141 同體效應(yīng)
同體效應(yīng)也稱自己人效應(yīng)，是指學生把教師歸于同一類型的人，是知心朋友。
學生對“自己人”的話更信賴，更易于接受。管理心理學中有句名言：“如果你
想要人們相信你是對的，并按照你的意見行事，那就首先需要人們喜歡你，否則，
你的嘗試就會失敗。”
因此，教師首先要學會把學生當成自己人，做學生的知心朋友，與之處于平
等的地位，這樣才能提高教師的影響力。
同體效應(yīng)的合理運用，能縮短師生間的心理距離，引起師生情感上的共鳴。
在學生心目中，教師成了自己人，是知心朋友，于是對教師教的課也就產(chǎn)生了興
趣。若教法得當，學生的成績自然而然地會逐步提高。
142 洼地效應(yīng)
如同水往低處流一樣，資金也會向交易成本低的地方集中，這在經(jīng)濟學中，
被稱作“洼地效應(yīng)”。例如，一些跨國公司跑到中國辦公司，就是因為我國的人
力成
143 瓦拉赫效應(yīng)
奧托？瓦拉赫是諾貝爾化學獎獲得者，他的成才過程極富傳奇色彩。瓦拉赫
在開始讀中學時，父母為他選擇的是一條文學之路，不料一個學期下來，老師為
他寫下了這樣的評語：“瓦拉赫很用功，但過分拘泥，這樣的人即使有著完善的
品德，也決不可能在文學上發(fā)揮出來。”此時，父母只好尊重兒子的意見，讓他
改學油畫。可瓦拉赫既不善于構(gòu)圖，又不會潤色，對藝術(shù)的理解力也不強，成績
在班上是倒數(shù)第一，學校的評語更是令人難以接受：“你是繪畫藝術(shù)方面的不可
造就之才”。面對如此“笨拙”的學生，絕大部分老師認為他已成才無望，只有
化學老師認為他做事一絲不茍，具備做好化學實驗應(yīng)有的品格，建議他試學化學。
父母接受了化學老師的建議。這下，瓦拉赫智慧的火花一下被點著了。文學藝術(shù)
的“不可造就之才”一下子就變成了公認的化學方面的“前程遠大的高材生”。
瓦拉赫的成功，說明這樣一個道理：學生的智能發(fā)展都是不均衡的，都有智
能的強點和弱點，他們一旦發(fā)現(xiàn)自己智能的最佳點，使智能潛力得到充分的發(fā)揮，
便可取得驚人的成績。這一現(xiàn)象人們稱之為“瓦拉赫效應(yīng)”。
每位學生都有自身的閃光點，教師平時應(yīng)多觀察，想方設(shè)法找到發(fā)揮學生潛
能的最佳點和學生發(fā)展的優(yōu)勢方向，并創(chuàng)造一定的學習條件，就可能點燃孩子的
智慧火花
心理效應(yīng)在教育教學中有著不可低估的作用。如果我們在班級管理、教育教
學中恰當運用心理效應(yīng)，不僅能夠提高教育工作的藝術(shù)性，而且也會增強教育教
學的效果。下面筆者試舉幾種心理效應(yīng)及其在教育教學中的作用，希望能給大家
一些有益的啟示。齊加尼克效應(yīng)齊加尼克是法國心理學家，他曾做這樣一種實驗
：將一批受試者分為兩組，讓他們同時完成20項工作，其中一組順利完成了全部
工作，而另一組卻未完成任務(wù)。雖然所有受試者接受任務(wù)時都呈現(xiàn)一種緊張狀態(tài)，
但其中順利完成任務(wù)者，緊張狀態(tài)逐漸消失；未完成任務(wù)者，緊張狀態(tài)持續(xù)存在，
他們的思想總是被那些尚未完成的工作所困擾，結(jié)果影響了以后任務(wù)的完成。這
種現(xiàn)象被稱為“齊加尼克效應(yīng)”。
144 翁格瑪麗效應(yīng)
