胡雪巖的謀劃之策(1)
第二天，歐陽尚云陪同胡雪巖，前去一家洋酒館會晤麥得利。一路上，歐陽尚云不斷地向胡雪巖介紹洋人的禮節(jié)、習慣和規(guī)矩，不知不覺地到了酒館門外，只見身著紅外套的黑人在把門，他滿臉絡腮胡子，模樣煞是兇狠。歐陽尚云介紹說是印度仆役，相當于中國的門子。酒館外面裝飾得金碧輝煌，晶瑩耀眼，一行巨大的洋文襯在門楣上，類似于張旭的"狂草"。胡雪巖知道是英文"歐羅巴大酒店"。
麥得利步出門廳迎接，他身材瘦長，像根晾衣竿，鼻子尖細且彎，令人想到鷹嘴。麥得利爽朗大笑，緊緊抱住胡雪巖，幾乎令他喘不過氣來，強烈的口臭使胡雪巖頭暈目眩。熱烈歡迎之后，胡雪巖在餐桌旁就座，開門見山地同麥得利談起了那筆軍火交易。麥得利連連搖頭，說已同別人簽約，不可失信。胡雪巖說，知道你同誰簽了約嗎?那可是一伙與合法政府作對的亂民啊。麥得利說自己是商人，商人只管做生意，而不問對方是誰，哪怕是魔鬼。胡雪巖反問對方：知道五口通商的條約嗎?那是外國政府同清政府簽訂、保護外國商人在華利益的，如今你們同反對清的亂民做軍火生意，無異于反對中國政府，這就不會受到任何保護。
這一席話說得麥得利無言以對。胡雪巖抓住要害，進一步說，如果朝廷得知這筆交易，派兵截獲軍火，那時你不但血本無歸，還要被政府追究責任，利弊如何，不是明白無遺嗎。麥得利苦笑著，聳聳肩膀，兩手一攤，表示無可奈何。他狡辯說，槍支已經(jīng)啟運，很快到達上海，若中途毀約，將會蒙受巨大損失。胡雪巖告訴他，自己可以代表浙江地方當局買下這批軍火，并可提高價格。麥得利雙眼一亮，連連點頭，表示很有考慮必要。胡雪巖盯住他說，不是考慮，而是必須，否則自己將不惜一切代價，破壞麥得利同太平軍的交易。
麥得利將信將疑，轉(zhuǎn)向歐陽尚云，詢問一下胡雪巖在中國官場上的影響和勢力，究竟有多大。歐陽尚云告訴他，中國有句老話，叫做"有錢能使鬼推磨"，胡雪巖的錢財，足可以買下浙江半個省的地皮，相當于英倫三島的其中一個。麥得利驚得張大嘴巴，連連伸出拇指比劃，金錢的力量立刻降服了他，麥得利明白同胡雪巖這樣的巨富打交道，比同"亂民"太平軍來往有利多了。
胡雪巖為了確保軍火生意順利成交，特地向麥得利允諾把每支槍價格提高一兩銀子。麥得利高興得手舞足蹈，斟滿一杯洋酒，同胡雪巖碰杯，慶賀生意成交。從這筆軍火生意中胡雪巖輕松地獲利5000多兩銀子。敢為人先，做軍火生意使胡雪巖在商業(yè)場上領(lǐng)導潮頭，踏著風險而一路勝利，掙得大把銀子。
一個本來與己無關(guān)的行業(yè)，一個在常人眼中看似不經(jīng)意的消息，卻被胡雪巖從中看出了生財?shù)拈T路。他通過對時局的分析，再加上他商人的"精打細算"，便看出其中潛在而不可估量的利潤。正所謂：生意人人做，就看誰先占?？梢姡r是會抓商機的高手。
第十章 胡雪巖的謀劃之策
胡雪巖認為：無論是處世還是經(jīng)商，都必須要有謀劃。有了這些謀劃之策，胡雪巖對整個時事的了解和把握總能夠先人一步，他就能開風氣，占地利，享天時，并從容應各種事件，從而建一己之功。這與一旦和紛亂時事中茫然無措的人們相比照，胡雪巖的優(yōu)勢也就顯現(xiàn)出來了。
凡事要有長遠的籌劃
做生意要有長遠的眼光，要吃一個，挾一個，看一個。――胡雪巖
一個生意人要想有大的作為，眼光不僅要看得準，而且要超前，要能夠看到以后的事情，看出變幻莫測的商海中不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢。
