今兒，幫大家講透《孫子兵法》里的一句話，一共16個字，提煉一個應用模型，需要4個字。
《孫子兵法》軍形篇中，有一句很給力的話：
“勝者之戰(zhàn)，若決積水于千仞之溪者，形也”。
啥意思？
閱讀中國古書，不能求速度，要“小火慢熬”，將“精華”熬出來了，那才是自己的智慧。
今人寫書，多為自己，古人寫書是沒有版權的，為了立言萬世。
古人功夫不到，不輕易下手寫書，功夫到了，一旦寫書，必然流傳千古。
例如：《孫子兵法》這句話，到底是個啥意思？
一． 勝者之戰(zhàn)：
依《孫子兵法》注解《孫子兵法》是不錯的方法。
如若貫通前后文，可以拿《孫子兵法》第一篇“計篇”的一句話注解，“多算者勝”，作戰(zhàn)前詳細的“計算”“計劃”“研究”才有最大的勝利把握。
《孫子兵法》第七篇“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。”
分別講了兩個層次，一個是怎么打勝仗？一個是為什么打了敗仗？
打了勝仗，因為作戰(zhàn)之前謀劃充分，“先勝”即先制造勝利的態(tài)勢和條件，最后對敵人發(fā)起進攻。
“敗兵先戰(zhàn)”，即不顧一切，先干了再說，在干的過程，想僥幸獲得勝利。
如：
要去談判，按照《孫子兵法》的觀點，就要先對談判對象有充分了解。
對談判地點充分熟悉，并設計好誰主談？誰輔助？還要設計好談判方案的上策，中策，下策。
并且知曉談判對手的基本概況，需求，痛點，需求，渴望，對信息的了解情況，做到了胸有成竹了，在開始談判。
而不是現場談判，現場隨機應變，這是《孫子兵法》及其反對的“敗兵先戰(zhàn)”的做法。
做到了這些，才算是孫子說的“勝者之戰(zhàn)”。
可以看得出，《孫子兵法》是一本冷冰冰的書，不講感情，只講理性的處理各種矛盾，兼顧各類局面，最后，獲取勝利的結果。
二． 若決積水
讀《孫子兵法》要有味道，必須逐句逐字的消化。
古人寫書時，沒有今天的印刷術，下筆前“字斟句酌”，挖掘字句后的“微言大義”是讀懂《孫子兵法》的不二法門。
如若有人問：“用一句話概況《孫子兵法》的核心精髓，應該是什么”？
我的回答是，不要一句話概括，四個字足以提煉《孫子兵法》的精髓，哪四個字呢？
“謀”“局”“勢”“人”
《孫子兵法》十三篇內，比較核心的有五篇（僅代表本人觀點），分別包括：“謀攻”，“形篇”，“勢篇”，“虛實”，“用間”。
1. 謀攻——
強調的“謀定后動”，“謀弱避強”，“深謀遠慮”，什么是謀？
《說文解字》注釋“謀”為“慮難曰謀”，考慮，思慮，過濾，最后留下的思考精華。
“難”，難題，危難，險境之下怎么辦？
“謀”說成大白話，就是“動腦筋，想辦法”。
《孫子兵法》及其重視“謀”的修煉功夫，絕對不讓你做“莽張飛”，不懂腦子直接上。
例如——
劉備，河北涿郡人，二十四前貧窮困苦，心有大志。
和“鐵哥們”張飛（二十二歲），山西運城人關羽（二十六歲）建立了深厚的感情。
在《三國志》和《資治通鑒》里，劉關張三人，不是兄弟勝似兄弟，“桃園三結義”是小說編出來的。
三個人奮斗了二十多年，東奔西跑，今天投靠曹操，后天投靠袁紹，大后天找到劉表，在各類利益關系夾縫內，想辦法活下去。
終于，47歲的劉備遇到了比自己小21歲的小兄弟諸葛亮，接下來諸葛亮提出“北拒曹操，南和孫權”，三分天下，定鼎其一之戰(zhàn)略布局。
劉備遇到諸葛亮有了根本改變，因為諸葛亮是個“深謀遠慮”的高手。
協(xié)助劉備解決了頂層設計，戰(zhàn)略方向，戰(zhàn)略定位，戰(zhàn)略規(guī)劃問題，這是謀略的核心價值。
2. 形——
