在石金博看來，公司前兩年算是野蠻生長(zhǎng)，用比較瘦弱的身軀承擔(dān)了很多事情，現(xiàn)在要做一些減法，讓團(tuán)隊(duì)知道自己擅長(zhǎng)什么，日后就能夠做最正確的選擇。
文｜《中國(guó)企業(yè)家》記者 李佳
編輯｜馬吉英 頭圖來源｜被訪者
要不要做口罩機(jī)？今年2月份，李群自動(dòng)化聯(lián)合創(chuàng)始人、總經(jīng)理石金博一度有些猶豫。不做，口罩機(jī)的生意實(shí)在是太好了，相當(dāng)于“坐家里收錢”；做，疫情過后訂單怎么辦？團(tuán)隊(duì)怎么養(yǎng)？更重要的是，那些因?yàn)橐咔樾枰蠙C(jī)器人提升自動(dòng)化的客戶，誰來負(fù)責(zé)呢？
斟酌之后，她決定不做?，F(xiàn)在來看，她覺得這是疫情期間最正確的決策。
2011年，幾位“數(shù)學(xué)控”博士引用了一個(gè)數(shù)學(xué)概念，創(chuàng)辦了這家名為“李群”的公司。因?yàn)榭吹綎|莞制造業(yè)發(fā)達(dá)，團(tuán)隊(duì)便決定在這里落戶，主攻食品、3C、新能源和日化行業(yè)的輕型工業(yè)機(jī)器人。
創(chuàng)業(yè)前，石金博取得了香港科技大學(xué)的博士學(xué)位，師從世界頂尖機(jī)器人專家李澤湘，和大疆創(chuàng)始人汪滔是同門。因?yàn)椴幌氚褭C(jī)器人做成一個(gè)冷冰冰的東西，石金博從希臘神話中獲得靈感，為公司的機(jī)器人起了Apollo（太陽神阿波羅）、Athena（智慧女神雅典娜）這些名字。在她看來，“機(jī)器人也應(yīng)該被賦予人的智慧、人的能力，去解決大量產(chǎn)業(yè)工人正在做的事情”。
石金博的第一桶金來自蘋果。公司剛起步時(shí)，研發(fā)的產(chǎn)品未能引發(fā)關(guān)注，一時(shí)陷入困境。那時(shí)蘋果恰好要找一個(gè)項(xiàng)目的工業(yè)機(jī)器人合作伙伴，給iPhone手機(jī)做天線的自動(dòng)化測(cè)試。
石金博覺得要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，她后來接受媒體采訪時(shí)回憶，那段時(shí)期她負(fù)責(zé)代碼編寫，每天工作十幾個(gè)小時(shí)，從自學(xué)編碼到完成兩萬多行代碼編寫用了一個(gè)半月，終于如期交付樣機(jī)，賺到了100萬。
2013年，公司又一次面臨危機(jī)，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人離開，需要一個(gè)新的CEO。在一幫工科男的世界里，石金博個(gè)性開朗，更善于溝通，無論是在部門之間傳達(dá)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的語言，還是給客戶翻譯機(jī)器人的語言，她都是最合適的那一個(gè)，“那就站出來干唄”。
但編碼可以速成，管理上的挑戰(zhàn)卻不容易解決。起初因?yàn)椴欢蛘咝奶?，如果員工做得不好，石金博甚至都不敢直接表達(dá)出來，這個(gè)問題困擾了她很長(zhǎng)時(shí)間，每發(fā)生一件事情，她都要及時(shí)反思怎么能做到更好。
后來石金博逐漸意識(shí)到，歸根結(jié)底還是要打破自己。公司有許多技術(shù)人員，有時(shí)候可能更固執(zhí)，不太會(huì)去交流、溝通，而她能做的就是建立起一種溝通機(jī)制，理解別人，然后再去調(diào)整自己的思考、表達(dá)方式。
當(dāng)年石金博沒有選擇學(xué)術(shù)，而是走上了創(chuàng)業(yè)這條路。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，焦慮和挫敗感不可避免，“但每隔一段時(shí)間，都能對(duì)自己有一個(gè)新的認(rèn)知。無論是對(duì)自己，還是對(duì)業(yè)務(wù)越來越有把握和信心的狀態(tài)，會(huì)讓我覺得人生很踏實(shí)，這樣來看，創(chuàng)業(yè)這件事還是挺酷的”。
