?撰文：辛巴（新農(nóng)商學(xué)院創(chuàng)始人）
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這個問題是我探索和實踐農(nóng)村電商的源動力，至今我參與服務(wù)過的縣域有甘肅成縣、吉林通榆縣、山東蒙陰縣、遼寧大洼縣、吉林延吉市等，各家都有自己的特色，且不論是什么電商模式，歸根是致富民眾、發(fā)展經(jīng)濟，歸根是為農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體和農(nóng)民提供更好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，歸根是把產(chǎn)地的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品賣出來，且爭取賣個好價錢。
2014年7月份，商務(wù)部和財政部聯(lián)合發(fā)文支持發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，全國選了8個試點省，每個省選了7個試點縣，共計56個電子商務(wù)綜合示范縣，每個縣直補2000萬用于發(fā)展農(nóng)村電商。
2015年7月份，商務(wù)部和財政部再次擴大試點范圍，全國共選出了200個電子商務(wù)示綜合范縣，每個縣直補1850萬。
除了消費市場外，國家的扶持資金是刺激縣域發(fā)展電商的重要因素，全國共有2800多個縣，稍有遠(yuǎn)見和條件的一些縣域，都會抓破頭皮為本縣爭取示范縣名額，爭取到名額的縣域，彼此還要比拼誰家做的好做的優(yōu)。
有了政策和資金，激活了一批人和企業(yè)積極從事縣域電商事業(yè)，他們來獻(xiàn)計獻(xiàn)策獻(xiàn)資源，共謀農(nóng)村電商發(fā)展之道。
于是，全國掀起了電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村的熱潮。
如果說1978年是工業(yè)變革的開始，今天的2015年則是農(nóng)業(yè)變革的元年，前者發(fā)展的是實體經(jīng)濟，今天在全國推行的是縣域網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟。
不少縣長手里握著資金和政策，但他們多少有些茫然，在他們過往的從政和生活經(jīng)驗里并沒有太多互聯(lián)網(wǎng)因素，“縣域網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟“還是一門新詞。
發(fā)展農(nóng)村電商的路徑在哪里？政府扮演什么角色和發(fā)揮什么作用？農(nóng)村電商促進(jìn)縣域經(jīng)濟體現(xiàn)在哪些方面？政府資金怎么花，花在哪里？
這些是縣長們特別關(guān)心的問題，也是農(nóng)村電商需要破解的難題。
最早實踐農(nóng)村電商的當(dāng)屬浙江遂昌縣，遂昌人也是摸著石頭過河，最初為本地網(wǎng)商進(jìn)行電商服務(wù)，包括拍照、營銷、培訓(xùn)等，之后逐漸演變成統(tǒng)一平臺、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一物流、統(tǒng)一售后的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，隨著遂昌土豬、遂昌土雞、遂昌紅提等本土產(chǎn)品的成功售賣，“遂昌“知名度逐漸被打開，然而今天的”遂昌模式“早已不僅僅如此，已發(fā)展成為一家知名的電商公共服務(wù)平臺。
“遂昌模式“起初，一端聚攏本地網(wǎng)商和農(nóng)戶，一端對接電商企業(yè)和資源，中間形成標(biāo)準(zhǔn)化的流程服務(wù)，這便是遂昌模式最初的發(fā)展經(jīng)驗。
甘肅成縣在2013年時仍是一座名不見經(jīng)傳的小山城，成縣有今天的成績，離不開一位關(guān)鍵人，他就是成縣縣委書記李祥，業(yè)界尊稱“核桃書記“，我受李書記邀請，于2013年夏天第一次去成縣，也是那時才知道除了新疆核桃和臨安核桃外，國內(nèi)還有”成縣核桃“的美譽，成縣核桃種植面積高達(dá)50余萬畝。
李書記借助微博、微信等社交媒體積極為家鄉(xiāng)核桃代言，并通過“走出去、請進(jìn)來“主動創(chuàng)造銷售機會，李書記曾先后到北京、上海、浙江等地拜訪企業(yè)并推銷核桃，慢慢借助互聯(lián)網(wǎng)打開了成縣核桃的知名度，成縣順勢而為成立了電商協(xié)會，并為本地創(chuàng)業(yè)者提供公共服務(wù)和創(chuàng)業(yè)扶持，李書記影響力逐漸把”成縣核桃“推向了大眾關(guān)注點，進(jìn)而一發(fā)不可收拾。
