本文為作者姜天露（微信：jiangtianlu-lulu），一名前華為員工肚子創(chuàng)業(yè)后的心路歷程，涉及從如何設(shè)計產(chǎn)品，如何尋找投資人，如何推廣，萬字日記體勾勒出了一名中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的理想與現(xiàn)實。

下班前，我在微信朋友圈讀了篇署名“一銘太陽照樣升起”的文章，《80 后公務(wù)員自述：我為什么辭職》，講述了一個 30 歲的年輕人離開奮斗了 7 年的公務(wù)員崗位的心路歷程，他為自己蹉跎了 7 年的時光而惋惜，在邁出勇敢的一步后內(nèi)心充滿欣喜，對美好的未來充滿向往，以我閱人無數(shù)的老到眼光，可以看出他在面對新生活時還有一點點緊張。為此，我轉(zhuǎn)發(fā)了這條微信，希望給他一點鼓勵：“30 歲，開始做什么都不晚，我 33 歲從研發(fā)轉(zhuǎn)到國際市場，激情澎湃，一年內(nèi)背下新概念英語第二冊。接下來的 8 年，開創(chuàng)了我職業(yè)生涯新天地，感謝這次勇敢的決定。41 歲我選擇創(chuàng)業(yè)，也不算晚!”寫到這兒，心生許多感想，補充了一句：“最近有想寫文章的沖動，總結(jié)一下創(chuàng)業(yè)一年半來的經(jīng)驗教訓(xùn)，不知大家有興趣看嗎? 贊夠多就寫！”回到家一看，乖乖，已經(jīng)一大串贊了，此刻數(shù)一下有 100 多個，是我歷來貼子中獲贊最多的一次，我秀非洲大草原的風(fēng)光也沒收到過這么多關(guān)注。留言也非常有趣：“天露是個理想主義者，贊！”我真心把這當(dāng)作贊美，這年月，這歲數(shù)，有人這樣評價我是值得高興的?！捌诖?！”“支持！可惜只能贊一次！贊贊贊！”“趕緊的姜總！”這幾位是真心想聽故事的，沒準(zhǔn)心里頭有些小騷動！“趕緊寫！去隔壁 3W 咖啡店去寫！”這位是上周日在車庫咖啡認(rèn)識的美女，以為我常駐咖啡館呢，哥哥我也得回家?。　跋茸x為快！”這位還想走后門吶……

寫自己正在經(jīng)歷的生活很難，要顧慮這件事寫了人家怎么看，那件事寫了會不會影響到項目進(jìn)展？我盡量寫出我的真實感受，不求華麗（其實是求之不得），只求言之有物、忠于事實，不辜負(fù)大家讀我文章的時間。

想寫文章時發(fā)現(xiàn)沒有帶筆記本電腦回家，家里的 PC 機不常開，沒什么資料。沒關(guān)系，登錄印象筆記，從云中把資料同步過來就可以了。想起 2001 年我在美國工作的時候就看到有朋友在云中查看通訊錄了，折騰半天查了個號碼，覺得他好奇怪、好落后，那時我在用商務(wù)通記事和存號碼，很先進(jìn)的。我在美國時有一個經(jīng)典的對話，美國朋友說：“中國到處都是機會！”我反問他：“機會在哪里呢？”他愣在那里看著我，估計心里在琢磨，我還想從你這里找答案呢！那是 2001 年，現(xiàn)在回過頭來看，中國給了我們多少發(fā)財致富的機會呀，而我在茫然地問機會在哪里呢！能發(fā)問也代表了進(jìn)步，很多人可能就沒想過。幸運的是我選擇了在華為工作，于后知后覺中乘著大船向前航行了很遠(yuǎn)。我認(rèn)為隨著中國鼓勵創(chuàng)業(yè)政策的不斷出臺，如注冊公司可以認(rèn)繳資本金（不必實際到賬）、一個辦公室可以注冊多家公司、各種產(chǎn)業(yè)扶持基金等，中國迎來了新一輪的創(chuàng)業(yè)黃金時期。

當(dāng)年有一個美國華人朋友想回來做手機硬件創(chuàng)業(yè)，我說這個市場太成熟了，你看 Nokia 已經(jīng)做得很好了！后來我們沒聯(lián)系了，希望他當(dāng)年沒有聽我的話，或者現(xiàn)在不要看到這篇文章，否則肯定有想打我一頓的沖動。所以在做人生的重大決定時，比如理財或創(chuàng)業(yè)，不要過于相信你周邊的人，他們自己不理財不創(chuàng)業(yè)，不會給你超出他們見識和理解力的點子。更要命的是，他們是真的關(guān)心你愛護(hù)你，拼了命也要把你拉住！要多開闊眼界，拓展圈子，從成功人士和真正的專家那里尋找答案，注意不是忽悠人的偽專家，不怕不識貨，就怕貨比貨，見識多了就會識別了。有些事甚至沒有人能給你答案，我們讀過小馬過河寓言，河水是深是淺，老牛和松鼠的體驗是完全不同的，沒有人騙你，但你要親自體驗一下才知道答案。想創(chuàng)業(yè)的朋友，看到這里且慢動筆寫離職報告，看看我這個華為老兵離開華為一年半來在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的感悟，再決定也不遲。