“形篇”是《孫子兵法》的第四篇，什么是“形”？
從高空俯視北京，我們看到什么形？
看到了“鴻星爾克”的捐款壯舉，又看到什么形？
如若多年不見的朋友，給你打電話請你吃飯，有求于你，怎么面對這個形？
全球疫情肆虐，這又是什么形？
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“形”到底是什么？
用大家熟悉的字兒表達，“形”就是“局”。
“局”是靜態(tài)的。
例如：高空看北京的布局，鴻星爾克的入局，多年不見朋友的飯局，全球疫情的肆虐引發(fā)的大局----
事實上，每個人都是在“局”中。
生活中常常談到的“飯局”，“棋局”，“布局”，“設局”，“用局”，“明局”，“暗局”等等。
“局”的構成＝利害關系＋立場＋策略構建
一個不懂“局”的人，根本不懂謀略。
“謀”如果是“動腦筋，想辦法”。
“略”呢？就是“框架”，就是“布局”。
如——
我們到了一個新公司，請教你先做什么？
一定要搞懂這個公司的各類“局“。
例如：公司是搞什么的？幾個股東？股東關系如何？公司的文化如何？
你是部門老大，就得想好“以靜制動”，通過公司的蛛絲馬跡觀察各類“局”的存在。
而后，確定以什么策略表現自己，而不被人忌妒，遭到職場打擊。
你是部門職員，就得搞清楚你的老大什么風格？老大的對手是誰？老大在公司的認可度如何等等。
這些事搞清楚了，就可以“躬身入局”，“見局識局”，“遇局破局”了，否則很容易陣亡，尤其關系比較復雜的公司。
其他如商業(yè)，更是要講究布局，識局，破局之道，所以《孫子兵法》的形篇要好好的玩味。
常常聽過一個詞“形勢“。
其實這個詞語的連讀來自《孫子兵法》的第四篇和第五篇，“形篇”講的是布局和破局。
“勢篇”講的就是在布好局后，一個謀略家如何“取勢”，“用勢”，“造勢”？如何掌握“大勢”，“趨勢”？
《孫子兵法》提到的“若決積水”，這就是包含兩個層面的意思，一個是布局完畢，積水是一個 “局”。
接下來要干嘛？接下來就是“借局用勢”。
例如：
物美超市到了某城市，想打開局面？怎么做？
首先研究各個區(qū)域的人口數量，貧富布局，消費能力，潛在對手，間接對手，未來的增長潛力如何？
而后，會在適合公司發(fā)展的地方布局店面，一開始可能是戰(zhàn)略性虧損，虧損的目標是“以時間換取空間”，“放水養(yǎng)魚”，不斷地培養(yǎng)客戶，這就是在“造勢”。
僅僅布局還不夠，還要透過一系列的“宣傳戰(zhàn)”“滲透戰(zhàn)”“促銷戰(zhàn)”等方式，展開全面造勢，不斷地吸引客戶，并狙擊競爭者，這就是開始造勢。
不管是“布局”還是“造勢”，都需要一個核心，這就是“人”。
仔細思考一下，不論商業(yè)還是生活，哪一個點可以脫離“謀”，“局”，“勢”和“人”呢？
這是一個比較好的決策謀略模型。
在人這個層面，你需要了解“人情“人心”“人性”，歷史上玩透這三點的人，都是大人物。
例如：劉邦，曹操，司馬懿，李世民，杜月笙等等。
人還有分為三類，“上人” “中人”“下人”，這里的上，中，下不是對人格的劃分，而是對于天機和性格的劃分，有的人就是怎學習也沒有用的，有的人輕輕一點撥，就可以立即頓悟。
如若在公司層，又分為“決策層”“執(zhí)行層”“作業(yè)層”，最關鍵的“決策層”是公司生死存亡的決定要素，干具體事兒的人，反而不是很重要，替代性極強。
如若沒時間將《孫子兵法》通讀一遍，能夠將這四個字反復揣摩，其實也夠用了。
謀：謀定后動
局：布局破局
勢：造勢取勢
人：人心，人性，人情
三. 千仞之溪
剛講了“形”和“勢”的用法，孫子這里講的“千仞之溪”是什么意思？
