“多個(gè)朋友多條道，多個(gè)敵人多堵墻”，是生意場(chǎng)的名言。樹敵過多，會(huì)使生意人遇到許多麻煩，失去很多機(jī)會(huì)。
做生意的時(shí)候，一定要避免傷害別人，不然，自己會(huì)反受其害。競爭，能交朋友，也難免樹敵，這是生意人很難回避的。有的人自以為只要做自己的生意，走自己的路，便不容易樹敵，但是，事情往往同他們的愿望背道而馳。因?yàn)?，假如想依照自己的理想走完一生，你絕不可能隨便與他人妥協(xié)；就個(gè)人來說，“獨(dú)善其身”是一種高尚的品德，對(duì)別人來說，并不見得不是虛偽。
所以，在現(xiàn)實(shí)生活中，你有一套自己的看法。但不管你說得多么正確，仍會(huì)有人持相反論調(diào)，倘若你不理會(huì)他們，一味堅(jiān)持己見，你們之間必有摩擦。而且，這種摩擦也會(huì)日益增加，最后勢(shì)必導(dǎo)致你們反目成仇。
你若想依自己的信念生活，而不懂得適當(dāng)?shù)耐讌f(xié)，很可能是不論身處何地，你的四周一定樹滿了敵人。
當(dāng)然，真正的強(qiáng)者是不怕他的敵人的。就拿對(duì)待惡勢(shì)力來說，也許你是位餐廳的經(jīng)理，這一天恰巧有幾位地痞流氓前來搗亂，向你索要錢財(cái)。作為一個(gè)真正的強(qiáng)者，你是不會(huì)輕易屈服的，這樣也許你會(huì)被打個(gè)頭破血流。可是你要想到，在你身后有嚴(yán)正的法律和捍衛(wèi)法律的執(zhí)行機(jī)關(guān)，下次這幫流氓再來時(shí)，你就通知法律機(jī)關(guān)，讓警察來對(duì)付他們。因?yàn)閷?duì)方是流氓，沒有屈服的必要，更何況這種人就算你不愿與他們?yōu)閿常麄円膊粫?huì)放過你，你如持有這種看法，那是完全正確的。
可是，這種態(tài)度用在生意場(chǎng)上，卻不是聰明的方法。在生意場(chǎng)上，做任何一件事，如果抱著“對(duì)惡勢(shì)力絕不妥協(xié)、絕不屈服”的態(tài)度，一定會(huì)傷害別人。假如你堅(jiān)持下去，你就可能樹立很多敵人。而且敵人愈多，對(duì)你賺錢愈不利。生意人要明白這個(gè)道理。
不要耍小聰明，也不要把別人當(dāng)傻瓜，更不要輕視任何一個(gè)人，包括看門的。無論什么人，都不要得罪，不指望他能幫我們什么，但也不至于害我們，因?yàn)槿魏稳丝傆杏玫弥鴦e人的時(shí)候。
做生意是一個(gè)細(xì)水長流的過程，財(cái)富的積累也是如此。不要指望一單業(yè)務(wù)賺很多錢，也不要想著一夜暴富。萬丈高樓平地起，基礎(chǔ)打好了，業(yè)務(wù)自然會(huì)源源不斷地堆起來。
在生意場(chǎng)，生意人是靠彼此互助才能夠得以生存的，就連流落荒島的魯濱遜也都要有一位名叫“星期五”的伙伴，更何況身處這一競爭激烈、社交往來頻繁環(huán)境的生意人，所以，“得罪人”是一種剝奪自己商業(yè)生存空間的行為。
（1）得罪一個(gè)人，就為自己堵住了一條財(cái)路
雖然世界很大，不過，有時(shí)卻會(huì)因得罪人而顯得很小。
當(dāng)然了，人還不至于得罪了幾個(gè)人就無法生存下去吧。但世界雖然很大，有時(shí)卻會(huì)因得罪人而顯得很小，甚至有時(shí)連走在路上都會(huì)有仇人相見，更何況同行同事？同行有同行的交往圈子，得罪同行，彼此碰面的機(jī)會(huì)更大，那多尷尬！而且多么不利！本來你可以和他合作獲利，卻因得罪他而失去做生意的機(jī)會(huì)，這多可惜！
