因?yàn)橛谢罩菸幕鳛橥寥?，才養(yǎng)育了“左儒右商”的徽商，才奠定了其四百年的輝煌根基。
宋元以后特別是明清時(shí)期的徽州，既是一個(gè)徽民“以賈代耕”、“寄命于商”的商賈活躍之區(qū)，又是一個(gè)“十戶之村，不廢誦讀”的文風(fēng)昌盛之鄉(xiāng)。在歷史上，賈與儒密切聯(lián)結(jié)，成為徽州商幫的一大特色。傳統(tǒng)世代的儒化徽商，一方面促進(jìn)了徽州故地的儒學(xué)繁榮，另一方面反過(guò)來(lái)又借助于儒學(xué)對(duì)徽商的商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生了深刻的歷史影響。
徽商之所以“賈而好儒”，一則因?yàn)樯虡I(yè)自身發(fā)展的需要。由于在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，商品與貨幣的運(yùn)動(dòng)錯(cuò)綜交織，商品供求關(guān)系變化萬(wàn)端，作為商品經(jīng)營(yíng)者須有相關(guān)的商業(yè)知識(shí)和社會(huì)知識(shí)，才能正確分析和把握市場(chǎng)形勢(shì)，當(dāng)機(jī)立斷以獲厚利。同時(shí)，隨著商業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，同行業(yè)之間以及各行業(yè)之間的交往關(guān)系日益密切，這又需要商人具備一定的組織管理才干，方能在商海中大顯身手。如此從賈就要與業(yè)儒結(jié)下不解之緣。
二則因?yàn)樯倘俗晕彝晟迫诵云犯竦淖非?。徽州素稱“禮讓之國(guó)”，尤其在宋代新安理學(xué)興盛之后，崇儒重學(xué)的風(fēng)氣日益熾烈，這樣的社會(huì)環(huán)境致使徽商潛移默化地受到熏染和影響，加上徽商中許多人自幼就接受比較良好的儒學(xué)教育，孔孟儒家的思想說(shuō)教、倫理道德，自然就成為他們立身行事、從商業(yè)賈奉守不渝的指南。
明代歙商鄭孔曼，出門必?cái)y書籍，供做生意間隙時(shí)閱讀。他每到一個(gè)地方，商務(wù)余暇當(dāng)即拜會(huì)該地文人學(xué)士，與其結(jié)伴游山玩水、唱和應(yīng)對(duì)，留下了大量篇章。同鄉(xiāng)人鄭作，也嗜書成癖，他在四處經(jīng)商時(shí)，人們時(shí)常見(jiàn)他“挾束書，而弄舟”。所以認(rèn)識(shí)鄭作的人，背后議論說(shuō)：他雖然是個(gè)商人，但實(shí)在不象商人的樣子。
還有歙縣西溪南的吳養(yǎng)春，是明代萬(wàn)歷年間雄資兩淮的顯赫巨賈，祖宗三代書香裊裊，家筑藏書閣，終歲苦讀。日本侵入高麗(朝鮮)時(shí)，朝廷出兵援助，其祖父吳守禮輸銀三十萬(wàn)兩，皇賜“徵任郎光祿寺署正”；其父吳時(shí)俸，皇賜“文華殿中書舍人”；他和兄弟三人也同被賜贈(zèng)，史書曾有“一日五中書”之稱。
他們有的是在實(shí)踐中雅好詩(shī)書，好儒重學(xué)，“賈名而儒行”，抑或老而歸儒，甚而至于在從賈致富使“家業(yè)隆起”之后棄賈就儒。有的在從賈之前就曾知曉詩(shī)書，粗通翰墨，從賈之后尚好學(xué)不倦，藹然有儒者氣象。如旌陽(yáng)程淇美“年十六而外貿(mào)，……然雅好詩(shī)書，善筆丸，雖在客中，手不釋卷?！?
再如休寧商人江遂志行賈四方時(shí)，“雖舟車道路，恒一卷自隨，以周覽古今賢不肖治理亂興亡之跡?！?
有的則勸令子弟“業(yè)儒”攻讀，以期張儒亢宗。于是徽商之家，多以“富而教不可緩也，徒積資財(cái)何益乎”的識(shí)見(jiàn)和態(tài)度，往往是“延名師購(gòu)書籍不惜多金。”
盼望子弟能夠“擢高第，登仕籍”，從而振家聲，光門楣。正“世族繁衍，名流代出?！迸c此同時(shí)，不少徽商還毫不吝惜地輸金捐銀，資助建書院興私塾辦義學(xué)，以“振興文教”。
徽商以“賈者力生，儒者力學(xué)”為基點(diǎn)，竭力發(fā)揮“賈為厚利，儒為名高”的社會(huì)功能，將二者很好地結(jié)合而集于一身，迭相為用，張賈以獲利，張儒以求名。
徽商的“尚儒”除了達(dá)到了“求名”的目的，更將儒家文化融進(jìn)了其經(jīng)營(yíng)理念之中。
1、以儒家價(jià)值觀為基礎(chǔ)的賈而好儒文化性格。儒學(xué)的“仁義禮智信”影響到了徽州的各個(gè)階層和方方面面，在古徽州，受程朱理學(xué)影響更為深重，使得徽商特別重視文化層次和做人品味，通過(guò)熟讀四書五經(jīng)對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)文化進(jìn)行研究。因此，徽商的思想和行為深受儒家影響而體現(xiàn)出儒家思想文化特色，創(chuàng)造性地處理了“經(jīng)濟(jì)利益”與“誠(chéng)信仁義”的關(guān)系，成就了“儒商”美名，形成了以儒道經(jīng)商的文化性格。
以儒道經(jīng)商的文化性格具體體現(xiàn)在：一是堅(jiān)守誠(chéng)信觀，做到以誠(chéng)待人，以信服人。誠(chéng)信經(jīng)商在徽商中十分普遍，他們認(rèn)為“惟誠(chéng)待人，人自懷服；任術(shù)御物，物終不親”，形成了 “生財(cái)有大道，以義為利，不以利為利”，“財(cái)自道生，利緣義取”等以經(jīng)營(yíng)信條和準(zhǔn)則。在日常經(jīng)商行為中，徽商將誠(chéng)作為自己的價(jià)值理念，要求經(jīng)營(yíng)者貨真價(jià)實(shí)，童叟無(wú)欺，不搞假冒偽劣，不行欺騙妄誕。
二是處理好義利觀，堅(jiān)守寧可失利，不可失義信條?；丈逃捎谑艿饺寮宜枷氲挠绊?，所以在處理義利關(guān)系上，能夠做到“先義后利”、“以義制利”、“以義為上”，義利并重。在日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，徽商認(rèn)為商家與顧客的關(guān)系是互利互惠、相互依存的，因此做到君子取財(cái)有道，從仁義道德出發(fā)，不取不義之財(cái)，追求正當(dāng)?shù)纳虡I(yè)利潤(rùn)。儒商寧可失利，不可失義這一角色定位改變了商人的社會(huì)印象，消除了人們對(duì)徽商的防范心理，從而使得徽商得到更進(jìn)一步的發(fā)展壯大。
三是奉行仁愛(ài)思想，積極擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任。徽商堅(jiān)信儒家文化，推崇“仁者愛(ài)人”。所以，徽商在致富之后不忘回報(bào)社會(huì)，積極捐資興辦社會(huì)公益事業(yè)，興學(xué)校、修水利、筑道路等?；丈痰倪@種犧牲暫時(shí)利益造福社會(huì)的義舉，贏得了社會(huì)和災(zāi)民的信賴和愛(ài)戴，在廣大社會(huì)群體中樹(shù)立了良好的形象和聲譽(yù)，為其商業(yè)的進(jìn)步拓展和豐富商業(yè)利潤(rùn)的獲得，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、家族思想濃厚的商業(yè)文化性格?；丈淌且匝壓偷鼐墳榧~帶結(jié)成的商幫團(tuán)體。由于特有的宗族意識(shí)，形成了徽商以眾幫眾，相互提攜的傳統(tǒng)。在徽商的鄉(xiāng)族觀念中，包含著約定俗成的道德觀念和帶有強(qiáng)制性的宗族族規(guī)，這些使徽商彼此之間有著很強(qiáng)烈的患難與共意識(shí)。這種意識(shí)客觀上成為徽商之間信息傳遞的動(dòng)力泉源。
徽商家族文化特征為徽商帶來(lái)優(yōu)勢(shì)主要有：
（1）資本的籌集優(yōu)勢(shì)?；丈唐髽I(yè)主要靠家族內(nèi)的血緣關(guān)系來(lái)籌集，并保持誠(chéng)信。
（2）借助于家族勢(shì)力實(shí)施壟斷，獲取信息等。
（3）借助家族勢(shì)力實(shí)現(xiàn)官商結(jié)合，為家族企業(yè)服務(wù)。
（4）借助宗族法規(guī)實(shí)現(xiàn)家族內(nèi)部管理。
3、艱苦創(chuàng)業(yè)的商業(yè)文化性格。創(chuàng)業(yè)研究認(rèn)為創(chuàng)業(yè)精神主要體現(xiàn)在辛苦精神、闖蕩意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)心理。著名學(xué)者、徽商后裔胡適先生，曾經(jīng)把徽商吃苦耐勞、百折不撓的創(chuàng)業(yè)精神譽(yù)為徽駱駝精神，這是對(duì)徽商人品質(zhì)最形象的概括和贊譽(yù)，也道出了徽商文化的本質(zhì)。
4、注重教育、商儒互濟(jì)的商業(yè)文化性格。徽商通過(guò)研習(xí)儒學(xué)，不僅具有以儒家價(jià)值觀為基礎(chǔ)的“儒商”文化性格，同時(shí)還提高了自身的文化修養(yǎng)，使得自己在商場(chǎng)上立于不敗之地，并且通過(guò)開(kāi)辦學(xué)校讓徽商的注重文化教育傳統(tǒng)能夠傳承下去。因?yàn)槌晒κ袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要文化為基礎(chǔ)，競(jìng)爭(zhēng)者有了文化則智力、洞察力、判斷力就會(huì)提高。徽商注重文化教育，使得徽商群體在商幫林立的商海中具有高人一籌的智力、洞察力、判斷力等。
（1）商儒互濟(jì)的第一種情形：家族和家庭的分工世代轉(zhuǎn)換。經(jīng)商能夠?yàn)樽x書提供經(jīng)濟(jì)保障，而讀書入仕則可以光大門楣，反過(guò)來(lái)又為經(jīng)商提供政治靠山。
（2）商儒互濟(jì)的第二種情形是徽商的文化修養(yǎng)使他們比其他的商人更具有經(jīng)商的智慧，更善于把握商機(jī)，便捷地了解朝廷的經(jīng)濟(jì)政策和各種經(jīng)濟(jì)信息，自己的地位也隨之提高，出現(xiàn)了一批紅頂商人。
其實(shí)，徽商注重儒學(xué)，實(shí)則也是一種觀念的革命——重儒輕商，儒商把“儒”與“商”巧妙地結(jié)合到了一起，從而造就了徽商400多年的輝煌！
曾有專家研究指出：從某種意義上說(shuō)，人類的歷史就是一部移民史?；罩菸幕男纬?，徽商的誕生，也是因?yàn)橐泼竦慕Y(jié)果。
徽商，又稱徽州商人、新安商人，俗稱“徽幫”，是舊徽州府籍商人集團(tuán)的總稱。徽商萌生于東晉，成長(zhǎng)于唐宋，盛于明，衰于清末。
