當我們向元宇宙邁進。
? 天下網(wǎng)商 貢曉麗
還有十來天就到中秋節(jié)，作為節(jié)日剛需的月餅已經(jīng)占據(jù)各大網(wǎng)購平臺的C位。而今年天貓，消費者不再像過去一樣，購買常規(guī)的月餅禮盒，而是有機會收藏到一枚NFT (非同質代幣)數(shù)字月餅。
數(shù)字月餅不能吃，但卻成為現(xiàn)代年輕人的數(shù)字收藏品，一天之內涌入近2萬人排隊抽簽。這也是天貓超級品牌首位數(shù)字主理人AYAYI，為消費者定制的第一款數(shù)字化NFT產品，天貓超級品牌日稱其為“來自元宇宙（Metaverse）的禮物”。
AYAYI送出的NFT月餅，采用多面體和酸性金屬物質作為兩個主要設計元素。多面體形態(tài)代表現(xiàn)實世界，具有流動性的酸性金屬物質則象征元宇宙，兩種元素交融、對撞，表現(xiàn)了現(xiàn)實世界與未來數(shù)字生活的融合過程。
定制一款賽博朋克世界里的月餅，只是AYAYI在阿里的初體驗。
AYAYI是天貓合作打造的首個Metahuman（超寫實數(shù)字人），是被創(chuàng)造者一點一點“捏”出來的數(shù)字人。她在今年5月橫空出世，成為眾多國際大牌青睞的“優(yōu)質偶像”。9月8日，她正式成為阿里的數(shù)字人員工。
如果大家設想，只是請了一位數(shù)字人來為平臺代言，那這可不是天貓超級品牌日的初衷，天貓瞄準的是更為廣闊的商業(yè)版圖，是AYAYI鏈接的元宇宙里，新的商業(yè)模式和前景。
Metaverse概念，看過《頭號玩家》的朋友應該很好理解，現(xiàn)實人類可以通過設備將自己的意識接入一個虛擬世界，親身體驗和參與這個虛擬世界中所發(fā)生的一切。這個虛擬世界的“人類社群”是由現(xiàn)實人類的虛擬形象和數(shù)字人共同組成的，人們在虛擬世界中的各種行為和情感交互會對現(xiàn)實世界產生影響。
也就是說，即使AYAYI展示的是虛擬產品，也會引起人們現(xiàn)實的購買。
現(xiàn)實與虛擬混合起來的元宇宙，其中會有怎樣的消費場景？又會有哪些數(shù)字的NFT產品？或許是梵高的一副數(shù)字作品，或許是一件燃燒火焰的衣服，又或許是一塊永遠吃不到嘴里的月餅……
我們已經(jīng)有機會進入所謂的“元宇宙” ——這個位于物理世界和數(shù)字世界交匯處的共享虛擬空間。虛擬現(xiàn)實和增強現(xiàn)實、游戲和區(qū)塊鏈技術的融合正在推動這種轉變——這一舉措將為品牌營銷帶來了無數(shù)新的機會。
AYAYI是誰
喜歡翻小紅書的網(wǎng)友可能都看到過AYAYI。這個銀灰短發(fā)、面容冷酷的少女，發(fā)布的內容均為第一人稱視角，還會回復用戶留言，深諳王思聰語錄。
5月20日，AYAYI發(fā)布第一條小紅書，當天就獲得224萬閱讀、9.3萬喜歡和超過4000條評論，隨后還收獲了一大波二創(chuàng)，很多博主開始競相模仿AYAYI的妝造。
“姐姐太美了”“是真人還是AI？”留言區(qū)一直都有用戶們的互動。后來，AYAYI自爆身份“我是數(shù)字人，來自Metaverse，我在這里分享數(shù)字潮流、數(shù)字生活，你們對元宇宙的好奇，可能會從我開始……”
AYAYI的身份逐漸浮出水面。她是國內第一款Metahuman“產品”，是中國首個超寫實數(shù)字人。她區(qū)別于以往的虛擬偶像，有著更貼近真人的虛擬形象。
數(shù)字人開始營業(yè)。6月，AYAYI現(xiàn)身法國品牌嬌蘭Guerlain舉辦的線下體驗活動，小紅書上的KOL們紛紛發(fā)布“AYAYI同款打卡照”。這意味著，數(shù)字人真正來到普通人身邊，進入大眾的日常生活中。
AYAYI現(xiàn)身嬌蘭Guerlain線下體驗活動
后來，LV 的線下活動和其他品牌展覽也都能看到AYAYI的身影。AYAYI技術團隊負責人告訴《天下網(wǎng)商》，在與品牌合作的時候，首先從內容角度考慮，“這些品牌（產品）不僅要在審美、調性上與AYAYI相符，我們更看重這些品牌是否具有元宇宙的想象空間?！?/p>
天貓超級品牌日小二則表示，選擇AYAYI作為主理人，也是寄希望于借助AYAYI，向人類鋪開未來數(shù)字生活的畫卷，希望品牌們著眼未來，共同建設元宇宙數(shù)字生活。