先說好的方面：久久相悅推出的久久管家已經(jīng)上市了，通過與雅趣攝影學(xué)院及優(yōu)優(yōu)祝福禮品平臺合作，久久管家家庭套裝目前已在小批量穩(wěn)步銷售，下一步會拓寬銷售渠道，有望為公司日常運作提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流。

一款基于虛擬存儲技術(shù)的相冊 App 正在研發(fā)中，跨云、跨智能路由、跨設(shè)備，把你所有的照片管理起來，按時間、地點、人物隨時隨地統(tǒng)一查看，而不用管它們存在哪里。而且她還會給出管理建議，比如：“你有 1200 張照片只存儲于一個硬盤中，為避免硬盤損壞丟失照片，建議立即備份！”像不像殺毒軟件給出的警告？你有沒有體驗，照片被拷得哪兒都是，你也不知道有幾份了，想整理卻無從下手？點擊“建立照片全集”，選擇你要存儲的目的地（可以是硬盤、智能路由、家庭存儲、云），一份不重復(fù)的照片全拷貝就在后臺開始為你制作了。

我們專注保護(hù)用戶的數(shù)據(jù)資產(chǎn)安全，以“留住美好回憶”為公司使命。最最重要的是，這款很酷的相冊 App 是免費的。如何賺錢？問這個問題的人沒有互聯(lián)網(wǎng)思維（褒義詞），客戶端達(dá)到百萬量級，賺錢的渠道一大把。照片制品就可以賺錢，比如瀏覽照片時點擊“分享”，增加一個“實物分享”按鈕，手機上制作、支付，把你和女神的合影做成水晶相框寄給她，她擺到桌上不就天天想著你了，競爭對手看到你那么帥，也就望而卻步了！照片制品 O2O 是我們積累的能力之一。我從創(chuàng)業(yè)初對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的懷疑、觀望到今天的信奉，是創(chuàng)業(yè)以來最大的轉(zhuǎn)變，也是我最大的收獲。

這款相冊我們打算叫“極相冊”，為極客們準(zhǔn)備的相冊，相冊也可以發(fā)燒！第一版本先支持兩個云，你在用哪個云？請關(guān)注久久相悅公眾微信（i99merry）投票，得票多的優(yōu)先支持，隆重邀請你參與到我們的產(chǎn)品開發(fā)中來！

我們建設(shè)了一支優(yōu)秀的研發(fā)隊伍，從手機客戶端、照片處理、家庭存儲、網(wǎng)絡(luò)穿越到云存儲，都具備了能力。有一天大家清點了一下，業(yè)界主流的程序語言我們辦公室里都有人掌握（獨缺 MAC，國內(nèi)用的人還太少，暫不算主流）。由于我們的技術(shù)積累，正和三家公司分頭談項目合作，把技術(shù)能力變成現(xiàn)金。

三家公司是怎么找到的？交流出來的，認(rèn)識的人多了，自然會發(fā)現(xiàn)機會。我去小米拜訪雷軍、黃江吉（KK），去極路由拜訪王楚云，去創(chuàng)業(yè)家拜訪牛文文，去媽媽說拜訪小馬云，去邦諾存儲拜訪熊暉，去通路快建拜訪林翰，去拉卡拉拜訪孫陶然，去迅雷拜訪程浩，去亞細(xì)亞拜訪龔平，去盟創(chuàng)拜訪栗立楊，去賽博興安拜訪王曉輝，去和利時拜訪邵柏慶（按想到哪兒寫到哪兒排序）……反正與我業(yè)務(wù)相關(guān)的人我就會去聊聊，尋找可能的合作機會，求教創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗。這是我在華為沒有做過、也不可能做的事情，地位不對等啊。久久相悅 CEO 來訪，管他大小，總得給點面子是吧。和大佬們交流很有收獲，越是大佬越隨和、越愿意幫助別人，這是他們的特質(zhì)，否則他們就成為不了大佬。而且大佬們充滿好奇心，這個家伙在做什么？有沒有可能哪一天顛覆我？雷軍拿著我的名片，仔細(xì)讀了背面的業(yè)務(wù)介紹，沒看出一絲不屑一顧的表情。當(dāng)面聽雷軍的布道，和看文章的感觸及帶來的震撼是完全不同的。