對(duì)徽商的興起而產(chǎn)生深刻影響的文化，是具有地域特色的“徽文化”?；丈套鳛橐粋€(gè)商業(yè)集團(tuán)，始于明代的成化、弘治年間（1457 -1505年），而徽文化作為一種具有地域特色的文化，它的起點(diǎn)至少可以追溯到東晉時(shí)期，比徽商的產(chǎn)生早近千年。徽州是典型的移民地區(qū)，古徽州的人口大多是在歷史變故中遷來(lái)的中原地區(qū)移民，其中相當(dāng)一部分人口是士族富戶。
據(jù)史料記載，西晉“永嘉之亂”（307-313年）時(shí)，因避戰(zhàn)亂而由中原遷入徽州的士族有程、鮑、俞、黃等十五氏；唐末黃巢起義(875-884)時(shí)，遷入徽州的士族有陸、陳、葉、孫等四十八氏；兩宋之際、元末明初，更有大量的北方移民至徽州定居。這些移民帶來(lái)了中原地區(qū)豐富的文化，徽州地區(qū)的每個(gè)家族、每個(gè)村落，從一開(kāi)始就有豐厚的文化底蘊(yùn)。經(jīng)過(guò)千年的文化積淀，在徽州地區(qū)特定的自然、地理、人口、資源、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)諸多條件下，才孕育和造就出赫赫的徽商，徽文化對(duì)徽商的“神”和“形”都打下了深刻的烙印。
徽文化的內(nèi)容非常豐富，歸納起來(lái)可以分為三大體系：一是觀念文化，二是制度文化，三是地域文化。觀念文化是意識(shí)形態(tài)層面的文化，它的核心是儒家思想，徽州號(hào)稱“東南鄒魯”，又是“程朱理學(xué)”的故鄉(xiāng)，封建理學(xué)的觀念文化在徽州地區(qū)牢固地處于思想統(tǒng)治地位；制度文化是社會(huì)管理和政治層面的文化，在封建社會(huì)的基層，它的核心是以家族宗族鄉(xiāng)族為形式的宗法制度文化，徽州地區(qū)形成并保留著最完整、最有效的家族宗族鄉(xiāng)族結(jié)構(gòu)體系，世世代代維系和控制著徽州人的思想和行為；地域文化是勞動(dòng)人民歷史地創(chuàng)造的鄉(xiāng)土文化，但徽州的地域文化卻是層次很高的鄉(xiāng)土文化，揚(yáng)名于世的就有徽劇、徽菜、徽派建筑、徽州樸學(xué)、徽州版畫、徽州篆刻、徽州文書、新安理學(xué)、新安畫派、新安醫(yī)學(xué)等，洋洋大觀，光彩奪目。觀念文化、制度文化、地域文化在古徽州地區(qū)根基很深，又密切聯(lián)系，從不同層面推動(dòng)了徽商的繁榮發(fā)展。
觀念文化從思想理念的層面推動(dòng)著徽商的繁榮發(fā)展。古徽州地區(qū)的一個(gè)特殊條件是人多地少，這里號(hào)稱“八山一水一分田”，在晉末、唐末和北宋末期三次大規(guī)模的移民潮中，徽州地區(qū)人口猛增，導(dǎo)致耕地不足、糧食短缺，在人口的重壓下只得外出經(jīng)商圖生，是產(chǎn)生徽商的最初動(dòng)因。
徽州地區(qū)儒風(fēng)甚茂，受封建理學(xué)的深刻影響，徽州人仍然崇尚業(yè)儒進(jìn)仕、揚(yáng)名顯宗，所以，徽州地區(qū)書院甚多，明清時(shí)期考取進(jìn)士、狀元的徽州人屢為安徽之冠。讀書做官固然很好，但成功者畢竟只有少數(shù)人，而經(jīng)商是一條相對(duì)容易的道路，因而大多數(shù)徽州人便“弛儒而張賈”，經(jīng)商便漸成風(fēng)氣，形成“徽人什六七從商”的局面。不過(guò)，他們?cè)诮?jīng)商過(guò)程中，總以多種方式與封建衙門保持密切的聯(lián)系，徽州鹽商更是依靠封建朝廷授予的特權(quán)而大發(fā)暴利，出現(xiàn)了一批“紅頂商人”；他們?cè)诮?jīng)商獲利后，為了子孫后代的利益，又“寧弛賈而張儒”，利用雄厚的資財(cái)，重振儒業(yè)。在儒、賈兩個(gè)方面，徽人“一弛一張，迭為相用”，不是力圖從賈成富，就是追求業(yè)儒為官，官與商互助，成為徽商的一大特點(diǎn)。而在封建社會(huì)條件下，這正是商業(yè)集團(tuán)取得成功的社會(huì)政治條件。在從商過(guò)程中，徽商更以儒商為榮，他們篤信“生財(cái)大有道，以義為利，不以利為利” （《黟縣三志》卷十五《舒君遵剛傳》），以誠(chéng)待人，以信接物，仁心為質(zhì)，和合為用，程朱理學(xué)的價(jià)值觀、義利觀漸成徽商的經(jīng)營(yíng)理念。徽商的大量史料表明，儒家思想和程朱理學(xué)從觀念文化層面對(duì)徽商繁榮發(fā)展的影響，是深刻而巨大的。
制度文化從家族和社會(huì)層面推動(dòng)著徽商的繁榮發(fā)展。中國(guó)封建社會(huì)長(zhǎng)期存在著“雙重統(tǒng)治格局”的制度體系，即封建朝廷的上層統(tǒng)治和基層組織的社會(huì)統(tǒng)治，亦即 “國(guó)”與“家”的統(tǒng)治，兩者的統(tǒng)治通過(guò)以儒家思想為代表的封建文化在深層次上的聯(lián)系而牢固地連接起來(lái)，史學(xué)界稱之為“家國(guó)同構(gòu)”。中國(guó)封建社會(huì)基層組織統(tǒng)治體系的基礎(chǔ)，是家族宗族鄉(xiāng)族嚴(yán)密而有序的組織，這在古徽州地區(qū)表現(xiàn)得最為充分。從中原遷來(lái)的每一戶土族都希望能在徽州繁衍發(fā)展、舉族興旺，乃以家譜、宗祠、祭祀等多種形式維系著家族的精神與文化聯(lián)系，各姓氏、各門戶都有很強(qiáng)的凝聚力和進(jìn)取性。往往是，一人從商，族人跟進(jìn)，一人有難，全族相助。宗族中的每一戶人家，都以家族為重，以從商的業(yè)績(jī)光耀門戶，為族人爭(zhēng)光；而族人又以經(jīng)商富戶為楷模，鞭策子孫，努力奮進(jìn)?；罩莸纳倘艘约易遄谧遴l(xiāng)族為紐帶，表現(xiàn)出很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神，所以，他們能走出徽州，在各大城鎮(zhèn)和商埠從商，不僅站穩(wěn)腳跟，而且能蓬勃發(fā)展，形成氣候。他們聯(lián)合宗族勢(shì)力在許多城市建立富麗堂皇的會(huì)館，就是歷史的見(jiàn)證，可以說(shuō)，這種以家族宗族鄉(xiāng)族為基礎(chǔ)的制度文化對(duì)徽商繁榮發(fā)展的巨大作用，是中國(guó)的其他商幫難以相比的。
地域文化或鄉(xiāng)土文化從個(gè)人素質(zhì)層面推動(dòng)著徽商的繁榮發(fā)展?；丈淌且粋€(gè)文化修養(yǎng)水平較高的社會(huì)階層，他們非常注重從書本中去學(xué)習(xí)經(jīng)商技能，又不斷地在實(shí)踐中總結(jié)提高，非常注重個(gè)人道德修養(yǎng)，可以說(shuō)，這也是繁榮昌盛的徽州地域文化所培育的?；罩萆倘嗽谟啄陼r(shí)期大多在由宗族興辦的學(xué)堂或書院受過(guò)啟蒙教育，成人后已具備一定的文化知識(shí)而走向商海；許多商人本身就是理學(xué)信徒、詩(shī)畫戲曲愛(ài)好者或文物方面的收藏家，更有一些商人本身就是理學(xué)鴻儒、詩(shī)人、畫家、金石篆刻家、書法家、戲曲家。他們經(jīng)商致富后，更加熱衷于鄉(xiāng)土文化建設(shè)，在家鄉(xiāng)投資辦學(xué)、刻書、藏書、建戲班、辦文會(huì)，給后世留下寶貴的文化遺產(chǎn)。繁榮昌盛的徽州地域文化撫育了一代又一代的徽商，而徽商的發(fā)展又為徽州地域文化的繁榮提供了豐厚的物質(zhì)基礎(chǔ)。在濃郁的地域文化熏陶下，徽州商人的個(gè)人文化素質(zhì)比較高，對(duì)徽商繁榮發(fā)展起著極為重要的基礎(chǔ)性作用。
一個(gè)一個(gè)的誠(chéng)信，匯集成了整個(gè)徽商的誠(chéng)信團(tuán)隊(duì)，以至于影響了整個(gè)歷史：
1．崇尚信義，誠(chéng)信服人。明朝嘉靖間歙商許文才長(zhǎng)期經(jīng)商，始終本著一條原則，即講求信義，“貿(mào)遷貨集，市不二價(jià)”。歙縣商人鮑雯在經(jīng)商中，“一切治生家智巧機(jī)利悉屏不用，惟以至誠(chéng)待人”。在商場(chǎng)中，有人以“詐”生財(cái)，有人以“信”致富，在“信”與“詐”之間，吳南坡的態(tài)度十分明確：“人寧貿(mào)詐，吾寧貿(mào)信，終不以五尺童子而飾價(jià)為欺?！币簿褪钦f(shuō)，就算是五歲的小孩子來(lái)買我的東西，我也絕不會(huì)往高里說(shuō)。翻閱徽州族譜、宗譜時(shí)，類似記載比比皆是。
徽商崇尚信義，誠(chéng)信服人，反映了他們?cè)谏虡I(yè)上的遠(yuǎn)見(jiàn)，不惑于眼前小利。黃鑒看到其他商人設(shè)智巧，仰機(jī)利，大不以為然：“嘻!此輩卑卑取富，益目前耳，大賈顧若是耶?當(dāng)種德也。德者，人物之謂也。”他反對(duì)狡詐生財(cái)，處處“種德”，以取得顧客的信任。他們父子相授，皆成大商人。
明代的徽商汪通保也是如此，他在上海開(kāi)典鋪，生意越做越大，但他并末忘記“誠(chéng)信”二字，“與諸子弟約，居他縣毋操利權(quán)，出母錢毋以苦雜良，毋短少；收子錢毋入奇羨，毋以日計(jì)取盈”。意思是說(shuō)不準(zhǔn)子弟欺行霸市；貸人銀錢，不準(zhǔn)雜有惡錢，更不準(zhǔn)短少；收人利錢時(shí)不要計(jì)較零頭，也不要按日計(jì)算以多收利息。這種經(jīng)商作風(fēng)，當(dāng)然能深深贏得廣大顧客的信任。
2．薄利多銷，甘當(dāng)廉賈。這也是徽商(除鹽商外)成功的秘訣之一。其中有徽商教導(dǎo)從商的兒子說(shuō)：“余聞本富為上，末富次之，謂賈不若耕也。吾郡在山谷，即富者無(wú)可耕之田，不賈何待?且耕者什一，賈之廉者亦什一，賈何負(fù)于耕?古人病不廉，非病賈也，若第為廉賈?！痹谒难劾?，農(nóng)耕只能獲取什一之利，經(jīng)商若也只取什一之利，就不會(huì)受到人們的責(zé)罵，心理上也能得到平衡?；丈讨械牟簧偃苏潜е@樣的宗旨甘當(dāng)商場(chǎng)上的廉賈。
明代在南京城內(nèi)有當(dāng)鋪500余家，主要由徽州人和福建人經(jīng)營(yíng)。這兩個(gè)商幫商業(yè)道德完全不同，福建人用高利經(jīng)營(yíng)，利息三分四分；徽商則不同，“取利僅一分二分三分，均之有益于貧民”。競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，自然徽商贏得了顧客：“人情最不喜福建?！?