翁格瑪麗效應(yīng)是教育心理學術(shù)語，意思是對受教育者進行心理暗示：你很行，
你能做得更好，從而使受教育者認識自我，挖掘潛力，增強信心。
在被表彰和嘉獎的情況下，受表揚者自然會不斷地追求進步，以更快地適應(yīng)
工作需要；而未受表揚者也會被給予心理暗示，只要你努力，機會肯定會降臨。
145 武器效應(yīng)
著名社會心理學家伯克威茨1978年提出了影響深遠的關(guān)于侵犯的" 武器效應(yīng)
" 理論。
他認為，人的挫折并不直接導致侵犯，正如考試失敗，并不一定會導致侵犯
他人。挫折
主要導致產(chǎn)生侵犯行為的情緒準備狀態(tài)——憤怒。
侵犯行為的發(fā)生，還要依賴情境侵犯線索的影響。與侵犯有關(guān)的刺激傾向于
使侵犯
行為得到增強。
為了檢驗以上假設(shè)的合理性，他們精心設(shè)計了一個實驗。
伯克威茨先讓實驗助手故意制造挫折情境，激怒被試，然后，實驗安排一個
機會，
讓被試可以對激怒自己的假被試實施電擊。
電擊時有兩種情境：一種是可以看到桌子上放著一只左輪手槍，一種是只看
到一只
羽毛球拍。
實驗結(jié)果與研究者的假設(shè)是相符，即被激怒的被試看到手槍時，比看到羽毛
球拍實
施了更多的電擊。手槍增強了人們侵犯的行為。后來，人們將武器增強侵犯
行為的現(xiàn)象
稱為" 武器效應(yīng)" （weapon effect ）。
這個實驗告訴人們，社會暴力事件與環(huán)境中存在著刺激暴力事件的" 武器"
有關(guān)。正
如伯克威茨所說的：" 槍支不僅僅使暴力成為可能，也刺激了暴力。手指摳
動扳機，扳機
也帶動手指。" 在這起慘案中，正是" 黃色木柄的榔頭" 充當了增強侵犯行
為的刺激。榔
頭恰恰在徐某憤怒的時候映入眼簾，增強了侵犯行為。
家庭暴力事件在近幾年迅速遞增，引起了人們的廣泛關(guān)注。家庭將走向何處，
親情
如何維系，給人留下了一個個沉重的問號。
成功就是成為最小笨蛋（代序）
第一部分認識真我———你所不知道的自己。
146 系列位置效應(yīng)（serial position effect）
學習材料中各部分的位置不同，學習效果就不同。實驗表明，在系列學習中，
前端和后端的學習要比中間的學得快。比如，識記一篇文章，開頭部分和結(jié)尾部
分的識記效果就比中間部分要好。對材料的掌握有從兩端向中間進行的趨向。從
開頭處前進要比從末尾處前進稍快一些，掌握得最慢的部分，不在材料的中間處，
而在稍后一點。據(jù)分析，這是由于系列前部受倒攝抑制的干擾，系列后部受前攝
抑制的干擾，中間部分則受兩種抑制的相繼干擾。一般地說，該效應(yīng)在學習的早
期階段最為明顯。此外，也受材料的性質(zhì)、數(shù)量和材料的呈現(xiàn)方式、學習方法等
許多因素的影響。
147 心理定勢
蘇聯(lián)心理學家曾做過這樣一個經(jīng)典的關(guān)于“心理定勢”的實驗：研究者向參
加實驗的兩組大學生出示同一張照片，但在出示照片前，向第一組學生說：這個
人是一個怙惡不悛的罪
犯；對第二組學生卻說：這個人是一位大科學家。然后他讓兩組學生各自用
文字描述照片上這個人的相貌。
第一組學生的描述是：深陷的雙眼表明他內(nèi)心充滿仇恨，突出的下巴證明他
沿著犯罪道路頑固到底的決心……
第二組的描述是：深陷的雙眼表明此人思想的深度，突出的下巴表明此人在
認識道路上克服困難的意志……
對同一個人的評價，僅僅因為先前得到的關(guān)于此人身份的提示不同，得到的
