再小的個體也有品牌
我們羨慕別人的48000中可能的人生，希望有朝一日能成為斜杠青年，沒有人愿意輸，在職場或者生活。
所以身邊涌現(xiàn)出一群愛學習的朋友，下班之余專注在自己喜歡的領域深耕，閱讀、手繪、ppt、形象設計、瑪雅…同時經(jīng)營自己的個人公眾號，默默地希望通過內(nèi)容創(chuàng)業(yè)在社交網(wǎng)絡打造一定影響力，傳播自己的品牌。
不說人人都能成為spenser、彭小六、秋葉這樣的A咖，至少經(jīng)過持續(xù)的學習+輸出，可以叩開更多機會的大門。
但是，為什么辛辛苦苦寫的公眾號，粉絲還是那幾位親戚朋友？
因為你缺少互聯(lián)網(wǎng)運營思維。
其實無論是通過內(nèi)容運營打造個人品牌，還是你正在企業(yè)中擔任新媒體運營、互聯(lián)網(wǎng)運營崗位，總要遇到一個問題，如何拉新？
有新媒體運營的朋友說，你能不能直接甩出幾個用戶增長的套路？我特別喜歡這種有“功利心”的人，做事追求簡單粗暴。
在內(nèi)容拉新很慢的情況下，怎樣實現(xiàn)用戶增長？
在你確立好公眾號的定位之后，多做垂直度高的優(yōu)質內(nèi)容分發(fā)。（關于定位的內(nèi)容不做細說）
思考什么內(nèi)容對用戶有價值，對特定人群產(chǎn)生怎樣的“利益”，解決一類用戶的哪些痛點，是學了知識、了解趣聞、還是職場緩解焦慮，不要只做愉悅自己的東西。
迅速占據(jù)所選領域的用戶的心智認知，吸引高質量同頻的粉絲，切忌采取投機行為，追逐暴利的熱點，導致用戶對你的公眾號的定位感到迷茫。
比如，你是做知識分享類公眾號，就不要為了吸粉盲目追熱點，寫明星緋聞(熱點要拿捏)。這樣做短期漲粉很快，但長期來看，會損耗的公眾號的品牌資產(chǎn)，讓好不容易培養(yǎng)的粘性用戶不知所云，你的公號到底要干嘛！就算靠熱點吸引來的新粉絲，質量也很低，取關率很高，因為他們不是你的目標用戶。
品牌人格化的好處，就是獨特、具象、親近感，讓用戶容易記住你。
其實很多公號運營都在人格化。所謂人格化，就是標志性的東西，是價值觀、人設、態(tài)度、語言風格、視覺形象等的總和。讓內(nèi)容在用戶心中的產(chǎn)生獨特標簽，通過積累和沉淀，逐漸形成你的“個人品牌”。說到江小白、三只松鼠、沃爾沃，你腦海出出現(xiàn)那些“關鍵詞”？
十二種人格模型：
早期定位一種人格，成熟后可根據(jù)產(chǎn)品屬性變化。
思考一下：如果你的公號是個有生命力的東西，應該符合哪些特征。
人設？（參照十二種人格模型）
價值觀？
“吉祥物”形象或者運營者真實形象？（攜程的海豚、彭小六的個人照及卡通版形象）
語言風格？（智者語氣、同齡人語氣、逗逼語氣）
視覺體系？（公號的基礎色、配圖風格，呈現(xiàn)統(tǒng)一的視覺體系）
行動派公眾號|統(tǒng)一的視覺呈現(xiàn)
輸出力公眾號|統(tǒng)一視覺呈現(xiàn)
標準化輸出模板，統(tǒng)一你的logo、排版、語言風格等。如果你定位是逗逼語氣，就保持你的統(tǒng)一，讓粉絲無論從哪個平臺看到你的內(nèi)容，都能辨別出你的獨特性。
這屬于文案內(nèi)容，不做細講。
不要超過3行，控制在23個字左右。太短不利于搜索引擎優(yōu)化。
這里列舉3種高質量標題的套路。
“疑問型”。
“如何？”“怎么辦？”
《如何讓用戶心甘情愿掏錢？迅雷說服500萬人付費的7個有效策略》
“定向詞”。
“年輕人”“上班族”“你”“產(chǎn)品經(jīng)理”“職場人”“新領域”
《困擾90%職場人的負情緒，如何轉變?yōu)檎芰?？?/p>
恐嚇型。
《職場人必知：不會“優(yōu)勢管理”？你的努力終將變成焦慮！》
3.差異化
你的推廣時間
分析優(yōu)質的競品公號的推廣時間，如果集中在晚上6:00推，你可以考慮和他們打時間差，不搶這個段的流量，改在晚上9點半~10點，或者早上7點推。
一旦確立了自己公號的推廣時間，培養(yǎng)用戶的點擊閱讀習慣，讓他們習慣在每周這個時間點來翻翻你的新文章。
4. 多平臺分發(fā)原創(chuàng)，靠媒體矩陣來導流
公眾號的流量對于簡書、微博來說相對封閉，因為只有被轉發(fā)朋友圈才能被看到，所以公號靠內(nèi)容漲粉是越來越難。
想辦法把自己推出去，搶占一些“開放式流量”的平臺。之前我把一篇文章丟在今日頭條上，隨便都能有大幾千的閱讀量。如果再稍微斟酌下選題、標題呢？
