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商業(yè)模式是啥？商業(yè)模式就是賺錢模式，幫助客戶現(xiàn)實價值，讓企業(yè)發(fā)展與做強做大的模式。
同時，也有其他人給商業(yè)模式下了個定義。
商業(yè)模式是一種描述一家公司如何為顧客創(chuàng)造價值（value creation)，傳遞價值,并從中捕捉價值（value capture)的理論模型。
細分一下，Value creation就是公司產(chǎn)品或者服務為特定消費群帶來的核心價值。比如星巴克針對的消費人群是咖啡愛好者和白領。那么星巴克的烘培咖啡豆的醇香就是帶給咖啡愛好者的價值，wifi和“小資”的氛圍是給白領提供的價值。核心價值必須是同時期發(fā)展競爭者無法提供的，這樣才能吸引顧客。
其中，商業(yè)模式里有2個關鍵詞：價值、壁壘。
1、價值是什么？價值就是你能幫助他人實現(xiàn)生理、心理上的需求點。
以農(nóng)產(chǎn)品為例。安全、健康的農(nóng)產(chǎn)品就是給消費者帶來的價值，其中安全、健康的農(nóng)產(chǎn)品可以實現(xiàn)消費者對健康、美味的生理和心理上的需求點。
2、壁壘是什么？壁壘就是競爭對手無法復制和超越的防盜墻。
同樣，以農(nóng)產(chǎn)品為例。市場切入點、品牌、技術等是農(nóng)產(chǎn)品打造壁壘的方向。比如：佳北農(nóng)業(yè)、丁家豬、跑不雞。
那么，農(nóng)業(yè)圈存在哪些新商業(yè)模式呢？下面，我結合案例一起來剖析下：
1、生態(tài)模式
生態(tài)模式是以生態(tài)方式切入點，確保產(chǎn)品的安全、美味、可口等特性。
隨著消費升級，消費者對健康的農(nóng)產(chǎn)品越來越重視，生態(tài)模式已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者的主攻方向。
比如，丁磊養(yǎng)的豬，采用生態(tài)方式喂養(yǎng)，確保生態(tài)豬肉的味道，營養(yǎng)。此模式，也幫助丁家豬在市場上博得消費者青睞，還賣出了驚人的價格。
2、電商模式
電商來到農(nóng)業(yè)之后，很明顯的一點就是“去中間化”。同時，產(chǎn)品的價格大幅度下降，確保了生產(chǎn)者與購買者雙方的利益。
比如：京東生鮮。京東生鮮把全國各地的優(yōu)質的農(nóng)產(chǎn)品搬到網(wǎng)上，方便消費者購買，同時，還提供物流服務，最快時間把新鮮的農(nóng)產(chǎn)品送到消費者手里。
3、農(nóng)技問診模式
農(nóng)技一直是農(nóng)業(yè)的重要部分，尤其是農(nóng)技咨詢與解答。
隨著，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人數(shù)增多，種養(yǎng)殖大戶數(shù)量增加，農(nóng)技問診也逐漸成為風口。
比如：農(nóng)醫(yī)生。農(nóng)醫(yī)生是一家為農(nóng)民與專家提供農(nóng)技問診的平臺。農(nóng)民把種植上遇到的問題發(fā)到農(nóng)醫(yī)生App上，通過專家來一一解答。
這套模式，方便農(nóng)民與專家的交流成本，并能快速形成反饋機制，有利于農(nóng)民對病蟲災害做出反應。
4、全產(chǎn)業(yè)鏈模式
這套模式是包含整個農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、銷售兩端，并從這兩端細分出不同的針對性服務。
同時，全產(chǎn)業(yè)鏈模式可以幫助農(nóng)民解決種植養(yǎng)殖的技術問題、資金問題、銷售問題、收入問題。這套模式讓專業(yè)的人做專業(yè)的事情。
比如：新希望的全產(chǎn)業(yè)鏈模式。幫助養(yǎng)殖戶提供育苗、養(yǎng)殖技術、資金等，同時收購養(yǎng)殖戶收購的豬，幫助養(yǎng)豬戶把豬賣出去，從而讓養(yǎng)殖戶獲得穩(wěn)定的收益。