描述竟然有如此戲劇性的差距，可見心理定勢對人們認識過程的巨大影響！
148 心理擺效應(yīng)
人的感情在受外界刺激的影響下，具有多度性和兩極性的特點。每一種情感
具有不同的等級，還有著與之相對立的情感狀態(tài)，如愛與恨、歡樂與憂愁等。
“心理擺規(guī)律”就是指在特定背景的心理活動過程中，感情的等級越高，呈現(xiàn)的
“心理斜坡”就越大，因此也就很容易向相反的情緒狀態(tài)進行轉(zhuǎn)化，即如果此刻
你感到興奮無比，那相反的心理狀態(tài)極有可能在另一時刻不可避免地出現(xiàn)?？朔?br>這種“心理擺效應(yīng)”的方法：
1 、要消除一些思想上的偏差。人生不能總是高潮，生活也不可能永遠是詩。
人生有也有散，生活有樂也有苦。有些人由于希望永遠生活在激情、浪漫、刺激
等理想的境界之中，因而對缺乏上述因素的平凡生活狀態(tài)總是心存排斥之意，他
們的心境自然也就會因生活場景的變化而大起大落。
2 、人們應(yīng)該學會體驗各種生活狀態(tài)的不同樂趣。既能在激蕩人心的活動中
體驗著激情的熱烈奔放，又能在平淡如水的日常生活中享受悠然自得的生活情趣。
唯有此，自己才能在生活場景中發(fā)生較大轉(zhuǎn)換時，避免心理上產(chǎn)生巨大的失落感
和消極的情緒。
3 、要加強理智對情緒的調(diào)控作用。人在讓自己快樂興奮的生活時空中，應(yīng)
該保持適度的冷靜和清醒。而當自己轉(zhuǎn)入情緒的低谷時，要盡量避免不停地對比
和回顧自己情緒高潮時的“激動畫面”，隔絕有關(guān)刺激源，把注意力轉(zhuǎn)入到一些
能平和自己心境或振奮自己精神的事情和活動當中去。
149 猩猩實驗
有關(guān)心理學和動物學專家曾經(jīng)做過一個有趣實驗：在兩間墻壁鑲嵌著許多鏡
子的房間里，分別放進兩星猩。一只猩猩。性情溫順，它剛進到房間里，就高興
地看到鏡子里面有許多“同伴”對自己的到來都報以友善的態(tài)度，于是它就很快
地和這個新的“群體”打成一片，時而奔跑嬉戲，時而耳鬢廝磨，彼此和睦相處，
關(guān)系十分融洽。直到三天后，當它被實驗人員牽出房間時還戀戀不舍。另一只猩
猩則性格暴烈，它從進入房間的那一刻起，就被鏡子里的“同類”那兇惡的態(tài)度
激怒了，于是它就與這個新的“群體”進行無休止的追逐和廝斗，三天后，它是
被實驗人員拖出房間的，因為這只性格暴烈的猩猩早已因氣急敗壞、心力交瘁而
死亡。
“猩猩實驗”對學校教育的啟示是：面對正在成長中的學生，教師要真誠地
熱愛和關(guān)心學生，尤其是要對學生時時報以友善姿態(tài)，因為教師對學生的友善姿
態(tài)，學生會以成倍的友善姿態(tài)回應(yīng)教師。
150 遲延滿足效應(yīng)
發(fā)展心理學研究中有一個經(jīng)典的實驗，稱為“遲延滿足”實驗。實驗者發(fā)給
4 歲被試兒童每人一顆好吃的軟糖，同時告訴孩子們：如果馬上吃，只能吃一顆
；如果等20分鐘后再吃，就給吃兩顆。有的孩子急不可待，把糖馬上吃掉了；而
另一些孩子則耐住性子、閉上眼睛或頭枕雙臂做睡覺狀，也有的孩子用自言自語
或唱歌來轉(zhuǎn)移注意消磨時光以克制自己的欲望，從而獲得了更豐厚的報酬。研究
人員進行了跟蹤觀察，發(fā)現(xiàn)那些以堅韌的毅力獲得兩顆軟糖的孩子，長到上中學