從經(jīng)營(yíng)的角度看，商家與顧客的關(guān)系決不是單方面的一方盤剝另一方，而應(yīng)該互惠互利，相互依存，只取不予，貪圖大利，一味只是“利用”、敲榨顧客，雖然能給自己帶來(lái)暫時(shí)的利益，但卻毀壞了雙方長(zhǎng)期合作的基石。大多數(shù)徽商正是看到了這一點(diǎn)，才自覺(jué)地薄利經(jīng)營(yíng)。
對(duì)此，歙縣商人鮑直潤(rùn)說(shuō)得很明白：“利者人所同欲，必使彼無(wú)所圖，雖招之將不來(lái)矣，緩急無(wú)所恃，所失滋多，非善賈之道也。”
3．寧可失利，不愿失義。義和利，是時(shí)刻擺在商人面前如何看待和處理的問(wèn)題，商場(chǎng)中見(jiàn)利忘義的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮，但也有不乏“義利雙行”的?；丈桃睬罄麄兊男艞l是：“職雖為利，非義不可取也?！辨纳讨煳臒朐溞虏枞ブ榻?，抵達(dá)后卻錯(cuò)過(guò)了大批交易的日期，這樣新茶也就不新了。在后來(lái)的交易中，朱文熾必自書“陳茶”兩字，以示不欺，從而大大影響了茶價(jià)。牙儈力勸其將“陳茶”兩字去掉，朱文熾堅(jiān)執(zhí)不允，盡管損失了一大筆利潤(rùn)，但卻在顧客心目中樹(shù)立了良好的形象。
很多商人還能在義利不得兩全的情況下，舍利取義。明休寧人汪平山在安慶、潛陽(yáng)、桐城間經(jīng)營(yíng)糧食生意，正德某年鬧饑荒糧價(jià)猛漲，而汪平山正蓄積了大批谷粟，如果按時(shí)價(jià)拋出，可多獲利幾倍，但他不愿乘人之威牟取暴利，而是將所積之米“悉貸諸貧，不責(zé)其息”，幫助眾人渡過(guò)了難關(guān)。
清休寧商吳鵬翔在漢陽(yáng)從事糧食貿(mào)易，某年從四川運(yùn)米數(shù)萬(wàn)石至，正值大災(zāi)，米價(jià)踴貴。面對(duì)嗷嗷待哺的饑民，他也沒(méi)有見(jiàn)利忘義，而是“減值平糶，民賴以安”。又有一次，他批發(fā)胡椒800斛，忽然發(fā)現(xiàn)該胡椒有毒，賣主愿意全部收回胡椒，但吳鵬翔仍照價(jià)買回，然后付之一炬。之所以這樣做，是他擔(dān)心若退了胡椒，賣主很可能轉(zhuǎn)售而坑害更多的人。
婺源商人詹元甲在外地經(jīng)商，其年當(dāng)?shù)卮鬄?zāi)，嚴(yán)重缺米，詹元甲受當(dāng)?shù)靥匚?，攜帶20余萬(wàn)兩的銀子去外地采購(gòu)米糧。既至，旅店主人告訴他：“此地買米，例有抽息(回扣)，自數(shù)百兩至千萬(wàn)兩，息之?dāng)?shù)視金之?dāng)?shù)。今君挾巨貨可得數(shù)千金，此故例，無(wú)傷廉?！痹诰薮笳T惑面前，詹元甲毫不為動(dòng)，而是說(shuō)：“今饑?guó)欇d途，嗷嗷待哺，予取一錢，被即少一勺，瘠人肥己，吾不忍為?！?
4．注重質(zhì)量，提高信譽(yù)?；丈淘诮?jīng)營(yíng)中十分注重商品的質(zhì)量，維護(hù)商業(yè)信譽(yù)，以增強(qiáng)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。清代后期崛起的制墨商號(hào)胡開(kāi)文就是如此。
據(jù)載，胡開(kāi)文的第二代傳人胡余德曾造出一種墨，在水中可久浸不散。一次一位顧客慕名前來(lái)購(gòu)買一袋此墨，返回時(shí)，墨袋不慎掉入河中，撈起后發(fā)現(xiàn)此墨已開(kāi)始溶化了。顧客去見(jiàn)胡余德，經(jīng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)該批墨錠在生產(chǎn)中未按規(guī)定去做，胡余德一面道歉，一面以一袋“蒼佩室”名墨相贈(zèng)。同時(shí)告誡所屬各店各坊，立即停售停制此批墨錠，并高價(jià)收回業(yè)已售出的這批墨錠予以銷毀。此舉雖在經(jīng)濟(jì)上受了損失，但卻保住了商品的信譽(yù)。
清末創(chuàng)辦的績(jī)溪“同德仁”中藥店也十分重視質(zhì)量和信譽(yù)，他們除了采取一系列措施保證本店所產(chǎn)中藥材的質(zhì)量外，還對(duì)自制的“百補(bǔ)全鹿丸”進(jìn)行大力宣傳。每年秋末冬初，他們都要邀請(qǐng)各地客戶前來(lái)觀摩“百補(bǔ)全鹿丸”的制作全過(guò)程，從活鹿縊殺到制作全丸，大家有目共睹，從而使該店信譽(yù)大大提高。良好的商業(yè)信譽(yù)是靠長(zhǎng)期艱苦的努力建立起來(lái)的，信譽(yù)本身就是商品價(jià)值的一部分，不少商人都極力維護(hù)這種信譽(yù)，視之比金錢更寶貴?；丈讨械囊恍┐筚Z，就是憑信譽(yù)起家的。
有了誠(chéng)信做基礎(chǔ)，特別是有了正確的義利觀，還需要有正確的信息渠道，經(jīng)商，會(huì)利用信息做決策，因此信息渠道的建立就顯得尤為重要：
首先，是經(jīng)營(yíng)方式的選擇。明清時(shí)期，由于各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡和自然條件的不相同，必然會(huì)出現(xiàn)物產(chǎn)此欠彼豐，物價(jià)此貴彼賤的現(xiàn)象，對(duì)此，徽商十分明了。他們大多選擇長(zhǎng)途販運(yùn)的經(jīng)營(yíng)方式。
明中葉歙縣商人江才，年輕時(shí)曾隨兄長(zhǎng)在錢塘開(kāi)店鋪，售雜物，利潤(rùn)微薄。他認(rèn)為：“丈夫當(dāng)觀時(shí)變，察低昂，立致富貴耳”。于是，他毅然告別兄長(zhǎng)，“北游青、齊、梁、宋間，逐什一之利。久之，復(fù)還錢塘?xí)r已挾重貨，為大賈”。
明末歙縣商人潘侃也認(rèn)為：“良賈急趨利而善逐時(shí)，非轉(zhuǎn)載四方不可?！彼谇G揚(yáng)吳楚間長(zhǎng)途販運(yùn)，“遂致不貲”。徽商形成的四大行業(yè)鹽、典、茶、木，以及糧商、布商等，除典商外無(wú)一不是轉(zhuǎn)載四方，長(zhǎng)途販運(yùn)的。他們把蘇浙的棉布、絲綢、徽州的茶葉、竹木運(yùn)銷于四面八方，又把長(zhǎng)江中上游的藥材、木材，尤其是糧食運(yùn)至長(zhǎng)江下游銷售；還利用運(yùn)河航道，把北方的棉花、大豆運(yùn)至江南。就在這種東——西、南——北大規(guī)模的雙向商品交流中，徽商獲取了豐厚的利潤(rùn)。
其次，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的選擇也建立在充分把握市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上。歙縣商人程季公在決定從賈時(shí)，做了一次遠(yuǎn)游：“東出吳會(huì)盡松江，遵海走維揚(yáng)，北抵幽薊?！边@樣，天下“萬(wàn)貨之情”了然于胸。在這個(gè)基礎(chǔ)上，他決策：“東吳饒木棉，則用布；維揚(yáng)在天下之中，則用鹽莢；吾郡瘠薄，則用子錢?！奔词钦f(shuō)，在江南，由于棉織業(yè)發(fā)達(dá)，則做布生意；在維揚(yáng)，由于地處天下之中，則經(jīng)營(yíng)鹽業(yè)；徽州貧窮，則可經(jīng)營(yíng)典當(dāng)業(yè)。實(shí)踐證明，他的這種想法完全正確，結(jié)果不僅自己“加故業(yè)數(shù)倍”，而且?guī)?dòng)同族一大批人致富。
歙縣商人阮弼經(jīng)商，初次來(lái)到蕪湖，看到這里舟車輻湊，信息靈通，決定在此創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)均分行立業(yè)，唯獨(dú)縑帛業(yè)（輕而簿的小紙）無(wú)人經(jīng)營(yíng)，他乃決定經(jīng)營(yíng)此業(yè)：“鳩其曹，斂母錢，躬載囊而規(guī)便利。就緒捆載者，悉居之留都(南京)，轉(zhuǎn)運(yùn)而分其曹，利且數(shù)倍?！焙髞?lái)彩色縑帛旺銷，染人獲利頗豐。阮弼又決定“自蕪湖立局，召染人曹治之。無(wú)庸灌輸，費(fèi)省而利滋倍，五方購(gòu)者益集，其所轉(zhuǎn)谷，遍于吳越薊梁燕豫齊魯之間，則又分局而賈要津”，成為著名的大商人。阮弼能根據(jù)市場(chǎng)信息，果斷決策，反映了很高的經(jīng)商謀略。
明末休寧商人汪心如“東底東粵，北走燕京，凡征歉物轉(zhuǎn)之必盈之，征賤物轉(zhuǎn)之必貴之，所至操奇有聲”。他經(jīng)商達(dá)到出神入化的程度，顯然是因?yàn)闇?zhǔn)確把握市場(chǎng)信息，靈活調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略的緣故?；丈讨邢袢铄?、汪心如這樣的人大有人在，宗譜、族譜中記載不少商人“趨時(shí)觀變”、“因俗時(shí)變”、“相度土宜，趨物候”等，都說(shuō)明了他們能夠根據(jù)市場(chǎng)信息，制定靈活的經(jīng)營(yíng)策略，所以，不少人得以致富不貨，成為上賈、大賈。
利用信息做決策，很簡(jiǎn)單，關(guān)鍵是如何去獲得信息：
