農(nóng)業(yè)是下一個(gè)房地產(chǎn)？農(nóng)村電商大勢(shì)所趨？在未來5年到10年，越是貧窮的農(nóng)村越是寶藏？聽聽大咖們?cè)趺凑f！
本次論壇主持人維吉達(dá)尼劉敬文，參會(huì)的有浙江大學(xué)教授、浙大CARD農(nóng)業(yè)品牌研究中心主任胡曉云，阿里研究院張瑞東，阿里鄉(xiāng)甜項(xiàng)目負(fù)責(zé)人朱俊，中國(guó)扶貧基金會(huì)副秘書長(zhǎng)王軍。（依次從左至右）
劉敬文：農(nóng)村電商四位怎么看？
王軍：扶貧要從“授人以魚”進(jìn)入“授人以漁”的階段，電商扶貧正是教大家捕漁的方法。
朱俊：電商扶貧有著天生優(yōu)勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)能聚集資源。未來農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格會(huì)多元化，農(nóng)產(chǎn)品也會(huì)有分級(jí)，大家做好自己的定位。
很多貧窮地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品很好。貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品在城有市場(chǎng)，只是需要有會(huì)做傳播的人推廣出來，而互聯(lián)網(wǎng)和電商是很好的工具，傳統(tǒng)渠道是沒辦法做到的，唯有是互聯(lián)網(wǎng)。
在我看來，在未來5年10年，越是窮的地方越是寶藏，好好去做基礎(chǔ)的建設(shè)，好好去做品牌。
張瑞東：互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來了新經(jīng)濟(jì)新思維，帶來了新的基礎(chǔ)設(shè)施，但最關(guān)鍵的是人。需要政府有系統(tǒng)的培訓(xùn)人才，電商能讓更多人留在農(nóng)村。
胡曉云：再次強(qiáng)調(diào)品牌扶貧，比如這次推動(dòng)巴楚留香瓜，已經(jīng)顯示三個(gè)品牌的力量，維吉達(dá)尼/新農(nóng)堂/鄉(xiāng)甜，還有在座的各位，一個(gè)好的產(chǎn)品需要品牌背書，才能讓消費(fèi)者信任。
以品牌為核心，在此前提之下，介入包括電商等體系和資源，這樣才有靈魂。
2013年我出的一本書里提到，一個(gè)地區(qū)可以依仗一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)造出美好的明天，現(xiàn)在也已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品，可以成就一個(gè)區(qū)域的魅力，比如巴楚留香瓜。
還有一種方式，一個(gè)單品投入是很大的，其實(shí)可以先打造一個(gè)區(qū)域整體品牌，圍繞其做整體產(chǎn)品規(guī)劃。
劉敬文：怎么讓扶貧的投入和產(chǎn)出成正比？
王軍：過去的扶貧更多的是發(fā)東西，或者近僅于生產(chǎn)，而農(nóng)村電商是針對(duì)市場(chǎng)，滿足真實(shí)的市場(chǎng)需求，這種扶貧才能可持續(xù)。
農(nóng)民生產(chǎn)，企業(yè)營(yíng)銷，政府扶持，在利用好阿里/京東等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，最重要的是需要很多人去幫農(nóng)產(chǎn)品做推廣和營(yíng)銷。各司其職，電商扶貧能做好。
朱俊：如果不能用市場(chǎng)化的手段扶貧，解決不了問題?；ヂ?lián)網(wǎng)有聚集的效應(yīng)，民眾也越來越關(guān)注公益?；ヂ?lián)網(wǎng)消除了產(chǎn)品的地區(qū)局限性，做好的事情，會(huì)有很多人幫你。
改造農(nóng)村最關(guān)鍵的是促進(jìn)人的流動(dòng)。人流動(dòng)了，就會(huì)產(chǎn)生互助的效應(yīng)，慢慢就會(huì)讓農(nóng)村吸引人來。
人的流動(dòng)是農(nóng)業(yè)的關(guān)鍵，中國(guó)的農(nóng)業(yè)很難像西方那樣搞大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化，而中國(guó)太多是山區(qū)，比如浙江山區(qū)，現(xiàn)在很偏的鄉(xiāng)村名宿和農(nóng)產(chǎn)品做得很好，都是通過人的流動(dòng)帶動(dòng)起來的。
還有人對(duì)食材的天然需求，吃會(huì)成為未來消費(fèi)者的核心問題。將來除了賣東西之外，農(nóng)產(chǎn)品背后是一套服務(wù)，服務(wù)同樣也會(huì)產(chǎn)品化，得人心得消費(fèi)者！
張瑞東：市場(chǎng)扶貧方式給帶來內(nèi)生的動(dòng)力，授人以魚不如授人以。用公益的心態(tài)，用商業(yè)的手法，市場(chǎng)才能做起來。
胡曉云：?jiǎn)渭兊奈镔|(zhì)扶貧沒有結(jié)果，真正的扶貧是帶去新的知識(shí)，新的價(jià)值觀。過去的扶貧是制造差距，現(xiàn)在通過品牌打造是借助差異化的東西。有了信心就有了尊嚴(yán)，扶貧的最終目的是讓窮人有尊嚴(yán)，而不單是金錢。
過去麗水是浙江最貧困的地區(qū)，工業(yè)沒辦法進(jìn)入，留下了青山綠水，但是如何把青山綠水變成金山銀山需要很多步驟，第一就是遂昌電商，第二就是休閑農(nóng)業(yè)，后來真正賣農(nóng)產(chǎn)品是做“麗水山耕”區(qū)域品牌，一年多時(shí)間做了11個(gè)億。
這樣一步步做起來，真正讓我高興的是，讓農(nóng)民多收入3個(gè)億，這才是真正的價(jià)值。這就是協(xié)同扶貧，整合扶貧。
朱?。阂苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓我們的生活改變很大，讓人的連接無限近。城市聚集需求，農(nóng)村提供產(chǎn)品，將來會(huì)是社群和社群的對(duì)接，連接農(nóng)村與城市。
中國(guó)農(nóng)業(yè)的特征是小而散，很容易形成長(zhǎng)期的關(guān)系，將來互聯(lián)網(wǎng)對(duì)接人的需求。
農(nóng)民沒有契約精神怎么辦？
張瑞東：市場(chǎng)能教育農(nóng)民的守信問題，電商就具備這個(gè)特征，新的商業(yè)文明會(huì)慢慢改變農(nóng)村的商業(yè)環(huán)境。
王軍：政府/農(nóng)民/企業(yè)應(yīng)各司其責(zé)，用合作社的方式，讓他們自我管理，用市場(chǎng)去教育他們。
農(nóng)村電商做起來太難，賺不到錢怎么辦？
張瑞東：通過背后的故事，讓消費(fèi)者理解價(jià)格高的愿意，相信消費(fèi)者會(huì)買賬。
朱俊：不管是物流還是供應(yīng)鏈成本，都是得靠市場(chǎng)去解決，這幾年目前已經(jīng)有很多資本投入到這一塊，農(nóng)村淘寶在做這個(gè)事。
政府創(chuàng)造一個(gè)好的環(huán)節(jié)，資本大量的投入，生產(chǎn)者先做好品牌，在消費(fèi)者心目中占據(jù)位置，整個(gè)生態(tài)慢慢完善后，就是你賺錢的時(shí)候。
關(guān)鍵是先做好消費(fèi)者需求，服務(wù)好消費(fèi)者，未來整個(gè)生態(tài)會(huì)慢慢培養(yǎng)起來。
（本文精選自新農(nóng)堂承辦的訂單農(nóng)業(yè)與電商扶貧論壇，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明）
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