目前，世界范圍內一共有51位“Metahuman”，AYAYI在成熟度和認知度上可能算不上Top 1?！暗莵碜栽钪娴腁YAYI，代表了極致的審美和先鋒的理念。”天貓超級品牌日小二說，Metahuman的未來可能性，也將隨著線上線下愈發(fā)模糊的生活場景的迭代而展開。
先在年輕人中滲透
Metaverse這個詞語最早出現(xiàn)在1992年的科幻小說《雪崩》中，現(xiàn)在人們約定俗成地把它翻譯成“元宇宙”。
2021年，成為元宇宙爆發(fā)的元年。
3月，游戲平臺Roblox(羅布樂思）在紐交所上市，第一個把“元宇宙”概念寫進招股書，被稱為“元宇宙第一股”。
5月，為慶祝Gucci古馳品牌成立100周年，Roblox舉辦了一場沉浸式虛擬體驗活動，用戶可以為自己的虛擬形象購買限量版Gucci商品。
GUCCI攜手Roblox打造的沉浸式體驗活動
不久前，淘寶造物節(jié)也發(fā)布了首個虛擬造物——由“社會主義賽博朋克”青年設計師黃河山創(chuàng)作的NFT作品，名為《不禿花園》的“虛擬房地產”。
一次次商業(yè)和元宇宙的聯(lián)結，最先要滲透的就是年輕人。
在網(wǎng)絡時代出生、成長的年輕人，已經(jīng)習慣了一天24小時沉浸在網(wǎng)絡構建的現(xiàn)實人生里，習慣了吃喝住行一切工作娛樂消費都在網(wǎng)絡環(huán)境中發(fā)生。他們注定將是第一批“遷徙”到元宇宙的“數(shù)字人”，在那里體驗“第二人生”：觀看數(shù)字藝術展、購買虛擬商品、觀看虛擬演唱會……
愛奇藝發(fā)布的《2019虛擬偶像觀察報告》顯示，全國有3.9億人（泛二次元人群）正在關注虛擬偶像和關注虛擬偶像的路上。無論新老品牌，希望獲得新的人群，就必須對年輕人敞開懷抱。
由于元宇宙給互聯(lián)網(wǎng)帶來了新的維度，品牌和企業(yè)需要考慮他們未來在其中能夠扮演的角色。作為?供給一端的參與者，無論商家還是天貓平臺都明白，元宇宙不是現(xiàn)實世界的翻版，因而不應該簡單地將已有產品、體驗和品牌粘貼到其中，而是應該建立全新的營銷方式。
一直以來，天貓超級品牌日被稱為品牌自己的雙11，除了承接品牌不斷釋出的超強爆發(fā)力，超級品牌日也希望為品牌不斷創(chuàng)造出新的商業(yè)空間。日益更迭全新的概念，可以幫助這些在天貓甚至全行業(yè)以及是TOP的超級品牌，打造出更可觀的商業(yè)價值。
AYAYI在阿里園區(qū)
如今，天貓超級品牌日想要與品牌們一起，共同開拓全新的商業(yè)邊界。這其中，AYAYI等超級數(shù)字人的出現(xiàn)，或許可以成為一座橋梁，帶著消費者和品牌認識、脫離于傳統(tǒng)電商行業(yè)，讓二者在新的空間發(fā)生更多的經(jīng)濟生活關聯(lián)。
雖然未來無法預估，沒人知道區(qū)塊鏈以及元宇宙在未來會發(fā)展成怎樣，但也沒有人愿意掉隊，天貓希望與商家一起，見證一個新的數(shù)字前沿曙光出現(xiàn)，讓創(chuàng)造力和好奇心以前所未有的方式蓬勃發(fā)展。
“超級新星”的商業(yè)想象
虛擬偶像的概念并不新鮮，從最初的紙片人到如今的超級數(shù)字人，已經(jīng)發(fā)展到3.0階段。
在中國，大家比較熟悉的是虛擬歌姬初音未來和洛天依。不過，相比她們的動漫虛擬形象，MetaHuman有著更逼真的人類外形。因此，AYAYI可以擺脫二次元文化圈層的束縛，擁有更廣泛的受眾。
舞臺表演中的洛天依
首先，對于品牌而言，數(shù)字偶像則會帶來一個更新，意味著更高的配合度，能有效控制風險。
其次，像AYAYI這樣的超寫實數(shù)字人，可以打破先前所有的商業(yè)邊界：從數(shù)字人的特性上來看，他們不受時間、地點、技能等因素的限制，他們可以讓很多想象成為現(xiàn)實。
再者，從內容的生產效率上來講，數(shù)字人內容的生產更為高效，想象空間和容錯空間更高。這對B端的品牌和C端的消費者，無疑都是巨大的利好。
消費人群和虛擬偶像雙雙就位之后，背后的商業(yè)想象大門越開越大。
