原標題：老年人如何防“忽悠”？
免費理療、健康講座、家訪送禮、參觀生產(chǎn)基地……保健品推銷花樣多
免費理療、健康講座、家訪送禮、參觀生產(chǎn)基地、免費養(yǎng)生旅游……時下，專門針對老年人兜售保健品的“隱性”推銷活動越來越多，其中不乏夸大功效、虛假宣傳騙局，不少老人都曾有過被“忽悠”的經(jīng)歷。面對這些花樣百出的營銷手段，老年人如何才能辨別保健品宣傳的真?zhèn)?，避免落入消費陷阱？
以小利為誘餌夸大宣傳
最近，家住趙莊小區(qū)的劉大媽很忙，自從社區(qū)里開了一家“中老年健康服務中心”，劉大媽天天去做免費理療，隔三差五還要到寫字樓參加“會議”。
“每做一次就發(fā)給一張代金券，我已經(jīng)領了20多張，集滿30張就能換一袋十斤的面粉。”劉大媽喜滋滋地說。而所謂“會議”，其實就是這家服務中心組織的健康講座。每次開完“會”，銷售人員都會給到會的老人發(fā)一點小禮品，有時是幾個雞蛋、一瓶油，有時是護膝、襪子、按摩器等。
記者了解到，一些保健品營銷公司通過在路邊分發(fā)小禮品、開展問卷調(diào)查等方式，取得老年人的家庭住址及電話號碼，而后以“免費試用”、“贈送禮品”為誘餌， 吸引老年人參加他們組織的各種活動，在活動現(xiàn)場，銷售人員會播放短片或者請來“專家”傳授養(yǎng)生知識，宣傳某保健品的神奇功效。
在這些機構(gòu)發(fā)放給老年人的宣傳單中，記者看到，不少保健食品都打著“生物高科技”的幌子，宣稱對于高血壓、高血脂、糖尿病、心腦血管疾病等老年人常見病的防治作用顯著，且沒有副作用，可以長期食用。一些被“治好”的患者還會在活動中現(xiàn)身說法，令許多求醫(yī)心切的老人心動不已，而當他們猶豫著是否要支付高價購買產(chǎn)品時，銷售方不忘及時推出“買N贈一”、“加送禮品”等“讓利”、“回饋”活動，把已然“上鉤”的老人結(jié)結(jié)實實套牢。
親情攻勢打動老人心
在保健品銷售技巧中，最能迷惑老年人的就是親情攻勢，一些推銷員掌握了獨居老人、空巢老人渴望有人關(guān)懷的心理，大打情感牌，以達到推銷保健品的目的。
兒女都在外地工作的王大媽在某理療店認識了健康專員小芳。聽說王大媽老家也是玉田縣，小芳熱情地和她攀了老鄉(xiāng)。接下來的兩個月里，小芳經(jīng)常給王大媽打電話噓寒問暖，并多次帶著“養(yǎng)生書籍”登門看望，對老人的衣食住行尤其上心，這讓王大媽心里熱乎乎的，漸漸把小芳看成了自己的“孩子”，購買其推薦的保健品也就成了順理成章的事。
“很多銷售員都會打‘親情牌’，先和老年人套近乎，以小輩自居，頻繁登門拜訪，目的就是為了兜售商品?！?曾經(jīng)從事多年保健品銷售工作的田先生告訴記者，“現(xiàn)在的老人也很精明，不能直接上來就推銷產(chǎn)品，而是要先和他們嘮家常，聊聊老人是哪個單位退休的、有幾個孩子、平時有什么喜好，語言中要充滿關(guān)愛，以此來增進感情?！钡诳此齐S意的聊天中，有兩個“核心問題”是必須聊到的：一是老人的經(jīng)濟條件，二是老人身體有什么毛病。那些患有慢性疾病、經(jīng)濟條件良好且耳根軟、缺乏主見的老人是銷售員的重點“培養(yǎng)對象”，“一個客戶一般要經(jīng)營幾個月甚至半年，才會開始買產(chǎn)品。”
小田說，和老人熟悉后，一些保健品推銷員還會打“苦情牌”，愁眉苦臉地訴說自己家境困難，一旦沒有完成推銷任務就會被扣獎金，甚至被公司辭退，老人看到“孩子”不容易，大都心一軟，掏錢買產(chǎn)品支持一下。
“三看”“三不信”破解消費陷阱
為保障消費者的合法權(quán)益，正確認識和合理使用保健品，市消協(xié)和食品藥品監(jiān)督管理部門提醒廣大市民，特別是中老年人，在購買保健品時要遵循“三看”和“三不信”原則。
一看保健品標志和批準文號。保健食品的外包裝上有藍色草帽樣標志，標志下方為批準文號和批準部門。同樣，保健器械產(chǎn)品也需要有藥械類的批文和標識。消費者可以登錄國家食品藥品監(jiān)督管理局網(wǎng)站(www.sda.gov.cn)，查詢該產(chǎn)品的批準文號是否存在，是否跟包裝盒上的批準文號、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品功能一致。
二看產(chǎn)品說明書。消費者應仔細查看產(chǎn)品說明書所標注的保健功能是否與其廣告宣傳一致，在了解產(chǎn)品的主要成分和適用人群后，根據(jù)自身的健康狀況和醫(yī)生的診斷，有目的、有針對性地選擇保健產(chǎn)品，不能盲目服用或試用。
三看外包裝上的廠名、廠址、生產(chǎn)日期、有效期限等，這些基本信息標注不清的多為假冒偽劣產(chǎn)品。
“三不信”原則，一是不要輕信產(chǎn)品療效。保健品不是藥品，不能用于疾病的治療。在其廣告宣傳中，如果出現(xiàn)與藥品相混淆的用語，含有不科學表示產(chǎn)品保健功能和適用范圍、暗示具有疾病治療作用等內(nèi)容，均不可信。
二是不要輕信權(quán)威推薦。一些非法保健品廣告假借國家機關(guān)或醫(yī)療機構(gòu)、學術(shù)機構(gòu)、行業(yè)組織的名義，為產(chǎn)品的功效做說明，還有一些廣告含有所謂“國際認證”、“聯(lián)合國科技進步獎”等無法證實的內(nèi)容，宣傳用語越“高大上”越不可信。
三是不要輕信優(yōu)惠促銷。保健品價格虛高的問題一直很突出。有業(yè)內(nèi)人士透露，售價動輒成百上千的保健品，其產(chǎn)品成本包括原料、包裝加起來不會超過最終售價的20%，遠遠低于產(chǎn)品后期的廣告以及推廣投入，有著巨大的利潤空間。 
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