| 一 什么是買手 二 買手的職責(zé) 三 買手必備的素質(zhì) 四 如何成為一名合格的買手 五 買手與設(shè)計(jì)師的關(guān)系 相同和相異之處 一，什么是買手 買手分為國際買手和國內(nèi)買手 買手制品牌是中國的服裝企業(yè)后現(xiàn)代經(jīng)營模，即隨著時(shí)尚趨勢(shì)和市場(chǎng)需要來推出自己的貨品 買手是公司的靈魂人物，買手購進(jìn)的服裝，包括開發(fā)和引進(jìn)的品牌，體現(xiàn)了公司運(yùn)作理由和上升利益 買手(buyer)作為職業(yè)，起源于上世紀(jì)60年代的歐洲。按照國際上通行的說法，買手指的是往返于世界各地，時(shí)時(shí)關(guān)注最新的流行信息，手中掌握著大批量訂單，不停與供應(yīng)商聯(lián)系，組織商品進(jìn)入市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者不同需求的人，他們是“時(shí)尚寵兒(Fashion Lucky Devil)”。 一年中有大半年要滿世界去捕捉時(shí)尚信息，每個(gè)季節(jié)各個(gè)國際大品牌的新品發(fā)布會(huì)的T臺(tái)前幾排會(huì)永遠(yuǎn)為他們留著。既要與各國供貨商溝通、談判，又要到巴黎、倫敦、紐約、東京購物。 他們?cè)谫徫锏倪^程中游走世界各地，還滿足了他們對(duì)物質(zhì)的欲望，同時(shí)也在自己的國家塑造出一個(gè)個(gè)時(shí)尚的寵兒。這些對(duì)時(shí)尚敏感、能準(zhǔn)確判斷流行趨勢(shì)、品位高雅、眼光獨(dú)到、經(jīng)驗(yàn)豐富，能夠根據(jù)市場(chǎng)判斷制定暢銷商品采購計(jì)劃并實(shí)施采購的人，被稱為“時(shí)尚買手”。 這是國際買手 國內(nèi)買手則是經(jīng)常根據(jù)工作需要飛在廣州，深圳，香港，韓國，上海，北京等地定貨 國內(nèi)買手和國際買手一樣需要對(duì)流行趨勢(shì)有敏銳準(zhǔn)確的判斷能力，對(duì)市場(chǎng)有快捷迅速的反映，有較好的文化內(nèi)涵，對(duì)審美有較好的認(rèn)知，有較好的儀表和一定的談判能力，在訂貨時(shí)候的時(shí)候，有教好的語言溝通能力和社交能力，所不同的是他們組貨的地點(diǎn)不同 國際買手飛往經(jīng)常出入米蘭，紐約，倫敦，巴黎時(shí)裝周和品牌所代理的國外城市，比如我們熟悉的zara，topshop，HM，優(yōu)衣庫。。G等這些快遞時(shí)尚品牌和G-Star休閑品牌 zara現(xiàn)在有473名買手，分布在全球各地，經(jīng)常出入米蘭，紐約，倫敦，巴黎時(shí)裝周秀場(chǎng)，酒吧等時(shí)尚場(chǎng)所的，他們搜集最新的可以引起流行的趨勢(shì)，然后送到公司的信息預(yù)測(cè)部，進(jìn)行資源整合處理。 然后從信息引進(jìn)到產(chǎn)品生產(chǎn)，只要12天的時(shí)間， zara的新款陳列不會(huì)超過三個(gè)星期，中國服裝業(yè)一般為6～9個(gè)月，國際名牌一般可到120天，而ZARA最厲害時(shí)最短只有7天，一般為12天。這是具有決定意義的12天。ZARA之靈敏供應(yīng)鏈所展現(xiàn)出來的韻律，使得有“世界工廠”之稱的中國相形見絀。 ZARA 400多名買手，這些買手是典型的空中飛人，他們經(jīng)常坐飛機(jī)穿梭于各種時(shí)裝發(fā)布會(huì)之間或者出入各種時(shí)尚場(chǎng)所。通常，一些頂級(jí)品牌的最新設(shè)計(jì)剛擺上柜臺(tái)，ZARA就會(huì)迅速發(fā)布和這些設(shè)計(jì)非常相似的時(shí)裝。