黑馬說：拓斯達(dá)力圖在蠻荒的行業(yè)環(huán)境中建立起自己的機(jī)器人帝國，打造出一條閉合生態(tài)鏈，以順應(yīng)弱肉強(qiáng)食的叢林法則。
作為企業(yè)創(chuàng)始人，吳豐禮的性格特質(zhì)及處事方式?jīng)Q定了拓斯達(dá)的基因?；蛉鐓窃诮邮堋秳?chuàng)業(yè)家》記者采訪時(shí)的表述,甘于寂寞、務(wù)實(shí)專研的工匠精神正是該領(lǐng)域從業(yè)者的必需。
以下為拓斯達(dá)創(chuàng)始人吳豐禮口述。
口述 | 拓斯達(dá)創(chuàng)始人 吳豐禮
文 | i黑馬 王奕
拓斯達(dá)創(chuàng)始人 吳豐禮
我不想談夢想，覺得有點(diǎn)虛，但一個(gè)人堅(jiān)持十來年，沒有意念的支撐確實(shí)無法做到。
14年前，我21歲，從部隊(duì)退伍后去了一家外企，從事自動化產(chǎn)品銷售工作。在這里，我從小處做起，后來成為公司銷售冠軍，拿到了在當(dāng)時(shí)算得上高薪的工資。
雖如此，我卻感覺自己的職業(yè)發(fā)展進(jìn)入了瓶頸期：當(dāng)時(shí)這個(gè)行業(yè)是外國人的天下，中國人即便工作做得再好，也很難有所改變。這個(gè)感覺并不好。我開始尋求突破，最后決定和負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)的一位朋友離職創(chuàng)業(yè)。
2004年7月，我與合伙人共投入10萬元開了公司，并約定雙方半年內(nèi)均不拿工資。為了省錢，我們買了兩張辦工桌、一臺電腦用于辦公，休息則簡單到睡在一張嬰兒床上。結(jié)果沒到一個(gè)星期，床就斷掉了。后來我們?nèi)スさ匕崃诵┐u，把床托起來繼續(xù)用。
離職前，我和前公司有過約定，3年內(nèi)，我不搶它一個(gè)客戶、不挖它一個(gè)人。這等于說，我自廢武功，放棄了過去積累的全部人脈。
當(dāng)時(shí)大家都說我傻——這不是自殺嗎?但現(xiàn)在看，我認(rèn)為自己做得很正確，我給拓斯達(dá)留下了一個(gè)很好的生存環(huán)境。
可以這么說，這么多年，我沒有私敵。見到老東家，我也可以挺直腰桿，坦坦蕩蕩。有人說，這可能是我最大的成就。
創(chuàng)業(yè)初始，我們主要做方案整合，即根據(jù)客戶需求，哪里需要自動化，我們出方案，出流程圖、裝配圖、3D圖，談完價(jià)格后，派發(fā)給各供應(yīng)商，全部外包，之后我們再整合。我們當(dāng)時(shí)就是輕資產(chǎn)運(yùn)作，和互聯(lián)網(wǎng)思維有些類似。
我們將開支降到了最低，除油費(fèi)、電話費(fèi)外，公司幾乎再無其他開銷。在第八個(gè)月，我們開始盈利。盈利之后，我希望目光長遠(yuǎn)些，把錢分成了三部分：一部分用于研發(fā)，持續(xù)加大研發(fā)投入，保持產(chǎn)品的核心競爭力;一部分分給核心員工，提升他們的生活質(zhì)量，解決后方穩(wěn)定問題;一部分作為流動資金。
2007年，我們重新投資，建立了現(xiàn)在的拓斯達(dá)公司。重新注冊公司之后，我占股67%。因一直在把股份讓給團(tuán)隊(duì)核心成員，我現(xiàn)在的股份只有50%多。我們企業(yè)的核心思想是分享，因此團(tuán)隊(duì)很有凝聚力，目前核心成員幾乎無一流失。
在商業(yè)模式上，拓斯達(dá)現(xiàn)在還是以提供方案為主，一整套解決方案，將各種機(jī)器組合成一套系統(tǒng)。