我參加了中關(guān)村總裁班第一期第二期，參加中關(guān)村資本運營班，參加黑馬大賽，認(rèn)識了眾多投資人和企業(yè)家，我手機聯(lián)系人里的總經(jīng)理應(yīng)該超過 300 個。我為海淀創(chuàng)業(yè)園和朋友企業(yè)辦了四期《跨越成功障礙》講座，分享成長經(jīng)驗。有需要做員工培訓(xùn)的企業(yè)家朋友可以聯(lián)系我，免費的，這不都是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟了嘛！千萬別說我不務(wù)正業(yè)，我在公司分管市場，研發(fā)有高手負(fù)責(zé)，我基本放手了，只參與產(chǎn)品規(guī)格的討論。

在創(chuàng)業(yè)的過程中我交了大量的學(xué)費，經(jīng)歷了很多磨難，我想這是這篇文章對想創(chuàng)業(yè)的人最有價值的部分。創(chuàng)業(yè)中，我間歇性地記了點創(chuàng)業(yè)筆記，原汁原味地奉上一些，真實反映我的創(chuàng)業(yè)過程和心路歷程。

2012-3-19 Mon.

今天到車庫咖啡坐了一下午，有兩桌人安靜地工作，應(yīng)該是已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)的小團(tuán)隊，三三兩兩的人們在討論事情。我一個人上網(wǎng)、喝咖啡，心想這個地方不知能孵化多少日后的偉大公司?。∪藗冎g似乎很信任，電腦和包放在桌上去廁所，還真有點不放心。最便宜的咖啡已經(jīng)漲到 22 元了。

自我點評：那時我還沒有離職，但萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭，內(nèi)心很糾結(jié)。華賽回歸華為后，我已為自己找好了出路，在北京從事技術(shù)專家的工作，準(zhǔn)備 4 年后滿 45 歲時從華為拿著股票退休，從此頤養(yǎng)天年?？墒莿?chuàng)業(yè)的念頭一旦萌發(fā)了，就會一直折磨你，就像莫名愛上一個人，沒有理由沒有原因的。這次不像 9 年前那么沖動了，咱先體驗一下創(chuàng)業(yè)生活，請了年休假，在車庫咖啡泡了很多天，出門坐公交，離開華為沒人給發(fā)工資了，咱得省著點不是，更主要是要體驗艱苦的生活，出門就打車的日子過久了，怕一時適應(yīng)不了苦日子。我和各式各樣的創(chuàng)業(yè)者們交流，大家有很多稀奇古怪的點子，有一個大哥想籌 100 個億，給每個家庭發(fā)一臺專用電腦，占住互聯(lián)網(wǎng)入口。創(chuàng)業(yè)者們唯一相同的是充滿了激情，一個個像打了雞血似的，談起自己的項目都眉飛色舞的。想當(dāng)年我嘲笑過 QQ（原名 OICQ），ICQ 漢化了嘛，有什么技術(shù)含量？我嘲笑過淘寶，在中國當(dāng)面買東西還可能上當(dāng)呢，誰敢網(wǎng)絡(luò)購物？現(xiàn)在我敬畏所有的創(chuàng)業(yè)者，說不定他們就是幾年后的中國首富，不要再給自己留下笑柄了。

我也把自己想做數(shù)碼照片管理和終生存儲的點子和大家分享，得到的也基本是贊許和肯定，或者這是我解讀的結(jié)果。我是信仰這個創(chuàng)意的，不理解的人就不理解吧，不重要。最終結(jié)果你們是知道的，我于華為 8 年離職的時候選擇不再續(xù)約，開始了創(chuàng)業(yè)生涯。選擇這個時間點有兩個考慮，一是給自己的一段職業(yè)生涯劃上圓滿的句號，二是覺得道義上不那么歉疚。其實我看自己是想多了，后來知道有幾個華為大佬也出來創(chuàng)業(yè)了（有兩個還有深入交流，在華為高攀不上，出來反而有機會溝通），我一個前基層小主管現(xiàn)技術(shù)專家對華為哪有那么重要！

2012-12-3 Mon. 晴

今天是入冬以來最寒冷的一天，白天溫度也在零下 1 度。因為限行，早晨 6：40 就從家里出發(fā)，以趕在 7：00 之前出五環(huán)。天寒地凍，天色灰暗，但我的心情是振奮的，經(jīng)過周末兩天完全的放松，已經(jīng)積攢了足夠的能量應(yīng)對一周的工作。但今天有一件特別糟糕的事情發(fā)生：xx 把硬件報價提高了 50%，而此刻研發(fā)費用已經(jīng)打過去了，原理圖也可以不給我們，一切都是精心設(shè)計的，似乎是一個圈套！

有時心情會沮喪：“離開華為可以好好休息了，小本經(jīng)營一下旅游項目，加上儲蓄或投資利息，每年拿出幾十萬生活費是綽綽有余的，生活質(zhì)量和在華為工作沒有什么差別?！庇袝r會有一種恐懼，創(chuàng)業(yè)失敗的陰影籠罩在心頭。我想這才是真正的創(chuàng)業(yè)的感受，此前的意氣風(fēng)發(fā)，是沒有經(jīng)驗困難考驗的，是紙上談兵。我努力在調(diào)節(jié)自己的心情，原來輕松愉快的心情是那樣寶貴，我一定要珍惜，不再有意破壞它。只有保持輕松愉快的狀態(tài)，我的體力和智力才是正常的，否則恐怕堅持不了多久。