這樣的設(shè)計(jì)方式能保證ZARA緊跟時(shí)尚潮流。據(jù)悉，在歐洲，每年ZARA都要向那些頂級(jí)品牌支付幾千萬歐元的侵權(quán)罰款。ZARA并沒有因此放棄這種設(shè)計(jì)模式，顯然從中賺取的利潤要比被罰款的數(shù)額高得多 荷荷，說遠(yuǎn)了，以 ZARA ，topshop，HM，優(yōu)衣庫為列， 現(xiàn)在，我們來看看ZARA 品牌，ZARA作為快速時(shí)尚(Fast Fashion)模式的領(lǐng)導(dǎo)品牌，也稱為High Fashion，針對(duì)19--30歲的青年學(xué)生和白領(lǐng)，低端價(jià)位，服裝時(shí)尚，前衛(wèi)，個(gè)性，張揚(yáng)而美麗，設(shè)計(jì)元素來自于秀場(chǎng)的汲取，是年輕一族擁抱的Fast Fashion) 現(xiàn)在，讓我們來淺淺感受一下他的風(fēng)格理念和買手們對(duì)流行趨勢(shì)準(zhǔn)確的捕捉和對(duì)市場(chǎng)敏銳的感知  2010年的流行趨勢(shì)：復(fù)古主義，未來主義，運(yùn)動(dòng)，度假，中性風(fēng)格，浪漫主義，田園風(fēng)，懷舊系列，軍旅風(fēng)格等等。。。其中的田園風(fēng)，懷舊主義是兩個(gè)大的趨勢(shì)走向 從zara的2010年的春季款里可以濃郁美麗感受到懷舊感 ，田園風(fēng)情撲面而來。。。  2010年5月初夏，延續(xù)懷舊感田園風(fēng)格以后，zara 推出了中性風(fēng)格系列服裝，在帥氣率性里，又不乏小淑女的甜美可愛 甜美中性風(fēng)格 而另一個(gè)高端時(shí)尚牛仔品牌 G-Star也深受高級(jí)青年白領(lǐng)歡迎 ，價(jià)位趨向中高端，風(fēng)格前衛(wèi)個(gè)性，時(shí)尚張揚(yáng)，中國重慶分部的國際的買手則3個(gè)月飛荷蘭的阿姆斯特丹總部訂貨，每一季度的下單量為500---1000萬，訂貨時(shí)候，買手部經(jīng)理和銷售部經(jīng)理一起前往訂貨 G-Star2010年秋冬款色彩明麗逼人，高飽和度的黃，藍(lán)，綠，張揚(yáng)大膽，優(yōu)雅正裝款式與街頭牛仔裝的混搭將G-STAR的另類大膽風(fēng)格展示徹底。 街頭風(fēng)格是2011年一個(gè)比較主要的流行風(fēng)格，G-Star的買手很敏銳的捕捉到了這種趨勢(shì)，并把他們組合進(jìn)了2010年的秋冬款里 而買手訂貨則根據(jù)運(yùn)作的高端品牌大廈和中高端品牌商廈，組織貨品的價(jià)格和款式都有所不同，即使同一個(gè)品牌 現(xiàn)在， 我們來看看國內(nèi)買手 國內(nèi)買手：分為品牌買手和買版的買手 品牌買手組貨方式： 組合中國內(nèi)陸城市的多個(gè)品牌，包括臺(tái)灣，香港的品牌 。適合公司所在城市和要投放城市的品牌 ，組貨到公司的各個(gè)專賣店里或者大型旗艦店里。品牌買手除了整合品牌，也根據(jù)需要在國內(nèi)主要服裝城市的批發(fā)市場(chǎng)組貨，包括韓國，香港市場(chǎng)等地。大的買手制公司有設(shè)計(jì)組和買手組 品牌組貨和在批發(fā)市場(chǎng)組貨，以適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和公司運(yùn)營的風(fēng)格為主，但即使同一公司分布在不同地段的專賣店，所組織的貨品也會(huì)有所不同，在高端價(jià)位的專賣店店和中高端專賣店里，服裝的價(jià)格和風(fēng)格都有所不同， 不同的地段，面對(duì)不同審美層次和消費(fèi)層次的顧客群，會(huì)有不同的差異。。。