本文提出超越物流末端、購(gòu)物體驗(yàn)、盈利模式、技術(shù)服務(wù)等多種制約瓶頸的路徑，愿幫助做大做強(qiáng)的公司快速崛起！
一、農(nóng)村市場(chǎng)魅力 2013年我國(guó)農(nóng)村人口6.29億，農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值10.2萬(wàn)億元，全社會(huì)零售商品總額23.4萬(wàn)億，其中純農(nóng)村3.19萬(wàn)億，含縣市鎮(zhèn)9萬(wàn)多億；農(nóng)村總產(chǎn)值與包括縣及鎮(zhèn)商品零售總額合計(jì)約20萬(wàn)億元；即使獲取其中1.1萬(wàn)億交易額，也能打造一個(gè)農(nóng)村新“淘寶”，誰(shuí)還會(huì)無(wú)動(dòng)于衷？
農(nóng)村電子商務(wù)借互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)，通過(guò)政策與市場(chǎng)雙輪驅(qū)動(dòng)，在培育產(chǎn)業(yè)化創(chuàng)新，形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，改善民生，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)脫貧，加快農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變都大有作為！農(nóng)村電商的關(guān)鍵是找到盈利模式、發(fā)展路徑！
誰(shuí)在農(nóng)村電子商務(wù)中率先突破，極可能獲取市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位，并重新確定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)者超強(qiáng)，弱者變強(qiáng)！
二、獨(dú)特市場(chǎng)劃分 找突破口必須以市場(chǎng)分析為起點(diǎn)，以下劃分看似簡(jiǎn)單，其實(shí)不簡(jiǎn)單！我把農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)分三塊：
1)創(chuàng)造價(jià)值市場(chǎng)：產(chǎn)出=提供優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)資料+服務(wù)
有形：制造產(chǎn)品的原輔材料，如：建筑材料、企業(yè)各種原材料、土地、農(nóng)機(jī)具、飼料、種苗等。
無(wú)形：人力資源、信息、技術(shù)咨詢、品牌服務(wù)、金融保險(xiǎn)、執(zhí)法監(jiān)管。
2)實(shí)現(xiàn)價(jià)值市場(chǎng)：變現(xiàn)=銷售農(nóng)村工業(yè)產(chǎn)品+農(nóng)副產(chǎn)品
包括：糧棉油、蔬菜類、土特產(chǎn)類、養(yǎng)殖類、加工類、其它類。
3)享受價(jià)值市場(chǎng)：消費(fèi)=工業(yè)品下鄉(xiāng)+支付服務(wù)
實(shí)物類：買車、買房、建材、糧棉油、食品、蔬菜、魚(yú)肉蛋奶、服裝、電器、圖書(shū)影像、日用品類等。
支付類：水電煤汽暖、通訊教育、保險(xiǎn)醫(yī)療、交通出行、彩票等。
三、農(nóng)村電商現(xiàn)狀 類型劃分：目前所有電商公司都選擇三種平臺(tái)：實(shí)物型平臺(tái)、服務(wù)型平臺(tái)、綜合型平臺(tái)，盡管采用實(shí)物性平臺(tái)最多，但綜合性平臺(tái)將最具優(yōu)勢(shì)。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：誰(shuí)讓農(nóng)村電商市場(chǎng)就是有魅力！除原有的互聯(lián)網(wǎng)電商巨頭、58、趕集、百姓、搜房這類外，也有不甘落后的奇虎360、樂(lè)視樂(lè)、一地一味、超群高科、梅子tao源、鄉(xiāng)旅特產(chǎn)網(wǎng)、武陵農(nóng)社、司特爾、金算盤、供銷裕農(nóng)、農(nóng)一網(wǎng)、云農(nóng)場(chǎng)、惠農(nóng)網(wǎng)、壟上行、易農(nóng)等等。另外：金融、物流、美容、洗衣、咨詢、家教、家政這類公司，用O2O形式，當(dāng)下以城市為主城鎮(zhèn)為輔，大舉進(jìn)軍農(nóng)村電商市場(chǎng)只是時(shí)間問(wèn)題，且新的公司不斷加入。
