服飾市場整體疲軟，國內(nèi)許多實力集團卻仍“逆市”推出新品牌。這些品牌背靠母公司優(yōu)質(zhì)資源、創(chuàng)新力Max、強勢拓店……正是深陷同質(zhì)化的購物中心們眼下最需要的“新鮮血液”！
透過研究中國市值百強的上市服飾集團的公開信息，我們發(fā)現(xiàn)：在這100家上市服飾集團中，有32家集團在2013-2017年間（2013年1月1日-2017年5月26日）推出了新品牌（自有+合作），共計76個。
獲取22家強勢拓店的新興服飾品牌
2017拓展計劃，詳見文末全表
哪些集團創(chuàng)新熱度最高？
新興品牌集中在哪些業(yè)態(tài)？
從新興品牌數(shù)量來看，在32家服飾集團中， 9家（占比10.7%）于2013-2017年間推出3個及以上新興品牌；這9家共計推出44個新興品牌，占比57.9%。其中，森馬位列第一，共推出10個新品牌；I·T位列第二，推出8個新品牌。
在服飾行業(yè)整體低迷的情況下，森馬服飾、I.T兩家集團表現(xiàn)不俗——
森馬服飾
童裝、電商增長迅猛
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2016年度營收106.67億元人民幣，相比2015年度增加12.83%。其中，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤14.27億元，同比增長5.73%。2017年一季度凈利潤2.52億元，同比增長3%。
近年來，森馬服飾積極推動多品牌戰(zhàn)略，加碼童裝、電商業(yè)務(wù)。在其推出的10個新興品牌中，5個為電商品牌、3個為童裝品牌。
2016年年報中，兒童服飾業(yè)務(wù)營收同比上漲26.52%，有效拉動集團業(yè)務(wù)增長，相比之下休閑服飾業(yè)務(wù)營收上漲為3.6%；電商業(yè)務(wù)營收同比增長超過80%，未來將繼續(xù)推進線上線下融合。
森馬服飾旗下意大利中高端童裝品牌sarabanda
圖片來源/品牌官方微博
I.T
引進全球“潮牌”向大陸市場擴張
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截止2月28日的2017財年年報總收入80.01億港元，相比2016財年增長6.1%，大陸市場份額（45.0%）首次超越香港市場（41.0%）；大陸市場銷售34.613億港元，相比2016財年增長16.0%，營業(yè)利潤漲31.5%至3.449億港元。
I.T持續(xù)引進全球的潮流品牌擴張中國市場。在旗下的8個新興品牌中，有4個為國外潮牌。隨著年輕消費者對個性化時尚的追求日益提升，別具一格、價格可接受度較高的“潮牌”日漸流行。
I.T旗下意大利新銳設(shè)計師品牌MSGM
圖片來源/BLOGO
從細分業(yè)態(tài)來看：76個新興品牌中，男女裝類共有31個，占比40.8%；其中，女裝新興品牌有18個，占男女裝類的58.1%。目前男女裝在服飾行業(yè)的地位仍不可動搖。
注：“其他”代指家居、美妝、校服、女包、玩具等類別
從權(quán)益歸屬來看，39個為服飾集團自有品牌（占比51.3%），其余37個則是合作品牌（含代理/合資/收購/參股等），上市服飾集團資金實力較強大，故在推出新品牌、涉足新領(lǐng)域時，很大程度上會選擇與成熟品牌或集團（尤其是已被市場驗證的國外成熟品牌）合作，利用成熟品牌知名度及設(shè)計能力吸引更多客流，以便快速響應(yīng)市場變化，抓住潛在市場機會。
從售賣渠道來看，純電商品牌僅為9個（占比11.8%），說明實體渠道的重要性仍不可撼動。盡管實體仍為關(guān)注重點，但為抓住新零售風(fēng)口，不少服飾集團的新興品牌也做到“實體+電商”雙管齊下。
探路者旗下的戶外品牌【Discovery Expedition】，2016年實現(xiàn)銷售收入1.51億元，較去年同期增長41.14%，其中來源于電子商務(wù)渠道的收入達1.1億元。截止2016年6月30日，該品牌已開96家實體店。
圖片來源/品牌官方微信
百強上市服飾集團新興品牌，
呈現(xiàn)出怎樣的發(fā)展趨勢？
01
輕奢、設(shè)計師品牌、潮牌是創(chuàng)新熱點