以下為石金博接受《中國(guó)企業(yè)家》的采訪整理：
細(xì)化顆粒度
疫情期間，我覺得自己做的最正確的決策就是沒有盲目上口罩機(jī)。
受疫情影響，公司原來預(yù)期的訂單出現(xiàn)了延遲，現(xiàn)金流方面，2、3月份業(yè)務(wù)幾乎沒有任何輸出，公司一直是在純花錢。
最開始有客戶找到我們，提出想買口罩機(jī)，我第一反應(yīng)是沒有做過，就建議他去找懂口罩工藝、做過口罩機(jī)的人買。后來需求旺盛，我發(fā)現(xiàn)周邊所有做自動(dòng)化的朋友幾乎都跳下去做口罩機(jī)了，每天朋友圈里面討論的也都是這些。
因?yàn)樵谧詣?dòng)化行業(yè)，很多公司第一季度會(huì)有一個(gè)調(diào)整期，原有的一些訂單計(jì)劃會(huì)延遲，企業(yè)要養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)，必須得做點(diǎn)什么來賺錢。
說實(shí)話，開工之后我也猶豫了，因?yàn)榭谡謾C(jī)的生意實(shí)在太好了，相當(dāng)于“坐家里收錢”，我就讓團(tuán)隊(duì)先做工藝測(cè)試，結(jié)果發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)效率很難做到每分鐘100~120個(gè)口罩，要想做好也不容易。
另一方面，我相信疫情終歸會(huì)結(jié)束，全國(guó)人民不可能靠口罩生活，疫情過后，市場(chǎng)怎么辦？訂單怎么辦？團(tuán)隊(duì)要怎么養(yǎng)？不是說掙完了錢今年就不干了。
更重要的一點(diǎn)，因?yàn)橐咔?，很多行業(yè)需要上機(jī)器人提升自動(dòng)化，如果大家都去做口罩機(jī)，這些客戶誰來負(fù)責(zé)呢？所以我就拒絕了這個(gè)項(xiàng)目，相當(dāng)于階段性地遏制了一下自己的欲望。如果我孤注一擲要做口罩機(jī)，相信也做得出來，說不定也賺錢了，我覺得沒有任何一件事情一定是對(duì)或錯(cuò)，但是選擇了就不要糾結(jié)，往下走就對(duì)了。
于是為了使公司更好地運(yùn)轉(zhuǎn)下去，我們?cè)趦蓚€(gè)方向上做了調(diào)整。
第一，經(jīng)過市場(chǎng)分析，調(diào)整了我們商務(wù)投入的策略，加大了對(duì)于日常消費(fèi)品的投入，比如醫(yī)藥、食品這些行業(yè)，以后無論疫情怎么變化，食品、藥品都是剛需。但對(duì)于消費(fèi)電子這一類，行業(yè)可能出現(xiàn)了一些變化、衰減，我們就會(huì)考慮和別人合作的方式。
第二，在教育市場(chǎng)做了很多創(chuàng)新，我們會(huì)分析疫情會(huì)改變哪些人的生活？這些人需要什么？所以很快投入了新的團(tuán)隊(duì)做研發(fā)，推出了針對(duì)學(xué)校場(chǎng)景下的校園環(huán)境智能防護(hù)系統(tǒng)。李群在技術(shù)方面一直有積累，早在2018年我們就把教育作為一個(gè)戰(zhàn)略性的重要領(lǐng)域，2019年經(jīng)過沉淀加速了這方面的布局。
整個(gè)公司第一季度很難簽到什么訂單，要靠純花現(xiàn)金流養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，但還得為全年的研發(fā)生產(chǎn)備貨，此外還有漲價(jià)、貨期等問題，這對(duì)我們來說都是很大的挑戰(zhàn)。
為此我們把自己的顆粒度進(jìn)行細(xì)化，討論每個(gè)部門怎么定義盈利模式，讓大家都有經(jīng)營(yíng)的概念，這樣每個(gè)人都會(huì)知道自己的使命所在，就能把主觀能動(dòng)性調(diào)動(dòng)起來。