經(jīng)營(yíng)模式：有B2B、B2C、C2B、C2C、B2B2C、C2B2B、O2O、P2C...創(chuàng)新不斷；實(shí)際形成了趕街模式、綜合性下沙模式、品牌化通榆模式、資源性縣鎮(zhèn)村模式等。目前，先前進(jìn)入農(nóng)村電商的公司有待實(shí)質(zhì)性突破，后來(lái)的公司不斷涌入，盡管如此，后來(lái)者依然積極探索創(chuàng)新，堅(jiān)信哪怕只分得一杯羹，也算成功！
四、制約因素 看似爭(zhēng)相涌入、燙手可熱的農(nóng)村電商市場(chǎng)，有哪些難邁過(guò)的坎呢？
物流末端：最后一公里的物流費(fèi)用，誰(shuí)愿意長(zhǎng)期為此買單？農(nóng)村電子商務(wù)的戰(zhàn)略機(jī)遇期稍縱即逝，怎能等到物流體系完善的那一天？
市場(chǎng)切入點(diǎn)：從工業(yè)品下鄉(xiāng)、土特產(chǎn)品、糧油食品、服務(wù)項(xiàng)目、農(nóng)資供應(yīng)切入農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)，或細(xì)分市場(chǎng)的公司，都在探索、突破之中。
買賣方流量：平臺(tái)需找到起步就能使買賣雙方流量不斷上升的路徑，與上下游黏性；還要規(guī)避農(nóng)村購(gòu)物習(xí)慣，網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品疑慮較多，農(nóng)村人與城市人的購(gòu)物體驗(yàn)不同等多種因素制約。
盈利模式：鄉(xiāng)鎮(zhèn)村建站容易，持續(xù)運(yùn)行難；業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)不合理，尤其在代購(gòu)業(yè)務(wù)量不足，3-5%的代購(gòu)費(fèi)又難以調(diào)動(dòng)服務(wù)站的持久積極性。
思索：哪里是帶動(dòng)整個(gè)農(nóng)村電商發(fā)展的核心？如何讓全國(guó)各地的經(jīng)營(yíng)者導(dǎo)入電商平臺(tái)后超越現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)效益，獲取更大的持續(xù)發(fā)展空間？如何微力撬動(dòng)并能啟動(dòng)市場(chǎng)，而不是觸動(dòng)市場(chǎng)？
風(fēng)口期：隨著時(shí)間流逝，進(jìn)入市場(chǎng)的公司不斷增加，且各立山頭，這對(duì)志在必得的巨頭們絕不是利好；長(zhǎng)此以往一旦錯(cuò)過(guò)稍縱即逝的風(fēng)口浪尖般機(jī)遇，再想輕取農(nóng)村電商的領(lǐng)導(dǎo)者地位，只有靠長(zhǎng)久血拼了。
五、突破有路徑 萬(wàn)物皆有其中心:農(nóng)村電子商務(wù)也有自己的中心—服務(wù)！代表農(nóng)村未來(lái)的年輕創(chuàng)業(yè)群體最渴望的是服務(wù)，包括平臺(tái)、幫助、引導(dǎo)、支持、平等、尊重、信任的品牌服務(wù)。這幾乎是一片空白，需求就是機(jī)會(huì)，幫助別人成就自己！
當(dāng)前，單純的服務(wù)是難以啟動(dòng)農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)的，服務(wù)的切入要靠農(nóng)資！農(nóng)資是剛需，影響人口最多，覆蓋地域范圍廣，2013年農(nóng)資市場(chǎng)規(guī)模1.52萬(wàn)億元，是直接幫助農(nóng)民創(chuàng)造財(cái)富、增收脫貧的切入口。
1)經(jīng)營(yíng)模式：起步采用(網(wǎng)店、實(shí)體店、技術(shù)支持、品牌服務(wù)等)獨(dú)創(chuàng)的六合一經(jīng)營(yíng)模式，解決長(zhǎng)期制約農(nóng)村電商發(fā)展的物流難、技術(shù)服務(wù)難、啟動(dòng)資金難、盈利模式難等基本問(wèn)題；
搭建電商平臺(tái):B2B2C，首先主營(yíng)種藥肥，兼營(yíng)土地流轉(zhuǎn)、農(nóng)機(jī)具、農(nóng)業(yè)技術(shù)、農(nóng)副產(chǎn)品、金融、飼料。平臺(tái)邀請(qǐng)各行業(yè)代表性供應(yīng)商入駐，同時(shí)開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村服務(wù)商。
