每年的三四月份正是多變的氣候，昨天天氣還是炎熱的，今天就突然變冷了；早晚天氣寒冷，中午又感覺(jué)炎熱；又或者昨天還晴朗無(wú)云，今天就又刮風(fēng)又下雨。正是這種忽冷忽熱、捉摸不定的氣候變化，容易使人抵抗力下降，進(jìn)而感冒。
宏洲藥業(yè)為此整理了春季12種核心單品的賣點(diǎn)與話術(shù)，供大家參考。
1、感冒退熱貼
（特點(diǎn)）：您好，感冒退熱貼是高分子親水凝膠，薄荷腦共同作用，可起到物理降溫。輔助治療和緩解由感冒引起的發(fā)熱、鼻塞、頭痛等癥狀。
（優(yōu)勢(shì)）：口服的感冒藥和退熱藥相對(duì)來(lái)說(shuō)副作用比較大，外用的感冒退熱貼相對(duì)來(lái)說(shuō)副作用小，對(duì)小孩的身體沒(méi)有傷害，安全可靠。與其它退熱貼相比，一貼持續(xù)退熱管12小時(shí)，一般的持續(xù)4個(gè)小時(shí)。
（利益）：感冒退熱貼是一種高分子親水凝膠，可迅速達(dá)到物理降溫的作用。讓小孩快點(diǎn)擺脫感冒發(fā)燒的痛苦癥狀。
（證據(jù)）：我們這個(gè)產(chǎn)品蠻多小孩用過(guò)，也覺(jué)得效果比較好。都是街坊的媽媽團(tuán)介紹過(guò)來(lái)買的。用了一兩張后小孩的感冒和發(fā)燒都緩解了。孩子又恢復(fù)活蹦亂跳了……
2、頭孢呋辛脂片
（特點(diǎn)）：本品主要成分為頭孢呋辛脂，用于治療敏感細(xì)菌所致的下列感染：
下呼吸道感染：如急性和慢性支氣管炎及肺炎。
上呼吸到感染：鼻竇炎，副鼻竇炎，扁桃體炎和咽炎。
皮膚及軟組織感染：如癤，膿包病。
淋?。杭毙粤芮蚓阅虻姥缀妥訉m炎。治療廣泛，效果更佳。
（優(yōu)勢(shì)）：頭孢呋辛酯化后增加了分子的脂溶性，可供口服，服藥后從胃腸道吸收，并迅速在腸粘膜和血液內(nèi)水解而釋放頭孢呋辛進(jìn)入血液循環(huán)，最低抑菌濃度持續(xù)8小時(shí)以上。
（利益）：餐后服用可增加吸收，24小時(shí)內(nèi)給藥量的32%～48%由尿排泄。對(duì)人身體較少的傷害。
（證據(jù)）：好多在醫(yī)院開藥的病人都在我們這里買這個(gè)藥，對(duì)人體傷害較少，屬于廣譜消炎藥，治療廣泛。您買這個(gè)肯定沒(méi)錯(cuò)的。
3、風(fēng)寒感冒顆粒
（特點(diǎn)）：風(fēng)寒感冒顆粒屬于中成藥，成分有麻黃、葛根、紫蘇葉、防風(fēng)、桂枝、白芷、陳皮、苦杏仁、桔梗、甘草、干姜。
（優(yōu)勢(shì)）：風(fēng)寒感冒顆?？梢?span>解表發(fā)汗、疏風(fēng)散寒。用于風(fēng)寒感冒，發(fā)熱，頭痛，惡寒，無(wú)汗，咳嗽，鼻塞，流鼻涕。老少皆宜。
（利益）：風(fēng)寒感冒顆粒屬于中成藥，對(duì)您而言，中成藥是比較好的，效果好，副作用小。
（證據(jù)）：剛有個(gè)顧客來(lái)買這個(gè)藥，說(shuō)前幾天吃了，效果很好，現(xiàn)在又來(lái)買了。
4、小兒氨酚黃那敏顆粒
（特點(diǎn)）：適用于兒童感冒和流行感冒引起的打噴嚏，流鼻涕，鼻塞，咽喉腫痛的癥狀。
（優(yōu)勢(shì)）：本品為復(fù)方制劑，含對(duì)乙酰氨基酚、馬來(lái)酸氯苯那敏、人工牛黃。快速緩解感冒癥狀，無(wú)副作用，安全放心。
（利益）：可以快速治療感冒，避免感冒引起的鼻炎，支氣管炎，肺炎。第一時(shí)間治療感冒。讓孩子減少痛苦，更快樂(lè)健康。
（證據(jù)）：我們家自己的孩子也不大，小時(shí)候也經(jīng)常感冒，這個(gè)藥我們也用過(guò)，效果很好，很快。水果口味，孩子也容易接受。
5、肺寧顆粒
（特點(diǎn)）：您好！肺寧顆粒主要用于清熱祛痰，止咳，慢性支氣管炎咳嗽。
（優(yōu)點(diǎn)）：相對(duì)其它鎮(zhèn)咳藥，它屬于中成藥，毒副作用小。
（利益）：服用肺寧顆粒對(duì)于慢性支氣管炎效果特別好，療程用藥效果更好，您現(xiàn)在的癥狀服用肺寧顆粒更適合。
（證據(jù)）：只要買過(guò)肺寧顆粒的顧客對(duì)它的功效都是認(rèn)可的。小區(qū)里很多人都是點(diǎn)著要肺寧顆粒。
6、四季感冒片