人們經(jīng)常把商場比喻成沒有硝煙的戰(zhàn)場。有時候商場上的拼殺甚至比戰(zhàn)場上更殘酷、更赤裸。一個沒有長遠眼光的人是根本無法有所作為的。胡雪巖是一個大商人。商人的眼光，主要是指不斷發(fā)現(xiàn)、開辟自己財源的眼光。正如要取水必須有水源，要賺錢也先要有財源。立足商界，首先要見識卓遠，在商場開拓出一片屬于自己的天地，從商業(yè)上講，也就是要能發(fā)現(xiàn)屬于自己的財源。
胡雪巖的謀劃之策(2)
發(fā)現(xiàn)財源，首先要求商家有長遠的生意眼光。商家的眼光一定要遠，也就是不能總盯著一門一行，把眼睛盯在眼前利益上，而且要"吃一個，挾一個，看一個"。要能在商海變幻莫測的復雜形勢中看出有利于己的大方向，按照這個大方向來經(jīng)營好自己的財源。
胡雪巖的生絲生意還沒有開始運作之前，就洞察到用代理湖州官庫的銀子貸到杭州，脫手后再解"藩庫"銀兩的商機，這一步可謂之"遠"。湖州的公款本來就要解往省城杭州，交付"藩庫"，先墊支一下，買絲到杭州變成現(xiàn)銀之后再交付"藩庫"并不為過。如此一來，死錢變成了活錢，把它作本錢為己所用，何樂而不為呢?
不僅如此，胡雪巖的商業(yè)見識還有看得更長遠的。在絲繭生意還沒開始時，他就想到了和洋人做生意，組織生絲出口，即當時所謂的銷"洋莊"。這一次胡雪巖確實把生意做到了國外。
清朝開埠之后，中國與歐美及日本的貿(mào)易主要以江南的絲、茶業(yè)為大宗，而隨著18、19世紀西方紡織工業(yè)的飛速發(fā)展，生絲需求量日益增大，經(jīng)由上海外銷的江南絲、綢，在整個上海"洋莊"貿(mào)易中占有舉足輕重的地位。同治、光緒年問僅江蘇鎮(zhèn)江就以絲、綢"行銷于北省以及歐、美、日本者，歲人數(shù)百萬"。
胡雪巖要和洋人做蠶絲生意的念頭，也是起于與杭州絲商有關(guān)蠶絲生意的交談。絲商告訴胡雪巖，銷"洋莊"把上萬兩的絲囤積起來，等價錢上漲時再賣給洋人，所賺極多。只是銷"洋莊"需要的本錢太大，并且洋人做生意非常狡猾，表面上與你討價還價，不斷地與你周旋，暗地里又去尋找其他的門路。有些商人因為資本有限，急于將貨物脫手，便殺價出售手中的貨。這就增加了生絲生意的風險，不但與洋人的生意沒有做成，自己的貨又砸在手里。因此，銷"洋莊"既要有雄厚的資本，又要敢于承擔風險的意識。
可胡雪巖不這么想，他想到了"喂"。他認為，做生意就怕心不齊，如果這些專與洋人做絲生意的"絲行"、"洋莊"能像繭行收繭一樣，同行公議，定一個價，愿買就買，不愿也不調(diào)價，洋人也就只能服帖了。對于那些本錢不足，因周轉(zhuǎn)不靈而急于脫貨求現(xiàn)的商行，也有辦法。第一，可以出價收購，同樣的價格，你若賣給洋人，不如賣給我。第二，對方如果不接受收購，則可以約定不賣給洋人。我這里有錢莊做后盾，可以讓你用貨物做抵押，貸款救急，洋人就范，貨物脫手之后再還。洋莊絲價賣得好，能多賺錢誰不樂意!假如在這樣的條件下還有人要把自己的貨殺價賣給外商，那就一定是暗地里收受了外商的好處，吃里爬外，自貶身價，可以聯(lián)合同行和他斷絕往來。如此一來，這樣的人在同行業(yè)中也就沒有了立足之地。