幫助服務(wù)商:首先轉(zhuǎn)變思維，做好產(chǎn)品預(yù)定預(yù)購(gòu)、備貨、接貨倉(cāng)儲(chǔ)、當(dāng)面交易、季節(jié)性退貨、單店運(yùn)營(yíng)、技術(shù)服務(wù)、良性經(jīng)營(yíng)。服務(wù)商收入依靠服務(wù)農(nóng)戶的數(shù)量、技術(shù)、信譽(yù)、配合電商平臺(tái)的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)能力獲得，保持年收入在當(dāng)?shù)靥幱谥猩系人健?br>
2)創(chuàng)新銷售模式：統(tǒng)一執(zhí)行網(wǎng)上零售價(jià)格，共享同一平臺(tái)服務(wù)，打破傳統(tǒng)銷售模式制約優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)企業(yè)勝出的束縛；自購(gòu)、代購(gòu)、現(xiàn)購(gòu)三種購(gòu)買方式并存，滿足各種需求，解決購(gòu)物體驗(yàn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)商用三種銷售都有回報(bào)。完全省去縣級(jí)及部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)中間環(huán)節(jié)，逐步為全國(guó)農(nóng)民年增收節(jié)支1000億元；并提供必要的田間跟蹤服務(wù)。
3)做實(shí)服務(wù)：互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)行業(yè)時(shí)，會(huì)誕生許多新的商業(yè)機(jī)會(huì)，以農(nóng)資為起點(diǎn)，為當(dāng)?shù)靥峁┩恋亓鬓D(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)、農(nóng)副產(chǎn)品流通與加工、養(yǎng)殖業(yè)等更多的農(nóng)村創(chuàng)富機(jī)會(huì)；樹(shù)立服務(wù)農(nóng)業(yè)第一品牌，深入發(fā)展形成以縣域經(jīng)濟(jì)為商圈的主營(yíng)服務(wù)層。
4)實(shí)現(xiàn)價(jià)值市場(chǎng)：做農(nóng)資為做實(shí)現(xiàn)價(jià)值市場(chǎng)打下基礎(chǔ)，當(dāng)我們掌握了種子、農(nóng)藥、肥料、生產(chǎn)過(guò)程的多方面數(shù)據(jù)，推廣產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，發(fā)展訂單式生產(chǎn)，再做農(nóng)副土特產(chǎn)品就具有獨(dú)特的高可信度優(yōu)勢(shì)。
我們沒(méi)力量改變我們的整個(gè)環(huán)境，但我們從農(nóng)資入手，為城鄉(xiāng)消費(fèi)者提供真正的綠色環(huán)保、生態(tài)美味、健康營(yíng)養(yǎng)食材、食品，打造品牌，做足文章。
5)享受價(jià)值市場(chǎng)：做農(nóng)副產(chǎn)品又為享受價(jià)值市場(chǎng)打下基礎(chǔ)，農(nóng)副產(chǎn)品變現(xiàn)后，資金沉定會(huì)產(chǎn)生，平臺(tái)除提供互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)外，再做農(nóng)村享受價(jià)值市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)跨界，豈不順利成章？最終完成創(chuàng)造價(jià)值、實(shí)現(xiàn)價(jià)值、享受價(jià)值市場(chǎng)全覆蓋。
6)繁榮農(nóng)村：互聯(lián)網(wǎng)公司必須先天具有促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、推動(dòng)農(nóng)村繁榮的基因，才能走向世界，而且必須首先在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做出樣板展現(xiàn)給世界。全國(guó)有4萬(wàn)多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，68萬(wàn)個(gè)行政村，7萬(wàn)多家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，15萬(wàn)個(gè)體合作社，150萬(wàn)家農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)大戶，首批優(yōu)選其中30萬(wàn)家?guī)ь^轉(zhuǎn)型的經(jīng)營(yíng)大戶不是難事，平均每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)只有幾家。