（2）得罪一個(gè)小人，會(huì)把生意做砸
在生意中，得罪君子，了不起大家不講話，各干各的；但是，要是得罪了小人，事情可沒完沒了。就算他不采取報(bào)復(fù)手段，也要在背后對(duì)你造謠中傷，為你制造許多惡輿論，你有理也會(huì)變成無理，多不值得！
這里之所以強(qiáng)調(diào)“不輕易”得罪人，當(dāng)然也是有道理的。當(dāng)事有不可忍時(shí)，當(dāng)正義公理不能伸張時(shí)，還是要有雷霆之怒的，否則就是非不分、黑白不明了。這種雷霆之怒有時(shí)會(huì)得罪人，固然有可能為自己堵住一條財(cái)路，但也有可能開出更多的康莊大道。但除了這一點(diǎn)外，還是不得罪人的好。
因此，當(dāng)你感到自己的利益被侵害時(shí)，得不到他人的尊重時(shí)，請(qǐng)想想，切勿輕易動(dòng)氣。此外，也切記不要?dú)庋鎳虖?、盛氣凌人，這種心里只有自己而沒有別人的態(tài)度也很容易得罪人，而且常不自知。
還有最重要的一點(diǎn)就是，得罪人會(huì)變成一種習(xí)慣，如果生意人老是壓不住怒氣，改不了個(gè)性，便會(huì)說“反正我就這樣”，那就只能自己將自己推向狹窄的死胡同了。
不妨常想想這句話，多一個(gè)朋友就多一條財(cái)路。那么，反過來說，多得罪一個(gè)人就少一條財(cái)路！
5．氣度就是風(fēng)度，不驕不躁才和諧
俗話說，性格決定命運(yùn)，氣度決定高度。對(duì)于已經(jīng)富起來的，已經(jīng)成功的生意人來說，似乎更值得考慮一下。綜觀很多生意人積累財(cái)富的過程，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多經(jīng)營者在發(fā)展過程中，其財(cái)富的多少，往往取決于生意人的決策。當(dāng)然我們不是說企業(yè)只靠生意人一個(gè)人去做，而是說生意人的性格也即企業(yè)家的個(gè)人魅力和能力對(duì)整個(gè)企業(yè)和財(cái)富的影響應(yīng)該是最大的。
例如，同是互聯(lián)網(wǎng)，其經(jīng)營卻存在著天壤之別，一家年賺幾百萬，一家則年虧損幾百萬，為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？其實(shí)不難理解，根本因素在于兩個(gè)企業(yè)的管理者的理念上。
Ａ、Ｂ兩家企業(yè)老板每天所做的事情都是一樣的，結(jié)果卻有如此大的差距，原因在于雖然兩人都坐在辦公室里不出來，但所想的卻不一樣。Ａ企業(yè)老板每天坐在電腦前，觀察研究整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)，思考企業(yè)的發(fā)展方向和戰(zhàn)略目標(biāo)，并且在這個(gè)過程中結(jié)合商務(wù)部反饋回來的市場(chǎng)狀況對(duì)企業(yè)方向和戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行小范圍的調(diào)整，以便更能迎合市場(chǎng)和客戶需求。