奧巴馬在著作中提到競選參議員時，不放過和任何一個人談話的機會，哪怕是對一個人、對兩三個聚在一起閑聊的陌生人，以增加自己的影響力。我所做的努力其實還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，一個新產(chǎn)品、一個新理念要想得到消費者的認(rèn)可 (并掏出錢來支持)，需要足夠的理由。而我目前沒有產(chǎn)品，公司剛剛起步，這個業(yè)績應(yīng)該值得肯定！回想考研那么不靠譜、那么困難的任務(wù)，我都可以完成，是因為我有強烈的渴望，我一定要成為研究生！看正式的研究生是那么羨慕，用盡的全部力氣來達(dá)到這個目標(biāo)，甚至犧牲了健康也在所不惜（近視加深的 300 度，身體嚴(yán)重透支）！

創(chuàng)業(yè)是怎樣一種事情？是九死一生的戰(zhàn)爭，代表當(dāng)代社會中人類的最高智慧，為什么我認(rèn)為就可以順利成功呢？這種不現(xiàn)實的心理預(yù)期讓我產(chǎn)生了以上的失落。任正非講華為因為無知才走入通信行業(yè)，其實他也許真正想說的是他誤打誤撞選擇了創(chuàng)業(yè)，選擇了這么艱難困苦的創(chuàng)業(yè)生活。如果我真的選擇退休，選擇在安逸平淡中度過自己的一生，在我離開人世時我會怎么想？我想最遺憾的事情應(yīng)該是沒有選擇創(chuàng)業(yè)，沒有機會去過夢想中的企業(yè)家的生活，沒有機會做成一件可以留傳于世的事業(yè)。雖然做過了很可能不成功，但沒做過只能空留遺憾！好比那些年我追過的女孩，對于沒珍惜我的人我很坦然，但對于我沒珍惜的人總耿耿于懷。

既然走上了創(chuàng)業(yè)的道路，我沒有其它選擇，肩負(fù)著股東的重托，肩負(fù)著員工們的期待。正如公司轉(zhuǎn)正誓言所說：“今天我選擇挑戰(zhàn)，道路充滿艱辛，更有無限機遇！我要全力以赴，創(chuàng)造健康豐盛的人生！”

我反思了自己口無遮攔，太信任“合作伙伴”，把硬盤價格和我們面臨的挑戰(zhàn)都直接說出去，沒有堅持要知識產(chǎn)權(quán)，以后要設(shè)立緩沖區(qū)，我不要輕易出面，對外溝通要打草稿。

自我點評：由于周邊朋友和創(chuàng)業(yè)伙伴的信任，我?guī)е?550 萬元創(chuàng)立了久久相悅。我知道華為人創(chuàng)業(yè)最容易犯的錯誤就是貪大求全，做慣了大生意而看不上小錢。所以我花錢很謹(jǐn)慎，創(chuàng)業(yè)半年后公司只有 6-7 個員工，能外包的工作都外包了。但我依然犯了大公司人員出來創(chuàng)業(yè)的錯誤，高估自己的地位和能力，認(rèn)為自己是甲方，對外包的價格摳得很死，有幾個可能的硬件伙伴放棄了與我們合作。這時有一位臺灣籍美國老板，在深圳熱情地接待了我，點了一桌豐盛的早餐（很多籠各種口味的包子，呵呵，讓我好感動），滿口答應(yīng)我的價格要求，但條件是第一年出貨 10 萬臺。我信心滿滿，認(rèn)為根本不成問題，交過研發(fā)款，開始合作。但通過微博預(yù)售，我發(fā)現(xiàn)我的能量是幾百臺的時候，下調(diào)了訂貨預(yù)期，于是出現(xiàn)了漲價 50% 的事件。該老板此后就躲著我了，好不容易約上一次電話會談，我天真地說：“我們是創(chuàng)業(yè)企業(yè)，請多扶持我們……”,“等我發(fā)達(dá)了，定當(dāng)涌泉相報”的話還沒說出口，他冷笑一聲：“我憑什么扶持你們！”這是我創(chuàng)業(yè)以來遇到的第一個重大挫折，但這就是商場，輸在老江湖手里，我是心服口服?；孟胗幸惶煳页闪诵袠I(yè)老大，該老板找到我說：“姜老板，分給我們一點生意吧！”我斷然拒絕，哼，想都不要想！怎么那么像阿 Q 啊，看來魯迅是從骨子里了解中國人的。

我懷疑自己、譴責(zé)自己，有時候甚至懷疑自己從來沒有做對過什么事情，只有這個懷疑是對的。我只能不斷從以往成功經(jīng)驗中尋找信心（我大專畢業(yè)，三次考研進(jìn)入北京郵電大學(xué)，對我有非凡的意義），為啥喜歡辦講座分享成長經(jīng)驗？幫助別人的同時我也是在鼓勵自己，講一次課要亢奮好幾天呢，充滿了正能量。

