巧婦9妹”只有初中學(xué)歷
憑借日更兩-三條的短視頻
以及自己和村民們自產(chǎn)自銷的水果特產(chǎn)
她一個月的電商銷售額能到150萬
最高時突破200萬
此外，平臺直播收益+流量分成每月有50萬左右
全年收入預(yù)計達(dá)到千萬
遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出在北上廣深苦苦掙扎的大學(xué)畢業(yè)生
而且這個變化只是發(fā)生在一年內(nèi)
“巧婦 9 妹”是廣西靈山縣人
9 妹的本名叫甘有琴
排行老9，所以叫 9 妹
原本是一位農(nóng)村的普通農(nóng)婦
早年在廣東打工
在廚房里打下手，給人煮早餐
每個月只有 200 塊工資
回到老家后
每日做農(nóng)家菜，干干農(nóng)活
喜歡做各種奇特的菜式
生活簡單也單調(diào)
去年“巧婦 9 妹”的侄子張陽城從天津回來
看到9妹種了很多水果也有魚塘
覺得9妹可以試一試今日頭條，發(fā)布視頻
剛開始9妹是拒絕的
因為她普通話不好
而且以往水果都是拿到批發(fā)市場銷售
對于通過自媒體的方式也不感興趣
后來再丈夫多次鼓勵下9妹才被說動開始嘗試
一開始拍的視頻是做肉蛋撻
這是9妹兒子很喜歡的一道菜
上傳視頻后沒想到播放量達(dá)到20萬
這讓9妹很興奮
第二天又拍了抓大鵝
播放量達(dá)到了80萬
這讓9妹一下子一發(fā)不可收拾
對拍視頻越來越感興趣了
很多粉絲看到視頻
覺得 9 妹家的水果特別新鮮
留言想買
受到啟發(fā)的 9 妹便開始做電商
沒想到一下賣了十萬多斤
自家水果供不應(yīng)求
9 妹就找到鄉(xiāng)親們
將他們的優(yōu)質(zhì)水果一起拿來賣
最開始
不了解網(wǎng)絡(luò)的村民很懷疑
“就這樣得賣到啥時候啊”
但實際效果打消了他們的疑慮
通過頭條小店
村里的沃柑 12 個小時銷售額達(dá)到 24 萬
這條微頭條發(fā)出去后
“巧婦9妹”頭條小店里的沃柑
一天直接賣出去7000多斤
去年9月
西瓜視頻推出了“邊看邊買”功能
也就是在視頻下方直接彈出購買鏈接
“巧婦9妹”作為測試用戶開始試用
當(dāng)時是預(yù)售皇帝柑
正好碰上了雙十一
8天時間賣了40萬銷售額
十一月份皇帝柑的銷售額直接到了150萬左右
除了頭條小店外
“巧婦9妹”開通的電商平臺還有淘寶、拼多多、微店等
微信上有7個微信號已經(jīng)加滿
另外全國有70多個代理加盟
平均一天能幫他們賣出300單
但現(xiàn)在
9妹不僅在頭條上擁有了 200 萬粉
（比靈山縣全縣總?cè)丝谶€多）
還受邀參與了央視美食節(jié)目錄制
在億萬觀眾前展示家鄉(xiāng)特產(chǎn)
在她的帶領(lǐng)下
全村鄉(xiāng)親們的水果銷量（超過 300 萬斤）
和收入都有了明顯提升
而這些轉(zhuǎn)變都發(fā)生在過去短短的 1 年時間內(nèi)
9妹做內(nèi)容電商成功的關(guān)鍵因素
1、堅持服務(wù)好客戶，把客戶當(dāng)朋友。
a:質(zhì)量，給用戶貨真價實的產(chǎn)品，才能吸引再次購買；
b:DSR指數(shù)，發(fā)貨速度、服務(wù)質(zhì)量和售后，要給朋友們帶來舒適的體驗；
c:老客戶維系，比如上新時給老客戶優(yōu)惠和優(yōu)先權(quán)利。9妹的回頭客很多，最多的有人總共買了200多箱，自己吃和送禮。
2、堅持穩(wěn)定的內(nèi)容創(chuàng)作。9妹的視頻很有規(guī)律，每天2-3條更新，基本都是自己的日常生活。9妹視頻的內(nèi)容策劃，把產(chǎn)品更好地植入劇情，以內(nèi)容電商的形式去推薦給粉絲。
3、專業(yè)的團隊支持。侄子張陽城出身廣播電視專業(yè)，在視頻領(lǐng)域經(jīng)驗頗豐。其次，完善的團隊構(gòu)建是這個團隊，后繼有力的保障。據(jù)了解目前團隊有7個人。拍攝和后期為張陽城和他的朋友；評論回復(fù)由1個表妹擔(dān)任；電商發(fā)貨由9妹丈夫負(fù)責(zé)；售后客服由2個表妹擔(dān)任；出鏡9妹。整個內(nèi)容輸出到商品變現(xiàn)，都有專人負(fù)責(zé)，不光是其保障內(nèi)容輸出穩(wěn)定的保障，更是內(nèi)容變現(xiàn)的保障。