時表現(xiàn)出較強的適應(yīng)性、自信心和獨立自主精神；而那些經(jīng)不住軟糖誘惑的孩子
則往往屈服于壓力而逃避挑戰(zhàn)。在后來幾十年的跟蹤觀察中，也證明那些有耐心
等待吃兩塊糖果的孩子，事業(yè)上更容易獲得成功。實驗證明：自我控制能力是個
體在沒有外界監(jiān)督的情況下，適當?shù)乜刂?、調(diào)節(jié)自己的行為，抑制沖動，抵制誘
惑，延遲滿足，堅持不懈地保證目標實現(xiàn)的一種綜合能力。
151 羊群效應(yīng)
是指管理學上一些企業(yè)的市場行為的一種常見現(xiàn)象。例如一個羊群（集體）
是一個很散亂的組織，平時大家在一起盲目地左沖右撞。如果一頭羊發(fā)現(xiàn)了一片
肥沃的綠草地，并在那里吃到了新鮮的青草，后來的羊群就會一哄而上，爭搶那
里的青草，全然不顧旁邊虎視眈眈的狼，或者看不到其它還有更好的青草。
羊群效應(yīng)的出現(xiàn)一般在一個競爭非常激烈的行業(yè)上，而且這個行業(yè)上有一個
領(lǐng)先者（領(lǐng)頭羊）占據(jù)了主要的注意力，那么整個羊群就會不斷摹仿這個領(lǐng)頭羊
的一舉一動，領(lǐng)頭羊到哪里去吃草，其它的羊也去哪里淘金。搜索引擎這個市場
上的競爭加劇的情況下，搜索引擎的巨頭之間對對手之間的動作非常的注意，一
旦一個搜索引擎出現(xiàn)某一個新的功能，或者進入一個新的領(lǐng)域，眾多的搜索引擎
都會去嘗試這個新的“水草地”是否真的肥美，是否真得有利可圖。
152 易感效應(yīng)
由于先前的學習已經(jīng)改變了學習者的知識結(jié)構(gòu)，當再一次遇到這個學習材料
時，他就會更容易覺察材料中所包含的潛在意義。這種現(xiàn)象稱為易感效應(yīng)。它常
被同化理論用來解釋早復習對新知識的學習與保持的影響。同化理論認為，當新
獲得的意義還比較清晰和完整地保持在認識結(jié)構(gòu)中時，再一次接觸這個已學過的
材料，已經(jīng)獲得的認識內(nèi)容會使學習者產(chǎn)生這種易感效應(yīng)。因此，較早地進行復
習，學習者易于覺察更精細的意義和微小差別。
153 異性效應(yīng)：
心理學家曾在一次測試中發(fā)現(xiàn)，男性在男、女同桌就餐地要比單純男性
就餐時要文明許多，這是由于大多數(shù)人在異性面前更注意自己的言行。
154 優(yōu)勢效應(yīng)
一個人只能從自己的優(yōu)勢而不是弱點中成功。
155 郵票效應(yīng)
與人的某種具體事物、活動和情景相聯(lián)系的課題，推論出來的準確性就會大
為提高。
156 月曜效應(yīng)
由于星期日的休息，擾亂了學生的正常生活起居和學習秩序，學習意志下降，
注意分散，精神不振，從而影響了學習的效果，這種現(xiàn)象稱為月曜效應(yīng)。這種效
應(yīng)在每天的早上和下午第一節(jié)課中也常會出現(xiàn)，在假期過后的開學那段時間也甚
為顯著。按理休息之后應(yīng)該精神倍加，效率提高，但是事實并非如此，而是按照
月曜效應(yīng)規(guī)律發(fā)生。有人把它也稱為月曜病。
157 樂隊花車效應(yīng)：
人類經(jīng)常會有一種傾向，去從事或相信其他多數(shù)人從事或相信的東西，就是
所謂的“樂隊花車效應(yīng)”。為了不讓自己在社會中孤立，所以社會個體常常不經(jīng)