現(xiàn)在想來，我對自己和團(tuán)隊的能力估計過高，導(dǎo)致了一系列問題，一是沒有使用公有云服務(wù)資源，因為按第一年 10 萬用戶規(guī)模計算，自己建數(shù)據(jù)中心是最經(jīng)濟的；二是低估了軟硬件結(jié)合的難度，人力配備和研發(fā)計劃過于樂觀；三是過早銷售，影響了用戶體驗。這里要萬分感謝購買了久久管家預(yù)售產(chǎn)品的朋友們，你們是真正愛我的人，我牢記在心了，一定把久久相悅經(jīng)營好，讓你們手里的期權(quán)值點錢，并用最好的服務(wù)回報你們！

2012-12-4 Tue. 晴

下午和同創(chuàng)偉業(yè)張嘯博士進(jìn)行了 20 分鐘交流，他是收到我的材料后主動發(fā)郵件給我的。問了產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，我報了個 2 億美金的公司估值，他說有機會來公司看看。產(chǎn)品及時推出至關(guān)重要！

自我點評：2 億？還是美金？我都懷疑自己的日記是不是記錯了！感謝張博士的涵養(yǎng)，沒當(dāng)場把我趕出來，不過那是當(dāng)時我對自身價值的真實認(rèn)知?，F(xiàn)在下調(diào)了很多很多，同時也沒那么急去找風(fēng)投了，有了用戶才有話語權(quán)，否則都是浪費時間。

2012-12-10 Mon. 晴

超市里有人推銷理財產(chǎn)品，但效果不好，很少人有興趣聽，我大致聽了也沒動心，我認(rèn)為推銷場所要和產(chǎn)品相一致。從城鄉(xiāng)超市出來路過一份臭豆腐，買了份吃，地道的長沙小吃，過癮！6 元錢一份，小店里面 5-6 個人在忙，招聘女工 2400 元還加很多福利。路過久久鴨脖，買了份回家吃了又大呼過癮，說不是加盟店，但店主很有自信地說：沒吃過我們家吧？

以上種種瑣事似乎讓我想明白一件事：我對生活要求很簡單，一份小吃就讓生活滿意度就大幅提高了！做生意其實很簡單，把用戶需要的東西賣給他，要在他想買的恰當(dāng)?shù)攸c和時機；該花的銷售費用就要花，花錢了才能賺錢回來。

之所以有以上感慨，是因為我經(jīng)歷了一段迷茫期，微博營銷停滯，線下營銷受挫，對自己能做好營銷的信心喪失了，把希望寄托給別人和外力！這是非常危險的事情，創(chuàng)業(yè)的道路剛剛開始，而營銷是企業(yè)的生命線，只能由我來主導(dǎo)和擔(dān)當(dāng)！是否借助外力，是我權(quán)衡利弊后的一種選擇而已。為什么是合適的時機和地點呢？大家去超市的時候，沒想過要理財，所以來個理財產(chǎn)品覺得很突兀，心思也不在這上；小區(qū)里遛彎兒，沒想過買 IT 產(chǎn)品，所以我很難說服他們。還有一方面，面對的人可能是不做決策的人。如此一想，百度搜索，京東網(wǎng)就是恰當(dāng)?shù)倪x擇，大家要買 IT 產(chǎn)品的時候，產(chǎn)品出現(xiàn)在那里了，廠商要做的是做好說明和答疑。品牌要宣傳，聽說過的產(chǎn)品更容易做購買決策。

點評：我在高檔小區(qū)擺個小攤，預(yù)售久久管家產(chǎn)品，一無所獲，所以有了以上反思。想創(chuàng)業(yè)的朋友，擺地攤的事情你做得來嗎？

2012-12-26 Wed. 北京

這幾天集中探討 PC 和手機客戶端的操作序列，有很多不確定性要做取舍和抉擇，夜里醒來也在想某個問題，如昨晚想的是“手機客戶端登錄云賬戶要和所管理的寶盒一致”，醒了兩三次，也沒想出所以然來，但早晨和大家一碰頭，很快就定下來了。

2013 年的銷售目標(biāo)：2 萬臺！加油！

自我點評：創(chuàng)業(yè)后經(jīng)常夜里醒來想事情，手機就放在身邊，隨時記入云筆記，或發(fā)到公司微信群組（我要求大家把微信群組靜音，免得被我吵醒）。我的身體還不錯，每周堅持打兩次藍(lán)球，不過量飲酒，基本不用出差。不過老不出差吧，還有點想，在華為那幾年跑野了。