1、徽商利用宗族群體，構(gòu)建商業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)。自明中葉始，徽州形成了集體外出經(jīng)商的風(fēng)氣，他們“因地有無(wú)以通貿(mào)易，視時(shí)豐歉以計(jì)屈伸。詭而海島，罕而沙漠，足跡幾半禹內(nèi)”，“其貨無(wú)所不居，其地?zé)o所不至，其時(shí)無(wú)所不鶩，其算無(wú)所不精，其利無(wú)所不專，其權(quán)無(wú)所不握”。素有“徽駱駝”之稱的徽商，除少數(shù)大鹽商外，大都小本起家，攜親帶友，奔波于全國(guó)各地市場(chǎng)，以至清中期，沿江一帶形成“無(wú)徽不成鎮(zhèn)”的態(tài)勢(shì)。徽商集體外出經(jīng)商風(fēng)氣的形成，濃厚的宗族性是成因之一。至清代，統(tǒng)治者有意識(shí)地利用地方鄉(xiāng)老宗族統(tǒng)治制度，宗族意識(shí)和地方宗族統(tǒng)治得到空前強(qiáng)化。在此影響下，徽商的宗族性更為牢固。在徽商商業(yè)信息傳播中，宗族網(wǎng)絡(luò)功能突出，尤其表現(xiàn)在宗族集會(huì)和鄉(xiāng)族會(huì)館。
宗族集會(huì)或同鄉(xiāng)會(huì)是徽商進(jìn)行信息交流的重要途徑。歙、休兩縣民業(yè)賈遍天下，“夫兩邑人以賈故，挈其親戚知交而與共事，以故一家得業(yè)，不獨(dú)一家食焉而已。其大者能活千家百家，下亦至數(shù)十家數(shù)家”。這里的“共事”不惟經(jīng)營(yíng)共處，且包括商業(yè)經(jīng)營(yíng)中的信息資源共享。達(dá)到信息資源共享之目的，就需要定期或不定期的宗族集會(huì)以相互交流和商討。宗族集會(huì)一般需由族長(zhǎng)來(lái)組織和主持。另外，頗有聲望的大商人如“賈人祭酒”也常組織同鄉(xiāng)會(huì)，促進(jìn)鄉(xiāng)族聯(lián)絡(luò)更加密切，商業(yè)信息于是在同族之間得到了廣泛傳播。明清時(shí)期歙縣商人大族如黃氏、汪氏、吳氏等先后就有多人被舉為祭酒，他們一般視幫攜鄉(xiāng)族為己任。
明中葉后，一些工商業(yè)城鎮(zhèn)設(shè)立了商人會(huì)館。徽商是最早設(shè)立會(huì)館的商幫之一，在清朝以前，徽商設(shè)立的會(huì)館還較罕見(jiàn)，在清康熙至道光時(shí)期，是徽商設(shè)立會(huì)館的鼎盛階段。許承堯說(shuō)：“吾徽人篤于鄉(xiāng)誼，又重經(jīng)商，商人足跡所至，會(huì)館義莊遍行各省?！被丈虝?huì)館主要集中于長(zhǎng)江以南的蘇、浙、閩、粵和長(zhǎng)江以北的楚漢、荊襄、直隸、山東等地徽商較活躍的工商都會(huì)。隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，會(huì)館的信息渠道的作用凸顯。如盛澤鎮(zhèn)的徽寧會(huì)館碑記：“皖省徽州、寧國(guó)二郡之人，服賈于外者，所在多有，而盛鎮(zhèn)尤匯集之處也……于是徽寧之旅居于鎮(zhèn)者，無(wú)不敦睦桑梓，聲應(yīng)氣求，肫肫然忠厚惻怛之意，誠(chéng)善之善者也……記有之曰：‘合志同方，營(yíng)道同術(shù)’。”這段碑記表明了徽州商業(yè)會(huì)館的睦鄉(xiāng)誼、“聲應(yīng)氣求”、共圖發(fā)展之目的。清末民國(guó)年間，上海、南京、蘇州、北平等地都有“歙縣同鄉(xiāng)會(huì)”和會(huì)館，徽商的書信、銀兩、包裹等物品由會(huì)館或私營(yíng)的“過(guò)塘行”（后改為運(yùn)輸行）指派“信客”傳送，顧主付給“信客”一定報(bào)酬。
固有的“鄉(xiāng)誼觀念”和“宗族意識(shí)”使“同一血緣、地緣的徽商之間有著很強(qiáng)的親情認(rèn)同意識(shí)，他們樂(lè)于彼此提供商業(yè)信息。陳智超在《明代徽州方氏親友手札七百通考釋》中說(shuō)：“我在研究這批信件的過(guò)程中，始終關(guān)注的問(wèn)題之一是，方用彬這位名不見(jiàn)經(jīng)傳的儒商是怎樣認(rèn)識(shí)這么多不同地區(qū)、不同社會(huì)地位的人物的，用現(xiàn)在的話來(lái)說(shuō)，他是怎樣建立這樣一個(gè)廣泛的交際網(wǎng)絡(luò)的，須知在當(dāng)時(shí)交通、通訊都遠(yuǎn)不如今天的發(fā)達(dá)。除了他自身的條件和努力，如外出游學(xué)、經(jīng)商等以外，他的宗族關(guān)系也給了他許多接觸外界的機(jī)會(huì)?！编l(xiāng)族觀念包括約定俗成的道德輿論和帶有強(qiáng)制性的宗族族規(guī)，這些使徽商彼此之間有著很強(qiáng)烈的患難與共意識(shí)。這種意識(shí)客觀上成為徽商之間信息傳遞的動(dòng)力泉源。一首績(jī)溪民謠唱道：“有生意，就停留，沒(méi)生意，去蘇州。跑來(lái)拐去到上海，托親求友尋碼頭。同鄉(xiāng)肯顧愛(ài)，答應(yīng)給收留?！本湍渺?、休兩縣來(lái)說(shuō)，“夫兩邑人以業(yè)賈故，挈其親戚知交而與共事，以故一家得業(yè)，不獨(dú)一家食焉而已。其大者能活千家百家，下亦至數(shù)十家數(shù)家。”可見(jiàn)宗族之間是何等的休戚與共！
胡適早就認(rèn)識(shí)到徽商宗族團(tuán)體優(yōu)勢(shì)，在聞編篡績(jī)溪縣志時(shí)，他說(shuō)：“縣志應(yīng)注重邑人移徙經(jīng)商的分布與歷史，縣志不可但見(jiàn)小績(jī)溪，而不看見(jiàn)那更重要的‘大績(jī)溪’，若無(wú)那大績(jī)溪，小績(jī)溪早已不成個(gè)局面。”胡適所說(shuō)的“大績(jī)溪”實(shí)際上就是靠宗族紐帶聯(lián)系的績(jī)溪人團(tuán)體。
這種以地緣或親緣關(guān)系為紐帶的信息網(wǎng)絡(luò)，雖然在其他地域商幫中也存在，但從宗族觀念的濃厚程度以至于影響宗族紐帶維系的緊密程度來(lái)看，明清徽商群體之間達(dá)到了“與榮俱榮，與損俱損”的程度，這種信息溝通優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)勝于其他地域商幫。
徽商的成功得益于徽商的亦商亦儒的傳統(tǒng)，因此徽商極其重視對(duì)子孫后輩的培養(yǎng)，這既秉承傳統(tǒng)，又形成風(fēng)尚?；丈套拥茏孕【褪艿阶谧彘L(zhǎng)輩的訓(xùn)誡。尤其振家興業(yè)的教訓(xùn)，使徽商從小就有一種強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感?！胺侨寮促Z”的家訓(xùn)，使徽商子弟從小就有了兩手思想準(zhǔn)備?！皩W(xué)賈”成為與“學(xué)儒”同樣重要的學(xué)業(yè)選擇，也從而使經(jīng)商思想和觀念在子弟（無(wú)論其日后入仕還是從賈）頭腦中逐漸樹(shù)立。
明弘治、嘉靖年間的休寧商人汪弘教訓(xùn)其子說(shuō)：“士商異術(shù)而同志，以雍行之藝，而崇士君子之行，又奚必于縫章而后為士也?！?
江次公教訓(xùn)子弟說(shuō)：“余聞本富為上，末富次之，謂賈不若耕也，吾郡在山谷，即富者無(wú)可耕之田，不賈何待。且耕者什一，賈之廉者亦什一，賈何負(fù)于耕！古人病不廉，非病賈也。若弟為廉賈。”
這些教育言論無(wú)疑為后人的成長(zhǎng)奠定了思想基礎(chǔ)，這樣的環(huán)境無(wú)疑成為培養(yǎng)徽商后輩的“溫床”。一些子弟長(zhǎng)大后經(jīng)商，更是時(shí)時(shí)處處受到父兄或師傅的教誨和引導(dǎo)。他們一邊實(shí)踐一邊學(xué)習(xí)，很快便在商場(chǎng)中成熟起來(lái)。
徽州俗語(yǔ)：“前世不修，生在徽州，十三四歲，往外一丟。”這句話是說(shuō)有的徽商子弟很小就外出學(xué)做生意。拜師學(xué)藝是初涉商場(chǎng)的徽商獲取商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的重要渠道。由于封建意識(shí)的狹隘性，商業(yè)經(jīng)營(yíng)者之間往往對(duì)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)相互加以保密，而此情況在徽商內(nèi)部則很少存在?！坝捎诨丈痰男袠I(yè)宗族化和行業(yè)地緣化的特點(diǎn)，商業(yè)的成敗、興衰直接與本族、本地利益息息相關(guān)，所以前人也就樂(lè)于向后人傳授經(jīng)驗(yàn)。”
初涉商界的徽商，一般年紀(jì)輕經(jīng)驗(yàn)少不諳于經(jīng)營(yíng)，所以他們通過(guò)中介人介紹進(jìn)店后，先要跟師傅學(xué)徒三年。學(xué)徒期間，商業(yè)教育信息一般包括待人處事、商業(yè)知識(shí)、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、行規(guī)戒律等等。
胡適曾對(duì)此描述說(shuō)：“我們徽州人通常在十一二三歲時(shí)便到城市里去學(xué)生意。最初多半是在自家長(zhǎng)輩或親戚的店鋪里當(dāng)學(xué)徒。在歷時(shí)三年的學(xué)徒期間，他們是沒(méi)有薪金的；其后則稍有報(bào)酬。直至學(xué)徒（和實(shí)習(xí)）期滿，至二十一二歲時(shí)，他們可以享有帶薪婚假三個(gè)月，還鄉(xiāng)結(jié)婚?！?
