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面對行業(yè)不景氣，借勢實(shí)體店撕開網(wǎng)批裂口，連開20家分店。

詩晗帆2015 >《服裝店》

2015.10.02

隨著網(wǎng)店的興盛，不少實(shí)體店受到了沖擊，實(shí)體服裝店倒閉的不在少數(shù)。據(jù)媒體報道，像七匹狼、佐丹奴、丹堡尼等品牌店也未能幸免關(guān)店的噩運(yùn)，各品牌去年均倒閉數(shù)百間店。

然而，“芭逸尚彤”店鋪的曾先生自2008年進(jìn)入服裝行業(yè)以來，實(shí)體服裝店一直做得風(fēng)生水起。到目前為止，他陸陸續(xù)續(xù)開了20多家實(shí)體店，店鋪分布在廣州、中山、順德、肇慶四個城市。至今沒有一家店鋪是虧錢的，現(xiàn)在還在不斷拓張中，究竟他是如何做到的呢？

地攤

初次創(chuàng)業(yè)失敗，轉(zhuǎn)而擺地攤

當(dāng)時我大學(xué)剛畢業(yè)，在廣州華景新城開了間實(shí)體店?？上Ш髞斫?jīng)營不善倒閉了。后來我就去擺地攤，在十三行、沙河進(jìn)些適銷對路的款式賣，賺夠一定的本錢后，我又重新把實(shí)體店開了起來。接著嘗試做民族風(fēng)、做寬松型大碼女裝，主要順應(yīng)近年來在國內(nèi)漸漸興起的民族風(fēng)格。

姐姐

創(chuàng)業(yè)靈感源自姐姐產(chǎn)后衣服不合身

讀大學(xué)期間，我姐姐生了小孩，我去醫(yī)院陪她，跟她談到穿衣的問題。她說懷孕后有很多衣服不合穿的，這給了我很大的商機(jī)啟發(fā)，思考了一夜，我就決定以后賣寬松型大碼女裝。

棉麻女裝穿起來更大氣、脫俗、自然。我做寬松型大碼女裝，定位的人群就是28歲以上的已婚女性，由于這部分女性結(jié)婚生了孩子，身體跟懷孕前發(fā)生很大變化，大碼一點(diǎn)的衣服更能展現(xiàn)她們的美。而這部分人收入比較穩(wěn)定，追求較高的生活質(zhì)量，因此，無論是衣服定位，還是市場收益，寬松版大碼女裝的前景是可觀的。

我認(rèn)為我們之所以這么成功，除了我們的服裝很有優(yōu)勢外，我們服務(wù)也很有競爭力。我們把顧客當(dāng)做家人一樣對待，會跟他們聊家常以及一些生活話題。然后在逐步向他們推薦我們的新款。

為了把網(wǎng)店的信譽(yù)做起來，專門生產(chǎn)了一批比較便宜的T恤，20多元的批發(fā)價，希望買家通過這些貨逐步了解我們。

T恤

為做網(wǎng)店專門生產(chǎn)一批T恤

我們在番禺有自己的工廠，生產(chǎn)各種類型的服裝不成問題。這次與唯衣合作，我們希望在這個平臺上做精，吸引更多人前來拿貨。這批T恤是專門為了做網(wǎng)批而生產(chǎn)的。我們還希望通過做網(wǎng)批找到更多加盟商。

之前開了20多家店，現(xiàn)打算陸陸續(xù)續(xù)在廣東的二線城市開店，現(xiàn)在正在招商，希望更多對服裝感興趣的朋友加盟。商家加盟后，短期內(nèi)我們開始會對加盟的店鋪進(jìn)行扶持，會派受過專業(yè)培訓(xùn)的店長過去管理店鋪。

至于加盟費(fèi)，我們不收任何費(fèi)用，加盟店主要銷售我們生產(chǎn)的服裝。我們會制定詳細(xì)的經(jīng)營計劃，讓加盟的店鋪迅速成長起來。

網(wǎng)店

定位恰當(dāng)，網(wǎng)店對實(shí)體店沖擊不大

于我們賣的是寬松型大碼女裝，客戶一般要到店里試穿才會買，更注重穿衣的體驗，而網(wǎng)店賣衣服的弊端是無法試穿。另外，我們的消費(fèi)群體是有一定消費(fèi)能力的中老年女性，在網(wǎng)店購物的多為年輕人，消費(fèi)能力有限，所以我們的顧客定位一開始就與網(wǎng)店的顧客定位區(qū)分開了，因此網(wǎng)店的強(qiáng)勢，對我們影響不大。

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