2012-12-28 Fri. 北京 Cloudy

是否需要一個專職的美工？從手機界面外包的情況看，工作不少，外包受制于人，加個按鈕都需要找人。 

2013-1-25 Fri. 天氣睛好

xxx 來面試，談得很好，后來又主動降低工資要求，多要些期權(quán)。這份對久久相悅的信心真讓人感動！

2013-1-28 Mon. 霧霾

IOS 客戶端有界面可以看了，非常不錯！

自我點評：這些是工作中的點滴感想。在華為只管花錢，自我感覺非常好，萬事不求人?，F(xiàn)在什么都要精打細(xì)算的，求人的地方也很多?；仡^看第一版客戶端，很簡陋，說明我的審美能力提高了。

2013-02-17

昨天是春節(jié)后第一個工作日，發(fā)現(xiàn)所剩工作量很大。晚上陪著大家調(diào)試，11 點多回到家。沮喪到了極點，躺在床上，渾身麻木僵硬的感覺。覺得自己根本沒有能力管理一個企業(yè)，缺少過程控制，也不會領(lǐng)導(dǎo)人。而且從下午開始，鼻塞，嗓子疼，身體也極不舒服。努力讓自己放松，老婆也極力開導(dǎo)我，先不想這些事兒了，迷迷糊糊睡了一晚。

沒有為一件事這么緊張過，也許這樣的成功才會讓人熱淚盈眶。

今天的任務(wù)進(jìn)展得不錯，明天開始封閉式開發(fā)，晚上集體加班，就近睡酒店。下午偷偷出去打了場籃球，希望能快點治好感冒。表現(xiàn)神勇，因為中投有手感，防守隊員會急著撲，于是有很多機會晃動上籃。加油！

自我點評：同事們加班加點，我偷偷出去打藍(lán)球，請大家原諒我吧！阿門！

2013-2-22 晴 Fri.

除非你所談?wù)摰氖羌兇饫髁x性質(zhì)的公司，否則沒有什么是真的免費的。有句話說的好：“如果你不花錢，你就不再是消費者，而成為產(chǎn)品了。----來源 36 氪

18 號，周一開始封閉開發(fā)，給研發(fā)同事們租了附近的如家酒店，早晨一上班，明確任務(wù)，晚上 10：00 討論進(jìn)度。進(jìn)展還是很快的，為同事們的奮斗精神感到鼓舞！久久相悅有希望！

這幾天生病了，開始是嗓子疼，以為挺幾天就過去了，吃了點板蘭根。后來轉(zhuǎn)入咳嗽，勢頭不好，吃了三天先鋒，今天基本好了。還是心情緊張導(dǎo)致的抵抗力下降，要及時調(diào)整。

晚上回去晚，幾天沒見老婆和女兒了，為了不打擾她們休息，我自己單獨睡呢。 

2013-2-23 睛 Sat.

今天研發(fā)團(tuán)隊繼續(xù)封閉加班，本次封閉效果顯著，但更多的是要總結(jié)經(jīng)驗，避免這種形式，非常疲憊。久久相悅，應(yīng)該成為大家享受工作的地方。

自我點評：兄弟們不容易?。∮涗?36 氪那段話，是我在為久久管家收費模式打氣。我 2003 年第一次創(chuàng)業(yè)失敗，主要原因是身體跨掉了，連續(xù)幾個月不停地咳嗽，夜里甚至要坐起來才能喘上氣，打兩個療程的點滴也不見效。我懷疑自己得了 SARS，但不敢和醫(yī)生說。我決定放棄創(chuàng)業(yè)的那天，就感覺咳嗽好多了。所以保持輕松愉快的心情是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵，一是心理素質(zhì)要好，二是有承受創(chuàng)業(yè)失敗的心理準(zhǔn)備才行，即要輸?shù)闷稹?/p>

2013-2-26 睛

距離發(fā)布日還有最后一天了，還沒有一個完整的可演示版本發(fā)布。目前看難點在于 PC 客戶端、IOS 客戶端沒有自己的員工，依靠外協(xié)還是差些意思。

2013-2-28 大風(fēng)

趕在 28 日 0:00 前終于把網(wǎng)站上線了，微博也發(fā)了出去。

上線了，大家放松一下。今天 9:30 才起床，10:30 趕到公司，晚上大家也早早回家了。

下午討論了下一步的開發(fā)需求，想到一個點子：學(xué)習(xí)微信病毒式營銷，添加好友時推薦通訊錄里已有的用戶，同時提供邀請功能，結(jié)合獎勵空間制度，就可以制造病毒式營銷機會了。

2013-04-22

最后沖刺了，周六大家在公司加班。硬盤已經(jīng)送到工廠，今天對需求排了序，優(yōu)先保證第一版的基本功能。

感悟：百度云、360 網(wǎng)盤的大容量免費確實給我們的銷售帶來很大挑戰(zhàn)，又是未來的趨勢。是否應(yīng)轉(zhuǎn)向中小企業(yè)備份市場？