以李書記為核心推動的縣域公共服務(wù)，是成縣帶給大家的最初經(jīng)驗。
通榆縣位處北緯45度，隸屬吉林省，“通榆模式“是我參與共建比較深入的一個縣域，啟示主要有兩點：
第一，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商一定要看原產(chǎn)地。不管在什么平臺用什么方式銷售，農(nóng)產(chǎn)品一定種養(yǎng)在土地上，而這塊土地大部分都在全國各大縣域，所以“縣域農(nóng)產(chǎn)品+各電商渠道+全國消費者“便是我力推”通榆原產(chǎn)地直供模式“的思考來源，為此我撮合知名電商1號店和通榆縣簽署戰(zhàn)略合作，并為全國消費者定制生產(chǎn)通榆農(nóng)產(chǎn)品。
第二，通過農(nóng)產(chǎn)品品牌化實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。原產(chǎn)地縣域農(nóng)產(chǎn)品基本以初級品為主，更談不上互聯(lián)網(wǎng)化和品牌化，而互聯(lián)網(wǎng)需要的是好商品，所以農(nóng)產(chǎn)品的品牌化是實現(xiàn)產(chǎn)品商品化的重要過程，也是實現(xiàn)增值溢價的重要手段，通榆縣便整合雜糧雜豆成為統(tǒng)一的品牌，用這個品牌統(tǒng)一對接外部電商渠道。
大洼縣地處遼寧省盤錦市，是盤錦大米和遼寧河蟹主產(chǎn)區(qū)，“大洼模式”的思考來源是國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品的劣幣驅(qū)逐良幣現(xiàn)象，我們談?wù)撟疃嗟氖窃a(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品的以次充好和以假亂真現(xiàn)象，以盤錦大米為例，市場上依然有很多”假盤錦”,而這種現(xiàn)象在全國各地并不足為奇。
得知阿里巴巴正在實施“滿天星”追溯計劃，我們果斷聯(lián)系并希望把大洼縣作為縣域農(nóng)特產(chǎn)品追溯計劃的試點縣，阿里巴巴滿天星計劃旨在為正品和真品溯源，于是大洼試點產(chǎn)地農(nóng)業(yè)得以順利實施。首先，我們優(yōu)選了大洼優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，并為這些產(chǎn)品進(jìn)行“一品一碼“質(zhì)量安全追溯；其次，以淘寶特色中國館-大洼館為售賣平臺，向消費者傳達(dá)正宗原產(chǎn)地的理念，把大洼的堿地柿子、盤錦大米、遼寧河蟹等賣到全國。
明水縣位于黑龍江省，從哈爾濱往北還有4小時車程，明水電商從無到有，僅僅用了一百多天，得益于縣長洪非和縣委書記路百勝的全力推動，他們放下身段四處取經(jīng)，招攬各方人才為明水獻(xiàn)計獻(xiàn)策，逐漸打開了視野和路子。
其實，每個縣基本都有自己的農(nóng)產(chǎn)品公共品牌，但這些公共品牌基本都停留在標(biāo)識階段，品牌文化和包裝理念過于傳統(tǒng)，不太符合互聯(lián)網(wǎng)消費群體的消費特征，于是我們提議明水縣政府為明水重新打造具有互聯(lián)網(wǎng)特征的縣域公共品牌，通過政府的公共影響力，賦予公共品牌更多互聯(lián)網(wǎng)文化，明水縣五谷雜糧統(tǒng)一用公共品牌對接各方銷售渠道，從而實現(xiàn)統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一售后的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。
明水電商還有創(chuàng)業(yè)孵化基地、智慧農(nóng)業(yè)等板塊，縣域公共品牌是明水電商發(fā)展之初的一個突破口。
“縣域模式“本身并不重要，我們看到的模式是總結(jié)的結(jié)果，是拿來分享經(jīng)驗的一種叫法，模式本身代表不了全部，更不能簡單拿來復(fù)制，我們僅以此來啟迪思維。
延吉市是一座中朝邊境的小城，我們在探索延吉電商發(fā)展路徑時，首先思考的一個問題是“政府傾盡政策推動本土電商良性發(fā)展，如何讓公共資源惠及更多的農(nóng)業(yè)主體和農(nóng)民？“。延吉市政府希望為本地農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體和農(nóng)民搭建一個高效的服務(wù)平臺和服務(wù)體系，希望讓更多企業(yè)和組織參與并從中受益，這些都是我們破局延吉電商發(fā)展的主要思考點。