但在色彩，款式， 國內(nèi)買手根據(jù)運(yùn)作品牌風(fēng)格理念不同，大致可以歸于兩條路線：大眾審美路線，時(shí)尚個(gè)性路線 大眾審美路線也包括韓國貨，歐洲貨和日本貨，中國內(nèi)陸城市的服裝。 同樣，個(gè)性時(shí)尚路線也包括同上的貨品。 國內(nèi)買手制品牌公司視運(yùn)作規(guī)模，如果規(guī)模大的公司，和國外買手制公司一樣，有買手組和設(shè)計(jì)組，買手有大眾審美路線買手和時(shí)尚個(gè)性路線買手，有的細(xì)分可分為：鞋和包的服飾品買手，甚至上下裝買手，暢銷款買手等 國內(nèi)還有一種買手，即是買版的買手，買版后自己改版后批量生產(chǎn) 國內(nèi)買手制品牌公司運(yùn)作模式大致分為三種：一 直接貼牌，即買進(jìn)的服裝換自己吊牌上到專賣店，也有不換的直接上到專賣店里 二 改款 既買進(jìn)的服裝改款后批量生產(chǎn)上到專賣店或者上到批發(fā)市場(chǎng) 三 自己研發(fā)設(shè)計(jì) 這種模式體現(xiàn)在比較大的買手制公司，里面設(shè)了買手組和設(shè)計(jì)組 現(xiàn)在，我們來看看國內(nèi)買手制品牌艾格，看看艾格的2010年的春季款，可以看出她們對(duì)流行趨勢(shì)的追隨程度和對(duì)市場(chǎng)的感應(yīng) [img,48,48]#[/img] 中性和浪漫主義風(fēng) 什么是買手包括買手的工作展開，我們?cè)诘谝豁?xiàng)淺淺解析了一下，現(xiàn)在，我們來看今天的第二個(gè)主題 二 買手的職責(zé)： 根據(jù)服裝買手制公司的運(yùn)作規(guī)模的不同，國外的大型買手制公司和國內(nèi)買手制公司，有自己的設(shè)計(jì)組和買手組的公司 買手的職責(zé)如下： 1、 把握市場(chǎng)：這個(gè)市場(chǎng)因?yàn)榫邆鋾r(shí)尚流行的屬性而與眾不同。買手對(duì)時(shí)尚流行、地域消費(fèi)文化、地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平，都需要掌握數(shù)據(jù)和歷史的資料。這些資料的來源主要是權(quán)威機(jī)構(gòu)、權(quán)威媒體發(fā)布的市場(chǎng)數(shù)據(jù)、流行資訊，以及參加各種重要的展會(huì)和貿(mào)易活動(dòng)，在關(guān)注這些市場(chǎng)信息的同時(shí)，了解同行業(yè)經(jīng)營者的動(dòng)態(tài)； 2、 預(yù)測(cè)流行：買手通過對(duì)以上數(shù)據(jù)和信息的把握，通過分析，結(jié)合豐富的案例操盤經(jīng)驗(yàn)，預(yù)測(cè)出下一季暢銷商品的顏色、款式、面料和配飾等 3、 參與設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)：買手與時(shí)裝設(shè)計(jì)師分享、分析收集的信息資料以及預(yù)測(cè)結(jié)果，幫助設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出符合下季市場(chǎng)消費(fèi)需求的服裝產(chǎn)品 4、 選擇供應(yīng)商：買手取得樣本后，選擇適合的供應(yīng)商； 5、 組織商品供貨與生產(chǎn)：買手與設(shè)計(jì)師一起向供應(yīng)商提出具體的產(chǎn)品要求，溝通產(chǎn)品的細(xì)節(jié)問題，比如款式、顏色、圖案紋理等，確定價(jià)格 6、 制定商品計(jì)劃：買手與商品企劃（計(jì)劃）人員溝通，決定某些款式商品的采購規(guī)模與數(shù)量，這些結(jié)果根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績與財(cái)務(wù)狀況決定 