比如，一個利用業(yè)余時間在做瑪雅歷的朋友，不僅寫公眾號、寫簡書，今天嘗試在荔枝微課的直播間講課了。還有一個全職媽媽，除了寫文字，同時也在喜馬拉雅開英語繪本的音頻。也許你現(xiàn)在還沒有一定品牌影響力，但依靠大平臺的流量，小到幾百或者1000+的粉絲還是可行的。
所以我們要建立媒體矩陣，相互導流。用統(tǒng)一的ID、風格、視覺形象去多平臺分發(fā)內(nèi)容。
多平臺卡位
5. 請注意！頭部、底部的引導關注
一切環(huán)節(jié)皆體驗。隨意翻了了一下公眾號，發(fā)現(xiàn)竟然很多公眾號的運營都沒重視頭部和尾部的引導關注，包括像阿何有話說、簡七理財也忽視了細節(jié)。
可往往就是缺少這么一個小小的引導動作就流失掉很多粉絲。
粉絲常用的關注公眾號方式之一，是掃描底部二維碼。
底部引導的目的是再一次提醒用戶關注你。單純的丟一個二維碼有什么意義呢？還要考慮吸引力的文案、動圖、配色、趣味性等等。一個好印象，會大大增加關注率，花點時間設計自己的底部二維碼和引導文案很重要。
同時，頂部的引導型文字，吸引粉絲關注公號的占比也很高。
頂部引導關注的類型，有介紹品牌的、有直接提醒關注，有的高逼格，有的有趣有料。
頂部引導
適當?shù)慕o用戶一些福利。
“獲取XX型”
一般是行業(yè)干貨、方案、學習資料包、視頻音頻等，轉發(fā)的推文或者圖片要有足夠的吸引力，有利于朋友圈的二次傳播。
流程：
后臺回復關鍵字—自動推送鏈接/圖片—用戶分享轉發(fā)—發(fā)送截圖—領取資料包
獲取xx型
比如，阿佳在最初運營個人公眾號“阿佳說”的時候，會在文末送粉絲福利刺激關注或者幫她轉發(fā)，一般是打包50本電子書，在初期沒有什么影響力的時候，也可以漲粉200+。所以平時看到好的資料、電子書、干貨的時候，記得收藏。
線上：打入目標用戶常去的社群，定時發(fā)布你的文章。
每天早上我都能在各個群里看到朋友們互相說早安，然后分享的公號推文、簡書文章、圖片等。遇到能產(chǎn)品共鳴的內(nèi)容，大家相互加微信、轉發(fā)朋友圈。你會發(fā)現(xiàn)，往往引起共鳴的除了文章選題好，還有就是分享者絕對不是在群里丟一個連接就完事的，會配上精心編寫的分享理由。并且一篇文章針對不同群，在不同的渠道，會寫不同的推廣文案。
線上/線下：珍惜每一次社群的分享活動。
彭小六出名前不也是到處“走穴”，無論組織規(guī)模大小，線上線下，無論有償無償，只要有機會就得爭取。作為一個活動的分享者，你大可以在分享行動前做自我介紹，告訴大家你的定位、運營的公眾號、對哪些人有幫助。這無疑是簡單粗暴地積累人氣、聚集粉絲、打造影響力的好機會。
微博-微信群：打卡、互推、評論。
比如，我在一個執(zhí)行力超強的21天輸出力打卡的微信群里。群規(guī)則是：每天要在指定微博話題里輸出至少1條內(nèi)容，可以是圖片、文章、干貨、游記、心得想法等等，并且@群里小伙伴，最后把發(fā)送內(nèi)容截圖發(fā)到微信群里。忘記打卡的需發(fā)5元紅包。
這也是一個抱團成長的機會。群里每個人都是傳播點，如果內(nèi)容質量高（例如寫干貨），大家都會主動轉發(fā)宣傳。
這種玩法在做消費型產(chǎn)品會經(jīng)常用到，特別是在公司里借助第三方來實現(xiàn)，通過轉發(fā)到群和朋友圈，團數(shù)呈裂變式增長。
可以參考一些微課報名的拼團方法，3人團、5人團的折扣法。然后自己再用另一個號，假裝成購買課程的學員，在留言區(qū)放上“求組隊，加我微信xxx”。很快就有一群陌生朋友來找你啦，建個群，吆五喝六的讓大家趕緊購買。
9. 抱大腿
去投稿，多曝光，多寫多練多嘗試。
我在文章《21世紀的工作生存法則：職場競爭即將進入一場“個人品牌”之間的較量》說過，未來職場是個人品牌的較量。我們做的公眾號、寫10w＋，這一切都是為了影響力。
理論上人人都能成為斜杠青年、超級IP，只是在此之前，有很長的一段黑暗期要度過，沒有知名度、沒有10w+、沒有粉絲、沒有轉發(fā)……
頭腦中存在固化思維的人會選擇中途放棄，而打破思維局限堅持下來的人，正在拉開差距。
To be continued…
預約最好的自己，我們一起同行。
謝謝你，我愛你。
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