徽商子弟不斷秉承前輩經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)理念，并且結(jié)合自身實(shí)踐不斷給予發(fā)揚(yáng)光大。有如此商業(yè)傳承優(yōu)勢(shì)，一代代的年輕徽商宛若“站在巨人的肩膀上”?；丈棠軌蚍Q雄商界三百年，其個(gè)中奧秘可以說(shuō)昭然若揭了。
另外，徽商好交友，并把交友作為“尚義”的重要表現(xiàn)，同時(shí)，也會(huì)在交友中獲取更多信息，這在那個(gè)封閉的時(shí)代顯得更有效。
徽商每至一處，必廣交當(dāng)?shù)氐呐笥眩偌澥可剔r(nóng)藝伎游棍等等無(wú)所不交。“徽商不僅在家鄉(xiāng)的公益事業(yè)中留下了美好的‘名聲’，營(yíng)造了一個(gè)‘和協(xié)’的家鄉(xiāng)環(huán)境，而且隨著經(jīng)商足跡所至，還把‘膏澤’灑遍經(jīng)商社區(qū)，營(yíng)造一個(gè)‘和協(xié)’的商業(yè)環(huán)境。他們每到一處，總是力求‘人和’”。
明弘治嘉靖年間歙縣鹽商黃錡，“客淮陰日，淮陰當(dāng)南北日沖之地，士大夫轂擊之區(qū)。君延納館餐，投轄餽遺。而尤注意計(jì)偕，寒素者賴君踴躍窮途飛翼天衢，儒紳翕然稱節(jié)齋”。
歙商鮑士臣（清代大鹽商鮑志道之曾祖父）初始助人經(jīng)商，深為主人賞識(shí)，“（主人）日為先生游揚(yáng)，先生之名遂大著。其后納交者日眾，或貸金于先生而薄其子錢，先生始得時(shí)貨之有無(wú)，興販四方。”
鮑士臣能夠“得時(shí)貨之有無(wú)”，從而“興販四方”，最主要的原因就是他“納交者日眾”，為其提供了廣泛的信息源。
明代歙商汪伯齡在四川經(jīng)營(yíng)，“廣交游，坐客日集百余曹，四座皆滿，椎牛接客以為常。”他的生意做得也是非常紅火。正是交友的廣泛，為徽商提供了寬泛的信息源流。明代歙商胡叔吉，朋友告訴他南京為南都會(huì)，交通便利，便利貿(mào)易，得到這樣的信息后，他乃入南京，“居綺繒，轉(zhuǎn)之燕趙間，獲羨甚豐”。
與同時(shí)代的其他商幫相較而言，徽商在交友方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。首先，徽商好儒，能夠以儒家禮法規(guī)范自己言行，從而使其儼然有君子風(fēng)度，給人一種親和感。
其次，交際公關(guān)場(chǎng)合中，徽商能夠主動(dòng)營(yíng)造一種“和協(xié)”的友道氛圍?；丈讨鲝垺罢\(chéng)信為本”、“以禮待人”、“以德服人”、“救人于厄”等等，這些言行一方面創(chuàng)造了友道氛圍，另一方面也同時(shí)塑造了徽商自身形象，隨著朋友的口耳相傳，徽商自然贏得良好的聲譽(yù)，無(wú)形中為商業(yè)信息的傳播創(chuàng)造了良好的人文環(huán)境氛圍。
“天時(shí)不如地利，地利不如人和。”徽商利用教育傳承，依舊通過(guò)交友獲取信息的方式，有點(diǎn)像今天的我們通過(guò)微博、微信的方式獲取信息。
今天的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，要想把企業(yè)做大、做強(qiáng)，一般都會(huì)選擇咨詢公司來(lái)為其提供服務(wù)，以企能夠讓自己站在旁觀者的高度不因“當(dāng)局者二迷”，也可以借此讓自己站在巨人的肩膀上，以企能夠看得更遠(yuǎn)。
其實(shí)，徽商早在明清時(shí)期就已經(jīng)開(kāi)始利用“咨詢公司了，當(dāng)時(shí)的徽商為便于商業(yè)經(jīng)營(yíng)，或?yàn)榱⒆闶袌?chǎng)，展開(kāi)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，擊敗對(duì)手，便開(kāi)始利用當(dāng)時(shí)出現(xiàn)的中介人員為自己服務(wù)。如有些徽商專門設(shè)置傳遞信息的服務(wù)人員。如休寧黃氏商人在外設(shè)“客外”店，在蘇州設(shè)有“永晟”典鋪。為保持這些外地營(yíng)業(yè)點(diǎn)與大本營(yíng)的聯(lián)系，便設(shè)有“腳人”。腳人主要從事從異地店鋪運(yùn)送錢物和書信回大本營(yíng)。
此外，不少大徽商還蓄養(yǎng)著一批專門打探市場(chǎng)信息的副手，他們四處活動(dòng)，刺探商業(yè)信息?！墩赜蛑尽方榻B徽州府云：“新都勤儉甲天下，故富亦甲天下……大賈輒數(shù)十萬(wàn)，則有副手而助耳目者數(shù)人”，使其“征貴賤運(yùn)，睹若觀火”。
明清時(shí)期，商人階層中還有一類中介商，稱為“牙商”、“經(jīng)紀(jì)”或“掮客”，他們的職責(zé)就有為商人提供聯(lián)絡(luò)服務(wù)或信息服務(wù)?！百I賣要牙，裝載須埠”，徽商初到異地，人生地不熟，便需聯(lián)絡(luò)牙商，利用牙商探聽(tīng)信息或傳播信息。
利用商探中介獲取商業(yè)信息，在徽商經(jīng)營(yíng)中雖然未必是普遍現(xiàn)象，但卻是非常重要的發(fā)展，表明他們已有明確的市場(chǎng)意識(shí)，開(kāi)始主動(dòng)去駕馭市場(chǎng)。
當(dāng)時(shí)的徽商還將書信作文了一種傳遞信息的渠道。陳智超對(duì)美國(guó)哈佛大學(xué)哈佛燕京圖書館藏的700多封明代徽商方元素信札進(jìn)行研究，考釋了這些信札的內(nèi)容、涉及的人群及價(jià)值意義?！皩懶呕蛲痰模灿兴陌侔耸嗳恕?，涉及人物有文人、軍官、明宗室、各級(jí)官員、方氏宗族、各類藝人等等；涉及地區(qū)“包括南北兩京，南至廣東，西至湖廣，東至蘇杭”。信的內(nèi)容廣泛，其中非常重要的一項(xiàng)便是生意買賣或借貸。
通過(guò)信件傳遞商業(yè)訊息，在徽州詠茶竹枝詞中也得到反映，如其中一首唱道：“儂家夫婿估潯陽(yáng)，信報(bào)頭茶已放洋。急急忙忙緣底事，山園又有子茶香。”茶商通過(guò)信件向家人傳遞茶葉市場(chǎng)信息，為后方茶葉生產(chǎn)指明了方向。
清乾嘉時(shí)期由于出外經(jīng)商的徽人眾多，于是在徽州本土產(chǎn)生了一特殊行業(yè)——信客。他們絕大部分是替徽商往返兩地傳遞書信，攜帶銀錢及雜什貨物等。“‘信客’自清朝乾嘉時(shí)期發(fā)展至此時(shí)，其勢(shì)力業(yè)已壯大，無(wú)形中成為一種專業(yè)，私下里有‘班規(guī)’，各自印有‘拜貼’、‘名片’，各人有各自的當(dāng)班路線和相互信賴的長(zhǎng)期雇主?！?