7、 選擇生產(chǎn)型供應(yīng)商：除了具有物流渠道、貿(mào)易資源或者特許經(jīng)營權(quán)的渠道供應(yīng)商之外，買手要在全世界尋找具備低成本、高質(zhì)量的生產(chǎn)型供應(yīng)商，廠商們提供樣本供買手評(píng)價(jià)與選擇； 8、 監(jiān)督生產(chǎn)和物流（跟單）：商品計(jì)劃部門要監(jiān)督廠商的工藝質(zhì)量，貨品運(yùn)輸與流通是否通暢，物流配送能否跟上企業(yè)零售計(jì)劃和意外填補(bǔ)； 9、 終端推廣：經(jīng)過商品的預(yù)測(cè)、設(shè)計(jì)、計(jì)劃、組織生產(chǎn)、物流配送后，商品即將被推到終端店鋪一線，與顧客面對(duì)面。買手與市場(chǎng)營銷部門的配合必不可少，新品手冊(cè)、公關(guān)活動(dòng)、店鋪陳列等工作都要一一落實(shí) 10、聯(lián)合培訓(xùn)：買手掌握著新上市商品的全部信息，需要將新品的一切特征和賣點(diǎn)、注意事項(xiàng)，以及陳列方式、櫥窗設(shè)計(jì)等，通過培訓(xùn)和會(huì)議的方式，向市場(chǎng)部所有零售人員傳達(dá)，以保證顧客得到完美的品牌價(jià)值； 11、 收集銷售數(shù)據(jù)與處理問題：令人興奮的火爆銷售，是買手開展下一次成功操盤的基礎(chǔ)，成功的銷售數(shù)據(jù)總結(jié)分析，可以為買手的工作提供更大的安全系數(shù)；同時(shí)，在滯銷和斷貨的不同情況下，調(diào)節(jié)物流配送、調(diào)換平衡店鋪貨品，就成為了更重要的救火任務(wù) 12、 總結(jié)全盤經(jīng)驗(yàn)、再接再厲：商品銷售季節(jié)結(jié)束后，總結(jié)收集到的數(shù)據(jù)、出現(xiàn)的情況與商品計(jì)劃部門、市場(chǎng)營銷部門一同交流經(jīng)驗(yàn)和討論問題，在處理剩余貨品和補(bǔ)充量款的同時(shí)，計(jì)劃下一季度的買手任務(wù)。 國內(nèi)買手制品牌， 既針對(duì)有買手組，沒有設(shè)計(jì)組的買手制品牌公司： 1、 本地、異地，甚至全球范圍內(nèi)尋找合適的商品并與供應(yīng)商商議交易的條件。選擇商店顧客所喜歡的商品，購買合適的數(shù)量，并且要求供應(yīng)商保證在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間交貨以滿足顧客的需要，這是買手們的首要職能。這一職能當(dāng)然包括與供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)、送貨時(shí)間和地點(diǎn)的安排等等。 2、 作出商品的購買安排后，買手們會(huì)同有關(guān)部門一起制定進(jìn)貨商品的價(jià)格。這包括初始的定價(jià)和對(duì)滯銷商品的重新定價(jià)，新進(jìn)的商品是否要替代一些滯銷商品在貨架上的位置等等。 3、 買手要選擇促銷商品，選擇合適的商品用于陳列，選擇合適的商品用于廣告宣傳；在百貨公司，買手們還要計(jì)劃安排現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝表演等工作。 4 、 終端推廣：經(jīng)過商品的預(yù)測(cè)、設(shè)計(jì)、計(jì)劃、組織生產(chǎn)、物流配送后，商品即將被推到終端店鋪一線，與顧客面對(duì)面。