消費升級時代，中產(chǎn)階級和新生代對服飾的需求漸趨成熟，從實用、炫耀轉(zhuǎn)向?qū)徝?、精神?nèi)涵及個性化的追求。購物中心關(guān)注重點也正從奢侈/快時尚品牌轉(zhuǎn)向定位中高端、擁有個性風(fēng)格和高附加值的品牌。為順應(yīng)趨勢，上市服飾集團紛紛推出大批新興輕奢、設(shè)計師品牌、潮牌。
■森馬服飾引入的【Marc O’Polo】，是起源于瑞典的德國輕奢時尚品牌，崇尚極簡風(fēng)，追求優(yōu)質(zhì)選料和精致做工，客群定位在30-45歲高消費人群，填補北歐服飾市場空白。目前已在北京、上海、天津、成都等重點城市核心商圈開設(shè)20多家店，2017年計劃面向武漢、重慶、哈爾濱、廈門等二線城市再開37家。
圖片來源/YOKA
■歌力思收購的法國輕奢設(shè)計師品牌【IRO】，被眾多好萊塢大牌明星、超模和時尚編輯、達人寵愛，享譽全球時尚界，有著獨特搖滾音樂因子，已于今年4月首度進駐上海港匯恒隆廣場。
圖片來源/潮流時尚穿搭
■拉夏貝爾旗下的紐約設(shè)計師女裝【Siastella】，定位于當(dāng)代風(fēng)格和女性藝術(shù)，目前已進駐北京朝陽大悅城、廣州正佳廣場、上海來福士廣場等標(biāo)桿購物中心。
圖片來源/鳳凰時尚
來自海外的輕奢品牌、設(shè)計師品牌在國內(nèi)市場相對稀缺，它們具有長期歷史積淀、優(yōu)秀產(chǎn)品設(shè)計能力、小眾個性化基調(diào)等優(yōu)勢，已成為主流商場吸引中高端消費的重要手段。
女裝往輕奢、設(shè)計師品牌方向創(chuàng)新的趨勢較為明顯：
■朗姿集團的【DEWL·朵兒】、【JIGOTT】，森馬服飾的【It MICHAA】，歌力思的【Laurèl】，珂萊蒂爾的【Koradior elsewhere】，均為定位中高端輕奢的新興女裝品牌。
It MICHAA門店圖
圖片來源/中國時尚品牌網(wǎng)
■安正時尚的【Fiona Chen（斐娜晨）】、I.T的【MSGM】和【E HYPHEN WORLD GALLERY】，則是定位年輕、玩味時尚的設(shè)計師女裝品牌。
Fiona Chen門店圖
圖片來源/PCLADY
76個新興品牌中，有6個為潮牌，均由I.T貢獻，包括：
■街頭潮流工裝品牌【Carhartt WIP】、潮牌集合店【double-park】、網(wǎng)球用品潮牌【Fred Perry】、設(shè)計師潮牌【MSGM】、神秘抽象暗黑風(fēng)格的【MUSIUM DIV】、美國高街潮牌【OFF-WHITE】——I.T正在構(gòu)筑一個強大的“潮流帝國”。
MUSIUM DIV門店圖
圖片來源/中國時尚品牌網(wǎng)
02
“集合店”已成轉(zhuǎn)型升級的新方向
集合店模式打破了傳統(tǒng)運作模式的界限，集合多個品牌、跨界融合多種業(yè)態(tài)，具有滿足多元購物需求、增強消費互動性與體驗性、延長消費者駐留時間等諸多優(yōu)勢，不僅是近年來購物中心招商關(guān)注重點，也是零售品牌商求得轉(zhuǎn)型發(fā)展的一劑良藥。
近一兩年，多家服飾集團紛紛“扎堆”開集合店，并將“集合店”作為未來發(fā)展的重點進行布局：
■太平鳥第一家集合店于2016年9月開業(yè)，匯聚旗下男裝、女裝、童裝。截止年底陸續(xù)共開出18家集合店，零售額超1600萬/家，總額近3億元。2017年計劃將繼續(xù)推動核心城市品牌集合店拓展。
圖片來源/武漢潮生活
■星期六2016年底已在全國重點城市購物中心開設(shè)【SATURDAY MODE】品牌集合店96家，2017年計劃將加大集合店布局，年底集合店數(shù)量將達150家。店內(nèi)融入鞋、包、服裝、配飾、美妝護膚等時尚品類產(chǎn)品，并按照風(fēng)格、客戶需求等進行組合陳列。
圖片來源/品牌官網(wǎng)
■柏堡龍旗下設(shè)計師品牌集合店【1#WOR】產(chǎn)品包含服裝、鞋品、飾品、家居等，價格區(qū)間約在400-1200元（通過規(guī)模效應(yīng)降低設(shè)計師品牌價格）。目前已在深圳歡樂海岸、深圳來福士等購物中心開業(yè)，成都凱德金牛店、上海虹口凱德店、深圳KKMALL等店也將陸續(xù)開業(yè)。2017年計劃在杭州、深圳、北京、重慶等核心城市拓展15-20家，三年內(nèi)將在一二線城市開23家。