5、土地入股模式
近幾年，農(nóng)村興起了土地入股的模式。就是農(nóng)民以“土地”作為入股到項目里，年終還可以獲得相應的農(nóng)產(chǎn)品或者金錢回報。
比如：四川綿陽江油的“百年好合愛情谷”。此項目就是采用土地入股的形式，該園區(qū)的894戶農(nóng)民，以3075畝土地“入股”了愛情谷，并以不低于土地流轉費用的形式進行分紅，從而也增加農(nóng)戶增收的途徑。
6、金融模式
其中，金融模式的供應鏈金融被農(nóng)業(yè)老板追捧。啥叫農(nóng)業(yè)供應鏈金融呢？就是以金融為主線貫穿生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)服務形式。
常見的案例就是農(nóng)民賣農(nóng)藥或者化肥等農(nóng)資產(chǎn)品。如果借助供應鏈金融的話，農(nóng)業(yè)老板們可以先想農(nóng)業(yè)供應鏈金融平臺申請貸款，然后有供應鏈金融平臺幫助農(nóng)業(yè)老板們提供農(nóng)資產(chǎn)品。
如何還錢呢？有2個方式：1）等農(nóng)產(chǎn)品上市后，交付本錢和利息；2）以產(chǎn)品的方式賣給供應鏈平臺，折算成貸款和利息。
比如：蘇寧金融。蘇寧金融與大地珍寶的戰(zhàn)略合作，將著重發(fā)力糧食供應鏈金融領域，為農(nóng)業(yè)領域大田糧食生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)的種田大戶、種子繁育商、糧食貿(mào)易商、糧食加工企業(yè)等從業(yè)者，提供短期流動資金貸款，力圖破解農(nóng)業(yè)企業(yè)融資難、融資貴的問題。
7、農(nóng)特微商模式
微商模式已經(jīng)成為新農(nóng)人常用的農(nóng)產(chǎn)品銷售的渠道。同時，微商模式采用的就是代理批發(fā)。
采用此模式核心建立在代理商渠道，通過代理商渠道走量的方式，從而幫助農(nóng)產(chǎn)品快速上行。
當然，玩農(nóng)特微商模式的側重點還有3個：
1）供應鏈保障。完善的農(nóng)產(chǎn)品供應鏈保障是十分必要，確保代理商推廣之后，有充足的產(chǎn)品供應，并能快速送給用戶。
2）品牌溢價。通過個性化品牌打造給農(nóng)產(chǎn)品升級，幫助農(nóng)產(chǎn)品提高知名度和美譽度，從而形成品牌效應。
3）包裝設計。農(nóng)特微商模式需要研究用戶，其中包裝設計就是重要一環(huán)，必須要考慮用戶體驗，設計上人性化包裝，并能產(chǎn)生互動。
比如：張大發(fā)賣櫻桃。15天的時間，張大發(fā)借助微商模式賣櫻桃，搭建營銷團隊、提高品牌信任度、解決用戶體驗，短短15天的實現(xiàn)81282箱，營業(yè)額10365950元。
8、社群模式
一群人，在一起，做一件相同的事情，這就是社群。
在農(nóng)產(chǎn)品領域上，社群模式包括很多方面，比如：農(nóng)產(chǎn)品眾籌、農(nóng)產(chǎn)品領養(yǎng)等等。
其中，社群模式可以解決農(nóng)業(yè)經(jīng)營者資金短缺、農(nóng)產(chǎn)品銷售的難題。
比如：優(yōu)食管家。優(yōu)食管家通過借助社群的方式裂變需求，為新生代中產(chǎn)階級提供更低價格更高品質的產(chǎn)品和服務。目前，社群發(fā)展到5300+，線上品類繁多，已經(jīng)獲得B輪千萬元的融資。
其實，未來一直在變。唯有變才能應對萬變。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)遇到的問題已經(jīng)迫在眉睫，我們需要新思維、新玩法才能推動生產(chǎn)、渠道、消費的升級。
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