由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇及終端需求不振，森馬現(xiàn)有的休閑服飾業(yè)務(wù)和童裝業(yè)務(wù)發(fā)展都遇到天花板。國(guó)際品牌ZARA、H&M及優(yōu)衣庫等快消品牌渠道的逐步下沉，嚴(yán)重的威脅到了森馬在二三線城市的發(fā)展，且由于公司單品牌和消費(fèi)用戶群體的限制，在加上近2年因經(jīng)濟(jì)放緩而產(chǎn)生的嚴(yán)重庫存，森馬急需同構(gòu)并購(gòu)一些企業(yè)來發(fā)展新的業(yè)務(wù)。于是中哲慕尚成為了森馬收購(gòu)的對(duì)象。
目前森馬有森馬服飾和巴拉童裝兩個(gè)品牌，森馬休閑裝主要定位于二三線及以下城市、街店為主的低端市場(chǎng)，巴拉童裝業(yè)務(wù)主要定位于中端市場(chǎng)，而中哲慕尚則是一家主要定位于中高端休閑男裝，且主要分布在百貨大廈和購(gòu)物中心，旗下有GXG品牌、gxg.jeans，gxg.kids3個(gè)品牌。顯然此次收購(gòu)在中高端渠道拓展和品牌多元化方面有可能幫助森馬實(shí)現(xiàn)一次突破發(fā)展，而且也為之后的國(guó)外中高端品牌代理打下了基礎(chǔ)。
渠道上幫助：
對(duì)于零售和連鎖店企業(yè)而言，公司的收入主要來自店面，只有店面的不斷增加或者單店盈利增加營(yíng)收才可能大幅提升。且每個(gè)店面的單店效率決定著公司的凈利潤(rùn)，所以對(duì)于一家上市公司而言，考慮到這兩方面，收購(gòu)中哲慕尚一方面可能提高業(yè)績(jī)，增加自己的業(yè)務(wù)體積，另一方面可以突破目前公司發(fā)展的窘境。
店面渠道：目前中哲慕尚共有1200家店，GXG品牌900家店，gxg.jeans300家，gxg.kids40家，直營(yíng)與加盟店比例是2:8.主要集中在一線城市，加上森馬終端網(wǎng)點(diǎn)7000家(其中森馬4500家，巴拉巴拉3360家，2012年數(shù)據(jù))。與其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，顯然占據(jù)了數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)。美邦店面直營(yíng)1130家、加盟店為3663家(2012年數(shù)據(jù))。
在店面效率方面，GXG的店面效率是高于森馬的店面效率，且在供應(yīng)商、加盟店質(zhì)量和提貨量方面都好于森馬，所以在森馬過去2年的庫存消化之后，急需重新打造自己的供應(yīng)商供應(yīng)鏈和店面效率，此次收購(gòu)可能兩者會(huì)擦出點(diǎn)什么火花。
百貨大廈渠道：一線城市與二三線城市消費(fèi)者的消費(fèi)行為不一樣，在一線城市，消費(fèi)者更傾向于娛樂性完整的百貨大廈進(jìn)行消費(fèi)，而對(duì)于二三線城市而言，用戶可能更青睞街邊門店。目前大多數(shù)中高端產(chǎn)品都會(huì)選擇百貨大廈租賃門店進(jìn)行銷售，而中哲慕尚在主流的百貨商城如萬達(dá)、銀泰、大洋百貨、新世界百貨等主要連鎖百貨男裝同類品牌銷售中均排名前三，這部分消費(fèi)者無論從年齡層次還是消費(fèi)層次都是森馬希望擴(kuò)張到的，同時(shí)可以減輕國(guó)際品牌H&M、優(yōu)衣庫和美特斯邦威多品牌策略的壓力，也為森馬以后建立多品牌的專賣二層店先取取經(jīng)，目前森馬正經(jīng)歷著公司小店變大店、從一樓延伸至 2 樓 3 樓策略改變。
電商渠道：2010 年，公司線上官方旗艦店正式上線運(yùn)營(yíng)，在淘寶平臺(tái)男裝電子商務(wù)銷售中名列前茅，去年雙十一銷售額為8293萬，而電商業(yè)務(wù)占總經(jīng)營(yíng)額的收入大致在10%。而森馬在去年雙十一時(shí)銷售額為5000萬，這樣森馬可以很好的與GXG電商的經(jīng)驗(yàn)結(jié)合起來，大力拓展新渠道，同時(shí)也為今后建立森馬純網(wǎng)絡(luò)品牌打下基礎(chǔ)。
品牌多元化：
目前森馬有森馬服飾和巴拉童裝兩個(gè)品牌，森馬休閑裝主要定位于二三線及以下城市、街店為主的低端市場(chǎng)，巴拉巴拉童裝業(yè)務(wù)主要定位于中端市場(chǎng)，雖然兩個(gè)品牌在市場(chǎng)中都名列前茅，但這也是森馬所痛苦的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美特斯邦威自上市后就開始實(shí)施多品牌戰(zhàn)略，給森馬帶來很大的壓力，而且從國(guó)際的走勢(shì)看，快消品服裝顯然是主流，多品牌和不同的設(shè)計(jì)款式是符合當(dāng)下潮流的，而且快消品可以很好的反應(yīng)市場(chǎng)，減少庫存的壓力。
而中哲慕尚是一家主要定位于中高端休閑男裝的自有服裝品牌公司,旗下主要有"GXG"、"gxg.jeans"、"gxg.kids"三個(gè)品牌，主要陣地是在一二線城市。當(dāng)消費(fèi)疲軟時(shí)，最先受到?jīng)_擊的肯定是中低端消費(fèi)品，從李寧的案例就可以看出，而對(duì)中高端的品牌沖擊并不是很大，而且我們從歷史可以看出，品牌多元化可以抵御的風(fēng)險(xiǎn)顯然高于單一產(chǎn)品。同時(shí)中哲慕尚在產(chǎn)品、渠道、客戶群體等方面有效填補(bǔ)了公司在中高端休閑服飾的業(yè)務(wù)，同時(shí)為公司發(fā)展其他中高端品牌業(yè)務(wù)提供渠道、人才、供應(yīng)鏈等方面的資源，為代理國(guó)外高端品牌打下了基礎(chǔ)。
此次森馬對(duì)中哲慕尚的收購(gòu)，主要是為自己的多品牌戰(zhàn)略打基礎(chǔ)，自身針對(duì)中低端服裝的森馬服飾，針對(duì)中端童裝的巴拉，加上針對(duì)中高端市場(chǎng)的GXG，同時(shí)公司將于今年9月將引入意大利入門級(jí)奢侈童裝品牌Sarabanda;明年3月公司還計(jì)劃引入歐洲和韓國(guó)中高端男女裝品牌，除了這些品牌外，從歷史的發(fā)展看，森馬和GXG極有可能會(huì)推出一款網(wǎng)絡(luò)品牌，比如探路者在不影響線上和線下銷售價(jià)格的情況下，推出了一款網(wǎng)絡(luò)品牌牌ACANU，這樣網(wǎng)上銷售既不會(huì)對(duì)線下的產(chǎn)品價(jià)格造成沖擊，同時(shí)也可以在活動(dòng)季節(jié)打折促銷，減輕線下店的庫存壓力。所以最終森馬會(huì)在底中高休閑服裝、童裝、網(wǎng)絡(luò)品牌和代理品牌方面綜合發(fā)展，擺脫因?yàn)榻?jīng)濟(jì)疲軟受到的沖擊，同時(shí)公司未來也可能會(huì)向快消品服裝方向發(fā)展。
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