■拉夏貝爾旗下的日本生活方式集合店【O.T.R】，“服裝+咖啡”多元業(yè)態(tài)混合經(jīng)營，面向家庭群體，經(jīng)營男裝、女裝、童裝，2017年主要拓展華東區(qū)域。
圖片來源/搜狗微信
■朗姿股份斥資3.24億，成為韓國嬰童品牌【Agabang Gallery】（阿卡邦）最大股東，將阿卡邦集團旗下多個明星品牌帶到中國，涵蓋嬰童服飾、兒童洗護用品、兒童家居等業(yè)態(tài)，組成嬰童產(chǎn)品集合店，目前已在北京、杭州、成都、武漢、南京等一二線重點城市開店。
圖片來源/品牌官網(wǎng)
需要注意的是，集合店運營模式較單品牌單業(yè)態(tài)店復(fù)雜，如何整合資源、達到1+1>2的效果，考驗的是企業(yè)的運營管理能力。
03
加速向童裝擴張，品類再創(chuàng)新
數(shù)據(jù)顯示，2015年我國童裝市場規(guī)模達到1372億，增長率達到8%。預(yù)計2017年我國童裝市場規(guī)模有望突破1500億。（數(shù)據(jù)來源：《2016中國童裝市場發(fā)展現(xiàn)狀分析及趨勢預(yù)測》，中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)）
在成人服裝市場增長放緩、男女裝市場趨于飽和的背景下，童裝市場消費規(guī)模的不斷擴大及快速增長顯得尤為亮眼，已成為服裝行業(yè)發(fā)展的一個新興增長領(lǐng)域。眾多服飾大品牌紛紛布局或者加大童裝的業(yè)務(wù)，市場向縱深延伸。
■在已有巴拉巴拉作為主營童裝品牌的基礎(chǔ)上，森馬服飾接連推出定位中高端精致的【Sarabanda】、兒童家居服【夢多多】、快時尚童裝【MarColor】等新興品牌。
■江南布衣于2016年夏推出的青少年設(shè)計師品牌【Pomme de terre】，定位區(qū)別于原有針對3-10歲兒童的jnby by JNBY。至今已開40多家店，2017年重點面向北京、上海拓展80家門店。
圖片來源/淮安金鷹
■2016年營收利潤雙增長的【海瀾之家】，2017年計劃在主品牌之外開拓新的市場，其中童裝將成為新品牌孵化的方向之一。
不僅是休閑服飾，運動服飾品牌也開始搶占這塊“存量金礦”。安踏體育、361度、李寧等運動品牌早已在運動童裝市場跑馬圈地。隨著“二孩經(jīng)濟”規(guī)模的擴大，品牌們對童裝市場的重視程度有增無減，且不斷有新的運動品牌進場參與競爭：
■李寧于2016年下半年對原有李寧童裝品牌【LI-NING KIDS】進行重新規(guī)劃，推出針對3-12歲青少年童裝品牌logo：LI-NING YOUNG，以期擴大細分市場占有率。
■361度童裝已成為集團收入的重要組成部分，2016年貢獻收入6.51億元，增長率10.6%，占整個集團營業(yè)額13%。
■安踏體育早在2008年已推出ANTA KIDS品牌，針對7-14歲兒童、中高端家庭收入客群；2015年又推出高端運動休閑童裝【FILA KIDS】，完善運動休閑童裝市場布局。
圖片來源/品牌官方
■專營戶外運動服飾的三夫戶外，于2016年首度推出戶外兒童用品品牌【KIDSANFO】，企圖在運動童裝市場“分一杯羹”。
值得一提的是，在各路明星潮人的帶動下，“親子裝”逐步成為流行趨勢，一個介乎童裝與成人裝之間的新興市場正在快速成長。
■拉夏貝爾的合作品牌【Mum meet me】，設(shè)計師親子裝品牌，倡導(dǎo)新型家庭親子文化，把潮酷運動風(fēng)格和時尚元素完美融合。
圖片來源/D2C
04
聯(lián)手國外品牌布局女性運動、專業(yè)運動市場
得益于人們對健康生活方式的追求，運動服飾市場飛速膨脹，正在朝著細分化方向發(fā)展。其中，隨著女性對于健康和身材的關(guān)注度快速提高，女性運動服裝市場備受青睞，以男性為主流消費者的格局已經(jīng)改變。
■2016年，李寧宣布攜手美國艾康尼斯旗下專業(yè)舞蹈運動品牌【Danskin】，代理該品牌在中國大陸及澳門地區(qū)的業(yè)務(wù)，并逐步推出專為中國女性消費群體打造以專業(yè)舞蹈、瑜伽為基礎(chǔ)的時尚健身等產(chǎn)品，以期在女性市場樹立影響。2017年中下旬 Danskin 將在中國大陸開設(shè)第一家門店，全年計劃上海和北京開店5-6家。
