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技術改造，讓紡廠起死回生！京泰改造報告

2017.10.17

現在國內很多紡織企業(yè)，特別是紡紗環(huán)節(jié)的企業(yè)，都限產壓產，經營狀況欠佳，說原因，外部來說，整個國內的紡織形勢不好，國內的成衣產量因為各種原因不斷下降，那必然導致上游環(huán)節(jié)的需求量下降，加上國內很多紡織環(huán)節(jié)的產能都超出實際需要，這在紡紗環(huán)節(jié)特別嚴重，導致紡紗企業(yè)的外部大環(huán)境的確十分不利。而從企業(yè)內部來說，很多經營問題，其實可以歸結成那么兩三個根源：

一，產品質量不夠，

二，客戶資源不足，

三，某些棉紡廠的貸款壓力太大。

解決這三個問題的方法，也就是技術、管理、人脈，以我多年經驗看，是比較好解決的。紡紗企業(yè)的大環(huán)境，我們無法改變，但把某個企業(yè)的水平，提到行業(yè)靠前端，從而產生利潤，我們還是比較有信心的。

紡織車間圖

現在跟我們技術合作的工廠中，之前有些是條干指標很差，正三級新疆國庫棉紡的32支普棉CV值超16，甚至以上，有些是客戶滿意度很低，大部分是兼而有之，導致客戶的購買欲望很低，銷售人員也缺乏了一個開發(fā)客戶的基礎。

跟我們合作之前，這些工廠內部人員，認為要搞好棉紡質量，一定要換機臺，換配件，換配棉，加大落棉，無非就是用加大消耗的手段去提高質量。換個角度去想，同行業(yè)里面，用一般的機型，一般的配件，一般的配棉落棉，紡出了質量優(yōu)秀的產品的廠家不在少數，很多廠家只是苦于閉門造車，得不到新的生產管理理念，走進了死胡同而已。換個心態(tài)，他們現在一點不會比行內的優(yōu)秀企業(yè)做得差。

我們技術團隊里，有不同的組分別負責這幾部分，都由非常有經驗和專業(yè)素養(yǎng)的人員組成。他們會分別跟目標工廠里的對應部門緊密合作，同時對工廠里的幾個重要部分進行改造，能在比較短的時間里面全面提升。

案例：陜西寶雞京泰紡織有限公司的棉紡項目

近期，我們負責在陜西寶雞京泰紡織有限公司的棉紡項目，就非常經典，同時也是國內最普遍的狀況。機臺，全部選用國產經緯系列的，絡筒有幾臺國內組裝的進口機，大部分還是普絡，各種配件選的都是國內最大的那么一兩個的廠家，針布是金輪和白沙的普通型，皮輥是無錫二橡膠的，羅拉是同和的低檔型，等等，都是很普通，也是國內紡廠最常見的選型和配置。但他們之前正三級新疆國庫棉紡的32支普棉CV值超16.5，客戶的退貨和扣款非常頻繁，十多萬錠的工廠，已經拆了好幾萬錠，剩下一個八萬錠的車間，也只開了兩萬錠不到。當時，這位老板找到我?guī)兔?，我相信也是抱著死馬當活馬醫(yī)的態(tài)度，但我們的工作效果卻讓這位老板喜出望外。

解決方案：

13年四月初，這個工廠開始聯系我，通過交流，我預估這個工廠的主要問題出在設備和管理上，四月底，我?guī)Я嗽O備組和管理組各一個技術人員到寶雞工廠，實地調研。我們團隊內部流行一句話“差的棉紡廠都是相似的，好的棉紡廠就各有優(yōu)點?！痹趯氹u工廠就體現得很明顯，設備維護狀態(tài)差，關鍵點沒抓到:

沒有明確的工藝理念
空調管理缺失
管理方式落后

跟我在其他工廠見到的大同小異。我當時決定從空調開始搞，讓車間有一個基本的順利生產的條件，設備、工藝、管理同時進行改造，派駐了兩名的技術人員，分別是設備和管理組的，這里要贊一下寶雞工廠的工作人員，他們非常勤奮和配合，七月份時，32支普梳棉的CV值已從16.5以上降到14.5左右，最近，已經降到13.5-14這個區(qū)間，最重要的是，沒有再出現過客戶退貨扣款的事情了。

效果很好，當中的過程，我沒有要求工廠升級機臺、配件，聽起來很玄乎，其實不然。棉紡廠里有幾大系統(tǒng)，如果每個系統(tǒng)都提高一點，那對質量的提升，可不止一點。寶雞工廠在幾大系統(tǒng)里，都有明顯的缺漏，只要把這些缺漏填補上，再在工藝設備的調整上花點功夫，達到07公告25%水平，再正常不過。

而客戶滿意度又是另一回事，當年我在福安集團任總經理，福安是一家紡、織、染、制衣都有的企業(yè)，前工序的調整，對后工序所造成的影響，我們研究得非常透徹，我也很樂意把這些經驗跟各個工廠分享。

很多紡織業(yè)的投資者認為，紡織業(yè)技術門檻低，特別是紡紗，又沒有什么準入門檻，導致很多盲目投資。如果單純是把棉紗紡出來，沒其他要求，那的確很低技術門檻，國內大部分棉紡廠，也就在這個階段。一旦市場環(huán)境不好，客戶有要求有選擇，要應對這些困難，棉紡廠所需的技術那就一點不低了。好比開車，單純點火在空地上開動，很簡單，但要開車上路，那不經過專業(yè)指導和訓練，那是不可能的?，F在的市場好比鬧市中開車，克服困難爭搶利潤，還憑著以前只會空地上點火開動的技術，后果可想而知。

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