歷史中的諸葛亮地位遠(yuǎn)沒有演義中那般高，之前雖然劉備有說與諸葛亮如魚水關(guān)系，但是諸葛亮除了幫劉琦出了個(gè)點(diǎn)子外，在劉備那沒干什么特別重大的事，不過也不能說諸葛亮就不受劉備重視了，只是因?yàn)閯湟婚_始本來在荊州就是客卿身份，劉表又沒興趣北伐，找劉備喝酒比議事要多，所以這幾年也沒干啥事，等劉表死劉備就是撤退戰(zhàn)敗跑到夏口，這段時(shí)期也不能指望諸葛亮有什么表現(xiàn)，所以演義把博望一戰(zhàn)硬從劉備那搶來按到諸葛亮身上，也確實(shí)沒辦法，除了博望一戰(zhàn)，這段時(shí)間沒什么可說道的，你想出山之前把諸葛亮說成那樣神奇，結(jié)果出山后沒具體例子，那讀者肯定要控告這主角有假冒偽劣之嫌了。閑話說完，再說回來，正因?yàn)槿绱耍栽谑穼?shí)上這次出使江東是諸葛亮第一次獲得正式任務(wù)，這次任務(wù)執(zhí)行的好壞就關(guān)系日后諸葛亮的前途了。而諸葛亮本就提倡與江東結(jié)盟，兄長(zhǎng)諸葛謹(jǐn)也在江東任職，而魯肅一見面便與諸葛亮結(jié)交：“肅謂亮曰“我子瑜友也”，即共定交。”如此一來，諸葛亮便成了出使江東的最佳人選。
這次出使江東一事對(duì)劉備來說也算相當(dāng)重要了，劉備新敗，實(shí)力大損，無力抵御曹操，只有尋找盟友共抗曹操才行，雖說魯肅表示了會(huì)盟之意，但終需孫權(quán)同意才行，而此次結(jié)盟還包涵著日后劉孫兩家合作中劉備一方的地位，這也是和諸葛亮的戰(zhàn)略構(gòu)想隆中對(duì)的重要一環(huán)，此次江東一行，諸葛亮的擔(dān)子不小。孫子兵法中曰：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，”外交的重要性可見一斑，雖說沒有實(shí)力，外交時(shí)腰桿子也硬不起來，若是劉備沒有保留一些實(shí)力下來，任憑諸葛亮說的天花亂墜，也不可能讓孫權(quán)同意與劉備聯(lián)合；但是，若外交家軟弱無能，就算擁無窮實(shí)力，三軍用命，打了勝仗，最終的結(jié)局也和打敗了一般。
伐交者有五：
其一，以強(qiáng)伐之：其意便是以自己強(qiáng)大的實(shí)力作為后盾，節(jié)節(jié)勝利，逼得對(duì)手簽訂城下之盟，這種時(shí)候的外交一定要獅子大開口，所謂漫天要價(jià)，獲取最大利益，因?yàn)橛袆倮鳛楸ＷC，這種外交便要蠻橫無理，不講情面，所需要的技巧便是知道什么時(shí)候什么地步收手，這種對(duì)軟弱的對(duì)手最是好用。典型代表：金攻北宋，借自己的兵力強(qiáng)橫和北宋朝廷軟弱，漫天要價(jià)，把油水榨干為止。
其二，以勢(shì)伐之：其意是并沒有絕對(duì)的實(shí)力，而是借助自己相對(duì)強(qiáng)大的實(shí)力造勢(shì)，再遣人游說，許以好處，使對(duì)方認(rèn)為投靠自己的勢(shì)力最有利，一旦成功則自己勢(shì)力大張。這種外交對(duì)外交人員的技巧要求很高，一定要善于打動(dòng)對(duì)方的心理，投其所好，這種外交人員都是舌吐蓮花，膽大妄為之人。典型代表乃戰(zhàn)國(guó)張儀和楚漢時(shí)酈食其，前者乃是連橫高手，將楚懷王騙得數(shù)次上當(dāng)，最終連自己都被騙了去。后者游說齊王田廣歸漢，一張嘴說下七十余城，當(dāng)真了得。（韓信趁機(jī)發(fā)動(dòng)襲擊，奪已經(jīng)歸漢的齊國(guó)之地，害的酈生身死，此事做的過分了些，有搶功之嫌）
其三，以死逼之：這可不是說一哭二鬧三上吊，而是指戰(zhàn)敗一方做出背水一戰(zhàn)的樣子，背地里挑動(dòng)敵方內(nèi)部矛盾，尤其對(duì)方是聯(lián)軍時(shí)，在其內(nèi)部上竄下跳，個(gè)個(gè)心生詭異，各自提防，不敢貿(mào)然進(jìn)攻做出背水一戰(zhàn)姿態(tài)的對(duì)手，在僵持一番后，做出一些小讓步，依舊保有大量實(shí)力。典型代表是19世紀(jì)的法國(guó)外交家塔列蘭，拿破侖雖然戰(zhàn)敗，但是他利用法國(guó)依舊保有的實(shí)力外加挑動(dòng)各國(guó)矛盾，使戰(zhàn)敗的法國(guó)仍舊身處歐洲列強(qiáng)之林。