經(jīng)過努力，4月份公司已經(jīng)開始有一些批量訂單了，有兩款新發(fā)布的機(jī)器人對(duì)訂單起到了很大促進(jìn)作用，我的焦慮也能緩解一些。
做減法
這次疫情對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來說不一定是壞事，我們前兩年算是野蠻生長(zhǎng)，長(zhǎng)得很快，所以整個(gè)公司的管理能力相當(dāng)于是用比較瘦弱的身軀承擔(dān)了很多事情，現(xiàn)在有了第一季度的冷靜，正好稍微做一些減法，讓團(tuán)隊(duì)知道自己擅長(zhǎng)什么，日后就能夠做最正確的選擇。
業(yè)務(wù)方面，我們也在做減法，以前行業(yè)火的時(shí)候，希望能多把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。但現(xiàn)在，涉及到項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，我們就會(huì)直接告訴客戶有幾套風(fēng)險(xiǎn)方案，把它量化，對(duì)方認(rèn)可才會(huì)繼續(xù)合作。
做減法的前提其實(shí)不是去減東西，更多是保證我現(xiàn)在做的每一件事情，只要啟動(dòng)，我都要想明白能不能做好。
創(chuàng)業(yè)9年，我設(shè)立的目標(biāo)是要通過自研的機(jī)器人、產(chǎn)品或技術(shù)，可以實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利，我希望賺的是長(zhǎng)久的錢，而不是眼前的利益。
因?yàn)檫@樣的目標(biāo)，前面兩年我一度壓力很大，團(tuán)隊(duì)要成長(zhǎng)，還要對(duì)投資人有交待。2015年我們拿到明勢(shì)資本和紅杉資本3000萬元A輪融資，之后2016年賽富基金領(lǐng)投了B輪數(shù)千萬美元，2018年又完成粵科金融集團(tuán)、天鷹資本的億元級(jí)C輪融資。
公司做工業(yè)機(jī)器人，投入高，而產(chǎn)品研發(fā)本身就有風(fēng)險(xiǎn)，沒人能保證一定會(huì)成功。
我們所處的行業(yè)也在一直發(fā)生變化?！皺C(jī)器換人”的概念很早就被提及，2015年李群獨(dú)立設(shè)計(jì)并交付出全國(guó)第一條全機(jī)器人自動(dòng)化月餅包裝生產(chǎn)線，和香港美心月餅、廣州酒家達(dá)成合作，我們的機(jī)器人每小時(shí)能分揀包裝2000盒月餅，節(jié)約了近80%的人工成本。
隨著工業(yè)發(fā)展，勞動(dòng)力紅利降低、人們對(duì)產(chǎn)品需求日益提高，以及同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)等因素，這些都會(huì)讓傳統(tǒng)的低端制造遇到挑戰(zhàn)。
而今年的疫情，一方面有點(diǎn)雪上加霜，另一方面，又催發(fā)了某些領(lǐng)域的需求，所以我覺得原有的市場(chǎng)格局在不久之后可能也會(huì)相應(yīng)發(fā)生變化。
但眼下，對(duì)公司而言，最大的目標(biāo)就是進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)更好的盈利。可能我年輕時(shí)會(huì)很要強(qiáng)，這個(gè)想做那個(gè)也想做，但現(xiàn)在狀態(tài)不一樣了，哪怕是一件從來沒有做過的事，我也會(huì)很自信，不會(huì)懼怕那種不確定，也不會(huì)那么患得患失，因?yàn)槲仪宄刂牢夷茏龅绞裁礃印?/div>
我們現(xiàn)在就處于剛要邁上另一個(gè)新臺(tái)階的狀態(tài)，要么登上去，也許也會(huì)掉下來，但有隨勢(shì)而變的心態(tài)，我覺得就能應(yīng)對(duì)種種不確定。
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