思考就選擇與大多數(shù)人相同的選擇，而這種樂隊花車效應(yīng)，就是樂隊花車謬誤及
樂隊花車宣傳法的基礎(chǔ)。
樂隊花車直接翻譯自英文的bandwagon ，也就是在花車大游行中搭載樂隊的
花車。參加者只要跳上了這臺樂隊花車，就能夠輕松地享受游行中的音樂，又不
用走路，也因此，英文中的“jumping on the bandwagon”（跳上樂隊花車）就
代表了“進入主流”。
在選舉當中經(jīng)?？梢钥礃逢牷ㄜ囆?yīng)，例如許多選民喜歡將票投給他自己認
為（或媒體宣稱）比較容易獲勝的候選人或政黨，而非自己喜歡的，借此提高自
己與贏家站在同一邊的機會，在臺灣這種效應(yīng)又被稱為“西瓜偎大邊”。
樂隊花車謬誤：從樂隊花車效應(yīng)衍生出樂隊花車謬誤，又常稱為“訴諸大眾
的謬誤”或“從眾謬誤”，也就是將許多人或所有人所相信的事情視為真實，例
如“大家都這么說，一定不會錯”！
但許多事實證明，多數(shù)或所有人相信的事情，在當下或經(jīng)過時間的演進，并
不一定是對的事情。例如在18世紀，美國絕大多數(shù)人都認為這世界上可以有奴隸
存在，但在今日美國有這樣想法的人已經(jīng)很少了。或是有人可以宣稱“因為有那
么多人吸煙，所以吸煙是健康的”，但事實上許多醫(yī)學證明指出吸煙有害健康，
所以應(yīng)該說：“吸煙有害健康，雖然有那么多人吸煙。”
樂隊花車宣傳法：建構(gòu)于樂隊花車謬誤的宣傳手法則是常見的樂隊花車宣傳
法，宣傳者營造出一種“加入我們，否則就是與大家作對”的氣氛，要求閱聽人
接受某種仿佛大家都接受的想法。樂隊花車法也暗示閱聽人：“寧可與勝利者站
在同一邊，而不要太去計較是非！”
隊花車也常常與其他的手法合并使用，例如在廣告中經(jīng)?？梢钥吹筋愃?#8220;每
五個醫(yī)師中就有四個推薦某種牌子的口香糖……”的文案，這種文案同時利用了
樂隊花車及“訴諸權(quán)威”兩種宣傳手法。
158 約翰遜效應(yīng)
如果缺乏應(yīng)有的心理素質(zhì)，即使平時表現(xiàn)再良好，在競技場上也會失敗。
159 醞釀效應(yīng)反復探索一個問題的解決而毫無結(jié)果時，把問題暫時擱置一段
時間，往往會由于某種機遇一下子便找到解決辦法。
160 暈輪效應(yīng)
暈輪效應(yīng)，亦稱光環(huán)效應(yīng)。它指人們看問題時，像日暈一樣，由一個中心點
逐步向外擴散成越來越大的圓圈，是一種在突出特征這一暈輪或光環(huán)的影響下而
產(chǎn)生的以點代面，以偏概全的社會心理效應(yīng)。
我們?nèi)粘Ｉ钪袑λ说闹X大多數(shù)都受著這種效應(yīng)的影響。由于它使得人
們僅僅根據(jù)人的某一突出特點去評價、認識和對待人，如某人一次表現(xiàn)好，就認
為他一切皆優(yōu)，犯了一次錯誤，就說他一貫表現(xiàn)差等等。所以，暈輪效應(yīng)是一種
把我們引入對人知覺誤區(qū)的常見的社會心理效應(yīng)。
在對人的外表特征的知覺中，如對人的容貌的識記，暈輪效應(yīng)具有一定的積
極作用，為我們提供了一定的方便。暈輪效應(yīng)的消極作用往往在判斷一個人的道
德品質(zhì)或性格特征時表現(xiàn)得最為明顯。它妨礙我們?nèi)ト娴赜^察、評價人，使我
們不能從消極品質(zhì)突出的人身上發(fā)現(xiàn)其積極的品質(zhì)和優(yōu)點，也不能在積極品質(zhì)突