借電子商務(wù)平臺(tái)，以農(nóng)資起點(diǎn)，為能抓住轉(zhuǎn)變發(fā)展模式這一時(shí)代機(jī)遇的經(jīng)營(yíng)戶，提供年收益10-50萬(wàn)元及后續(xù)發(fā)展空間支持，扶上馬送一程，確保經(jīng)營(yíng)者成功率；以此樹(shù)立標(biāo)桿，留住農(nóng)村人才。機(jī)會(huì)吸引人才，人才帶來(lái)技術(shù)、資本，再創(chuàng)造更多更大的機(jī)會(huì)，螺旋上升。挖掘潛力，整合邊緣資源，利用零碎力量，推廣產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、打造綠色品牌產(chǎn)品，提供直銷渠道，惠及城鄉(xiāng)人口。
最終在電商平臺(tái)牽引下，首先吸引30萬(wàn)電商、農(nóng)技、創(chuàng)業(yè)人才回流農(nóng)村，幫助農(nóng)村快速進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。通過(guò)價(jià)值再造、技術(shù)服務(wù)、創(chuàng)新流通方式等，為全國(guó)農(nóng)村年增收節(jié)支一千億元；隨后再陸續(xù)啟動(dòng)近200萬(wàn)家全國(guó)各地經(jīng)營(yíng)戶，帶動(dòng)其它各行業(yè)發(fā)展；讓政策、市場(chǎng)雙輪驅(qū)動(dòng)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，真正彎道超車，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村繁榮；實(shí)現(xiàn)中國(guó)農(nóng)村繁榮是走向世界農(nóng)村的前提！
7)獨(dú)特路徑：以上所談做農(nóng)資可能有別其他同行：電子商務(wù)是平臺(tái)、農(nóng)資經(jīng)營(yíng)是起點(diǎn)、技術(shù)支持是保障、品牌服務(wù)是保證、金融服務(wù)是催化、農(nóng)村繁榮是結(jié)果、搶占整個(gè)農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)是核心！
重點(diǎn)做核心業(yè)務(wù)層、輔以主營(yíng)服務(wù)層、帶動(dòng)關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)層、形成外圍生態(tài)層；實(shí)現(xiàn)商機(jī)-人才-資金-技術(shù)-牽引更大商機(jī)的循環(huán)加速之勢(shì)；微力撬動(dòng)市場(chǎng)，帶動(dòng)數(shù)千億資金運(yùn)轉(zhuǎn)；實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村服務(wù)商、供應(yīng)商、平臺(tái)、國(guó)家四方共贏。
8)全局謀勢(shì)：借互聯(lián)網(wǎng)之勢(shì)、大數(shù)據(jù)之勢(shì)、政策之勢(shì)；農(nóng)業(yè)部門支持之勢(shì)；農(nóng)村創(chuàng)富之勢(shì)；農(nóng)村渴求服務(wù)之勢(shì)；內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力之勢(shì)；生態(tài)食品需求之勢(shì)...借勢(shì)發(fā)力！順流而下事半功倍。
因勢(shì)而動(dòng)，順勢(shì)而為！一旦覆蓋整個(gè)農(nóng)村市場(chǎng)，隨時(shí)提供某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)免費(fèi)促銷活動(dòng)，提升影響力；建立虛(服務(wù))實(shí)(產(chǎn)品)結(jié)合，合縱連橫，系統(tǒng)完整的生態(tài)體系；為農(nóng)村電子商務(wù)跨出國(guó)門，服務(wù)世界農(nóng)村，奠定堅(jiān)實(shí)的中國(guó)大后方！