其四，以盟抗之，這種狀況有二，一是勢(shì)力比較弱小的幾方聯(lián)合起來對(duì)抗勢(shì)力最大的一方，這種外交很常見了。戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的合縱便是使各國(guó)聯(lián)合對(duì)抗秦國(guó)，三國(guó)劉孫兩家也是聯(lián)合對(duì)抗曹操。不過這種對(duì)抗往往不斷變化，無論哪一方的實(shí)力有所變動(dòng)都會(huì)造成聯(lián)盟的破裂。二則是幾國(guó)分成兩個(gè)集團(tuán)對(duì)抗，一戰(zhàn)的協(xié)約國(guó)對(duì)同盟國(guó)，二戰(zhàn)的軸心國(guó)對(duì)盟國(guó)，戰(zhàn)后的北約華約都是如此。無論二種狀況的哪一種，外交家都是最累的，要不斷的協(xié)商交流監(jiān)督扯皮，一舉成名的少之又少，但是也就是這樣的情況才會(huì)出現(xiàn)真正的職業(yè)外交家。
其五，臨危謀之：這種比較特殊一點(diǎn)，其實(shí)和前面的第二種和第四種有一些重合，主要是指在國(guó)破家亡等危機(jī)關(guān)頭，謀求到第三方的支持，從而起死回生，典型的代表如申包胥求秦兵得復(fù)楚，諸葛亮赴江東得劉孫結(jié)盟破曹。其實(shí)此時(shí)的臨危都不算到了最后關(guān)頭，如楚國(guó)和劉備在那時(shí)都保有一份實(shí)力，而吳國(guó)和曹操內(nèi)部都出現(xiàn)了問題，才能夠恢復(fù)江山。
不過這其中外交人員的努力也是很重要了，而各個(gè)人的手段不同，申包胥七日不食日夜哭泣，感動(dòng)秦哀公。而諸葛亮呢，我們且隨演義看去。演義中諸葛亮舌戰(zhàn)群儒，其實(shí)是演義為了顯示諸葛亮的口才而寫，史實(shí)上并無此事，不過有幾點(diǎn)確實(shí)值得注意，其一便是外交戰(zhàn)中辯論口才確實(shí)很重要，不管結(jié)果如何，先把對(duì)方駁倒總是好的，當(dāng)然駁倒并不意味著就是勝利，外交是實(shí)力的比拼，不是辯論賽，演義中也沒出現(xiàn)哪位被諸葛亮駁倒就改變主意的。其二便是贏得對(duì)方的內(nèi)部支持也是必要的，雖然不是他們做主，但是能贏得原本反對(duì)聯(lián)盟的轉(zhuǎn)向支持，減少一些阻力總是好的，不過絕對(duì)不會(huì)象演義那樣只為辯論而辯論了，而是拉攏之。其三便是有時(shí)最好高喊出聲，高調(diào)行事，贏得輿論再說，隨便也看看對(duì)方內(nèi)部有誰支持聯(lián)盟，你看諸葛亮辯了一番，那黃蓋不就出來了。不過，說來說去，舌戰(zhàn)群儒都是無用，就算歷史上真有這次辯論，諸葛亮輸了也沒關(guān)系，因?yàn)樗^外交，乃是交最后拍板的那人，那些對(duì)手下人的拉攏活動(dòng)巴結(jié)，都是一個(gè)目的，讓那最終決策人與自己交上一交，其他人等都無所謂，而對(duì)于諸葛亮來說，只有孫權(quán)才是他最終的目的。
諸葛亮對(duì)孫權(quán)一番說辭，載于《三國(guó)志諸葛亮傳》中，雖不如演義那般，但也相差不遠(yuǎn)，其對(duì)孫權(quán)能游說結(jié)盟成功，實(shí)在用了連環(huán)三計(jì)。其一計(jì)：情報(bào)計(jì)，演義中有諸葛亮觀孫權(quán)相而知孫權(quán)脾氣一事，但是史實(shí)中并無記載，觀相確實(shí)有可能，但把賭注壓在其上未免太冒風(fēng)險(xiǎn)，但其實(shí)歷史上的諸葛亮只怕早就對(duì)孫權(quán)的脾氣摸清楚了，諸葛亮在隆中對(duì)中將江東引為盟友，其對(duì)江東之事不可能不注意，尤其諸葛亮之兄諸葛謹(jǐn)在江東仕官，要打聽機(jī)密事難，打聽孫權(quán)脾氣性格輕松無比。