胡雪巖的這一構(gòu)思可謂是有遠見、有氣魄，他后來在生絲生意上發(fā)展證明了這一構(gòu)思確實是見地不凡而且行之有效。生絲生意開始時，胡雪巖來往于杭州、湖州、上海三地之間，在聯(lián)合絲行、控制市場、壟斷價格上絞盡腦汁精心策劃，與外商買辦斗智周旋，終于按他的構(gòu)思做成了第一筆洋莊生意，賺下18萬兩銀子的利潤。
從另外一個角度看，胡雪巖通過這筆生絲生意，一方面與絲行巨商龐二結(jié)成了可靠的生意伙伴關(guān)系，在蠶絲行業(yè)建立起了自己的地位。另一方面，通過這筆生意，他和外商取得了聯(lián)系，積累了與他們打交道的經(jīng)驗，為他后來馳騁十里洋場打下了基礎。再一次證明了胡雪巖的商業(yè)意識卓遠，只有看得遠，才能做得大，況且這些實在不是這18萬兩銀子所能夠衡量的。
據(jù)《光緒實錄》記載，"光墉所營以絲業(yè)為巨擘，走營出口，幾乎壟斷國際市場。"1872年，在新絲將出的時候，胡雪巖特地派人去各地收買生絲、江浙各州縣無一漏脫，這一年他為了壟斷市場收購生絲投入了2000萬兩資金，使外商"欲求一斤一兩而不可得"。在生絲生意，胡雪巖經(jīng)過幾年苦心經(jīng)營，成為了僅次于錢莊、典當行的重要商務領(lǐng)域，而且一直以外貿(mào)為主。正因為胡雪巖見識卓遠，生意自然就做到了世界。
胡雪巖的謀劃之策(3)
胡雪巖對整個時事的了解和把握總能夠先人一步。所以他總能先于別人籌劃出應對措施。有了這一先機，胡雪巖就能開風氣，占地利，享天時，逐一己之利。胡雪巖因為占了先機，便能夠先人一著，從容應對。一旦和紛亂時事中茫然無措的人們相比照，胡雪巖的優(yōu)勢便顯現(xiàn)出來。
舍小利而趨大利
舍小利趨大利，放長線釣大魚。--胡雪巖
胡雪巖在經(jīng)商中有一個特點，那就是突出一"舍"字。但他的舍，不是沒有目的、沒有原則的舍，而往往是"舍小利趨大利，放長線釣大魚。"通過這種舍，他常常贏得了別人不能得到的利益。
胡雪巖創(chuàng)業(yè)的第一步是設立"阜康"錢莊。盡管錢莊有王有齡的背后支持及各同行的友情"堆莊"，然而，如何才能在廣大儲戶中打開局面呢?胡雪巖想出了一個"放長線釣大魚"的妙計
且說開張那一天，晌午擺宴款客之后，客人相繼離去。胡雪巖方靜下心思來盤算開業(yè)的情況。做生意第一步最重要，要么謀名，要么取利，只有走準了第一步，以后的生意才會水到渠成，不斷做大。胡雪巖低頭暗自思忖一番，明白做錢莊生意的第一步就是要闖出名頭，要讓人感到在這里存錢安全，有利可圖，如果能做出名氣，即使目前舍一點。以后肯定也能財源滾滾。但是怎樣才能讓名氣打響呢?忽然，他腦際靈光一現(xiàn)。立刻把總管劉慶生找了過來，下了一道命令：令劉慶生馬上替他立十六個存折，每個折子存銀二十兩，一共三百三十兩，掛在他的賬上。劉慶生見胡雪巖迫不急待地要開這么多存折，如墜五里云霧，莫名其妙，但既然東家吩咐，只好照辦。
待劉慶生把十六個存折的手續(xù)辦好，送過來之后，胡雪巖才細說出其中的奧妙。原來那些按他吩咐立的存折，都是給撫臺和藩臺的眷屬們立的戶頭，并替他們墊付了底金，再把折子送過去，當然就好往來了。
"太太、小姐們的私房錢，當然不太多，算不上什么生意，"胡雪巖說，"但是我們給她們免費開了戶頭，墊付了底金，再把摺子送過去，她們肯定很高興，她們的碎嘴就會四處相傳，這樣，和她們往來的達官貴人豈不知曉?別人對阜康的手面，就另眼相看了。咱們阜康錢莊的名聲豈不就打出去了?到頭來還想沒生意做嗎?"