Ｂ企業(yè)老板每天不研究行業(yè)動(dòng)態(tài)也不聽取市場(chǎng)部門的匯報(bào)，企業(yè)里也有企劃部，但企劃部寫出來的東西基本上不被認(rèn)可，就是認(rèn)可了，到最后執(zhí)行的時(shí)候也是一拖再拖最后不了了之。老板安排下來的東西也一定要按照老板的想法去做，盡管策劃部已經(jīng)說了，這種想法不可行，但還是要照著老板的想法去做。也就是說Ｂ企業(yè)老總總是固執(zhí)地按照自己閉門造車的方法去管理企業(yè)，在不了解對(duì)手和市場(chǎng)的情況下結(jié)果可想而知。
綜上所述，我們可以看出對(duì)企業(yè)家本人來說，要想使財(cái)富雪球越滾越大，企業(yè)家有自己管理企業(yè)的才能，這種才能包括領(lǐng)導(dǎo)者的管理藝術(shù)，也包括領(lǐng)導(dǎo)者的人格魅力，也就是說，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，必須有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具有的“氣度”。
氣度和高度往往能夠決定一個(gè)人事業(yè)和財(cái)富的高度以及他受尊敬的程度。一個(gè)沒有氣度、沒有責(zé)任心和不把創(chuàng)造財(cái)富當(dāng)成事業(yè)的生意人，是很難把財(cái)富保持下去的。他們往往在財(cái)富面前所采用的不是什么光明正大的手段，不斷斂財(cái)，更有甚者，以他們自己卑鄙的價(jià)值觀和低俗的審美情趣使出一些怪招損招來嘩眾取寵，而這樣沒有氣度的生意人也只能算是守財(cái)奴和一時(shí)的暴發(fā)戶而已。他們的財(cái)富也最終會(huì)因他們的“事情”敗露而逝去，有些最終還難逃法律和道德的指責(zé)。
只有那些真正有海納百川氣度的生意人，才能真正守住財(cái)富，為人們所敬仰，胸襟坦蕩，氣度不凡，才會(huì)建立自己的長久霸業(yè)。成功是有氣度的結(jié)果，氣度是獲得財(cái)富的輔助條件。事實(shí)上，在生意中，唯有氣度，才能讓你真正領(lǐng)悟經(jīng)商之道，為自己打造出一條通往財(cái)富與精彩人生的“錢途”。
有一個(gè)生意人，她是臺(tái)灣數(shù)一數(shù)二的大藥廠的創(chuàng)始人，旗下的產(chǎn)品眾多，光是某個(gè)品牌飲料，就能在一個(gè)暑假為她賺進(jìn)上千萬元的凈利。
她的孫子要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，她一下子就贊助50萬～100萬美金；招待客戶出國，信用卡一刷又是上百萬美金，她全部承擔(dān)。其氣度更是無人能及。
她并不因?yàn)槎逊e如山的財(cái)富而自視甚高，相反地，因?yàn)榘资制鸺业男量?，她很能了解其中滋味，并且知足?div style="height:15px;">
她的一個(gè)親戚拜訪她家，看到她家那豪華的排場(chǎng)，一下子給嚇著了，她不但不怪親戚的沒禮貌，反而熱情地招待了他。熟悉她的人都說跟她相處得很是自在，被她的智慧與那種肚里能撐船的氣度所折服。就連平常老擺著富人架子的朋友，也唯有到她那兒，才看得見謙虛的一面。
親戚朋友上她家拜訪，想帶點(diǎn)禮物去，但面對(duì)這樣一個(gè)幾乎什么場(chǎng)面都見過的人又不知道什么東西是她能夠看上眼的。這時(shí)她就對(duì)親友們說，什么年紀(jì)就做什么樣的事情，挑選你們喜歡的就行了。