而還有魯肅同是主張結(jié)盟共抗曹操，他是孫權(quán)心腹，為結(jié)盟一事又極熱中，有此兩人幫忙，諸葛亮對(duì)江東形勢(shì)和孫權(quán)脾氣只怕是了如指掌。情報(bào)占先，則便多了一份勝算。（外交之中，情報(bào)為關(guān)鍵，近代屢次簽訂不平等條約，和實(shí)力固然有關(guān)，但是對(duì)外國(guó)的不了解也大有關(guān)系，這直到中日甲午一戰(zhàn)也是如此，日本在中國(guó)下了大工夫挖掘情報(bào)，而中方對(duì)日本國(guó)力要不估計(jì)過弱，要不估計(jì)過強(qiáng)，在談判桌上吃了不少虧。）其二計(jì)：激將計(jì)。這點(diǎn)只怕不用多說了，演義中屢屢用到，其中最喜歡用的便是諸葛亮，其計(jì)要對(duì)方也是不甘為下的人物，若是對(duì)劉璋等人用這激將計(jì)，只恐說了曹操勢(shì)大，劉璋便順?biāo)浦弁督挡懿倭?。也只有知道了孫權(quán)的脾氣才能用此計(jì)，此計(jì)的關(guān)鍵不是說曹操勢(shì)大如何，關(guān)鍵是要說勇者不甘為人之下一說，所以前面說曹軍強(qiáng)大勸孫權(quán)投降的話都是為了引出孫權(quán)的反駁：“茍如君言，劉豫州何不遂事之乎？”此時(shí)的孫權(quán)已經(jīng)上鉤，諸葛亮正好說出“田橫，齊之壯士耳，猶守義不辱，況劉豫州王室之胄，英才蓋世，眾士慕仰，若水之歸海，若事之不濟(jì)，此乃天也，安能復(fù)為之下乎！”這番話來，其重點(diǎn)就是“安能復(fù)為之下乎”，激起孫權(quán)不甘為之下的斗志。這句話再和魯肅對(duì)孫權(quán)說的“今肅可迎操耳，如將軍，不可也。何以言之？今肅迎操，操當(dāng)以肅還付鄉(xiāng)黨，品其名位，猶不失下曹從事，乘犢車，從吏卒，交游士林，累官故不失州郡也。將軍迎操，欲安所歸？”這段話結(jié)合一看，威力更盛。這段話一說，激起了孫權(quán)的斗志，才用上第三計(jì)。其三：強(qiáng)心計(jì)。只是激將并無用處，若對(duì)方只是被激而已，那也是片刻的怒氣，回過頭來一想，便動(dòng)搖了，猛藥還需補(bǔ)劑輔之，只有再給孫權(quán)打上一強(qiáng)心計(jì)，才能讓孫權(quán)安心結(jié)盟，所以諸葛亮再分析雙方形勢(shì)，言“曹軍曹操之眾，遠(yuǎn)來疲弊，聞追豫州，輕騎一日一夜行三百余里，此所謂'強(qiáng)弩之末，勢(shì)不能穿魯縞’者也。故兵法忌之，曰'必蹶上將軍’。且北方之人，不習(xí)水戰(zhàn)；又荊州之民附操者，偪兵勢(shì)耳，非心服也。
將曹軍的弱點(diǎn)一一提到，（與周瑜的說法也是相呼應(yīng)。）另提到自己主公劉備“豫州軍雖敗於長(zhǎng)阪，今戰(zhàn)士還者及關(guān)羽水軍精甲萬人，劉琦合江夏戰(zhàn)士亦不下萬人。”這是表明己方有與孫權(quán)結(jié)盟的實(shí)力，為結(jié)盟打下基調(diào)。用此連環(huán)三計(jì)后，才最終提到具體辦法和日后的結(jié)盟?！敖駥④娬\能命猛將統(tǒng)兵數(shù)萬，與豫州協(xié)規(guī)同力，破操軍必矣。操軍破，必北還，如此則荊、吳之勢(shì)強(qiáng)，鼎足之形成矣。成敗之機(jī)，在於今日。”諸葛亮這番外交可說是精妙至極，將談話的主導(dǎo)權(quán)一直控制在自己的手中，步步占得先機(jī)，不過諸葛亮也只能做到這步了，畢竟最終的決定權(quán)還是在孫權(quán)手中，而孫權(quán)要做出決定還需要考慮自己內(nèi)部的意見。畢竟，外交最終的立足點(diǎn)還是內(nèi)政。
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