劉慶生心領(lǐng)神會地點了點頭，心中暗自佩服胡雪巖做生意的手法。
劉慶生把那些存折送出沒幾天，果不其然，就有幾個大戶頭前來開戶。錢莊業(yè)的同行對阜康錢莊能在短短的幾日內(nèi)就把他們多年結(jié)識的大客戶拉走頗是驚訝，不知所以然。
胡雪巖不只把目光盯著太太、小姐們等上層人物，他還注意吸收下層社會的人物私蓄。他沒有忽略社會底層這個重要的顧客群體。他知道，下層社會中，雖然每一個人的私蓄不多，但是積少成多，小河也能匯成汪洋大海。更重要的是，下層社會中有些人雖然地位不高，很不起眼，但是由于他所處的特殊位置，往往在事情的進展中能起到意想不到的作用。這一點被胡雪巖善加利用。
在那些存折中，胡雪巖就特地為巡撫衙門的門衛(wèi)劉二爺準備了一份。胡雪巖經(jīng)常出入撫臺，跟劉二爺也算是老相識了，而今錢莊開業(yè)，他送給劉二爺一份存折，一則算是送給老朋友一份薄禮，二則劉二爺是個守門人，從他眼皮底下來往的有名有姓、有頭有面的人物不少，劉二爺?shù)男畔⑹朱`通，以后或許會在某個方面得到劉二爺?shù)膸椭?
后來，胡雪巖真的由于一個極其偶然的機會，從劉二爺那里得來了一個非常重要的信息，即朝廷所發(fā)的官票。因此，胡雪巖又掌握了一次先機，大大地發(fā)了一筆財。這次成功實在應該得益于他當初"舍"給劉二爺?shù)囊还P小財。
在尋常眼光的人看來，胡雪巖在經(jīng)營中的一些做法實在是一些"舍本生意"。但胡雪巖的高明在于，他能看到長遠的利益，因此不惜犧牲眼前的小利，而他的投資，往往也都得到了很好的回報。
胡雪巖目光高遠、以小誘大的策略還體現(xiàn)在他對待另一件事上。
胡雪巖的謀劃之策(4)
胡雪巖的阜康錢莊剛開業(yè)不久，綠營兵羅尚德便攜帶畢生積蓄的一萬兩銀子前來存款。羅尚德是四川人，年輕時嗜賭如命，且經(jīng)常是一擲千金地豪賭。沒過幾年，羅尚德賭場失意，不僅把祖輩遺留下來的殷實家產(chǎn)輸?shù)靡桓啥?，還把從老丈人處借來的、準備用于重興家業(yè)的一萬五千兩雪花花的白銀在一夜之間輸?shù)梅治奈戳?。老丈人氣憤不已，他不想看到自己的閨女跟著這么一個賭徒受苦受累，于是把羅尚德叫來，告訴他，只要羅尚德把婚約毀了，那一萬五千兩銀子的債也就同時一筆勾消。血氣方剛的羅尚德難以忍受老丈人看輕自己的"侮辱"，他當眾撕毀了婚約，并發(fā)誓今生今世一定要把所借的一萬五千兩銀子還清。
他只身背井離鄉(xiāng)，輾轉(zhuǎn)來到浙江，參加了綠營軍。十幾年來，他想方設法，拼命賺錢，而今他已積聚了一萬銀兩之多，但由于太平軍的興起，綠營軍隨即就要開拔前線，羅尚德不可能隨時帶在自己身上，他必須找個妥善的放置地方。恰好他聽說了胡雪巖的義名，深感可靠，于是就帶上畢生的血汗錢前往阜康。
一名普通綠營兵竟有一萬兩銀子的積蓄，這不得不叫人對錢的來路產(chǎn)生疑問。加之，羅尚德存款四年，不要息，只要保本就行，這更令人疑竇四起。店堂的總管不敢輕易作主，深怕錢的來路不明，惹了官司，賠了本不說，還砸了錢莊的牌子。只好給胡雪巖報告情況，讓他自己拿主意。
胡雪巖聽說這件事后，知道其中必有隱情，他叫上羅尚德到屋里擺上一碗。酒過三巡，胡雪巖和羅尚德就開始了推心置腹的談話，羅尚德見胡雪巖如此豪爽，果然名不虛傳，便把自己的經(jīng)歷與想法和盤告訴了胡雪巖。
胡雪巖聽說之后，當即表示，四年后，羅尚德回來取款，連本帶利一萬五千兩銀子，分文不少，其付出的利息已遠遠超出了平常的存款；若羅尚德不幸回不來，胡雪巖親自去他丈人家交還這一萬五千兩銀子，以了卻他的承諾。