在延吉市政府的推動下，做成了以下四件事：
第一，延吉市政府和阿里巴巴簽約成為“滿天星”計劃試點市。阿里巴巴滿天星農(nóng)特產(chǎn)品溯源計劃，是與全國各大企業(yè)和優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地共享最先進(jìn)的二維碼技術(shù)，從生產(chǎn)源頭截斷不良商家造假售假行為，消費者通過手機淘寶掃碼就可以進(jìn)行商品真?zhèn)悟炞C和產(chǎn)地溯源。
第二，延吉通過電商協(xié)會公共組織的力量，為本地企業(yè)搭建公共服務(wù)平臺，為本地十余家企業(yè)免費實施農(nóng)特產(chǎn)品的溯源計劃，為延吉優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品保駕護(hù)航，同時在延吉電商大廈為企業(yè)建立了滿天星O2O體驗店，為企業(yè)創(chuàng)造更多展示和銷售機會。
第三，延吉政府為本地企業(yè)搭建銷售平臺，帶動十余家企業(yè)在淘寶網(wǎng)聯(lián)合舉辦“朝鮮族網(wǎng)絡(luò)美食節(jié)”，短短三天銷售近200萬，平崗大米、明太魚、朝鮮族泡菜、朝鮮族冷面、椴樹蜜、黑木耳等10余款特色產(chǎn)品銷量逼近5萬單，其中平崗大米賣掉了三大卡車，超過35噸。
第四，布局移動互聯(lián)，借助手機搭建延吉企業(yè)和消費者的溝通橋梁。在手機端建立延吉農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的追溯平臺，消費者通過手機驗證產(chǎn)品真?zhèn)危⒖芍苯酉聠卧儋徫?。為提升消費者對延吉的關(guān)注，線上在全國網(wǎng)絡(luò)渠道開展掃碼延吉的活動，線下在延吉酒店、主干道、餐飲等地方開展驗真?zhèn)纬楠劵顒?，從而讓更多消費者參與其中。
當(dāng)下是“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的熱潮，我們總結(jié)”延吉共創(chuàng)“新模式主要包含以下三點共創(chuàng)內(nèi)容：
第一，企業(yè)共創(chuàng)
本次計劃聯(lián)動十幾家企業(yè)和合作社共同參與，共享政府搭建的公共資源，打破了一家企業(yè)或幾家企業(yè)獨享價值的瓶頸。
發(fā)展縣域電商需要讓更多本土企業(yè)逐步互聯(lián)網(wǎng)化，只有本土企業(yè)步入電商發(fā)展快車道，縣域電商才能從根源上解決源動力問題，縣域經(jīng)濟才有可能以點帶面的被激活，這正是企業(yè)共創(chuàng)的意義。
第二，公共資源共創(chuàng)
通過阿里巴巴滿天星計劃，延吉市政府充分調(diào)動各類公共資源，通過農(nóng)檢局為商品的質(zhì)量安全做背書，通過商務(wù)局搭建阿里巴巴滿天星全國首家線下體驗店，通過旅游局實現(xiàn)了延吉旅游和消費者的鏈接，并在延吉市內(nèi)主干道、酒店、賓館等公共區(qū)域放置追溯碼海報，以實現(xiàn)消費者O2O溝通。
發(fā)展縣域電商是一盤棋局，少一個棋子可能就不完美，政府在公共資源調(diào)配上需要齊心協(xié)力、優(yōu)化配置，才能讓公共資源發(fā)揮更大的市場價值。
第三，消費者共創(chuàng)
通過阿里巴巴滿天星計劃，延吉企業(yè)和全國消費者建立了數(shù)據(jù)溝通關(guān)系，消費者在手機端的查詢和消費數(shù)據(jù)，積少成多便成了有價值的數(shù)據(jù)庫，這些數(shù)據(jù)是企業(yè)開展市場調(diào)研、二次營銷并實現(xiàn)二次銷售的重要資源，這正是讓消費者參與共創(chuàng)的意義所在。
本文提到的縣域模式的經(jīng)驗，僅是他們最初發(fā)展時的一些切入點或突破口，不足以代表各地電商的全盤情況。
今天，全國仍有不少縣域值得學(xué)習(xí)和借鑒，比如沙集模式、武功模式、桐廬模式等，所有模式都不是一蹴而就，更有諸多本地電商運營企業(yè)的共建和努力，也是不斷實踐和優(yōu)化的結(jié)果。
研發(fā)產(chǎn)品需要創(chuàng)新精神，做縣域電商同理需要不斷創(chuàng)新和實踐，各地政策環(huán)境和物產(chǎn)情況不一，我們需要創(chuàng)新符合本地發(fā)展的電商之路，便是找到了屬于自己的發(fā)展模式。
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