（特點(diǎn)）：您好！四季感冒片用于四季風(fēng)寒感冒引起的發(fā)熱頭痛，流清涕，咳嗽口干，咽喉疼痛，惡心厭食。
（優(yōu)點(diǎn)）：四季感冒片屬于中藥成分，相對(duì)于西藥感冒藥副作用小，用藥安全。
（益處）：您現(xiàn)在購(gòu)買的四季感冒片里面的甘草成分正適合您咳嗽有痰癥狀，桔梗可以清喉利咽。還可搭配消炎片吃，效果更好。
（證據(jù)）：我們小區(qū)有很多的顧客，都是點(diǎn)著要四季感冒片。
7、阿奇霉素膠囊
（特點(diǎn)）：您好，阿奇霉素膠囊是一種廣譜抗菌消炎藥，特別是對(duì)急性支氣管炎，急性扁桃體炎，針對(duì)支原體和衣原體感染效果更佳。
（優(yōu)勢(shì)）：對(duì)于阿奇霉素膠囊來(lái)說(shuō)，吃起來(lái)方便，在飯前1小時(shí)或飯后2小時(shí)服用，每天服用一次就可以。
（利益）：一盒一療程，對(duì)青霉素過(guò)敏可以使用本品，藥效安全。
（證據(jù)）：這個(gè)藥是醫(yī)院常開的藥，只要是咳嗽時(shí)間長(zhǎng)，中耳炎久治不愈，都可以用它。
8、咳特靈膠囊
（特征）：您好，咳特靈膠囊用于止咳，祛痰，平喘。用于咳喘及慢性支氣管炎咳嗽。
（優(yōu)勢(shì)）：比起其他藥物這個(gè)見(jiàn)效快更安全。
（利益）：快速給您減輕身體不適帶來(lái)的痛苦，也不會(huì)將病癥傳染給身邊的人。
（證據(jù)）：顧客說(shuō)吃了一盒這個(gè)藥就好多了，別的見(jiàn)效沒(méi)那么快。
9、四季感冒膠囊
（特點(diǎn)）：您好，這個(gè)四季感冒最大的特點(diǎn)是適合風(fēng)寒感冒，也就是流清鼻涕啊，咳嗽口干啊，還有舌苔泛白的患者。專病專治，比眉毛胡子一把抓要好些。
（優(yōu)勢(shì)）：四季感冒膠囊是純中藥制劑，桔梗、連翹清熱解毒，紫蘇葉鎮(zhèn)咳平喘，大青葉消炎解熱。多種純中草藥配伍而成，安全、無(wú)副作用。
（利益）：清熱解表，以一敵倆。既可以緩解風(fēng)寒感冒引起的不適癥狀，也可以消炎解熱，不用再去買退燒藥。人輕松不說(shuō)，還安全，專病專治。
（證據(jù)）：四季感冒膠囊是大廠家的，蠻多顧客都點(diǎn)著要這種，你看，昨天還有十幾盒，今天就剩這幾盒了（邊說(shuō)邊上貨）。
10、川貝雪梨膏
（特點(diǎn)）：您好，川貝雪梨膏，用于干咳少痰。
（優(yōu)勢(shì)）：用一級(jí)川貝母，入藥藥材好藥效才好。
（利益）：一天兩次服用方便一瓶藥可以服用9天。
（證據(jù)）：它是我們店銷售最好的一款中成藥。上次有個(gè)顧客，也是用了我們說(shuō)的這個(gè)，再配個(gè)消炎藥，一下就好了。
11、鹽酸左西替利嗪片
（特點(diǎn)）：您好！鹽酸西替利嗪是用于治療季節(jié)性過(guò)敏性鼻炎，常年性過(guò)敏性鼻炎，慢性特發(fā)性蕁麻疹的過(guò)敏相關(guān)癥狀的處方藥物。
（優(yōu)勢(shì)）：這個(gè)藥物服用方便，一日一次，副作用較小，見(jiàn)效快，藥物利用度接近百分之一百。
（利益）：您只需按時(shí)服用就可以解決您目前的過(guò)敏癥狀。比如打噴嚏，流鼻涕，皮膚瘙癢，起疹子等，六歲以上的人群都可以用的。
（證據(jù)）：我的小姨就是過(guò)敏性膚質(zhì)，一碰到灰塵就會(huì)起疹子，全身癢得不得了，就是服用這個(gè)藥之后，皮膚上的疹子立馬就消退了，也不癢了。
12、酚咖麻敏膠囊
（特點(diǎn)）：你好，此藥適用于感冒引起的發(fā)熱，頭痛，鼻塞，流鼻涕，以及緩解關(guān)節(jié)痛，神經(jīng)痛的感冒藥。
（優(yōu)勢(shì)）：相對(duì)于其他感冒藥它里面含有的鹽酸偽麻黃堿具有收縮血管作用，能消除鼻咽部黏膜充血，減輕鼻塞癥狀，咖啡因能增強(qiáng)對(duì)乙酰氨基酚的解熱鎮(zhèn)痛效果。
（利益）：像你這樣感冒還帶有鼻炎吃它效果是很好的，它能很好的緩解你鼻塞，打噴嚏，鼻癢的癥狀。
（證據(jù)）：這款感冒藥回頭的顧客很多，他們都說(shuō)效果比其它藥好。
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