憑這幾句話，羅尚德就為胡雪巖的俠義氣慨佩服得五體投地，他連存折都不要，就離開了阜康錢莊。
若以平常眼光來看，胡雪巖的這一慷慨之舉似乎失當。然而。它帶來的廣告效應馬上就顯露出來了。胡雪巖的俠義，很快就得到了回報。羅尚德到綠營軍，把自己到阜康錢莊存款的事告訴其他士兵后，這些即將出征的士兵紛紛把自己的積蓄都存放到了胡雪巖的阜康錢莊。短短幾天時間，阜康錢莊就收集了這類存款三十萬兩之多，一下子就解決了錢莊新開業(yè)，家底不厚的問題。
在現(xiàn)代經(jīng)營中，許多優(yōu)秀的管理者都具有這樣的敢于吃一時之虧的精神。他們的睿智，表現(xiàn)在目光長遠，不為一時利益所限，最終得到了豐厚的回報。
鄭州亞細亞商場有一個賠錢公司，名叫"售后服務公司"。
這個公司實行單獨核算，但商場對它的考核不是看賺了多少，而是看它賠了多少，直到把拔給的經(jīng)費賠光，那便是最佳效益了。
商場每天售出百萬元左右的商品，只要顧客向總服務臺提出送貨要求，這個公司便提供免費送貨服務。四輛廂式貨車馬不停蹄，每輛車每天在市內(nèi)大街小巷至少要跑120公里。司機從來都是上大班，每天工作十小時以上，曾經(jīng)創(chuàng)造了四輛車一天免費送達價值20．76萬元的大件商品。
顧客買了大件商品，最擔心出毛病，但在亞細亞買的東西一旦出了毛病，一個電話，維修隊便會騎著摩托車上門免費維修。維修隊不僅技藝精湛，而且裝備精良，可以在顧客家里充氟利昂，焊接創(chuàng)口。
買了不稱心的商品，是顧客最煩惱的事。這也不必急，可以到售后服務公司去投訴。開封一位顧客買了兩套裙褲，營業(yè)員一時疏忽把挑剩下來的商品裝進了袋里。顧客第二天返回商場投訴，要求退貨并報銷路費。第五天，投訴站站長和部門經(jīng)理專程到開封向顧客賠禮道歉，并賠償損失一百元，顧客深受感動。
亞細亞商場常務副總經(jīng)理韓梅說："雖然售后服務公司是賠錢公司，但商場1993年銷售額達3．2億元，在河南名列前茅，居全國第36位，這賠與賺之間有著一種必然的聯(lián)系。"
胡雪巖的謀劃之策(5)
商人做生意，最重要的是打開局面。要打開局面，誘以小利不失為一個有效的方法。雖然表面上看來賠了，但是其影響與作用卻是深遠的。然而，只有像胡雪巖一樣目光遠大的商人才能看到這一點，這就是商人最大的智慧。
善于用錢生錢
我有了錢，不是拿銀票糊墻壁，看看過癮就完事。我有了錢要用出去!--胡雪巖
從某種意義上說，融資的目的是為了投資。投資適當、正確與否。直接關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)濟效益。因此，投資是理財?shù)牡谝灰獎铡?nbsp;
任何投資就終極目的來說都是為了實現(xiàn)投資最大收益，即企業(yè)價值或股東財富最大化，那么企業(yè)如何把資金用在"刀刃"上，使其發(fā)揮最大的經(jīng)濟效益呢?我們經(jīng)常聽有經(jīng)驗的企業(yè)家告誡說："不見兔子不放鷹"、"不要把所有雞蛋放在一個籃子里"，如此等等，其實說的都是投資技巧問題。
商業(yè)投資，利益與風險同在。為了降低投資風險，一個有效的辦法就是多元化經(jīng)營。