出的人身上看到其缺點和不足，對人作出“一無是處”或“完美無缺”的評價。
事實上，在現(xiàn)實生活中，一無是處和完美無缺的人都是不存在的。所以，暈輪效
應(yīng)其危害是一葉障目，不見泰山。以點代面，以偏概全，容易影響對人的評價的
準確性和可信度。
認識和掌握這一社會心理效應(yīng)，有助于我們克服看待別人的偏見，也有利于
我們了解別人產(chǎn)生偏見的原因。這一點，對領(lǐng)導者和管理者尤為重要。
161 增減效應(yīng)
人們最喜歡那些對自己的喜歡顯得不斷增加的人，最不喜歡那些對自己的喜
歡顯得不斷減少的人，心理學家們將人際交往中的這種現(xiàn)象稱為“增減效應(yīng)”。
162 植物心理學和巴克斯特效應(yīng)BACKSTER：
我出生在新澤西州的LAFAYETTE 市。我的學業(yè)受二戰(zhàn)影響而中斷，當時我在
德科薩斯農(nóng)機學院讀書，是第一個應(yīng)征入伍的海軍軍官。在服役前，我對催眠現(xiàn)
象極感興趣，做過許多研究。我對使用催眠術(shù)進行情報和反情報方面有一些建議，
因為我剛?cè)胛?，所以沒有引起人們的注意。
二戰(zhàn)結(jié)束退伍8 個月后，我有機會在美國陸軍反情報處學習。經(jīng)過短期培訓
后，我留在馬里蘭州的總部擔任講師，教授情報調(diào)查課程。那時，我的催眠術(shù)在
情報和反情報方面的應(yīng)用開始引起人們的重視。我開始有自己的辦公室，關(guān)起窗
子進行專門的研究，但進展十分緩慢。有一次，我曾為安全起見，給司令官的秘
書使用了催眠術(shù)，取得了絕密文件。那個秘書醒來后也沒有察覺。為保密起見，
當天晚上我將文件加以安全保管。第二天，我將文件交給司令官，說：一個是通
知特警逮捕我，一個是認真地聽我解釋。后來他們仔細地聽取了我的解釋。當時
正值中央情報局剛剛成立，聽到這件事后，中央情報局讓我提前退伍，雇用我從
事使用測謊儀進行背景調(diào)查方面的工作。
測謊儀象是一種用于情報工作的特殊儀器，它也好象很自然地聯(lián)系到了我的
催眠﹑夜游這些曾研究過的領(lǐng)域。我試想將它們用于我的工作。但實際上，對在
中央情報局從事的工作，我感到乏味。因為當時中央情報局剛剛成立，許多人都
希望在FBI 找到一份象樣的工作。我們對XXXXX 的人進行測謊檢測。將通過檢測
的人，列入合格名單內(nèi)。再進行工種調(diào)查，以分派合適的工作。我辭掉了政府工
作，開始專門從事測謊儀的研究。我在DC設(shè)立了自己的實驗室，在BOLTMORE擴建
了另一個辦公室，第三個在紐約。實驗室最終在紐約固定下來，并于1959年和我
的同行，測謊儀行業(yè)的競爭對手一起成立了學校。當時的全美第一所學校教授使
用測謊儀。學校成立后，需要使用大量的測謊儀。而測謊儀的1/3 部份是膚電反
應(yīng)器，用圖線來反應(yīng)人的情緒變化等。
這是一張標準的測試圖，使用模擬的單針心電記錄器，畫出的有關(guān)血壓﹑脈
搏強度變化。上面的記錄是呼吸曲線。我感興趣的是電子曲線，即膚電反應(yīng)器畫
出的曲線。我在給植物澆水，是一盆牛舌蘭花。這盆花有一株長長的葉桿，葉子
也是長長的，當時它可能生長了1 年到1 年半的時間，是我的秘書從樓下一個花
店買來的，那家店要關(guān)門不做生意了，當時我們還買了一顆橡膠樹。在澆水時我
