“男人的衣柜，海瀾之家”、“男人一年逛兩次海瀾之家是睿智的，每次都有新發(fā)現(xiàn)，新選擇，新感覺”，這兩句海瀾之家的廣告詞曾火遍大江南北，觀眾們聽到上半句腦海里就能浮現(xiàn)出下半句，經(jīng)過多年的發(fā)展，海瀾之家已然成為中國男裝第一品牌。
然而，每一個(gè)品牌的發(fā)展都不是一帆風(fēng)順的，隨著市場上不斷有新品牌的涌出，對原有的品牌也是一種挑戰(zhàn)。不僅如此，在互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展下，電商平臺和網(wǎng)紅帶貨這兩種銷售方式受到眾多消費(fèi)者的喜愛，這兩種銷售方式甚至能給品牌帶來比線下實(shí)體門店更高的銷售量與利潤。
這也就導(dǎo)致了，在這兩種銷售方式的沖擊下，部分線下實(shí)體服裝企業(yè)開始遭遇門店發(fā)展的瓶頸期，甚至?xí)霈F(xiàn)停業(yè)的現(xiàn)象。
比如美特斯邦威和拉夏貝爾，拉夏貝爾曾經(jīng)是我國女裝品牌行列中數(shù)一數(shù)二的存在，后來卻也走向了出售資產(chǎn)來實(shí)現(xiàn)自救的道路，美特斯邦威也因?yàn)閹齑孢^多而出現(xiàn)資金鏈的問題。如今，海瀾之家爆出，衣服庫存連續(xù)5年高達(dá)82.17億的問題，并且同時(shí)還背負(fù)高達(dá)169億元的外債。
那么，海瀾之家最終的走向也會像美特斯邦威和拉夏貝爾一樣嗎？
周建平和他的海瀾之家
出生于1960的周建平是海瀾之家的創(chuàng)始人，畢業(yè)后他為了實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)開了一家照相館，并因此賺了30萬元，在當(dāng)時(shí)的80年代這是一筆數(shù)額不算小的錢。
然而志向遠(yuǎn)大的周建平并不滿足于此，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們也隨之開始注重起穿著打扮，周建平嗅到了這當(dāng)中的商機(jī)。不顧家人反對，拿著前期積累下來的財(cái)富去承包了一家紡織廠。
承包紡織廠初期，周建平手底下只有18名員工，雖然員工人數(shù)較少，但是周建平信心滿滿。1991年，改革開放初期經(jīng)濟(jì)也隨之快速發(fā)展，人們的穿著選擇上也多了西裝這一項(xiàng)，并將西裝的發(fā)展推向了“高峰期”。
西裝的生產(chǎn)離不開精紡技術(shù)，然而在當(dāng)時(shí)周建平的生產(chǎn)車間并不具備這一項(xiàng)生產(chǎn)技術(shù)。為了解決自身工廠這一短板，他毫不猶豫將1000萬投入其中，用于升級工廠內(nèi)的設(shè)備。
正是因?yàn)橹芙ㄆ降臏?zhǔn)確預(yù)判，使得他在“西服熱潮”中收獲滿滿，工廠的效益也隨之翻了好幾倍。
1994年，周建平的工廠的取得了銷售額高達(dá)1個(gè)億的成績，并因此成為了我國制造行業(yè)的領(lǐng)頭羊，大家稱之為“制造業(yè)黑馬”。
同年，周建平成立了三毛集團(tuán)，之后，廠里的效益也跟著不斷提高，并且做到了每年業(yè)績高達(dá)1.3億元。
2002年，周建平去到日本的優(yōu)衣庫進(jìn)行考察學(xué)習(xí)，這一趟考察之行更加堅(jiān)定了自己創(chuàng)立海瀾之家的決心。于是他通過學(xué)習(xí)外國的經(jīng)營模式，加之自身在服裝行業(yè)也有一定的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)累積，于是，全國各地都陸續(xù)出現(xiàn)了海瀾之家的實(shí)體服裝店。
瘋狂擴(kuò)張帶來的隱患
為了使海瀾之家的產(chǎn)品能夠被更多的消費(fèi)者看到并且接受，他不惜斥巨資請明星來做代言，光是我們熟知的就有印小天、林更新甚至于剛更換的周杰倫，當(dāng)然，努力也會換來相應(yīng)的回報(bào)，海瀾之家的營業(yè)額也在逐年遞增。
并且，海瀾之家于2014年成功上市，市值很快就突破了800億元，成為了當(dāng)時(shí)最大的上市服裝企業(yè)。創(chuàng)始人周建平的身家也隨之上漲，迎來其“身家春天期”，以269億的身家成為了當(dāng)時(shí)的江蘇首富。
2018年海瀾之家門店在全國范圍內(nèi)開到了5792家，但是，大規(guī)模的擴(kuò)張也不見的是好事，其擴(kuò)張速度過快、規(guī)模過大也隨之留下了“隱患”，這一年，海瀾之家的庫存余額高達(dá)94.74億元。
據(jù)悉，直至今年，海瀾之家的庫存量依舊高達(dá)82多億元，為同行最高。高庫存的壓力下，服裝跌價(jià)現(xiàn)象會愈發(fā)嚴(yán)重。正因如此，海瀾之家2020年的財(cái)報(bào)透露出今年上半年因庫存量過高損失金額為3.75億元。
自我反省，改變策略
海瀾之家為了解決困擾多年的貨品積壓問題，10月22日正式宣布，正式邀請周杰倫出任品牌代言人，并上線了一系列的海報(bào)和廣告片。
按照其目前的發(fā)展情況來看，為了能夠在市場上站穩(wěn)腳跟，海瀾之家將重心逐漸轉(zhuǎn)移到線上平臺上，并且騰訊與京東對其也有入股意向。
但是海瀾之家一年花在服裝研發(fā)上的費(fèi)用僅6700多萬，而森馬在這方面投入了4.1億，是海瀾之家的6倍。從中我們可以看出，海瀾之家在這些年的發(fā)展中只注重不停擴(kuò)張而忽略了產(chǎn)品的研發(fā)，這也是其經(jīng)營逐漸力不從心的重要原因之一。
盲目得擴(kuò)張以及其加盟規(guī)則，讓海瀾之家從“衣柜”變成了“倉庫”，如果企業(yè)為了擴(kuò)大規(guī)模而把資金盲目的用在不斷擴(kuò)張上，從而忽略了對自家產(chǎn)品的把控以及企業(yè)自身的發(fā)展，最后也會導(dǎo)致其跌落神壇，甚至是退出市場。
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