所謂多元化經(jīng)營就是不把投資資金集中投資在一個項目上，否則一旦該項目失敗，就會造成全軍覆沒，投資就會全部遭受損失。而把投資投放在不同的項目上，其中有的風險小，有的風險大，這樣一旦風險大的項目投資失敗，所遭受的損失可以由獲利的投資項目抵補，一旦風險大的投資項目成功，則可以獲得高額投資利益。這是一個投資組合問題，也是我們通常所說的"不要把雞蛋放在一個籃子里"的原因，在這一點上，歷史上做得最為出色的恐怕莫過于被譽為"紅頂商人"的胡雪巖了。
第一樁銷洋莊的生絲生意做成之后，在籌劃投資典當業(yè)、藥店的同時，胡雪巖還想到另一項與國計民生有關(guān)的大事業(yè)--他準備利用漕幫的人力、漕幫在水路上的勢力以及他們現(xiàn)有的船只，承攬公私貨運，同時以松江漕幫在上海的通裕米行為基礎，大規(guī)模販運糧食。
胡雪巖要為自己打開水路貨運和糧食買賣這兩片前景廣闊的天地。
翻翻歷史，我們就可以知道，上海成為中國近代最大的貿(mào)易口岸，實際上也就是以海運、河運的大力發(fā)展為龍頭的。當年中國商辦公司與洋商之間第一次最大規(guī)模的"斗法"，就發(fā)生在中國"官督商辦"的輪船招商局和英國恰和、太古輪船公司、美國旗昌輪船公司之間，"斗法"的焦點即是爭奪水運利潤。僅從這一點，我們就可以想見投資水路貨運在當時的巨大前景。
撇開這一點不說，胡雪巖要投資大規(guī)模販運糧食，本身也是一樁有大利可圖的事業(yè)。這樁生意有利可圖，是因為此時已經(jīng)具備了三個條件，這三個條件都與時局有關(guān)：
其一，時值太平軍沿長江一線大舉進攻東南，戰(zhàn)亂之中，大片田地撂荒，糧食出產(chǎn)銳減，正是亂世米珠薪桂之時，販運糧食必然有利可圖。
其二，兵荒馬亂，戰(zhàn)事迫近，或稻熟無人收割，或收割之后又因交通不便無法運出來，白白糟蹋。而漕幫既有人手又有水路勢力，此時組織起來販運糧食，天時、地利、人和都占全了，弄好了就是沒有競爭對手的"獨門生意"。
其三，官軍與太平軍必有一戰(zhàn)。常言道"兵馬未動，糧草先行"，糧食對于交戰(zhàn)雙方都是大事。雙方在同一塊地面上拉鋸，如果搶運出糧食，不讓太平軍得到，進出之間關(guān)系極大，必然會得到官軍的支持，糧食販運也會順利許多。
有如此三個條件，這樁生意可不就是必定有利可圖了么?
在這兵荒馬亂的年月，一般商人大約更多地想到是收縮，而胡雪巖卻始終想到的是發(fā)展，并且總能在亂世夾縫中為自己開出一條條的財路。胡雪巖不斷為自己尋找投資方向，并且敢于大膽投資的氣魄，的確讓人欽佩。
胡雪巖曾經(jīng)有過一種很是大氣的宣示："我有了錢，不是拿銀票糊墻壁，看看過癮就完事。我有了錢要用出去!"生意人就應該有這股子大氣。有了錢就用出去，也就是用錢去賺錢，用錢去"生"錢，用現(xiàn)代經(jīng)濟眼光看，就是學會并且敢于投資，在不斷地賺錢的同時，也要不斷地以投資的方式去擴展經(jīng)營范圍，去獲取更大的利潤。沒有能力準確發(fā)現(xiàn)投資方向，或者不敢大膽投資的人，換句話說，有了錢不想著用出去或不敢用出去的人，決不可能成為一個能夠在商場上縱橫捭闔、叱咤風云的大實業(yè)家。
胡雪巖的謀劃之策(6)