在交朋友方面，她也特別用心，如果她不說，沒有人知道她原來是個(gè)特別有錢的人。
她的—個(gè)朋友的女兒舉行婚禮，按照當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗，在教堂上致辭時(shí)，要向個(gè)有福氣的人借一樣?xùn)|西，于是，朋友的女兒選擇了她。
她笑得合不攏嘴，連聲答應(yīng)說沒問題，還感謝朋友不計(jì)前嫌邀請(qǐng)她。她的雍容氣度，自然也被她的孩子孫子看在眼里，佩服在心里。50多歲的兒子仍然虛心地向她討教事業(yè)上的問題，只要她一生病，分散在世界各地的兒孫們便會(huì)紛紛回國。
事實(shí)上，像這樣以德服人的生意人，比起只會(huì)夸耀自己財(cái)富，只重自身感受，不懂體諒與禮貌，活像個(gè)暴發(fā)戶的生意人，更能容易賺錢，而這也是生意人所應(yīng)該擁有的氣度。
42歲的李惠是以干修鞋美容起家的，雖然已經(jīng)是一個(gè)擁有千萬資產(chǎn)的富婆，但在旁人看來她一點(diǎn)也不像是一個(gè)千萬富婆。她甚至曾開著一輛黃色跑車在眾人矚目下駛到了一所大學(xué)校區(qū)門口，并拿出破舊修鞋木箱在食堂門口擺開攤子，扯起了嗓門喊著：“免費(fèi)給同學(xué)們擦鞋，歡迎交流擇業(yè)經(jīng)驗(yàn)！”此舉令過往的大學(xué)生個(gè)個(gè)瞠目結(jié)舌。疑惑中，一些同學(xué)提來了自己的舊皮鞋讓她擦。言談間，人們才得知：這位女士竟然是位身家千萬的公司老總！而她此行的目的，正是用行動(dòng)啟發(fā)和改變大學(xué)生的擇業(yè)觀念。
可以說，李惠也正是從這一步走過來的，當(dāng)初，在李惠做承包工程經(jīng)理的丈夫眼里，妻子自立門戶擦鞋的生意簡直就是小打小鬧，成不了什么大氣候?？墒菐啄旰?，夫妻年終合計(jì)當(dāng)年所得時(shí)，丈夫驚訝地發(fā)現(xiàn)妻子做這行的收入竟是自己收入的數(shù)十倍之多！此后，憑著李惠的吃苦耐勞，她又在短短幾年間抓住了機(jī)遇，成功地把生意從最初的一兩個(gè)門面，擴(kuò)展到了全國，打出了知名度。如今的她，已是在國內(nèi)擁有2000余家擦鞋連鎖店，身家近2000萬元人民幣的公司老總了，她的經(jīng)營從當(dāng)初的擴(kuò)大規(guī)模發(fā)展到了今天依靠出售技術(shù)和品牌，成為業(yè)內(nèi)的一個(gè)傳奇。
擁有千萬家產(chǎn)的李惠仍然保持著創(chuàng)業(yè)時(shí)的平和心態(tài)，她曾說，放下架子，冷靜地面對(duì)形勢(shì)，堅(jiān)守一種健康、平和的心態(tài)，相信但不迷信，即使成功也要保持低調(diào)。從最平凡的工作著手，把一件事情做深做透，并最終將一個(gè)職業(yè)做成一份自己的事業(yè)！
6．有錢一起賺才是硬道理
做生意為的是賺錢，但不能只為利而傷和氣，甚至背離做人的道德。只注重眼前的生意人總會(huì)在各方面挖利潤，而眼光長遠(yuǎn)的大生意人則是舍小利，求大利。這不是簡單的互換原則，而是對(duì)獲利之道的深層理解，也是做人的原則。
李嘉誠認(rèn)為，不會(huì)做人的人，終究成不了大氣候。這個(gè)道理放之四海而皆準(zhǔn)。有些人相信貪利，才能暴富，這是典型的暴發(fā)戶心態(tài)，生意難做大。能把生意做大的人都是舍小取大的人，他們能取能舍，心態(tài)開闊，打造自己的財(cái)富天下。