自我點評：真是不容易！2013 年 2 月 28 日，是我在微博銷售時承諾給用戶的日期，這天發(fā)布產(chǎn)品對我們至關(guān)重要，不能失信于用戶。不過用戶要等兩個月后才能拿到產(chǎn)品，我把事情想得太簡單了！在產(chǎn)品第一版發(fā)布后，發(fā)現(xiàn)功能做多了，也沒有做好。于是精簡功能、全面改版，又過了半年多，歷經(jīng) 10 多個版本，我才對自己的產(chǎn)品真正有信心了。我們最后堅持了久久管家面向高端家庭的定位，為關(guān)注數(shù)據(jù)資產(chǎn)安全又想省事的家庭而準(zhǔn)備。中小企業(yè)市場是另一種銷售通路，我們更沒有把握。

創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式需要根據(jù)市場變化隨時調(diào)整，如前所述，面對大容量云盤免費的形勢，我們正在開發(fā)基于虛擬存儲的免費 App 極相冊，首先針對使用免費云盤和智能路由的極客們進(jìn)行拓展。新產(chǎn)品基于團(tuán)隊已有的技術(shù)積累進(jìn)行開發(fā)，會很快出產(chǎn)品。

2013-10-23

下午參加創(chuàng)業(yè)谷路演，講了一個完整的故事，效果不錯。又見到了藍(lán)石天使的桂曙光，買了一臺久久管家，我又找回了銷售的感覺，好的開端！

自我點評：能賣產(chǎn)品給投資人，意義不一般！感謝桂總的支持！

2013-10-30

去和王老師進(jìn)行了溝通。首先見證了一個手工作坊如何在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下生存，非常偏僻的辦公地點，小三居改造成辦公室，一個行政人員，一個技術(shù)人員，每月在百度打幾百元的廣告，電話響個不停。但王老師的技術(shù)絕對在硬盤修復(fù)領(lǐng)域是一流的，好幾臺服務(wù)器和磁盤陣列應(yīng)對不同的修復(fù)需要。見一客戶著急地趕來，他安裝某軟件時提示要格式化外掛硬盤，趕緊撥下來，數(shù)據(jù)已經(jīng)不見了。王老師也就 10 分鐘時間不到，告訴用戶可以了，300 元。用戶說第二次來了，便宜些？“對不起，這是最低價了！”

王老師講硬盤修復(fù) 70%-80% 的業(yè)務(wù)來自于企業(yè)，建議開拓這個市場，需要多盤位。他留了久久管家資料，說有客戶介紹給我。大家互相介紹。

用戶在等硬盤修復(fù)時我給用戶介紹了久久管家，有興趣，但沒有購買欲望。數(shù)據(jù)丟失時真舍得花錢，但不愿花錢預(yù)防，這是人們的普遍心態(tài)吧。

點評：一個外地朋友硬盤壞了，相當(dāng)重要的數(shù)據(jù)，是一樁涉及他的刑事案件的視頻監(jiān)控錄像。他自己拆開硬盤看了看，告訴我里面挺簡單的，請我?guī)椭迯?fù)（這個邏輯有點不太通?。?。我知道王老師也是通過百度搜索，因為是修復(fù)拆過的盤，王老師收了我 2500。數(shù)據(jù)丟了花多少錢都舍得！其實也不是舍得，是被逼無耐。王老師的商務(wù)模式比我的好！等久久相悅做大了我考慮收購他，呵呵……

2013-11-18

昨天觀摩了黑馬大賽總決賽，第一名的安瀚醫(yī)療膠囊和第二名勵步教育優(yōu)勢都非常明顯，一個是國際領(lǐng)先的技術(shù)，一個是近 1 億的銷售額，久久相悅差太遠(yuǎn)了！從 8 個公司的業(yè)務(wù)看，明顯可以感覺到專注一個點突破的公司更吸引人，什么都想做的公司做不好！前華為創(chuàng)業(yè)者的突破性防雷技術(shù)，在這個舞臺上十分不協(xié)調(diào)，太傳統(tǒng)，久久管家一定要找到互聯(lián)網(wǎng)對接點。最近分享到微信朋友圈功能引起很多人的興趣，一是覺得好玩了，二是大家感受到久久管家盤活了照片，Cool! 從這點上突破。

自我點評：因為整個團(tuán)隊不斷思考、不斷學(xué)習(xí)，才有了極相冊 App 的新點子，已經(jīng)突破了我個人的見識。

小結(jié)：

以上分享描繪了一個前華為老兵向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的艱難過程，我正準(zhǔn)備招聘一個擅長互聯(lián)網(wǎng)營銷的市場總監(jiān)，一定不能是前華為的（和我太像，資源浪費），哪怕他曾成功經(jīng)營過一家淘寶店，也會讓我動心。在車庫咖啡貼出尋人啟事后，有位從事詩歌電影的朋友打電話給我應(yīng)聘，約好了下周見。你有興趣嗎？我們一起創(chuàng)業(yè)吧!