縱觀胡雪巖的發(fā)達過程，他能由白手起家，不幾年間便至豪富，以致成為中國歷史上第一位也是唯一一位"紅頂商人"，很大程度上就是因為他總是不限于一門一行，總在為自己不斷地開拓著投資方向，并且看準了就大膽投資，沒有絲毫的猶豫。比如在錢莊剛剛起步之時，便開始以有限的財力籌劃投資生絲業(yè)務；比如根據(jù)上海向國際貿(mào)易金融大都市發(fā)展的趨勢，毫不猶豫地在上海買地建房，投資房地產(chǎn)；比如根據(jù)世情時局，投資藥店、典當業(yè)……。在胡雪巖的鼎盛時期，他的生意范圍幾乎涉及到他所能涉足的所有行當，長線投資如錢莊即金融、生絲生意即貿(mào)易、藥店即實業(yè)，以及典當業(yè)、房地產(chǎn)等，短線投資如軍火、糧食，所有這些生意在當時條件下都是能賺錢，而且能賺大錢的生意。很顯然，胡雪巖如果沒有那種有了一定想方設法用出去的大氣，如果死守自己熟悉的錢莊生意而不思開拓商務領(lǐng)域，他的事業(yè)決不可能如此轟轟烈烈，成為清代第一富商。
有了錢就用出去，也就是用錢去賺錢，用錢去"生"錢，用現(xiàn)代經(jīng)濟眼光看，就是學會并且敢于投資，在不斷地賺錢的同時，也要不斷地以投資的方式去擴展經(jīng)營范圍，去獲取更大的利潤。沒有能力準確發(fā)現(xiàn)投資方向，或者不敢大膽投資的人，換句話說，有了錢不想著用出去或不敢用出去的人，決不可能成為一個能夠在商場上縱橫捭闔、叱咤風云的大實業(yè)家。
以退為進，成就大局
留得青山在，不怕沒柴燒。忍一時之氣，可以成就一世，未嘗不是一件幸事。――胡雪巖
古人云：退一步，海闊天空。做人就要懂得必要時需"忍"，"忍"有時可以使你減少許多不必要的麻煩。有退才有進，"卷土重來"一定會有一番新的天地，此為上上策。胡雪巖一生中，無論在商場中，還是在官場中，待人接物都能做到主動忍讓，成就大局。其中最值得一敘的是他對張秀才的拉攏和成全。
張秀才在杭州城中算個不小的角色，平時自以為是衣冠中人，可以走動官府，包攬訟事，說合是非，是個欺軟怕硬的貨色，十分無賴。曾因為一件事情使他對胡雪巖非常嫉恨，此后于胡雪巖或明或暗對著干。說到互相結(jié)怨的事，其實只是張秀才對胡雪巖的不滿，胡雪巖并沒有得罪張秀才半點。那次王有齡坐鎮(zhèn)杭州，推行改革舊弊。當時有一項對新開店鋪征收規(guī)費的稅，王有齡銳于政事，認為此稅不該收，于是貼出告示，永遠禁止。錢塘、仁和兩縣的差役，心存顧忌，但不敢亂來，一時斂跡。但巡撫、藩司兩衙門，自覺得靠山很硬，不買知府的賬，照收不誤。不過自己不便出面，便指使張秀才去收這種費，講明三七分賬。誰知運氣太差。張秀才收稅之時正巧碰到知府大人王有齡的轎子路過，王有齡見有人爭吵，下轎一問，原來是此事。在他張貼布告的當日就敢如此大膽，于是勃然大怒，決定嚴懲張秀才，王有齡將張秀才厲聲斥責了一頓，一定要革他功名。這一下子張秀才嚇破了膽。一革去秀才功名，便成白丁。
張秀才左思右想只有去托讓王有齡言聽計從的胡雪巖，于是帶著老婆兒女到胡雪巖處跪地求助。胡雪巖也是一時大意，只當小事一件，順口答應下來，保他無事。哪知王有齡執(zhí)意要按自己的意思辦，說這件事與他的威信有關(guān)。當時王有齡正處于建立自己的威信時期，如何肯就這樣草草了事?說之再三，王有齡算退讓一步。本來要革他功名，打他兩百板子，枷號三月。現(xiàn)在看在胡雪巖的分上，免掉他的皮肉之苦、出乖露丑，秀才卻非革不可。
誰知，對胡雪巖的幫忙張秀才并不知詳情。以前答應他包他無事，誰料竟是這種結(jié)果。于是認為胡雪巖不肯盡力，搪塞敷衍。從此懷恨在心，處處與胡雪巖為難。
胡雪巖當時回杭州，正逢要收復杭州之時，胡雪巖此時想的就是收服此人，讓他做個攻城時的內(nèi)應。要收服人首先就必須摸透此人的脾氣，這一切都交給開路先鋒劉不才去辦。
根據(jù)劉不才的調(diào)查，這張秀才天不怕地不怕，除了官就怕他兒子小張。小張吃喝嫖賭，一應俱全。張秀才辛辛苦苦弄來的幾個錢，都被寶貝兒子弄得滿天飛。
