶
如何能讓客戶做推薦？
讓客戶做推薦的時機
如何在客戶心中建立品牌忠誠度
本站僅提供存儲服務(wù)，所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布，如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容，請
點擊舉報。