由此可知，漸成規(guī)模的徽州“信客”行業(yè)必然對(duì)徽商的商業(yè)通信起著非常重要的作用。由于商業(yè)發(fā)展和社會(huì)上交游風(fēng)氣影響，明永樂(lè)以后，一些地方開(kāi)始出現(xiàn)了民信局——專門從事民間私人信函的傳遞的機(jī)構(gòu)。他們不受官方任何約束，負(fù)責(zé)可靠，主要運(yùn)送票據(jù)、紋銀、信件和包裹等。而在徽州地區(qū)的出現(xiàn)則較晚，直到清咸豐十年（1860），王廷卿在徽城開(kāi)辦“永和義”民信局。與此同時(shí)，歙縣深渡已有“姚寶信過(guò)搪行”。不少徽商自己在上海、杭州、蕪湖等地設(shè)立“信?！?。這些民信局通訊郵遞事業(yè)的出現(xiàn)，使商業(yè)信息往來(lái)更加快捷便利。
徽商還利用通訊書錄之類的途徑來(lái)聯(lián)絡(luò)。知單，又稱“易知由單”，原是明清時(shí)期政府用來(lái)催納稅人納稅的一種通知書。后來(lái)在民間逐漸演變成為一種宴會(huì)和集會(huì)的通知單?；丈逃袝r(shí)便用來(lái)互通信息。如績(jī)溪商人章必泰賈于吳越間，嘗聽(tīng)宗人說(shuō)要重建家鄉(xiāng)宗廟，“于是相與刊發(fā)知單，遍告四方諸族”。
此外，徽商是非常重視修譜牒的，利用譜牒建立起聯(lián)絡(luò)通訊網(wǎng)。如章必泰刊發(fā)知單，發(fā)送對(duì)象便是根據(jù)譜牒所登錄的各宗人。在平時(shí)的商業(yè)信息溝通中，這些通訊途徑也必然是重要的信息傳播渠道之一。
總之，徽商為構(gòu)建信息渠道，可謂是無(wú)孔不入，只要能夠又有利于信息傳播的，他們都采取了拿來(lái)主義的策略。
徽文化造就了徽商，徽商的發(fā)展不但發(fā)展了徽文化，還把徽文化與徽商的經(jīng)營(yíng)理念融合到了一切，以至于談到徽文化自然想到徽商，談到徽商自然想到徽文化一樣。
徽商在異地經(jīng)商的同時(shí)，亦充當(dāng)了傳播徽州文化的使者。這突出表現(xiàn)在徽商對(duì)建筑、飲食、娛樂(lè)等文化生活的追求方面。由于特殊的生活背景，他們將傳統(tǒng)文化與商業(yè)理念結(jié)合起來(lái)，從而形成獨(dú)特的商業(yè)文化。如徽派建筑、徽派版畫、徽菜、徽戲等文化形式經(jīng)過(guò)徽商的傳播名揚(yáng)宇內(nèi)。反過(guò)來(lái)，這些文化形式也客觀地對(duì)徽商起到一定的傳播作用，人們一接觸此類文化形式，就自然而然地聯(lián)想起徽商的賈風(fēng)商德。
徽商致富后，不僅在家鄉(xiāng)也在僑寓地建筑住宅、園林、祠宇、橋梁、書院以及牌樓等建筑形式。就屋宇來(lái)說(shuō)，徽商創(chuàng)造了“干欄式”和“四合院”結(jié)合的外部封閉、內(nèi)部融通的建筑模式，裝潢上又處處寄予了商人的處世理念和人生愿望。如“四水歸堂”的庭院構(gòu)造，既承接了“天人合一”的傳統(tǒng)儒家理念，又表現(xiàn)了商人匯聚錢財(cái)?shù)脑竿?。門窗梁棟上多雕刻鶴、魚、蝙蝠、松、竹、扇等飾物，象征著長(zhǎng)壽、聚財(cái)、升平、積善等觀念。如果說(shuō)這些表現(xiàn)多少還有點(diǎn)隱晦的話，那么門窗堂壁上懸掛張貼的楹聯(lián)字畫卻又直接地表達(dá)了商人的理念，如徽商胡積堂所建的“篤敬堂”中堂懸掛一幅對(duì)聯(lián)：讀書好，營(yíng)商好，效好便好；創(chuàng)業(yè)難，守成難，知難不難。就直接表達(dá)了徽商對(duì)經(jīng)商和創(chuàng)業(yè)的理解。
總之，徽商的建筑處處體現(xiàn)了商人的理念，讓人在嘆服之余，又獲得了徽商寓意其中思想理念。無(wú)論對(duì)時(shí)人還是后人，在客觀上都起到了一定的宣傳作用。
其它諸如徽州的飲食、版畫、篆刻、民間娛樂(lè)歌舞等文化形式，與徽商的生活聯(lián)系密切。它們被徽商融入到商人生活中，在特定的場(chǎng)合往往起到一定的宣傳作用。
一首揚(yáng)州竹枝詞曾就此現(xiàn)象唱道：“誰(shuí)家年少好兒郎，岸上青驄水上航。猶恐千金揮不去，又抬飛轎學(xué)鹽商。”
徽菜、徽戲能夠傳播各地，與徽商的推動(dòng)與傳播有著很大的關(guān)系。又如徽州燈會(huì)，清人甘熙《白下瑣言》載：“徽州燈，皆上新河木客所為。歲四月初旬，出都天會(huì)三日，必出此燈……合城士庶往觀?！边@既展示了徽州娛樂(lè)特色，又宣傳了徽商的經(jīng)營(yíng)。
明清時(shí)期徽州刻書業(yè)發(fā)達(dá)，不少徽商刻印書籍傳播信息。如明萬(wàn)歷歙墨商方于魯編纂了《方氏墨譜》。而與他同時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手徽商程大約也不甘示弱，編纂了《程氏墨苑》，通過(guò)刻書宣傳產(chǎn)品，以到達(dá)競(jìng)爭(zhēng)制勝的目的。
若說(shuō)上述兩者是為擊敗對(duì)方而刻書宣傳的話，那么光緒年間“胡慶余堂雪記”藥號(hào)刻印《丸丹全集》則具有強(qiáng)烈的宣傳意識(shí)。這可以從該書序中可以看出，序中首先聲明“定價(jià)劃一”，定期折扣，童叟無(wú)欺；其次申明藥材來(lái)源地道、配置精致；最后強(qiáng)調(diào)具體地址：“仕宦巨商賜顧者，認(rèn)明杭城大井巷北口坐西朝東石庫(kù)門，中堂供奉天醫(yī)神便是。”
更為可貴的是，徽商黃汴的《一統(tǒng)路程圖記》、程春宇的《士商類要》、憺漪子的《士商便覽》等商賈實(shí)用書籍更是廣為刊行，為明清書業(yè)增添了新氣象。
徽商的信息傳播渠道貫穿于生活的方方面面，于細(xì)微處見(jiàn)其精明與特色。如采用碑刻牌匾門楹等傳播。徽商創(chuàng)店設(shè)行開(kāi)鋪，一般都在店鋪門額或店堂中掛一牌匾，上書經(jīng)營(yíng)宗旨或原則之類的字號(hào)，令顧客一目了然店主的賈風(fēng)商德。如明歙商汪廷和自顏堂名曰“樹(shù)德”，寓意“立德在樹(shù)，樹(shù)德在滋，其道備矣”。
胡雪巖“胡慶余堂”藥店的“戒欺”匾額，強(qiáng)調(diào)商德，其實(shí)際效果給人以貨真價(jià)實(shí)的信息。
徽商還借楹聯(lián)作宣傳，如祈門商人馬如春的“九成齋”藥店，其楹聯(lián)：“九曬九蒸，秉良心，曬蒸九次；成丹成散，遵古法，丹散成功。”既宣傳了藥的制作過(guò)程，也宣傳了商德。
同時(shí)，這些商業(yè)信息渠道并非是孤立存在的，而是相互交織，被徽商綜合運(yùn)用于商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，從而構(gòu)建了錯(cuò)綜復(fù)雜的商業(yè)信息渠道網(wǎng)絡(luò)，大大提高了徽商的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，也促進(jìn)了明清徽商的整體發(fā)展。
功夫在詩(shī)外，徽州文化的傳播塑造了徽商儒商的品牌，也形成了徽商的獨(dú)特風(fēng)格。
一個(gè)組織或個(gè)人能否成功，除了需要經(jīng)營(yíng)好內(nèi)部環(huán)境之外，更需要經(jīng)營(yíng)好外部環(huán)境，對(duì)此，徽商通過(guò)謀求權(quán)勢(shì)之交、結(jié)好文人學(xué)士、熱心公益事業(yè)等手段來(lái)為自己的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造優(yōu)越的外部環(huán)境。
我國(guó)歷史上還沒(méi)有哪一個(gè)商幫，像徽州商幫那樣熱心社會(huì)公益事業(yè)，并且蔚成風(fēng)氣，代代相傳?；罩菔腔丈痰纳又亍⒏改钢?，是其“根”之所在，徽商對(duì)家鄉(xiāng)總是有深厚的感情，他們致富后，首先想到的就是在家鄉(xiāng)興辦公益事業(yè)，為家鄉(xiāng)盡力。他們廣置族田、義田，救濟(jì)本族或家鄉(xiāng)窮人；他們還贊助家鄉(xiāng)的各種建設(shè)，在修城、筑路、架橋、修建書院等方面都有許多貢獻(xiàn)。
徽商的種種“惠及鄉(xiāng)間”的質(zhì)行義舉，盡管耗費(fèi)了不少資本，但贏來(lái)了一片頌聲?！坝衙暢溆顑?nèi)，先將膏澤布人間?！?
徽商不僅在家鄉(xiāng)的公益事業(yè)中留下了美好的“名聲”，而且隨著他們經(jīng)商足跡所至，還把“膏澤”灑遍經(jīng)商社區(qū)。盡管在那些地方，徽商無(wú)寸土之責(zé)，但人們常?？梢钥吹剑瑢?duì)于建橋、修路、筑堤、浚河、救災(zāi)、販荒等公益，徽商都傾注了巨大的熱情，不僅慷慨解囊，而且出謀劃策。他們還捐資建殯房、置義冢，收葬無(wú)主尸骨，置救生船以拯溺，設(shè)藥局以療疾，開(kāi)我國(guó)近代慈善事業(yè)之先河。
他們經(jīng)商一方，造福一片，不僅提高了徽商的知名度，也使徽商的美譽(yù)傳遍天下。
鑒于徽商的這種作為，使得徽商更容易經(jīng)營(yíng)外部環(huán)境，也更易于交接各地的官員及文人。
在徽商的座上賓中，最引人注目的是官員士大夫。可以說(shuō)，大多數(shù)徽商在官場(chǎng)中都有自己的朋友或至交。休商汪可訓(xùn)在蕪湖經(jīng)商，座上賓常滿，杯中酒不空。短短幾年，就結(jié)交了不少官員，“朝廷用大司農(nóng)言，置榷蕪關(guān)，西蜀雷公來(lái)攝事，公余訪閭井賢豪，間得大學(xué)(汪可訓(xùn))，一見(jiàn)大悅?！ブ眨酪澜蝗虅e。嗣獺上潘二岳來(lái)，瀕訪而得太學(xué)，見(jiàn)悅有加于雷。歷一月，賓見(jiàn)者數(shù)四。后則擊節(jié)奏鑰啟便室揖入，修家人歡，禮款逾厚為骨戚，有‘三日不見(jiàn)鄙吝生’之嘆。太學(xué)于二君稱莫逆。余如羅柱史、張銓部、程觀察諸大老曲席折節(jié)，指不勝屈。自是干旄之導(dǎo)、山人之衣及曩陪京之游，往來(lái)造門無(wú)間日，或漏瀉二十刻，猶稠迭庭中，太學(xué)不厭也?！?