有了天時地利人和
“巧婦9妹”在頭條上持續(xù)產(chǎn)出接地氣的視頻內(nèi)容
吸引了越來越多的粉絲關(guān)注
一年多時間
“巧婦9妹”已經(jīng)成為200萬+粉絲的大號
平均每天有四五千粉絲的增長
“巧婦9妹”的后臺截圖
9妹做網(wǎng)紅+內(nèi)容電商為什么效果這么好？
1、人格因素成為交易入口。人類交易的入口有四個層次，分別是流量、性價比、知識和人格。目前網(wǎng)紅經(jīng)濟已經(jīng)非?；鸨?，頂級網(wǎng)紅一年也能凈賺超5000萬?，F(xiàn)在網(wǎng)紅經(jīng)濟已經(jīng)下沉到農(nóng)產(chǎn)品交易這塊。
2、農(nóng)產(chǎn)品與工業(yè)制成品的天然區(qū)別就在于品質(zhì)的地區(qū)和個體差異化，特色農(nóng)產(chǎn)品可以鞏固口碑、提升復(fù)購，這都是內(nèi)容電商更擅長的。
3、可以形成農(nóng)村專業(yè)化的生產(chǎn)集群。一個村能有1-2個網(wǎng)紅，可以帶動本地特色產(chǎn)品的銷售。網(wǎng)紅的職責(zé)就是做分銷和形象代言人，背后需要專門的創(chuàng)作團隊和客戶服務(wù)團隊，以及農(nóng)特產(chǎn)的專業(yè)生產(chǎn)集群。
網(wǎng)紅+內(nèi)容電商是如何變現(xiàn)的？
1、人格的商業(yè)轉(zhuǎn)化，帶動的農(nóng)特產(chǎn)直接銷售。巧婦9妹不但做電商，還準(zhǔn)備做線下店鋪以及果園生態(tài)旅游，考慮的就是線上流量和粉絲固化的商業(yè)運營。
2、平臺的廣告分成，巧婦9妹在今日頭條每月流量分成收入可觀，這對一個原來只能在廚房打工，只有幾百元工資的妹子已經(jīng)是天文數(shù)字。
0基礎(chǔ)初學(xué)者怎么做視頻？
1、拍攝：每個人都有手機，目前的智能手機的畫質(zhì)是完全可以達(dá)到平臺要求的。如果畫面抖動太厲害的，可以幾百塊錢買個平衡器。
2、視頻剪輯：不懂視頻剪輯初級可以用繪聲繪影，能簡單剪輯，有一些基礎(chǔ)的，建議用PR，這些操作大同小異。至于剪輯的玩法，需要多看網(wǎng)絡(luò)教程，多看多學(xué)。（這是件非常耗精力的事情，也許發(fā)布5分鐘的視頻，剪輯可能都需要3-5個小時）。
如何確定內(nèi)容定位？
1、找準(zhǔn)自己擅長的和喜歡的。一開始盡量要把內(nèi)容的切口做小，做垂直，這樣就顯得很專業(yè)，也越容易積累這方面的粉絲。
2、內(nèi)容要有干貨，讓人有收獲。而不是笑完就忘記了。 但是內(nèi)容的表現(xiàn)形式要么讓人感到有趣，要么讓人感受到傷感和沉思。
怎么找到自己的粉絲圈？
1、堅持，剛開始投放的時候沒有流量沒有關(guān)注度，容易自我否定和放棄，這個是正?，F(xiàn)象。堅持，總會有收獲。
2、穩(wěn)定的內(nèi)容，更新一定要持續(xù)，內(nèi)容一定要穩(wěn)定。養(yǎng)粉絲的觀看習(xí)慣。如果視頻創(chuàng)作量搭不到更新頻率，就先積累一定的視頻量后再投放。
吸粉秘訣？
1、尊重粉絲，盡力每條留言都要回復(fù)，把粉絲當(dāng)做朋友，多看粉絲的評論和建議，這樣讓粉絲看到你的行動和改進(jìn)。
2、以線上活動引流，如抽獎，贈送小禮品等，增加黏性
3、“吸粉”要線上線下同步建設(shè)，可以的話也做些活動和粉絲聚聚，讓粉絲覺得你真實，他們才會持續(xù)關(guān)注你。
巧婦9妹成功的故事讓我們看到農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的力量
看到了新零售的力量
或許你也可以靜下心來
從自己最喜歡和最擅長的事情下手
扎扎實實，做好內(nèi)容
如果只是為了跟風(fēng)
花費了時間和精力效果也是難以實現(xiàn)的
做好準(zhǔn)備，抓住機會
你也會是下一個新農(nóng)人中的“網(wǎng)紅”
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