在元宇宙里，品牌和營銷者有了令人興奮的機會來創(chuàng)造存在于多種現(xiàn)實中的產品，產品設計可以不受物理或營銷慣例的約束，為品牌提供了一個重塑自己的機會。例如，一個在現(xiàn)實世界生產能量飲料的品牌，可以成為元宇宙中的服務提供商。這可能看起來很有想象力，但年輕用戶很可能在元宇宙發(fā)現(xiàn)你的品牌，這些感知就有可能轉移到現(xiàn)實世界。
如今，虛擬技術已經(jīng)逐漸滲透到了直播、網(wǎng)紅、歌姬、偶像等文娛行業(yè)的各個細分領域，超級數(shù)字人的出現(xiàn)，也意味著更多商業(yè)的可能性。
前不久，AYAYI簽約了虛擬音樂藝人廠牌“No Problem”，雙方將打破緯度與次元，針對數(shù)字化音樂演出場景展開深度戰(zhàn)略合作，這也意味著數(shù)字人對品牌又一商業(yè)場景的拓展。
據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2021 中國虛擬偶像行業(yè)發(fā)展及網(wǎng)民調查研究報告》顯示，2020 年中國虛擬偶像核心市場規(guī)模為 34.6 億元，預計 2021 年將達到 62.2 億元；2020 年虛擬偶像帶動周邊市場規(guī)模為645.6億元，預計2021年為 1074.9 億元。
擁抱數(shù)字人等于擁抱未來
從一開始，天貓超級品牌日找到AYAYI，目的就不僅僅在于為商家或者平臺去尋找新的代言人。
據(jù)透露，今年天貓雙11期間，AYAYI將和天貓超級品牌日共同打造首個線上NFT數(shù)字藝術展，為合作品牌設計獨具元宇宙風格的NFT數(shù)字藝術藏品。
“我們希望參與這個藝術展的年輕用戶，能通過它窺見元宇宙的一花一木，釋放關于數(shù)字未來的想象力?！碧熵埑返呢撠熑苏f，參與到這個藝術展里的品牌，無論他們所屬什么品類，無疑都會解鎖全新的品牌氣質和發(fā)展契機。
阿里巴巴集團副總裁家洛與AYAYI探討數(shù)字人與元宇宙未來商業(yè)場景
作為天貓超級品牌日首位數(shù)字主理人，AYAYI不僅僅只是針對超級品牌，而是代表整體天貓作為互聯(lián)網(wǎng)載體，勾連數(shù)字元宇宙產業(yè)的決心，擔負著天貓未來發(fā)展的許多期許。
人物ID是元宇宙的第一資產，因此Metahuman是實現(xiàn)元宇宙中用戶的虛擬身份感和沉浸感的保障。第一代虛擬偶像初音未來幾乎只能適應線上場景，線下也僅局限于舞臺、音樂會等演出場景。而Metahuman，不僅是虛擬偶像的概念升級，宣傳場景也走向線下。
在未來，任何品牌的任何NFT商品有了新的代言營銷機會，每一款普通商品都有蛻變成藝術藏品的可能性?，F(xiàn)實世界，AYAYI既能帶領我們參觀全球巡展，還能聯(lián)合國際頂級設計師打造時尚單品……就像真人明星，不僅是代言，AYAYI同樣會在音樂、影視、綜藝多棲發(fā)展。
去年4月，美國說唱歌手Travis Scott在游戲《堡壘之夜》舉辦的數(shù)字演唱會中，元宇宙的商業(yè)潛力就可見一斑。游戲官方公布，這場演唱會活動共吸引了1230萬玩家同時在線觀看。而在YouTube上，這場演唱會已經(jīng)被全球用戶觀看了近1.7億次。
人們對Metahuman的進一步挖掘，我們會看到AYAYI出現(xiàn)在越來越多的場景中，許多令人意想不到的消費需求會在元宇宙中誕生。
隨著AI、云計算、AR/VR、5G等新興技術領域的興起，元宇宙空間有了底層落地的技術入口和想象空間，一些品牌正在利用“虛擬”、“元宇宙”等概念輸出品牌的世界觀，一些企業(yè)已然把元宇宙當成可以起飛的風口。天貓平臺對元宇宙商業(yè)文明的探索，給了身后的商家們在元宇宙重塑品牌的機會。
未來，也許每個人都會在元宇宙內擁有自己的數(shù)字人身份，建立自己的元宇宙生活方式和全新的社交網(wǎng)絡。那么對品牌來說，那將是一個全新的商業(yè)文明。“品牌擁抱數(shù)字人，也意味著在主動擁抱未來?！?/p>
在元宇宙中，商業(yè)與用戶將開啟一場史無前例的雙向躍遷。
而這只是天貓超級品牌們踏向元宇宙的第一步。
編輯 李丹超
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