六、解決制約瓶頸 物流末端：縣市級(jí)不能直接到達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村的物流，由供應(yīng)商與服務(wù)商協(xié)商通過(guò)縣級(jí)第三方物流協(xié)商作解決；物流末端由鄉(xiāng)鎮(zhèn)村服務(wù)商負(fù)責(zé)解決，私家車、客運(yùn)班車、摩托車都可用；物流費(fèi)改由始發(fā)方負(fù)擔(dān)。
服務(wù)商持續(xù)經(jīng)營(yíng)：用互聯(lián)網(wǎng)思維轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式，保持鄉(xiāng)鎮(zhèn)村服務(wù)商中等或偏上收入及后續(xù)發(fā)展空間，使之有利可圖。
啟動(dòng)資金：鄉(xiāng)鎮(zhèn)村服務(wù)商本身有一定資金實(shí)力，房、車、門面、倉(cāng)庫(kù)、柜臺(tái)、電腦多數(shù)具備，再給要做大做強(qiáng)者提供融資渠道，自我發(fā)揮、獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。
技術(shù)服務(wù)：鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)商負(fù)責(zé)基本技術(shù)咨詢，供應(yīng)商直接負(fù)責(zé)農(nóng)戶的技術(shù)指導(dǎo)、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題解決，農(nóng)戶不滿意有權(quán)差評(píng)；必要時(shí)邀請(qǐng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村政府農(nóng)技辦介入，也可到縣市執(zhí)法大隊(duì)投訴或申請(qǐng)鑒定，專家提供網(wǎng)上咨詢解答。
購(gòu)物體驗(yàn)：網(wǎng)購(gòu)、代購(gòu)、現(xiàn)購(gòu)三種方式并存，滿足各類人群需求。再規(guī)范服務(wù)項(xiàng)目與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；在互聯(lián)網(wǎng)公司統(tǒng)一的愿景、價(jià)值觀、使命感下樹(shù)立服務(wù)新理念；三管齊下解決農(nóng)村購(gòu)物體驗(yàn)。
流量上升：各行業(yè)只選少量幾個(gè)有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的優(yōu)秀生產(chǎn)商入駐，擴(kuò)大買家數(shù)量，聚焦賣方流量；通過(guò)頂級(jí)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品共享、讓利農(nóng)戶、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)吸引農(nóng)戶購(gòu)買；通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)減少鄉(xiāng)鎮(zhèn)村服務(wù)商數(shù)量、確保其平均收入水平，倒逼服務(wù)商主動(dòng)服務(wù)農(nóng)戶，確保農(nóng)戶購(gòu)買流量上升。
盈利模式：據(jù)調(diào)查，僅交易額提成，平臺(tái)可獲取流水的3-7%，其它都另外。
七、展望 我們正處在一個(gè)智慧、創(chuàng)新、互聯(lián)、數(shù)據(jù)的時(shí)代；即將過(guò)去的2014年，農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)展示了強(qiáng)大魅力，吸引了數(shù)以百計(jì)的公司加入，盡管都在探索、創(chuàng)新、成型的路上；但農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)悄悄打響，誰(shuí)愿做農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)的突破者？領(lǐng)導(dǎo)者？誰(shuí)能抓住風(fēng)口浪尖般機(jī)遇？
農(nóng)村電子商務(wù)的核心、切入點(diǎn)、制約瓶頸、做大做強(qiáng)都有概述，對(duì)農(nóng)村有深度理解的人應(yīng)該能理解。陳哥只能拋磚引玉，愿幫助最需要的公司成就夢(mèng)想！為了農(nóng)村的的繁榮，食品安全，我們?cè)敢黄鸾涣?、深度探索、甚至共同打拼?br>
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