李嘉誠控有香港最大的綜合性財(cái)團(tuán)，多年榮膺香港首富乃至世界華人首富。他同時(shí)又是個(gè)道德至上的生意人。
在西風(fēng)氤氳的十里洋場(chǎng)香港，李嘉誠能將致富與守道德較好地結(jié)合為一體，實(shí)為難得。
對(duì)這么一個(gè)“德商”，誰不愿意與他做生意呢？
由此可見，既守道德，又生財(cái)有術(shù)者，實(shí)在是生意人之上乘者。
企業(yè)富有凝聚力，員工精誠團(tuán)結(jié)，為老板出力，這個(gè)企業(yè)必定大有前途。
李嘉誠出任10余家公司的董事長或董事。但他把所有的傭金都?xì)w入長實(shí)公司賬上，自己每年只拿5000港元。這5000港元，還不及公司一名清潔工在20世紀(jì)80年代初的年薪。按80年代中的水平，像長實(shí)系這樣盈利狀況甚佳的大公司主席傭金，一間公司就該有數(shù)百萬港元。進(jìn)入90年代，便遞增到1000萬港元上下。李嘉誠20多年堅(jiān)持不變，只拿5000港元。按現(xiàn)在的水平，李嘉誠萬分之一都沒拿到。
李嘉誠的高明之處在于：小利不取，大利自贏。李嘉誠每年放棄數(shù)千萬傭金，贏得的是公司眾股東的一致好感。甚至李嘉誠購入其他公司股票，投資者莫不步其后塵，紛紛購入。李嘉誠是大股東和大戶，得大利的當(dāng)然是李嘉誠。有公眾股東幫襯，長實(shí)股價(jià)被抬高，長實(shí)系市值大增。而以李嘉誠所持股份看，傭金又算得了什么呢？
1994年4月至1995年4月的年度，李嘉誠所持長實(shí)、生啤、新工股份，所得年息就共計(jì)有12．4億港元——尚未計(jì)他的非經(jīng)常性收入，以及海外股票的年息。
有人說，一般的商家，只能算精明。唯李嘉誠一類的商界翹楚，才具備經(jīng)商的智慧。舍小取大，李嘉誠又是其中最聰明的人。
俗話說，舍不得孩子套不了狼。一些人目光只停留在眼前利益，做生意不舍一分一厘，只求自己獨(dú)吞利益。恰好是一時(shí)賺得小利，而失去了長遠(yuǎn)之大利?？芍^是撿了芝麻丟了西瓜。
李嘉誠正相反，他舍棄了小利，而贏得了大利。小利不舍，大利不來，這是定則。
李嘉誠說過：“如果一單生意只有自己賺，而對(duì)方一點(diǎn)不賺，這樣的生意絕對(duì)不能干?！?div style="height:15px;">
生意人應(yīng)該利益均沾，這樣才能保持久遠(yuǎn)的合作關(guān)系。相反，光顧一己之利益，而無視他人的利益，只能是做一錘子買賣，自己將生意做斷做絕。
在市場(chǎng)競爭中，很多企業(yè)視競爭對(duì)手為敵人，大有“不是你死，就是我亡”之勢(shì)。于是不計(jì)代價(jià)打壓對(duì)手，最后形成過度競爭，大家都沒有好日子過。以殺傷對(duì)方來獲得自己的成長，正所謂殺敵一萬，自損三千，過度競爭的結(jié)果就是大家都無法獲得持續(xù)成長。
俗話說：和氣生財(cái)。與其相互結(jié)怨因爭斗而導(dǎo)致雙方受損，倒不如化解矛盾彼此相安共存。競爭是難免的，但盲目樹敵則是愚蠢的。我們說，商場(chǎng)猶如戰(zhàn)場(chǎng)，但畢竟不是戰(zhàn)場(chǎng)。戰(zhàn)場(chǎng)上敵對(duì)雙方不消滅對(duì)方就會(huì)被對(duì)方消滅。而商場(chǎng)賽場(chǎng)不一定如此，為什么非得爭個(gè)魚死網(wǎng)破，兩敗俱傷呢？