這類例子，在徽商中可謂不勝枚舉。歙縣商人黃長(zhǎng)壽經(jīng)商揚(yáng)州，“性喜吟詠，所交皆海內(nèi)名公，如徐正卿、葉司徒等，相與往來(lái)賡和，積詩(shī)成帙，題曰《江湖覽勝》并《壬辰集》，前太史景公賜之為引，梓成藏為家寶”。
凌和貴在浙江從商，廣泛交友，“自達(dá)官紳士以及氓庶，無(wú)不以禮相交接，與地方長(zhǎng)吏過(guò)從款洽”。
徽商在和官員相交時(shí)還表現(xiàn)出相當(dāng)?shù)倪h(yuǎn)見(jiàn)。如何永昌在廣濟(jì)縣經(jīng)商，“廣濟(jì)令陳某失上官意，將以虧帑劾”，何永昌慷慨解囊，以六千金助之，“事乃解”。此舉使何永昌與陳縣令結(jié)成生死之交。有這樣一把保護(hù)傘，其生意自然會(huì)一帆風(fēng)順了。
與文人交往，在徽商中可謂蔚然成風(fēng)，更是封建社會(huì)晚期的新現(xiàn)象。明歙商黃明芳“好接斯文士，一時(shí)人望如沈石田、王太宰、唐子畏、文征明、祝允明輩皆納交無(wú)間”。這里所說(shuō)的，正包括了大家所非常熟悉的江南四大才子唐伯虎、文征明、沈周和仇英。
徽商與文人相交，除了和文人在一起吟詩(shī)歌唱和或縱論古今，進(jìn)行思想交流外，還在物質(zhì)上資助文人。如徽商黃琦，號(hào)節(jié)齋，“好賢禮士，揮金不靳，有柳開(kāi)客大名之風(fēng)。君客淮陰日，淮陰當(dāng)南北要沖之地，士大夫谷擊之區(qū)，君延納館餐，投轄(留客)饋遺，而尤注意計(jì)偕(舉人赴會(huì)試者)，寒素賴君踴躍窮途，飛翼天衢，儒紳翕然稱節(jié)齋”。黃琦不僅對(duì)這些文人“延納館餐，投轄饋遺”，而且特別注意資助那些赴京會(huì)試的窮舉子，進(jìn)行感情投資。
徽商程元利與昆山文士俞允文友善，允文乃一介布衣，善詩(shī)歌，工書法，有文名。允文死后，元利“不借重貲，梓其遺稿千余篇，使不泯沒(méi)”，可見(jiàn)他們之間的感情深厚?？上攵@些人一旦得以“踴躍窮途，飛翼天衢”，自然會(huì)涌泉相報(bào)。
在傳統(tǒng)的士農(nóng)工商社會(huì)結(jié)構(gòu)中，商人盡管腰纏萬(wàn)貫，社會(huì)地位仍然低下，富而不貴常使他們自慚形穢。因此，與社會(huì)名流、賢達(dá)的交往，成了他們提高社會(huì)聲望和地位的一種手段，所謂“游大人而為高”，而徽商“賈而好儒”又使他們與官員士大夫、文人騷客找到了雙方的契合點(diǎn)。
于是，金錢是手段，儒學(xué)是媒介，將雙方結(jié)合起來(lái)。鮑建旌一生在外經(jīng)商，他深諳經(jīng)營(yíng)之道，加上一些文人士大夫?yàn)槠湫麚P(yáng)傳播，使得他每到一地都會(huì)很快樹(shù)立起良好的形象，市場(chǎng)越來(lái)越大，“客豫章、客楚、客浙、客姑蘇，晚而久客京口，四方賢士大夫騷人韻侶服其直諒，絕不以賈人遇之”。他在市場(chǎng)上自然就左右逢源，如魚得水了。
其中，最成功的典范當(dāng)屬胡雪巖因資助落魄秀才王有齡，從而打開(kāi)了自己走向紅頂商人的大門。
胡雪巖是誰(shuí)？
大家都清楚，胡雪巖，名光墉（1823—1885），在中國(guó)歷史上被稱為“一代商圣”，浙江杭州人，祖籍安徽績(jī)溪。幼名順官，字雪巖，著名徽商。初在杭州城“仁德錢莊”做跑街，后因擅自借錢給官兵被開(kāi)除后在湖州買賣糧食為生，后在杭州設(shè)銀號(hào)，又入浙江巡撫幕，為清軍籌運(yùn)餉械，1866年協(xié)助左宗棠創(chuàng)辦福州船政局，在左宗棠調(diào)任陜甘總督后，主持上海采運(yùn)局局務(wù)，為左大借外債，籌供軍餉和訂購(gòu)軍火，又依仗湘軍權(quán)勢(shì)，在各省設(shè)立阜康銀號(hào)20余處，并經(jīng)營(yíng)中藥、絲茶業(yè)務(wù)，操縱江浙商業(yè)，資金最高達(dá)二千萬(wàn)兩以上，是當(dāng)時(shí)的“中國(guó)首富”。
王有齡又是誰(shuí)？
如果沒(méi)有胡雪巖，恐怕今天的人很難知道王有齡是誰(shuí)，因此，可以說(shuō)，胡雪巖應(yīng)該是王有齡的“貴人”，但從另一個(gè)方面論，王有齡又是胡雪巖的“貴人”，如果沒(méi)有王有齡，就沒(méi)有了今天的胡雪巖。
據(jù)史學(xué)家研究，王有齡與胡雪巖的故事純屬無(wú)稽之談，但如果胡雪巖與王有齡無(wú)關(guān)聯(lián)，但胡雪巖肯定與張有齡、李有齡有關(guān)，畢竟“神話”也有其根源所在。
關(guān)于胡雪巖的發(fā)家，主要有以下幾種說(shuō)法：
第一種說(shuō)法是胡雪巖在錢莊做學(xué)徒時(shí)，私自將500兩銀子借給流落在杭州的候補(bǔ)官員王有齡，后王有齡發(fā)跡為了報(bào)答他，便資助他自設(shè)錢莊。
這種觀點(diǎn)最早來(lái)自清人陳代卿在《慎節(jié)齋文存》“胡光墉”篇中的記述，后臺(tái)灣作家高陽(yáng)的小說(shuō)《胡雪巖》更是大肆渲染。
另一種說(shuō)法，胡雪巖擅自將2000兩銀子借給了一個(gè)湘軍營(yíng)官，后來(lái)該營(yíng)官如期還貸，得知胡雪巖因此遭不幸，就將他引薦給了浙江巡撫王有齡。
另?yè)?jù)胡雪巖的嫡曾孫胡亞光的敘述，胡雪巖早年在阜康錢莊做學(xué)徒，主人膝下無(wú)子，看胡雪巖勤敏有膽識(shí)，對(duì)他非常器重，在去世時(shí)，就把錢莊留給了他，而王有齡那時(shí)在杭州要與太平軍作戰(zhàn)，胡資助王有齡也是很順理成章的事情。
第四種說(shuō)法，1860年，也就是咸豐十年，正值太平軍攻打杭州，時(shí)任杭州知府的王有齡召集紳商討論抗敵之策，胡雪巖所在的錢莊主膽怯不敢與會(huì)，讓胡雪巖代表。胡雪巖慷慨陳詞，認(rèn)為守城最重要的是糧餉，并自告奮勇借錢辦糧，王有齡依他言而行。只是待他買糧歸來(lái)后，杭州城已經(jīng)被圍，胡雪巖只能返回上海將糧變賣，到數(shù)年后左宗棠重新收復(fù)杭州后，胡雪巖又買糧運(yùn)回陳明一切，并得到左宗棠重用。
這種說(shuō)法，一方面陳述了胡雪巖與左宗棠的交往開(kāi)端，另一方面的確有據(jù)可查。汪康年《莊諧選錄》對(duì)此有記錄。另外，他馳援杭州的情節(jié)，左宗棠的私人文集里有記錄：“道員胡光墉素敢任事，不避嫌怨，從前在浙歷辦軍糧軍火，實(shí)為援急可恃。咸豐十一年冬杭城垂陷，胡光墉航海運(yùn)糧，兼?zhèn)渥铀?，力圖援應(yīng)，載至錢塘江，為重圍所阻，心力俱瘁，至今言之，猶有遺憾?！?
綜合以上諸材料分析有一點(diǎn)似可以確證：在王有齡兵敗杭州時(shí)，胡雪巖已經(jīng)參與到了軍務(wù)中去，并且在左棠宗收復(fù)杭州后，很快與其開(kāi)始了合作，這可以在左宗棠給他兒子的通信中可以得到證實(shí)：
“胡雪巖人雖出于商賈，卻有豪俠之概，前次浙亡時(shí)，曾出死力相救。上年入浙，渠辦賑撫，亦實(shí)有功桑梓?！?
因此，胡雪巖的發(fā)家大抵如此：或因繼承莊財(cái)，或因被引薦，總之得到了當(dāng)時(shí)在杭州與太平軍作戰(zhàn)的王有齡的重用。王有齡依賴胡雪巖為他籌備兵糧，王在戰(zhàn)爭(zhēng)中繳獲的銀兩也交由胡雪巖的錢莊打理，雙方各取所需。胡雪巖與官方或者是軍隊(duì)的這種合作，在咸豐十一年（1861年）王有齡兵敗自盡后，又在左宗棠身上得以延續(xù)。
不管是哪一種說(shuō)法，都透露出一種信息，胡雪巖的成功得益于對(duì)人脈，特別是對(duì)朝廷大員的運(yùn)營(yíng)。
高陽(yáng)對(duì)此做了精彩描述，胡雪巖在錢莊做跑腿伙計(jì)時(shí)，偶遇落魄秀才王有齡，二人慢慢熟悉了。
胡雪巖經(jīng)過(guò)慢慢的了解，就把王有齡當(dāng)做了“奇貨”，做了一次像呂不韋那樣的投資，而且比呂不韋做的還有氣魄，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的胡雪巖身無(wú)分文，他是把收賬得來(lái)的500兩銀子送給了王有齡做了“本錢”。
胡雪巖認(rèn)識(shí)王有齡的時(shí)候，雖然已經(jīng)是25歲，但還只是錢莊一個(gè)跑腿的伙計(jì)。雖然如此，胡雪巖卻經(jīng)常去茶館喝茶。
杭州的茶是很有名的，茶館也是一處人們品茶論道的地方，茶館里三教九流各路人物都有，所以各種消息都會(huì)匯集于此。胡雪巖之所以泡茶館，不是為了打發(fā)時(shí)間，而是來(lái)打探信息。
胡雪巖在茶館，經(jīng)?？吹揭粋€(gè)與自己年齡相仿的年輕人，此人相貌堂堂，但是衣衫襤褸，氣色很差，好像家里很困難的樣子，就覺(jué)得很奇怪。如果一個(gè)人的氣質(zhì)，跟他的神色不能相配，這其中必有緣由。一天，胡雪巖主動(dòng)坐了過(guò)去，與那個(gè)年輕人攀談起來(lái)。
那個(gè)年輕人就是王有齡，是福建福州人。胡雪巖問(wèn)他為何會(huì)來(lái)到杭州。因?yàn)楹r經(jīng)常出入茶館，王有齡以前也見(jiàn)過(guò)他，又看胡雪巖態(tài)度誠(chéng)懇和善，便把自己的身世告訴了胡雪巖。
王有齡本是出身于官宦之家，曾祖父和祖父都當(dāng)過(guò)不小的官，可是到了他父親這代卻官運(yùn)不濟(jì)，屢試不中。
王有齡的父親知道自己不可能考取功名后，就把全部希望寄托到了兒子身上，一定要讓兒子有個(gè)出頭之日?？墒瞧跤旋g也不爭(zhēng)氣，同樣是科舉無(wú)名。
不能走正門，王有齡的父親就想到了“左門”，根據(jù)高陽(yáng)的描述，王有齡對(duì)胡雪巖說(shuō)：“我告訴你一句話，信不信由你，先父在日，替我捐過(guò)一個(gè)‘鹽大使’?！?
胡雪巖放出莊重的神態(tài)問(wèn)道，“既然你是鹽大使，我們浙江沿海有好幾十個(gè)鹽場(chǎng)，為什么不給你補(bǔ)缺？”
“你只知其一，不知其二―――”
捐官只是捐一個(gè)虛銜，憑一張吏部所發(fā)的“執(zhí)照”，取得某一類官員的資格，如果要想補(bǔ)缺，必得到吏部報(bào)到，稱為“投供”，然后抽簽分發(fā)到某一省候補(bǔ)。王有齡尚未“投供”，哪里談得到補(bǔ)缺？
講完這些捐官補(bǔ)缺的程序，王有齡又說(shuō)：“我所說(shuō)的要‘本錢’，就是進(jìn)京投供的盤纏。如果境況再寬裕些，我還想‘改捐’?！?
