never代言的完美日記小狗盤，買它！
昨晚，李佳琦在直播中官宣自家狗狗never為Discovery完美日記小狗盤代言，并展示了眼影盤外觀及配色。
小狗盤正面為never大頭照，里面的12種顏色則是李佳琦根據(jù)never的12種情緒選擇配色，分別為Innocent（無辜的）、active（有活力的）、passionate（熱情的）curious（好奇的）、space out（走神）、warm（溫暖的）、gentle(溫柔的）、jealous（嫉妒的）romantic（浪漫的）dreamy（夢幻的）、shy（害羞的）和worried（不安的）。
有趣的是，innocent色盤里有個(gè)深深的狗爪，據(jù)說是根據(jù)never的“悍婦”形象定制，有些色盤里還有可愛的狗骨頭形狀亮片。
新穎有愛的聯(lián)名設(shè)計(jì)瞬間獲得“never粉”和“佳琦粉”的力挺，紛紛表示“never勇敢飛，inever永相隨，買它”。
而據(jù)李佳琦預(yù)告，小狗盤將于3月5日在李佳琦直播間首發(fā)，限量50萬盒。never出鏡拍攝和設(shè)計(jì)素材的所有費(fèi)用都將捐給北京愛它動物保護(hù)公益基金會，用于保護(hù)野生動物，關(guān)愛流浪動物。
李佳琦家狗狗聯(lián)名代言背后有怎樣的故事，“金主”完美日記在下一盤怎樣的棋，對行業(yè)又有哪些啟示？吃瓜前線的TOP君這就跟你萌嘚啵嘚啵。
“蓄謀已久”的劇透式營銷
never是誰？為什么會被粉絲和完美日記青睞？這波官宣前又發(fā)生了哪些故事？沒跟上節(jié)奏的同學(xué)，且聽本君來補(bǔ)補(bǔ)課。
作為李佳琦的愛犬，never可謂李佳琦直播間的“元老級狗狗”，從李佳琦2017年第一次開播就陪在他身邊，經(jīng)常給粉絲拜拜。通過李佳琦的分享和時(shí)不時(shí)“拉家?guī)Э凇痹谥辈ラg亮相，粉絲們見證了never從小公主變成媽媽又變?yōu)槔牙?，never一家的打斗日常和趣事也成為直播間粉絲津津樂道的話題。
長相可愛、黏人、有趣個(gè)性又長期曝光下，粉絲紛紛刷彈幕“佳琦我沒種草你的口紅，我種草了你的狗”，并自稱為“inever”，為它開微博建超話，李佳琦流量加持和粉絲力挺下，never成為“狗中頂流”。
去年年底的一次完美日記眼影盤推廣中，李佳琦開玩笑說如果出小狗盤，可以讓never代言，彈幕一片發(fā)揮跟評；
12月29日的直播中，合作初見眉目，李佳琦劇透never會拍某個(gè)品牌的代言廣告圖；
2月18日，“never和妹妹打架”登上熱搜，幾百萬人圍觀下，never和女兒“大打出手”，李佳琦停下直播勸導(dǎo)never，說never是“野人”，妹妹是“綠茶”，“綠茶才能生出綠茶”，場面一度非常搞笑。
之后消息傳出，never的完美日記小狗盤代言即將官宣，粉絲紛紛調(diào)侃“怪不得那么囂張，原來是接到代言了”、“知道搞事情上熱搜增加曝光，少讓金主爸爸操心，never果然是頂流明星的修養(yǎng)范本。”
通過有節(jié)奏的劇透不斷發(fā)酵話題，增加粉絲對小狗盤的關(guān)注和期待，進(jìn)而在首發(fā)時(shí)光速售罄，打造爆品，可謂是一次“預(yù)謀已久的劇透式營銷”。
“IP+種草渠道”兩條腿走路的爆品營銷邏輯
攜手直播屆頂流李佳琦，重推never聯(lián)名款小狗盤背后，是完美日記“IP+種草渠道組合拳”的爆品營銷打法。
此番推出的小狗盤并非孤品，而是完美日記聯(lián)合Discovery探索頻道發(fā)售的“探險(xiǎn)家十二色眼影盤”系列中的新品。此前，老虎盤、冰狼盤、鱷魚盤、小鹿盤、小熊貓盤和大熊貓盤就已經(jīng)上線，并以獨(dú)特的外觀和符合動物個(gè)性的大膽配色成為人氣爆品。
與故宮文創(chuàng)聯(lián)名推出故宮口紅，攜手中國國家地理推出地理系列聯(lián)名眼影，與大英博物館推出聯(lián)名幻想家十六色眼影盤......攜手IP推聯(lián)名款已成為完美日記打造爆品的必備招式。在消費(fèi)者重個(gè)性和底蘊(yùn)的當(dāng)下，上線不足4年，尚缺乏品牌故事下通過攜手IP賦予產(chǎn)品個(gè)性和故事，可謂揚(yáng)長避短、四兩撥千斤。
IP以外的“另一條腿”是種草渠道組合拳。就本君觀察，此次小狗盤售前種草中，李佳琦的直播外，美妝情報(bào)局、小西丸等小紅書種草博主也加入戰(zhàn)局。
昨天，完美日記官方小紅書號和各大種草博主紛紛開始預(yù)告；昨晚8點(diǎn)完美日記和美妝情報(bào)局的直播中，貓狗盤全網(wǎng)直播首發(fā)試色，并給出“直播間購買第二件1元”的優(yōu)惠和抽獎福利。
以預(yù)售形式，在3月5日發(fā)貨。
小紅書和直播間種草，借“李佳琦的狗代言”話題登上微博熱搜，引發(fā)自來水傳播，經(jīng)過一周左右的發(fā)酵后統(tǒng)一拔草，打造爆品效應(yīng)，著實(shí)是盤好棋。
打造IP矩陣，拓寬商業(yè)可能性
而對李佳琦來說，此次“never聯(lián)名”則是“打造IP矩陣，拓寬商業(yè)可能性”的一次嘗試。
歸根究底，never和李佳琦的小助理一樣，是從李佳琦這個(gè)大IP下衍生出的子IP，從而構(gòu)建出IP矩陣。在這個(gè)IP矩陣中，主IP提供流量支撐，子IP則觸達(dá)主IP難以觸達(dá)的垂直圈層，拓寬商業(yè)可能性。
如果說never“狗屆頂流”IP的形成還是偶然，那放眼紅人屆，就像“祝曉晗”IP衍生出“老丈人說車”IP，“泛娛樂IP衍生垂類IP，構(gòu)建IP矩陣“已經(jīng)成為常規(guī)操作。在品牌產(chǎn)品越來越細(xì)分，既要流量又要契合度的要求下，打造IP矩陣已成為紅人拓寬商業(yè)可能性的重要方式。
Anyway，在這場話題度和熱度兼?zhèn)涞男」繁P營銷中，完美日記和李佳琦實(shí)現(xiàn)雙贏，也以資金捐給動物保護(hù)基金會的形式做了不錯的示范。So，這款已經(jīng)不太好搶的小狗盤，你會考慮入手嗎？
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