幾年前，格蘭仕與美的就小家電收購一事大打口水戰(zhàn)，引起一段商界恩怨。說起兩家恩怨，可謂源遠(yuǎn)流長，當(dāng)年格蘭仕進(jìn)軍空調(diào)行業(yè)，并且宣布要做中國空調(diào)的制造大王，而空調(diào)恰恰是美的的拳頭產(chǎn)業(yè)；同樣，美的小家電也進(jìn)入了微波爐領(lǐng)域，并且做到了全國市場(chǎng)第二，緊跟在格蘭仕之后，而微波爐也是格蘭仕的核心產(chǎn)業(yè)。兩家都把對(duì)方進(jìn)入自己的核心產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域看作是對(duì)自己的侵犯，于是，仇恨就此形成。
其實(shí)，不光是格蘭仕與美的之間互相視為仇敵，青島的海爾和海信之間，合肥的美菱和榮事達(dá)之間，都發(fā)生過類似的不惜代價(jià)，不擇手段，必欲除之而后快的惡性競爭。
同行相爭只是一個(gè)極端的表現(xiàn)，實(shí)際上，更多的現(xiàn)象是在同一行業(yè)內(nèi)，大家都寸土不讓，有的不僅是要擠垮主要競爭對(duì)手，還要消滅一切對(duì)手，一統(tǒng)天下。20世紀(jì)90年代的彩電價(jià)格大戰(zhàn)，在某種程度上，就是大家為了爭霸而起，當(dāng)年的長虹舉起價(jià)格屠刀，大殺四方，隨后創(chuàng)維、ＴＣＬ、康佳等企業(yè)也不甘示弱，紛紛跟進(jìn)，一時(shí)間烽煙四起，最后，大家都無錢可賺，彩電行業(yè)成為夕陽行業(yè)。
我們可以看到這樣一個(gè)現(xiàn)象。有肯德基的地方，基本都有麥當(dāng)勞，它們是競爭關(guān)系，但是，我們沒有看到什么時(shí)候肯德基發(fā)動(dòng)個(gè)什么“戰(zhàn)役”把麥當(dāng)勞給消滅了，相反，它們?cè)诨ハ喔偁幹写龠M(jìn)彼此的進(jìn)步，同時(shí)共同培育了市場(chǎng)。相似的情況也出現(xiàn)在可口可樂和百事可樂身上。可口可樂和百事可樂互相視對(duì)方為主要競爭對(duì)手，但是，兩家企業(yè)卻從來不搞惡性競爭，甚至連促銷活動(dòng)往往都有意錯(cuò)開。
也許，我們能夠從蒙牛的發(fā)展中參透商業(yè)的大道。短短6年，蒙牛就崛起為中國乳業(yè)的領(lǐng)袖型企業(yè)，獲得中國成長最快企業(yè)的稱號(hào)。1999年，當(dāng)時(shí)的蒙牛還名不見經(jīng)傳，但是，蒙牛沒有像其他企業(yè)那樣，拼命打壓競爭對(duì)手，相反，蒙牛幾乎投入血本，通過公益廣告的形式，打出了“中國乳都呼和浩特”的旗幟。在它的廣告里面，有其重要對(duì)手伊利，還有眾多其他競爭對(duì)手。這樣做的結(jié)果是，內(nèi)蒙古的乳業(yè)整體發(fā)展迅猛，確立了中國乳都的地位，而蒙牛也借乳都之勢(shì)迅速崛起，乃至最后與伊利雙雄并立。
在蒙牛的崛起過程中，就是“同城相生”的典型范例?！巴窍嗌钡谋举|(zhì)，就是一種共存共贏。在現(xiàn)代社會(huì)，商業(yè)活動(dòng)是一種創(chuàng)造性的活動(dòng)，是一種非零和博弈，是可以達(dá)到共贏的。很多行業(yè)，都可以通過大家一起努力，造就一個(gè)大的產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)講的是在競爭中合作，最后大家一起成長。企業(yè)要獲得持續(xù)的發(fā)展，必須懂得共存共贏，這才是中國企業(yè)發(fā)展的大道。