說起來，機(jī)器人并不神秘，其實(shí)和人一樣。機(jī)器人控制器，相當(dāng)于人的大腦，給機(jī)器人發(fā)出指令，而諧波減速機(jī)，就像人的心臟，給機(jī)器人提供動力。
行業(yè)生存術(shù)
不同的行業(yè)，有不同的文化。
互聯(lián)網(wǎng)是爆發(fā)式的但工業(yè)追求耐力型選手，今天布局，三年內(nèi)都不見得會有回報(bào)?；ヂ?lián)網(wǎng)短平快，90后創(chuàng)業(yè)都能突破幾十億，但在我們這個(gè)行業(yè)，80后都很少，因?yàn)樾枰恋砗头e累。
在一個(gè)行業(yè)踏踏實(shí)實(shí)一干就是幾十年，我 們更需要這種匠心，能夠甘于寂寞、低調(diào)務(wù)實(shí)的專注精神?？刂栖浖?、電器、結(jié)構(gòu)很多零部件，每個(gè)領(lǐng)域都需要專精的人組合在一起，再進(jìn)行應(yīng)用。
我們制造不同的機(jī)器人，如打磨的、拋光 的、焊接的等。中國機(jī)器人市場尚處培育期，與國外還有很大差距，因此這已不是一個(gè)企業(yè)行為，它涉及到整個(gè)民族工業(yè)的發(fā)展水平。
以前，自動化屬于冷門行業(yè)，企業(yè)不需要自動化，只需要人。很多外資企業(yè)來中國投資，也是因?yàn)橹袊恋?、人工、管銷等成本低廉。
我們的設(shè)備剛開始主要也是銷售給外資企業(yè)。金融危機(jī)后，外資發(fā)展勢頭慢下來，民營企業(yè)上升。我們的市場也漸漸由外資轉(zhuǎn)向了本土。這三年，人口紅利漸漸消失，自動化市場越來越好。
自動化首先解決了人口紅利消失和招工難的問題，同時(shí)，機(jī)器人的生產(chǎn)品質(zhì)能夠保證一致性。人是有情緒的，最好的產(chǎn)品是人做的，最壞的產(chǎn)品也是人做的，但機(jī)器人能標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。另外，一些危險(xiǎn)工種讓機(jī)器人取代,可避免職業(yè)傷害和安全隱患。
拓斯達(dá)是國內(nèi)機(jī)器人行業(yè)為數(shù)不多的可以實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的整體全自動化的輸出廠家。我想打造機(jī)器人產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈分為三塊，控制軟件、機(jī)器人本體、應(yīng)用機(jī)器人。在國外，這三塊是切開的，但拓斯達(dá)將這三塊“三位一體”、全部打通。
國外已形成健康的生態(tài)鏈,上述三者之間是相互依存的關(guān)系。在中國不是，本體商可能會找十幾家代理商，而代理商會同時(shí)代理幾個(gè)品牌，結(jié)果三者互不信任，相互拆臺，惡性競爭。我們正處在市場不成熟階段，還沒有形成一個(gè)良性競爭機(jī)制，完全在亂戰(zhàn)，野蠻生長。
目前我們無法將整個(gè)生態(tài)整合起來，我們只能打造一個(gè)相對閉環(huán)的產(chǎn)業(yè)鏈。一個(gè)企業(yè)無法改變市場，只能將廠房之內(nèi)的事情改變，但在外部環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，我們需要有抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。所以，我要保證企業(yè)外面有幾道防火墻，同時(shí)加強(qiáng)內(nèi)部的良性循環(huán)。