買手與市場(chǎng)營銷部門的配合必不可少，新品手冊(cè)、公關(guān)活動(dòng)、店鋪陳列等工作都要一一落實(shí) 5、 聯(lián)合培訓(xùn)：買手掌握著新上市商品的全部信息，需要將新品的一切特征和賣點(diǎn)、注意事項(xiàng)，以及陳列方式、櫥窗設(shè)計(jì)等，通過培訓(xùn)和會(huì)議的方式，向市場(chǎng)部所有零售人員傳達(dá)，以保證顧客得到完美的品牌價(jià)值； 6、 收集銷售數(shù)據(jù)與處理問題：令人興奮的火爆銷售，是買手開展下一次成功操盤的基礎(chǔ)，成功的銷售數(shù)據(jù)總結(jié)分析，可以為買手的工作提供更大的安全系數(shù)；同時(shí)，在滯銷和斷貨的不同情況下，調(diào)節(jié)物流配送、調(diào)換平衡店鋪貨品，就成為了更重要的救火任務(wù) 7、 總結(jié)全盤經(jīng)驗(yàn)、再接再厲：商品銷售季節(jié)結(jié)束后，總結(jié)收集到的數(shù)據(jù)、出現(xiàn)的情況與商品計(jì)劃部門、市場(chǎng)營銷部門一同交流經(jīng)驗(yàn)和討論問題，在處理剩余貨品和補(bǔ)充量款的同時(shí)，計(jì)劃下一季度的買手任務(wù)。 三 買手必備的素質(zhì) 在中國，買手是一個(gè)剛引進(jìn)的職業(yè)，也一個(gè)是時(shí)尚的高薪職業(yè)。 買手是零售業(yè)和企業(yè)的競爭點(diǎn)，需要很專業(yè)的人士，需要掌握市場(chǎng)行情、了解產(chǎn)品和顧客心理，懂得談判技巧，懂得如何操盤，商品的類別如何組合，市場(chǎng)行情怎樣，商品的陳列及形象布置等等。 能夠及時(shí)有效地溝通，能夠讓設(shè)計(jì)師、顧客、供貨商們清楚地了解買手的想法，以順應(yīng)工作細(xì)致有條不紊的展開 目前中國，就國內(nèi)的買手狀況總的而言，由于當(dāng)今零售企業(yè)經(jīng)營所體現(xiàn)的復(fù)雜性，買手們肩負(fù)的任務(wù)越來越艱巨，一個(gè)中學(xué)畢業(yè)生單靠經(jīng)驗(yàn)，從售貨員或上架員晉升到買手應(yīng)該成為歷史了。買手們必須具備大學(xué)或以上的商學(xué)或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)的資格，同時(shí)，他們最好已經(jīng)有零售管理和銷售方面的一些基本經(jīng)驗(yàn)。 那么，我們的買手必須具備什么素質(zhì)： 1、 對(duì)流行趨勢(shì)敏銳準(zhǔn)確的把握 買手這個(gè)職位需要的是創(chuàng)造性人才，需要將個(gè)人品位、文化修養(yǎng)轉(zhuǎn)化為對(duì)市場(chǎng)的判斷能力。當(dāng)時(shí)尚趨勢(shì)來臨之時(shí)，買手要懂得如何判斷時(shí)尚，如何跟進(jìn)時(shí)尚，如何將時(shí)尚的信息轉(zhuǎn)化為具體的商品信息，對(duì)國際買手而言 ，還要懂得如何對(duì)世界的流行及時(shí)尚媒體產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響； 2、對(duì)市場(chǎng)快捷迅速的反映 能夠準(zhǔn)確確定商品的種類與數(shù)量。對(duì)紡織品、面輔料有深入的了解。對(duì)服裝版型有較好的審美認(rèn)知能力。還需要有良好的溝通能力，負(fù)責(zé)供應(yīng)商的長期有效的聯(lián)系，讓其能夠提供充足的貨品，使雙方達(dá)到雙贏的目的 快速?zèng)Q策的能力：當(dāng)供應(yīng)商所提供的貨品不能適應(yīng)產(chǎn)品需求時(shí)，這時(shí)，買手的商業(yè)頭腦要發(fā)揮判斷作用，能夠快速?zèng)Q策，能夠?qū)?yīng)商勇敢地說“NO！