淘金浪潮中，賣鏟子通常是一門比挖礦更好的生意。如同電商直播風口下的“直播基地”，不僅能為入駐商家提供資源互補，還能幫機構(gòu)孵化主播，并協(xié)助主播對接供應鏈，直播基地已經(jīng)成為了為產(chǎn)地商家、品牌和主播提供服務的獨立第三方平臺。 但在市場需求與政策的助推下，直播基地似乎不單單是承載著“鏟子”的作用，反而成為了眾多創(chuàng)業(yè)者的淘金市場。 這個市場到底有多熱？據(jù)不完全統(tǒng)計，2020年以來，包括廣州、深圳、青島、義烏、四川等超過10個省市和地區(qū)發(fā)布了促進直播產(chǎn)業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策，“構(gòu)建直播電商產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)”成為多個城市的發(fā)展目標之一，深圳更是提出要在2022年打造10個100億級直播基地。 借助直播電商風口，加上各地相關(guān)政策的扶持，直播基地火熱的同時，也造成一種詭異的“圍城”現(xiàn)象，一邊是創(chuàng)業(yè)者魚貫而入，另一邊入城的人則是選擇及時止損抽身離場。 快手內(nèi)容創(chuàng)意中心商業(yè)化總監(jiān)賀昊勛在接受媒體采訪時指出，直播基地做得好不好，服務商很關(guān)鍵。而當前，很多服務商只能提供一塊地，“這種是沒有競爭力的”。 視界洞察也了解到，“直播基地”當下大致分為三種模式，一是產(chǎn)業(yè)帶模式，以深圳水貝黃金珠寶直播基地、義烏的小商品直播基地等為代表，基于本土產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢，為主播提供供應鏈支持。 第二類是以服務機構(gòu)旗下主播為目的，是MCN能力的拓展，以辛有志嚴選直播基地、謙尋供應鏈基地為代表。 第三類則是傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)園模式，也就是已有的傳統(tǒng)電商園區(qū)等平臺利用自身擁有的空間、供應鏈轉(zhuǎn)型的直播基地。 因為同時涉及物流、培訓、流量、供應鏈等多個環(huán)節(jié)，不同模式的直播基地其優(yōu)勢與側(cè)重點都有所不同。 這也導致目前的“直播基地”參差不齊，部分創(chuàng)業(yè)者為了追趕風口，開始照貓畫虎，更有甚者在招商時打著“直播基地”名號，實質(zhì)上為商業(yè)街區(qū)，結(jié)果不僅毫無競爭力可言不說，還加劇了市場的泡沫。 在一些知名媒體的采訪報道中也可以窺見，很多業(yè)內(nèi)人士對于沒有形成健康商業(yè)模式的直播基地發(fā)展態(tài)勢并不看好。 “到明年，或許該死的直播基地都死了，但真正做事的，還在這個行業(yè)里面?！?br> “10個直播基地里頭可能只有1個盈利，一半以上已經(jīng)退出了，或者基地另做他用?！?/span> “今天的很多直播基地明天會掛掉，這有點像之前的聯(lián)合辦公，直播基地開始過剩了，不少人用房產(chǎn)思維經(jīng)營，有服務能力的太少。” 孵化優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅、具備特色貨源、差異化優(yōu)勢等能力，服務與專業(yè)性是建設(shè)直播基地的競爭核心，而健全的商業(yè)模式則決定了直播基地能否進行持久的發(fā)展。 直播基地快速擴張背后，自然不乏有創(chuàng)業(yè)者抱怨其“直播基地”的空置率一直居高不下，導致連連虧損的故事。 因為沒有完善的直播及短視頻產(chǎn)業(yè)生態(tài)，無法給主播提供培訓服務，供應鏈議價能力也較弱，更不用談產(chǎn)業(yè)集群效應。 最終形成惡性循環(huán)，基地為了求存只能放寬招商范疇，降低企業(yè)和商家入駐的門檻，以租金的方式作為盈利手段。 魚龍混雜的市場背后，也有為了蹭直播帶貨的熱度，一條商業(yè)街就敢打出“直播基地”的口號，對相關(guān)的政策以及服務缺乏基本的認知，純粹以噱頭講故事，忽悠一些盲目追風口的小商戶、小機構(gòu)入駐“直播基地”。 目前健全的商業(yè)模式，被行業(yè)所看好的直播基地也僅有“產(chǎn)業(yè)帶模式”與“MCN型直播基地”。 產(chǎn)業(yè)帶模式的直播基地可為主播提供所有一站式的服務，每一個環(huán)節(jié)都可以成為盈利點，除了直播帶貨環(huán)節(jié)，基地內(nèi)的物業(yè)、快遞、直播培訓等服務，也都可以通過規(guī)模化運營來實現(xiàn)盈利。 而MCN型直播基地自身擁有大量的網(wǎng)紅達人資源，基地營收可以從相關(guān)服務環(huán)節(jié)進行獲取，包括從孵化、商家推廣、流量、廣告等形式中進行抽成。 同時也能通過直播基地的規(guī)模化運營降低成本，利用孵化培訓到供應鏈、賬號運營以及物流體系的規(guī)模優(yōu)勢，去賦能給其他入駐基地的合作方，這也是新的盈利增長點。 如果“直播基地”僅依靠租金與補貼的單一盈利模式發(fā)展下去，大概率會步入影視產(chǎn)業(yè)園和電商產(chǎn)業(yè)園的后塵。 該類型產(chǎn)業(yè)園由于盈利模式單一、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重、缺乏吸引力一度無人問津，目前至少有半數(shù)以上的電商產(chǎn)業(yè)園都處于運營困難，維持乏力的狀態(tài)。 假設(shè)具有差異化特點和優(yōu)勢是“直播基地”的地基，那么完善的商業(yè)模式則是長久發(fā)展的生存之道。
聯(lián)系客服
