為了宣傳保健產品的效果，講座人往往被冠以國家高級營養(yǎng)顧問、軍醫(yī)老專家等各種頭銜。為了讓老年人對產品深信不疑，講座者在宣傳方面大做文章，為產品銷售做足鋪墊。有媒體調查發(fā)現，所謂專家，有的竟然是賣保健品店主，經過一番包裝，“大忽悠”變成了“大專家”。而在“義診”過程中，這些騙子經常憑空捏造出一些病癥，嚇唬老年人自掏腰包買高價保健品。
其三，是以“親情牌”騙取信任。一些保健品營銷人員采取“溫情攻勢”，通過各種“話術”與老人拉近關系，一旦獲得老人的聯系方式、家庭情況等信息后，會表現得非常熱情，不斷對老人們噓寒問暖，關心老人的疾病，通過逐步的交流來騙取老年人的信任。
老人
認知不夠 關懷不足
“家里人勸也勸過好多次，可母親就是不聽。還認為我們不關心她的健康，只惦記她的錢?！绷肿诱f，和母親幾次“交鋒”下來，自己成了壞人，騙子反倒成了好人。
而在青島的案件中，向保健品公司索賠的老人說：“開會時，有的人買少了，他們就說，你看誰誰一買都買好幾箱，你就買這幾盒，讓我們覺得丟人。這么一說，有些人不好意思就多買了。要不然，業(yè)務員就跟著到家里繼續(xù)做工作。”
保健品銷售亂局頻發(fā)的背后，是中國日益加深的老齡化現狀。據國家衛(wèi)計委預測，到2020年，中國老年人口將達到2.55億。而在上海，目前老年人口數量已接近總人口數量的1/3。這給健康產業(yè)創(chuàng)造了機遇，也讓不少人看到了謀財的“機會”。
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