很好奇，我想知道在根部的水份將花多長時間，穿過長長的葉桿最終到達葉子的
頂尖。我想：好阿，正好這些測謊設(shè)備可以用來測量它的電阻變化，還能測量出
它的膚電感應(yīng)。把它的葉子連上電極看看會怎樣？因為當水份到達葉尖時，夾在
電極中間的葉子的導電性能會增強。
在澆水后，我想我將看到畫出的曲線會呈現(xiàn)向上的趨勢，因為當水份到達后，
電阻會變小。出乎意料，曲線的趨勢卻呈現(xiàn)著不斷向下，我把指針移到了上端，
曲線連續(xù)向下滑。在這里的這段曲線的形狀引起了我的注意，如果是膚電反應(yīng)，
我們會解釋這段曲線代表著情緒波動，這段曲線代表著情緒恢復，隨后整體呈現(xiàn)
向下的趨勢。這是整個圖的局部，這張是一幅標準的呈現(xiàn)向下的膚電圖。我意識
到這段局部的曲線形狀，顯示了和人相同的情緒反應(yīng)，我當時真是吃了一驚。
163 自己人效應(yīng)
有一種效應(yīng)叫自己人效應(yīng)，就是說要使對方接受你的觀點、態(tài)度，你就不惜
同對方保持同體觀的關(guān)系，也就是說，要把對方與自己視為一體。管理心理學中
有句名言：" 如果你想要人們相信你是對的，并按照你的意見行事，那就首先需
要人們喜歡你，否則，你的嘗試就會失敗。" 因此班主任要真正把學生當成自己
人，做學生的知心朋友。
164 紫格尼克效應(yīng)
你不妨試一下：一筆畫個圓圈，在交接處有意留出一小段空白?；仡^再瞧一
下這個圓吧，此刻你腦子里必定會閃現(xiàn)出要填補這段空白弧形的意念。因為你總
有一種出于未完成感的心態(tài)，竭力尋求終結(jié)途徑，以獲得心理上的滿足。
有一位叫布魯瑪？紫格尼克的心理學家，她給128 個孩子布置了一系列作業(yè)，
她讓孩子們完成一部份作業(yè)，另一部份則令其中途停頓。一小時后測試結(jié)果。110
個孩子對中途停頓的作業(yè)記憶猶新。紫格尼克的結(jié)論是：人們對業(yè)已完成的工作
較為健忘，因為“完成欲”已經(jīng)得到滿足，而對未完成的工作則在腦海里縈繞不
已。這就是所謂的‘紫格尼克效應(yīng)“。
紫格尼克效應(yīng)“的心理機制是什么呢？被譽為現(xiàn)代社會心理學之父的德國心
理學家勒溫認為，人類有一種自然傾向去完成一個行為單位，如去解答一個謎語，
學習一本書等，這就叫”心理張力“。研究還指出，任何人都企圖滿足自己的需
要，完成動作。其中既有先天的需要（饑、渴等），也有半需要（迫切的趨向）。
在勒溫看來，個人能動性的源泉是多元的，形形色色的。被喚起但未得到滿足的
心理需要產(chǎn)生一個張力系統(tǒng)，決定著個人行為的傾向、心理的基調(diào)和特點。如果
中斷了滿足需要的過程或解決某項任務(wù)的進程而產(chǎn)生了張力系統(tǒng)，就可以使一個
人采取達到目標的行動。勒溫認為，沒有完成的任務(wù)使得沒有解決的張力系統(tǒng)永
遠存在，當任務(wù)完成之后，與之并存的張力系統(tǒng)也將隨之消失。由此可見，一個
人的”心理張力“系統(tǒng)，是產(chǎn)生”紫格尼克效應(yīng)“的心理機制。
165 自我參照效應(yīng)
在接觸新東西的時候，如果它與我們自身有密切關(guān)系的話，學習的時候就有
動力，而且不容易忘記。
166 自我選擇效應(yīng)
一旦個人選擇了某一人生道路，就存在向這條路走下去的慣性并且不斷自我
強