這里把證監(jiān)會研究中心主任祁斌的一段話送給大家共勉，我現(xiàn)場聽過他的講座，頗有大家風(fēng)范：

這就是我們所處的時代，13 億人，轟轟烈烈地走向繁榮和富裕，走向現(xiàn)代化。我想，一個人，在任何一個領(lǐng)域，只要有一點點比較優(yōu)勢，非常專注，堅持下去，做到中國前 100 位，一定是億萬富翁，因為社會的需求實在是太大了。

這里的關(guān)鍵點是“專注并堅持自己的比較優(yōu)勢”，如果你喜歡在寬松的環(huán)境里做研究，如果你熱衷在大平臺上做職業(yè)經(jīng)理人，創(chuàng)業(yè)也許是最糟糕的決定。但我認(rèn)為至少有一類人適合創(chuàng)業(yè)，花錢上 MBA 的那些人，不如用這些錢創(chuàng)立一個公司，真正在商場中學(xué)習(xí)公司運作和管理，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。成功了，你走的路就是經(jīng)典，會被編入 MBA 教材；失敗了，就當(dāng)交了學(xué)費，而且是刻骨銘心的，一輩子都忘不了。

最后，獻(xiàn)上一篇我寫于8年后的文章，讓我們一起坐上時光穿梭機到未來看看：

創(chuàng)業(yè)感悟 - 寫于八年后，2020 年 12 月 4 日

時間真快，在創(chuàng)業(yè)的路上已經(jīng)走了八年了。我的事業(yè)似乎是由一個一個八年組成的，此前在華為八年研發(fā)工程師，八年市場營銷，也是轉(zhuǎn)瞬即逝的感覺。這八年，每天早晨對著鏡子朗誦公司入職誓言：“今天我選擇挑戰(zhàn)，道路充滿艱辛，更有無限機遇！我要全力以赴，創(chuàng)造健康豐盛的人生！……”心情豪邁地迎接每一天，去面對各種新的挑戰(zhàn)。同時在鏡中看到的，是自己日漸花白的頭發(fā)，如今已白了大半了，倒是顯得很睿智。臉上皺紋更密了，滄桑隱藏在笑意中，只要保持微笑，就沒有人會看到。

八年前就有創(chuàng)業(yè)家講過：“我們創(chuàng)造的是事業(yè)，改變的是自己?！敝v這句話的一定是經(jīng)歷過大風(fēng)大浪、在創(chuàng)業(yè)的煎熬中脫胎換骨的人。我自己也經(jīng)歷過各種洗禮，得到了巨大的成長和改變。我曾經(jīng)很“坦率”，有什么會直接和“合作伙伴”講，比如銷售沒有達(dá)到預(yù)期，換來的是他們立刻的漲價和要挾；我曾經(jīng)很輕信，僅憑一個人自己的敘述就會錄用一個人并委以重任；我曾經(jīng)很軟弱，不能在談判中堅持自己的立場，“善意”地為對方著想，導(dǎo)致受制于人；我曾經(jīng)很自卑，對自己能否勝任企業(yè)的管理心存疑慮，在該向前沖時遲疑了腳步... 這些都給公司的發(fā)展帶來了不小的損失。好在我很勤奮，不斷地努力提升自己；好在我很執(zhí)著，在創(chuàng)業(yè)的路上不斷摸索方向；好在我身邊有一個同甘共苦的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，大家沒有因為我的缺點而責(zé)怪我，而是想方設(shè)法彌補損失。

八年前，我根據(jù)對數(shù)字生活的粗淺理解，選擇終生存儲這個方向。用戶的這個需求確實有，但是潛在的，不是很迫切；用戶對我們這個新興的小公司心存疑慮，認(rèn)為 99 年只是一個噱頭。但我們堅持著做了下來，從肯于相信我們的親戚朋友做起。我們使用了網(wǎng)絡(luò)上宣傳的各種手段，發(fā)展了眾多的代理商。大家共同開拓了這個展新的市場，并在市場的成長中共同獲得收益。終生存儲目前已成為大家的顯性剛需，全球有著千億美元的市場空間！

八年了，我堅持自己的創(chuàng)業(yè)守則，不醉酒、不熬夜（非工作必須）、不發(fā)火，這使我保持了身體的健康，大家和我在一起也是輕松愉悅的。人不怕有壓力，只要自己認(rèn)為值得去做的，壓力會轉(zhuǎn)化為巨大的動力。

公司很快就要上市了，我需要準(zhǔn)備一套好的“行頭”。上市之夜，我一定會喝醉，為了八年的堅守和執(zhí)著，一定和兄弟們一醉方休！上市是一個新的開始，新的八年要把公司做成世界級的公司，在終生存儲領(lǐng)域占穩(wěn)市場第一陣營的位置，為把久久相悅打造成百年企業(yè)而繼續(xù)奮斗！

田園生活一直是我的夢想，但只要內(nèi)心安寧，我每天都生活在田園里！