圖片來源/36氪
因國外品牌在運動服飾設(shè)計、技術(shù)等方面占據(jù)優(yōu)勢，國內(nèi)上市服飾集團通過合資、代理等方式，引入國外專業(yè)運動服飾品牌，提高自身競爭力。在本報告的6家運動服新興品牌中，有5家為國外品牌，占比超80%。
■安踏體育斥資1.5億元與日本高端運動品牌【Descente】（迪桑特）成立合資公司，在中國獨家經(jīng)營該品牌。Descente主打滑雪用品，是安踏對產(chǎn)品線的進一步延伸，同時進軍高端產(chǎn)品可為安踏獲取更高利潤。目前Descente已進駐北京西單大悅城、上海港匯恒隆廣場等標(biāo)桿購物中心。
圖片來源/Descente官方微信
■361度于2013年連手北歐頂尖戶外運動品牌【ONE WAY】成立合資公司，并于2015年下半年開始在國內(nèi)正式運營開店。ONE WAY主推的騎行、滑雪和戶外探險三大系列產(chǎn)品，填補了大中華區(qū)消費市場的空白。截至2016年6月底，已在國內(nèi)29個城市開設(shè)自營店65家。
圖片來源/合肥天鵝湖萬達
隨著國內(nèi)消費者對運動的喜好向多元化發(fā)展，運動市場將進一步細分，滑雪、登山、騎行、瑜伽等不同的運動領(lǐng)域都將會出現(xiàn)不同的領(lǐng)導(dǎo)品牌，為消費者帶來更多、更專業(yè)的選擇。
05
跨界家居、美妝等領(lǐng)域，尋找新的增長點
在服裝行業(yè)競爭白熱化、頹勢明顯的情況下，服飾集團需要新的業(yè)務(wù)來增加盈利的砝碼。國際品牌在這點上走在前列：如 H&M、ZARA等國際快時尚品牌跨界家居；Topshop、Forever21、Urban Outfitters等品牌為迎合消費者變化進入美妝領(lǐng)域。
如今，國內(nèi)服飾集團也看準(zhǔn)時機紛紛“出手”，打破原有客群限制，尋找新的業(yè)務(wù)增長點，實現(xiàn)業(yè)態(tài)重塑和場景重塑，為消費者提供一站式生活方式購物體驗。
■江南布衣在完成男女裝、童裝市場的布局后，又推出家居品牌【JNBY HOME】、家具新品牌【悖論集】，開設(shè)JNBY HOME獨立門店，不斷拓寬家庭消費場景。
圖片來源/杭州嘉里中心微信
■波司登2016年新推的【BOSIDENG LIFESTYLE】家居服飾品牌，風(fēng)格多彩時尚，倡導(dǎo)簡約、自然、健康的生活方式，以生活場景化的全新消費模式，提供全家人一站式家居服飾購物解決方案。
圖片來源/寶山消費
■拉夏貝爾發(fā)布公告稱，與泓澈實業(yè)合資創(chuàng)立家居品牌【Life Cirlcle】，迎合集團打造“拉夏生活態(tài)”的戰(zhàn)略概念。
除家居這一熱門領(lǐng)域外，服飾集團的“跨界”還有更廣闊的想象空間：
■匯潔股份推出【曼妮芬美妝】，進軍線上美妝領(lǐng)域；
■波司登、報喜鳥、喬治白看準(zhǔn)“校服定制”這一藍海市場，紛紛推出新品牌參與角逐；
■千百度則把握二孩政策商機，斥巨資收購?fù)婢咂放啤綡amleys】；
■361度“劍走偏鋒”，推出公益品牌【買一善一】，企圖像TOMS那樣憑借公益營銷獲取更多消費者青睞。
- 總結(jié)-
目前，服飾市場格局相對仍比較固化，購物中心對新興品牌的引進格外謹(jǐn)慎，而上市服飾集團的新興品牌擁有母公司的強大資源作為支撐，可降低經(jīng)營風(fēng)險，減少購物中心的“后顧之憂”。
在定位相近的購物中心里，服飾業(yè)態(tài)重復(fù)率較高，新興服飾品牌的進場，有助于改變同質(zhì)化困境，給消費者帶來新鮮感。集合店、輕奢品牌、設(shè)計師品牌、童裝、女性運動等類別新興品牌都將是購物中心招商大熱。
隨著中國消費者逐漸回流到國內(nèi)市場消費，將國外名氣頗高、產(chǎn)品設(shè)計能力較強的服飾品牌引進中國，也將是服飾集團及購物中心增強影響力和盈利能力的砝碼。
▼ 22家強勢拓店的新興服飾品牌推薦
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