我們現(xiàn)在不需要這些貨品了 3、有教好的語言表達(dá)能力，談判能力，和較好的儀表 4、具有藝術(shù)家的氣質(zhì)和商人的頭腦 5、有一定的心理承受能力和體力 四 如何成為一個(gè)合格的買手 以上具體淺析出買手必須具備的素質(zhì)和起碼的工作職責(zé)，那么，親愛的同學(xué)們，我們要經(jīng)過怎樣的循序漸進(jìn)的學(xué)習(xí)的才能做一個(gè)合格的買手是大家首要很關(guān)心的問題 對(duì)流行趨勢(shì)的把握 我們?cè)谏弦黄绾纬蔀橐粋€(gè)設(shè)計(jì)師的時(shí)候說過，對(duì)流行趨勢(shì)的感知： 1 專業(yè)雜志，報(bào)紙 2 網(wǎng)絡(luò)的各種時(shí)尚信息 3 媒體 4 服裝專業(yè)的咨訊網(wǎng)站 5 從很多服裝公司沿用的流行咨訊網(wǎng)可以捕捉到未來兩年的流行趨勢(shì)動(dòng)態(tài)，包括米蘭，紐約，巴黎，倫敦的很多大師的秀場(chǎng) 那些繽紛絢麗秀場(chǎng)，設(shè)計(jì)師們的作品將為我們帶來延伸市場(chǎng)元素的靈感和引起我們?cè)瓌?chuàng)的天馬行空思維 的奔放 以及未來兩年內(nèi)服裝種種的風(fēng)格理念，面料，色彩等的詮釋動(dòng)向 荷荷，現(xiàn)在，我們來看看咨訊2011年/2012年巴黎女裝主題趨勢(shì)預(yù)測(cè) 我們來看看第一個(gè)主題中性化主題，這兩年的延續(xù)風(fēng)格 秀場(chǎng)里的中性風(fēng)狂野不羈幾許，又有些許的優(yōu)雅保守流露 ，設(shè)計(jì)手筆大膽狂放，和端莊斂收幾許 6 以及來自街邊建筑，音樂，家紡，包括政治經(jīng)濟(jì)的更達(dá)和走向，以及文學(xué)藝術(shù)都能為我們捕捉流行趨勢(shì)帶來敏銳的感知 二 對(duì)市場(chǎng)快捷準(zhǔn)確的反映能力 品牌高端大廈 如廣州的麗柏廣場(chǎng) 友誼商店 國內(nèi)外一線品牌 中高端品牌大廈 天河城 正佳廣場(chǎng) 低端商廈 摩卡 街頭專賣店 包括地鐵口的服裝專賣店 各個(gè)城市的批發(fā)市場(chǎng) 從這些至上而下的品牌調(diào)研里，我們可以看到各服裝品牌對(duì)流行趨勢(shì)的追隨情況，不同風(fēng)格理念的服裝品牌的售賣情況 包括批發(fā)市場(chǎng)的暢銷款，一般款或者滯銷款等等 ，積累對(duì)市場(chǎng)靈敏準(zhǔn)確的反映 而買手最直接的來自實(shí)踐經(jīng)歷的積累，是來自于買手生涯的種種實(shí)踐工作，和對(duì)理論知識(shí)的不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)中，比如，對(duì)貨品的季度采購，與供應(yīng)商的談判，對(duì)服裝面料，版型的感知和采購工作中的注意事項(xiàng)，對(duì)暢銷款式的敏銳感覺，對(duì)基本款的把握等等 以及季度訂貨或者月季度訂貨的服裝配比，或者這一星期的訂貨配比情況 ，以及每天與各專賣店，批發(fā)部店長的溝通，對(duì)貨品的售賣情況有熟悉的了解并把控款式的補(bǔ)進(jìn)與追加，或者下架 三 具有藝術(shù)家的氣質(zhì)和商人的頭腦 理性和感性思維的跳躍，是做設(shè)計(jì)師和買手時(shí)候同時(shí)的體現(xiàn)，對(duì)設(shè)計(jì)規(guī)律性的捕捉里，如對(duì)設(shè)計(jì)風(fēng)格，設(shè)計(jì)手法，流行趨勢(shì)的多少不一的追隨里可以看出設(shè)計(jì)師理性跳躍的思維 設(shè)計(jì)師真正設(shè)計(jì)當(dāng)中時(shí)候，對(duì)面料的感覺，對(duì)服裝本身的設(shè)計(jì)會(huì)有靈感時(shí)時(shí)跳躍出來沖擊頭腦里理性的構(gòu)架 做買手，要有很好的審美和比較好的文化藝術(shù)底蘊(yùn)，濃郁的氣質(zhì)和不俗的思想，一顆干凈真誠的心靈使你在平常的生活里，會(huì)發(fā)現(xiàn)常人難以發(fā)現(xiàn)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴美麗。。。。 