首先，“仞“是古代丈量尺寸的單位，用今天的計算方式就是七尺為一仞。
“千仞之溪”有多高呢？
一千仞乘以七尺，大概是七千多尺的高度，一米三尺，那就是2000多米的高度，這個高度相當于珠穆朗瑪峰的四分之一。
李白是響當當的大詩人，他有一句“飛流直下三千尺”，看看吧，也不過是三千尺罷了。
都以為李白的詩篇比較有氣勢，和孫子氣勢比較，輸掉了一大半了。
孫武先生為什么用“千仞之溪“這個比喻呢？
他在強調作戰(zhàn)的“設形”和“布局”有多重要。
例如：
鴻星爾克在河南發(fā)大水，伸出了援助之手，五千萬的物資陸續(xù)發(fā)往河南救災。
這是一個無意善心之舉，但是，形成一個“局”，通過互聯(lián)網指數型的傳播，大江南北都對鴻星爾克的善舉，用現金投票，支持鴻星爾克的產品。
當形成一波波的購物潮時，這個“勢能”就被推到了最高處，如同《孫子兵法》提到的“千仞之溪”，積水決口，洶涌澎湃，直瀉而下，勢不可擋，這就是孫子講的布局和造勢的典型案例。
四. 形也
“形也”，這是《孫子兵法》的結論，孫武先生提到“勝者之戰(zhàn)”，“若決積水”，“千仞之溪”，一步步解釋的這個結論。
什么結論？如何“用形”“布局”“造勢”？
如若講這句話仔細玩味后，用在戰(zhàn)略或者營銷上，自然無往不利。
例如：
在《資治通鑒》里有一個比較典型的大謀略案例，值得參悟一下。
原文：
韓借師于魏以伐趙，文侯曰：“寡人與趙，兄弟也，不敢聞命?！?/p>
趙借師于魏以伐韓，文侯應之亦然。
洪槿譯文：
韓國想搞掉趙國，于是邀請魏國一起出兵。
魏文侯說：“我和趙國啊，一直都是好兄弟啊，我不能攻打我的好兄弟。”
趙國也想弄死韓國，于是，也向魏國借兵之直接討伐韓國，魏文侯也用拒絕魏國的話拒絕了趙國。
原文：
二國皆怒而去。
已而知文侯以講于己也，皆朝于魏。
魏于是始大于三晉，諸侯莫能與之爭。
洪槿譯文
韓國和趙國的使者，怒氣沖沖的離開了魏國。
后來，韓國和趙國知道知魏文侯對自己的真實態(tài)度后，都分別來到魏國，朝拜魏國魏文侯。
于是魏國逐漸強大起來，開始成為魏、趙、韓三國的老大，各個大小諸侯國，都不敢惹魏國，更不敢和魏國爭雄。
分析
老子曰：“洼則盈”。
要想裝下更多的水，要把自己的姿態(tài)放低了。
魏文侯是一個英明的君主，似乎還很仁義。
其實不然，魏文侯首先是政治家，政治家的核心任務是強國愛民，魏文侯拒絕了韓國，也拒絕了趙國的請求，正說明了魏文侯的深謀遠慮。
要想在戰(zhàn)國成為真正的霸主，絕對不是靠自己說來的，而是要做出來。
魏文侯是一個好學的君主，不僅尊重儒家知識分子，同時深通老子之道。
魏文侯依靠老子謀略大原則- “反者，道之動，弱者，道之用”，“洼則盈”，贏得了天下諸侯的心。
魏文侯決絕韓國和趙國的請戰(zhàn)，就是“設形”“布局”，不過這是個大局而已。
而后，韓國趙國知道魏國對自己的態(tài)度，形成了宣傳攻勢，天下諸侯都知道魏文侯的“器局”。
這時候就形成了一種勢能，所謂“形勢比人強”，不知不覺魏文侯就做了江湖老大。
五． 總結
大道至簡，如若忘記其他的一切內容，只要好好體會一下四個字，其實就夠用了。
“謀”：
謀定后動，冷靜克制，隱忍以行
“局”：
要成為“識局”，“布局”，“用局”，“破局”的高手
“勢”：
擅于從“形勢”，“造勢”，“取勢”，“借勢”上思考問題
“人”：
練習通達“人情”，知曉“人性”，洞悉“人心”。
成為謀略高手指日可待。
洪槿
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