| 轉(zhuǎn)丸①第十三
說者②，說之也；說之者，資③之也。飾言④者，假⑤之也；假之者，益損⑥也。應(yīng)對⑦者，利辭⑧也；利辭者，輕論⑨也。成義者10，明之也；明之者，符驗(yàn)也。難言11者，卻論12也；卻論者，釣幾13也。佞言者，諂而于忠；諛言14者，博而于智；平言15者，決而于勇；戚言16者，權(quán)而于言；靜言17者，反而于勝。先意承欲者，諂也；繁稱文辭者，博也；策選進(jìn)謀者，權(quán)也?？v舍18不疑者，決也；先分不足19而窒非20者，反也。
故口者，機(jī)關(guān)也21，所以關(guān)閉情意也。耳目者，心之佐助22也，所以窺間奸邪23。故曰：“參24調(diào)而應(yīng)，利道25而動。”故繁言而不亂，翱翔26而不迷，變易而不危者，觀要得理。故無目者不可示以五色。無耳者，不可告以五音27。故不可以往者，無所開之也；不可以來者，無所受之也。物有不通者，故不事28也。古人有言曰：“口可以食，不可以言。”言有諱忌也；“眾口爍金29”，言有曲故也。人之情，出言則欲聽，舉事則欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所長；不用其所拙，而用愚人之所巧，故不困也。言其有利者，從其所長也；言其有害者，避其所短也。故介蟲30之捍也，必以堅(jiān)厚。螫蟲之動也，必以毒螫。故禽獸知用其所長，而談?wù)咧闷溆靡?。?br>故曰：“辭言五，曰病、曰恐、曰憂、曰怒、曰喜。”病者，感衰氣而不神也；恐者，腸絕而無主也；憂者，閉塞而不泄也；怒者，妄動而不治也；喜者，宣散而無要也。此五者，精則用之，利則行之。故與智者言，依于博31；與博者言；依于辨，與辨32者言，依于要33；與貴者言，依于勢；與富者言，依于豪34；與貧者言，依于利；與賤者言，依于謙；與勇者言，依于敢35；與愚者言，依于銳。此其術(shù)也，而人常反之。是故與智者言，將此以明之；與不智者言，將此以教之；而甚難為也。故言多類，事多變，故終日言，不失其類，故事不亂。終日變，而不失其主，故智貴不妄。聽貴聰，智貴明，辭貴奇36。
【注釋】
①轉(zhuǎn)丸：靈活、婉轉(zhuǎn)?！段男牡颀?論說》：“轉(zhuǎn)丸騁其巧辭，飛鉗伏其精術(shù)。”《草堂詩箋》：“應(yīng)對如轉(zhuǎn)丸，疏通略文字”。這里指巧言善辯。
②說者：游說的人。
③資：供給，資助。
④飾言：有修飾的語言，也就是很好聽的話。
⑤假：借，引申為憑借、借助。
⑥益損：增減的意思。
⑦應(yīng)對：應(yīng)酬、答對。
⑧利辭：伶俐的言辭。
⑨輕論：輕浮、不莊重的言論。
10成義者：建立信義的言辭。
11難言：指責(zé)對方的言辭。
12卻論：反面的議論。
13釣幾：誘導(dǎo)對方心中所隱藏的機(jī)微之事。
14諛言：諂媚，用虛心假意之詞奉承人。
15平言：平庸之言。
16戚言：面帶憂色的言辭。
17靜言：心平氣和時(shí)的言辭。
18縱舍：舍棄、放棄。
19先分不足：自己先天有所不足之處。
20窒非：責(zé)備他人的過錯(cuò)。
21口者，機(jī)關(guān)也：嘴好像是機(jī)器開關(guān)。
22耳目者，心之佐助也：耳目是幫助心匯集情報(bào)的助手。
23奸邪：奸，惡，邪，不正。
24參：同三。指心、眼、耳三種器官。
25利道：有利的途徑。
26翱翔：翱是鳥在高空上下飛舞的姿勢，翔是鷂鷹等在高空中展翅劃圓飛舞的姿態(tài)。
27五音：又叫“五聲”。古樂五聲音階的五個(gè)階名：宮、商、角、徵、羽。
28不事：不侍奉、不做。
29眾口爍金：比喻流言蜚語作用之大。
30介蟲：介，甲或盔甲。介蟲是帶有甲殼的昆蟲。
31博：博學(xué)多聞。
32辨：辨，同“辯”。辯論，雄辯。
33要：扼要。
34豪：立足點(diǎn)高。
35敢：勇猛的氣概。
36聽貴聰……辭貴奇：聰，聽覺靈敏；明，明白，清楚；辭，言辭；奇，出人意料，變幻莫測。
【譯文】