有的時(shí)候，行走在世間的我們，在世間塵埃驚擾過來的時(shí)候，要學(xué)會(huì)堅(jiān)持，有夢(mèng)幻的心靈，有持續(xù)的努力，生命中很多時(shí)候都需要堅(jiān)持 而我們的思想能取決于我們能夠走多遠(yuǎn)，任何一個(gè)學(xué)科，文化底蘊(yùn)決定著我們能夠走多遠(yuǎn)。。所以，在平常之余，大家盡量多涉文學(xué)，建筑。。。經(jīng)濟(jì)政治。。藝術(shù)方面的從書，尤其是文學(xué)從書，一個(gè)心靈柔軟美好的人，在面對(duì)藝術(shù)的時(shí)候有有巨大的激情和活力，對(duì)著生活和事物，也有自己的熱情和自己的見解，一個(gè)心中有愛，有美的人，才能在平常的生活里去發(fā)現(xiàn)常人難以發(fā)現(xiàn)的美麗 因?yàn)樗囆g(shù)家有顆善感而細(xì)膩的心以及自己濃郁些許的個(gè)性。。。這是做買手時(shí)候感性性格的呈現(xiàn)，善于發(fā)現(xiàn)美，捕捉美。。。 有商人的頭腦，也就是談判的時(shí)候冷靜出擊，明白自己和對(duì)方的優(yōu)缺點(diǎn)，以雙方能夠接受的底限成交，爭取公司的最大利潤化 訂貨時(shí)候冷靜的市場(chǎng)判斷，根據(jù)以往的銷售經(jīng)歷，和做為買手對(duì)服裝的敏感度，在訂貨時(shí)候?qū)ω浧返恼虾团浔鹊卯?dāng) 還有做計(jì)劃時(shí)候。。。。 這是做為一個(gè)設(shè)計(jì)師和買手很難能可貴的地方，性格里具有商業(yè)運(yùn)作思維的一面，因?yàn)榈搅俗詈螅覀儗?duì)美的追尋和發(fā)現(xiàn)，都會(huì)轉(zhuǎn)換成商品呈現(xiàn)在大家面前 所以，從有些意義上來說，買手的商業(yè)性比設(shè)計(jì)師要濃郁很多，包括和供應(yīng)商的。。。但設(shè)計(jì)師真正投入設(shè)計(jì)的時(shí)候，他們也會(huì)把自己定位的顧客群的審美考慮進(jìn)去 高級(jí)定制和高級(jí)成衣自如的設(shè)計(jì)要多的多，那是真正創(chuàng)意的體現(xiàn)/。。 成為時(shí)尚達(dá)人，有較好的 儀表和文化底蘊(yùn)，包括口頭表達(dá)能力和書面策劃能力 五 設(shè)計(jì)師和買手的相同 相異之處 設(shè)計(jì)師和買手一樣，都必須具備以下素質(zhì)： 1 對(duì)流行趨勢(shì)敏銳的感知 2 對(duì)市場(chǎng)快捷準(zhǔn)確的反映 3 文化底蘊(yùn) 買手除了有濃郁的藝術(shù)家氣質(zhì)以外，他必須有商人的一面，買手是很具體的商業(yè)行為，訂貨，和各種不同面目的供應(yīng)商打交道，談判，交往。 國際買手還有很多的時(shí)尚圈里社交場(chǎng)合 國內(nèi)買手面對(duì)的是不同的供應(yīng)商，各個(gè)工廠不同品牌的供應(yīng)商，各種批發(fā)市場(chǎng)檔口的供應(yīng)商，要有比較好的社交能力 買手制品牌公司的運(yùn)作里，設(shè)計(jì)師和買手是一種合作的關(guān)系，設(shè)計(jì)師一方面自己有研發(fā)設(shè)計(jì)的能力，另外也間接從買手那里獲得咨訊和服裝款式，并改動(dòng)款式。 |
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