來自外部的風(fēng)險(xiǎn)無非資金、市場、技術(shù), 比如抵御資金風(fēng)險(xiǎn)要有現(xiàn)金儲備。所謂自由，是可以對任何人說不，在面臨被選擇的時(shí)候，依然有選擇權(quán)。
拓斯達(dá)主張“讓工業(yè)文明回歸自然之美”，就是想用智能系統(tǒng)代替人工。人是最有靈性的動物，應(yīng)該去體驗(yàn)高科技成果帶來的享受和便利，不應(yīng)該去重復(fù)枯燥的機(jī)械性工作，我們要做的就是把低端勞動力真正解放出來。
戰(zhàn)略取舍
早在剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，就有人要給我們投資，我們抵擋住了這種誘惑。因?yàn)槲蚁Ｍ軌虬凑兆约旱乃悸?，打造具有競爭力的民族品牌?/p>
A輪融資在2013年，投資人投了5000 多萬。2014年10月份開始B輪融資。當(dāng)時(shí)我拿了75畝地，需要建一個(gè)工業(yè)園，需要幾個(gè)億的投入。當(dāng)時(shí)投資人電話太多，我會讓助理先查一下背景，再考慮是否繼續(xù)接觸。
后來與達(dá)晨創(chuàng)投結(jié)識。他們口碑很好。接觸下來，感覺他們比較懂企業(yè)，市場化程度比較高。
最開始，達(dá)晨的一個(gè)總監(jiān)過來，后來肖冰總裁過來，最后劉晝董事長親自來了一趟。劉比較關(guān)心企業(yè)文化和價(jià)值觀，也比較關(guān)心我下面的團(tuán)隊(duì)，比如這些人跟了我多少年、團(tuán)隊(duì)凝聚力如何、股權(quán)如何設(shè)計(jì)等。最終談妥。
以前做銷售，天天與人打交道，現(xiàn)在特別不喜歡與人打交道。喧囂太久，就會希望靜下來。
以前為了談生意，常需要喝酒應(yīng)酬，這些場合我非常不適應(yīng)，人在里面待著，但內(nèi)心很煎熬?，F(xiàn)在終于可以做到不喝酒也能做成生意，這大概是最欣慰的。
這個(gè)世界是多維的，隨時(shí)需要一個(gè)好的調(diào)整，所以自我平衡很重要。我每天要跑步十公里，大約一個(gè)小時(shí)，這是我平衡的方式。這一個(gè)小時(shí)，是屬于自己的，完全獨(dú)立，獨(dú)立思考，獨(dú)立空間，可以沉默，可以清零。
一個(gè)企業(yè)家必須用兩只腳，一只腳踩油門，一只腳踩剎車。我前5年在一個(gè)勁地踩油門，后來我發(fā)現(xiàn)，踩剎車比踩油門更重要。你做什么不重要，你不做什么才更重要。
我進(jìn)行了一下行業(yè)對比。這個(gè)行業(yè)每年平均增長10%，而拓斯達(dá)每年增長60%。人員、規(guī)模、場地都有些跟不上，團(tuán)隊(duì)的人和我說，你跑得太快了?，F(xiàn)在準(zhǔn)備調(diào)整到40%，開始進(jìn)行慢剎車。
在部隊(duì)時(shí)，每一次比賽，我都很享受瞬間沖刺的爆發(fā)力。爆發(fā)力強(qiáng)的人很容易情緒化，以前我也有情緒化的時(shí)候。進(jìn)入30歲之后，我每天早上堅(jiān)持長跑10公里。長跑增加了我的持久力，讓我的心境變得穩(wěn)定，不再追求速度和沖刺的快感，而追求綿綿不絕、引而不發(fā)的力量。
年輕的時(shí)候不是這樣，你有100分的能力，巴不得逼出120分的潛能。你會挑戰(zhàn)自己的極限，能挑100斤，你挑150斤，把潛能全部激發(fā)出來?，F(xiàn)在是能挑100斤，我只挑70斤，剩 下的力量作為儲備。一張一弛，文武之道，要給自己留有更多的余地。
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