“游說”，就是說服別人；要能說服別人，就要給人以幫助。凡是經(jīng)過修飾的言辭，都是被借以達(dá)到某種目的，凡是被借用的東西，都既有好處，也有害處，凡要進(jìn)行應(yīng)酬和答對，必須掌握伶俐的外交辭令。凡是伶俐的外交辭令，都是不實(shí)在的言論。要樹立起信譽(yù)，就要光明正大，光明正大就是為了讓人檢驗(yàn)復(fù)核。凡是難于啟齒的話，都是反面的議論，凡是反面的議論，都是誘導(dǎo)對方秘密的說辭。說奸佞話的人，由于會諂媚，反而變成“忠厚”；說阿諛話的人，由于會吹噓，反而變成“智慧”；說平庸話的人，由于果決，反而變成了“勇敢”；說憂傷話的人，由于善權(quán)衡，反而變成“守信”；說平靜話的人，由于習(xí)慣逆向思維，反而變成“勝利”。為實(shí)現(xiàn)自己的意圖而應(yīng)和他人欲望的，就是諂媚；用很多美麗的詞語去奉承他人，就是吹噓；根據(jù)他人喜好而進(jìn)獻(xiàn)計(jì)謀的人，就是玩權(quán)術(shù)；即使有所犧牲也不動搖的，就是有決心；能揭示缺陷，敢于責(zé)難過失的就是敢反抗。 【譯文】
“游說”，就是說服別人；要能說服別人，就要給人以幫助。凡是經(jīng)過修飾的言辭，都是被借以達(dá)到某種目的，凡是被借用的東西，都既有好處，也有害上，凡要進(jìn)行應(yīng)酬和答對，必須掌握伶俐的外交辭令。凡是伶俐的外交辭令，都是不實(shí)在的言論。要樹立起信譽(yù)，就要光明正大，光明正大就是為了讓人檢驗(yàn)復(fù)核。凡是難于啟齒的話，都是反面的議論，凡是反面的議論，都是誘導(dǎo)對方秘密的說辭。說奸佞話的人，由于會謅媚，反而變成“忠厚”；說阿庚話的人，由于會吹噓，反而變成“智慧”；說平庸話的人，由于果決，反而充變了了“勇敢”；說憂傷說的人，由于善權(quán)權(quán)衡以而變成“守信”；說平靜話的人，則于習(xí)慣逆向思維，反而變成“勝利”。為實(shí)現(xiàn)自己的意圖而應(yīng)和他人欲望的，就是謅媚；用很多美麗的詞語去奉承他人，就是吹噓；根據(jù)他人喜好而進(jìn)獻(xiàn)計(jì)謀的人，就是玩權(quán)術(shù)；即使有所犧牲也不動搖的，就是有決心；能揭示缺陷，敢于責(zé)難過失的就是敢反抗。
人的嘴是關(guān)鍵，是用來找開和關(guān)增長感情和心意的。耳朵和眼睛是心靈的輔佐和助手，是用來偵察奸邪的器官。只要心、眼、耳三者協(xié)調(diào)呼應(yīng)，就能沿著有利的軌道運(yùn)動。使用一些煩瑣的語言也不會發(fā)生混亂；自由馳騁地議論也不會迷失方向；改變論論主題也不會發(fā)生失利的危險(xiǎn)。這就是因?yàn)榭辞辶耸挛锏囊I(lǐng)。把握了事物的規(guī)律。
沒有視力的人，沒有辦法向他展示五彩顏色；沒有聽力的人，沒有辦法跟他講音樂上的感受。不該去 地方，是那時(shí)沒有可以開導(dǎo)的對象；不該來的地方，是因?yàn)檫@里沒有能接受你這樣的說法：“口可以用來吃飯，但不能用它講話”。因?yàn)檎f的容易犯忌。“眾人的口可以熔化金屬”，這是產(chǎn)凡是言論都有復(fù)雜的背景和原因。
一般人的常情是，說出話就希望別人的從，做事情就希望成功。所以聰明的人不用自己的短處，而寧可用愚人的長處；不用自己的笨拙，而寧可用愚人的技巧，因此才不至陷于困于困境。說到別人有利的地方，就要順從其所長，就到別人的短處，就要避其所短。甲蟲自衛(wèi)時(shí)，一定是依靠堅(jiān)硬和厚實(shí)的甲殼；螫蟲的攻擊，一定會用它的毒針去螫對手。所以說，連禽獸都知道用其所長，游說者也應(yīng)該知道運(yùn)用其所該運(yùn)用的一切手段。
因此，游說辭令有五種，即病、怨、憂、怒、喜。病是指底氣不足，沒有精神；怨，是指導(dǎo)極度傷心，沒有主意；憂，是指閉塞壓抑，無法渲泄；怒，是指狂燥妄動，不能自制；喜，是指任意發(fā)揮，沒有重點(diǎn)。以上五種游說辭令，精通之后就要以運(yùn)用，對自己有利是老謀深算可以實(shí)行。因此與聰明的人談話，就要依靠廣博的知識；與知識廣博的人談話，與知識廣博的人談話，就要依靠善于雄辨；與善辨的人談話要依靠簡明扼要；與地位顯赫的人談話，就要依靠宏的氣勢；與富有的人談話，就要依靠高層建瓴；與貧究的人談話，就要以利益相誘惑；與卑賤的人談話，要依靠謙敬。所有這些都是游說的方法，而人們的作為經(jīng)常與此相反。與聰明的人談話就要讓他們明白這些方法，與不聰明的人談話，就要把這些方法教給他，而這樣做是很困難的。游說辭令有許多類，所說之事又隨時(shí)變化。如果整天游說，能不脫離原則，事情就不出亂子。如果一天從早到晚不變更方向，就不會違背宗旨。所以最重要的是不妄加評論。對于聽覺來說，最寶貴的是清楚，對于思維來說，最寶貴是是非分明；對于言辭來說，最寶貴的是出奇制勝。
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