“改捐個(gè)什么‘班子’？”
“改捐個(gè)知縣。鹽大使正八品，知縣正七品，改捐花不了多少錢，出路可就大不相同了?！?
“怎么呢？”
“鹽大使只管鹽場(chǎng)，出息倒也不錯(cuò)，不過(guò)沒(méi)有意思。知縣雖小，一縣的父母官，能殺人也能活人，可以好好做一番事業(yè)?！?
這兩句話使得胡雪巖肅然起敬。
“再說(shuō)，知縣到底是正印官，不比鹽大使，說(shuō)起來(lái)總是佐雜，又是捐班的佐雜，到處做‘磕頭蟲’，與我的性情也不相宜?！?
胡雪巖不斷點(diǎn)頭：“那么，這一來(lái)，你要多少‘本錢’才夠呢？”
“總得五百兩銀子。”
“噢！”胡雪巖沒(méi)有再接口。
一番推心置腹的交談之后，胡雪巖對(duì)王有齡的狀況有了大致的了解。他覺(jué)得王有齡并非等閑之輩，雖然現(xiàn)在落魄，但如果能幫他補(bǔ)得實(shí)缺，將來(lái)對(duì)自己一定會(huì)有很大的助力。于是胡雪巖暗下決心，只要有機(jī)會(huì)，一定要想辦法幫助眼前這位同齡的年輕人。
兩人各有心事，吃悶酒無(wú)味，天也黑上來(lái)了，王有齡推杯告辭，胡雪巖也不留他，只說(shuō)：“明天下午，我仍舊在這里等你，你來(lái)！”
“有事嗎？”王有齡微感詫異，“何不此刻就說(shuō)？”
“我有點(diǎn)小事托你，此刻還沒(méi)有想停當(dāng)。還是明天下午再談。你一定要來(lái)，我在這里坐等，不見(jiàn)不散?！?
看他如此叮囑，王有齡也就答應(yīng)了。到了第二天下午，依約而至，不見(jiàn)胡雪巖的蹤影。泡一碗茶得好幾文錢，對(duì)王有齡來(lái)說(shuō)是一種浪費(fèi)。
是“不見(jiàn)不散”的死約會(huì)。王有齡頓感進(jìn)退兩難，不等是自己失約，要等，天色已暮，晚飯尚無(wú)著落。待了半天，越想越急，頓一頓足，往山下便走，心中自語(yǔ)：明天見(jiàn)著小胡，非說(shuō)他幾句不可！
走了不多幾步，聽(tīng)見(jiàn)后面有人在叫：“王有齡，王有齡！”
轉(zhuǎn)身一看，正是胡雪巖，手里拿著手巾包，跑得氣喘吁吁，滿臉是汗。見(jiàn)著了他的面，王有齡的氣消了一半，問(wèn)道：“你怎么這時(shí)候才來(lái)？”
“我知道你等得久了，對(duì)不起，對(duì)不起！”胡雪巖欣慰地笑著，“總算還好，耽遲不耽錯(cuò)。來(lái)，來(lái)，坐下來(lái)再說(shuō)。”
“小胡！”王有齡忍不住問(wèn)了，“你說(shuō)有事托我，快說(shuō)吧！”
“你打開(kāi)來(lái)看，不要給人看見(jiàn)?！彼吐暤卣f(shuō)，把手巾包遞了給王有齡。
他避開(kāi)行人，悄悄啟視，里面是一沓銀票，還有些碎銀子，約莫有十幾兩。
“怎么回事？”
“這就是你做官的本錢?！?
一個(gè)跑腿的伙計(jì)，怎么會(huì)突然有了“500兩銀子”的巨資呢？！
王有齡疑惑，我們也疑惑！
當(dāng)胡雪巖發(fā)現(xiàn)王有齡是“奇貨”時(shí)，就下定了決心要結(jié)交這個(gè)落魄書生，但那時(shí)他還不確信能否拿到500兩銀子，因此，他給自己留了一條后路，只是約定第二天見(jiàn)面，但沒(méi)有承諾為何見(jiàn)面。
其實(shí)，胡雪巖對(duì)于自己的“客戶”群落是了如指掌的，曾經(jīng)有一家飯館在阜康錢莊借貸了五百兩銀子，后來(lái)飯館的老板死了，剩下老板娘獨(dú)自支撐，生意隨之一落千丈。錢莊幾次催要貸款，老板娘都說(shuō)生意不好，實(shí)在沒(méi)有能力償還。后來(lái)錢莊掌盤就將此事告到了官府。官府傳老板娘前來(lái)問(wèn)案，老板娘說(shuō)不是自己不還，而是沒(méi)有錢還，要還也要等有了錢再說(shuō)，而且在堂上又哭又鬧。官府見(jiàn)狀也沒(méi)有辦法，把她抓起來(lái)也沒(méi)用，反而會(huì)更麻煩，最后只好讓他們堂下自己商議解決。
官府管不了，老板娘也沒(méi)錢還，一來(lái)二去，這筆錢就成了一筆死賬。但胡雪巖是個(gè)有心人，他每次經(jīng)過(guò)那家飯館，都會(huì)偷偷瞄上一眼，看看生意是不是有所好轉(zhuǎn)。
過(guò)了一段時(shí)間，胡雪巖發(fā)現(xiàn)最近情況不一樣了，飯館的生意慢慢紅火了起來(lái)，他感覺(jué)到討賬的時(shí)機(jī)來(lái)了。
一天，胡雪巖在飯館忙碌過(guò)后走了進(jìn)去。老板娘一看他來(lái)了，馬上板起臉孔問(wèn)道：“你是不是又來(lái)討錢了？”
胡雪巖連忙笑著回答：“你別誤會(huì)，我們掌盤上一次告了你，事后他也覺(jué)得心里很不安，一點(diǎn)點(diǎn)錢而已，你又不是賴賬的人，所以今天特意派我來(lái)跟你道歉?！?
這是胡雪巖替老板道歉的，因?yàn)楹r認(rèn)為老板理應(yīng)如此，也惟有如此，才能讓那500兩銀子活起來(lái)。
胡雪巖的“道歉”，倒讓老板娘不好意思了，人家是來(lái)道歉的，自己卻還以為是來(lái)討債的，還給人家臉色看，所以臉色馬上就和緩下來(lái)。
胡雪巖馬上說(shuō)：“我們老板特別交待，再怎么說(shuō)你也是老客戶，如果現(xiàn)在有需要，我們還可以借錢給你，而且利息也可以低一點(diǎn)?！?br style="FONT-FAMILY: "> 老板娘聽(tīng)了更覺(jué)得過(guò)意不去，說(shuō)：“那怎么好意思呢，原來(lái)的錢過(guò)兩天我就還上，你來(lái)拿好了?！?br style="FONT-FAMILY: "> 胡雪巖過(guò)了兩天再去，老板娘二話不說(shuō)，就把五百兩銀子還給他了。
胡雪巖拿到銀子，馬上想到王有齡眼下最需要的就是錢，現(xiàn)在有了這筆銀子，不是恰好可以讓他拿去做“本錢”嗎？
雖然銀子是錢莊的，但可以緩一點(diǎn)再去報(bào)賬，自己不是私吞，只是挪用一下，等王有齡補(bǔ)了實(shí)缺，有了銀子之后再如數(shù)歸還，大概老板也不會(huì)很生氣。
如果單從胡雪巖跑腿的角色來(lái)看，胡雪巖屬于“挪用公款”，是罪不容赦的，但胡雪巖認(rèn)為：那500兩銀子是他盤活的，他可以讓那500兩銀子再“死”一段時(shí)間，等王有齡“活”了，能夠帶回來(lái)的就不是500兩銀子了！
胡雪巖之所以敢冒險(xiǎn)，一則得益于他對(duì)王有齡的判斷，二則因?yàn)楹r早就有了自己當(dāng)老板的野心，而要當(dāng)老板，必須尋找志同道合、而且還可以幫到自己的“合伙人”，也可以說(shuō)是自己的“貴人”。
可“貴人”也不是天上掉下來(lái)的，要想找到“貴人”，你必須把所有的人都當(dāng)“貴人”來(lái)對(duì)待，也就是說(shuō)，你怎么對(duì)待別人，別人就會(huì)怎么對(duì)待你，而且要加倍地那么對(duì)待你！
胡雪巖心里更明白：像王有齡這樣的人，如果已經(jīng)當(dāng)官了，我再去求他根本沒(méi)用，他會(huì)很冷漠。如果他將來(lái)沒(méi)有前途，我在他身上做這樣的動(dòng)作也沒(méi)什么意思，因?yàn)閹椭粋€(gè)不該幫助的人，就是自己的愚昧?？伤磥?lái)看去，堅(jiān)信這個(gè)人是會(huì)有前途的，只是眼前這關(guān)過(guò)不了而已，如果現(xiàn)在能幫他渡過(guò)難關(guān)，將來(lái)他也一定會(huì)知恩圖報(bào)，所以胡雪巖越想越覺(jué)得自己應(yīng)該出手相助。
同時(shí)，胡雪巖也覺(jué)得自己跟王有齡的處境，其實(shí)有很多相同的地方。他曾經(jīng)跟王有齡講過(guò)，說(shuō)他們同是天涯淪落人，因此他很同情這個(gè)落魄的書生。再加上胡雪巖自己的文化水平不高，凡是文化水平不高的人，聽(tīng)別人講話出口成章、引經(jīng)據(jù)典，往往從心里面很羨慕、很佩服，愿意與之結(jié)交。所以胡雪巖從開(kāi)始就對(duì)王有齡很有好感。
也就是說(shuō)，胡雪巖之所以幫助王有齡，既有“利”的原因，也有“義”的成分，而且從以后二人關(guān)系的發(fā)展，他們依然是義利相濟(jì)，互相幫助。
王有齡根本不知道胡雪巖的500兩銀子來(lái)自何處，也根本不想知道那500兩銀子來(lái)自何處，因?yàn)楹r也根本不想讓王有齡知道500兩銀子的出處，因?yàn)槟菚?huì)讓王有齡陷入兩難境地。
“本錢”有了，但王有齡還是忍不住問(wèn)胡雪巖：“你為什么對(duì)我這么好？”
胡雪巖回答得更妙：“朋友嘛，你有難處我心里難過(guò)，不拉你一把我睡不著覺(jué)！”
于是乎，王有齡感動(dòng)之余，就與胡雪巖做了結(jié)拜兄弟，王有齡年齡稍長(zhǎng)，就當(dāng)了哥哥，胡雪巖便當(dāng)了弟弟。
胡雪巖敢于冒險(xiǎn)投資王有齡，因?yàn)橄嘈抛约旱呐袛?，符合自己的投資原則；王有齡敢于接受胡雪巖的資助，因?yàn)樗嘈抛约旱膶?shí)力，相信自己不會(huì)辜負(fù)胡雪巖的期望。
（來(lái)之：牛恒剛博客）
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