當(dāng)別人與自己的想法不同時(shí)，不可一意孤行、排斥異己，而應(yīng)兼收并蓄、求同存異。尤其是在企業(yè)管理中，一意孤行只會(huì)使自己陷入無助的境地，這乃是企業(yè)經(jīng)營者之大忌。只有各個(gè)方面的聲音都聽聽、求同存異，才能團(tuán)結(jié)一大批人為企業(yè)的發(fā)展作出貢獻(xiàn)。
市場(chǎng)雖有競爭，但各公司之間并非一定是敵人。同行間為了各自的利益而互相妒忌，似乎已是常情了，由妒忌到傾軋，相互詆毀、相互拆臺(tái)、大打出手、你死我活……這種低下的、卑賤的、無道的、愚昧的蠢行，全是自我作踐的笨法。
“同行不妒，什么事都可以成功?！鼻宕笊馊撕r這樣說。因而精明生意人在生意往來時(shí)，往往能夠通過巧妙調(diào)整而取得雙贏的效果。市場(chǎng)競爭是激烈的，同行業(yè)公司之間的競爭更為激烈。競爭對(duì)手在市場(chǎng)上是相通的，不應(yīng)有冤家路窄之感，而應(yīng)友善相處，豁然大度。這好比兩位武德很高的拳師比武，一方面要分出高低勝負(fù)，另一方面又要互相學(xué)習(xí)和關(guān)心，勝者不傲，敗者不餒，相互間切磋技藝，共同提高。
在市場(chǎng)競爭中，企業(yè)為了自己的生存發(fā)展，竭盡全力與對(duì)手競爭是正常的現(xiàn)象。但是，在競爭中一定要運(yùn)用正當(dāng)手段，也就是說，只能通過質(zhì)量、價(jià)格、促銷等方式進(jìn)行正大光明的“擂臺(tái)比武”，一決雌雄，切不可用魚目混珠、造謠中傷、暗箭傷人等不正當(dāng)手段損傷對(duì)手。
在現(xiàn)代社會(huì)條件下，市場(chǎng)形勢(shì)是瞬息萬變的，市場(chǎng)形勢(shì)此時(shí)可能對(duì)甲企業(yè)有利，彼時(shí)又可能對(duì)乙企業(yè)有利。所以，做生意時(shí)應(yīng)“風(fēng)物長宜放眼量”，不可以一時(shí)勝負(fù)論英雄，更不可以一時(shí)失利而遷怒于競爭對(duì)手。
朋友是人生的財(cái)富，沒有敵人，多交朋友，才是贏得人緣的根本。在生意場(chǎng)上大家要相互幫襯，做到和氣生財(cái)。這就是說，沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的朋友。和氣才能生財(cái)，商場(chǎng)上很忌諱結(jié)成仇敵，長期對(duì)抗。
一般來說，商場(chǎng)上很容易為了各自的利益爭執(zhí)不下，甚至爭斗不休?；蛘咭?yàn)橐还P生意受到傷害，從而耿耿于懷。但是，無論如何，都沒有反目成仇、結(jié)成死敵的必要。這是一個(gè)深刻的做人哲理。
今天可能因?yàn)槔娣峙洳痪鵂幊常蛘邽闋幰粏紊飧愕脙蓴【銈?；然而，說不定明天相互攜手，有可能共占市場(chǎng)，彼此得利。所以，有經(jīng)驗(yàn)有涵養(yǎng)的生意人總是在談判時(shí)面帶微笑，永遠(yuǎn)擺出一副坦誠的樣子，即使談判不成，還是把手伸給對(duì)方，笑著說：“但愿下次合作愉快！”
因?yàn)?，生意?chǎng)上樹敵太多是經(jīng)營大忌，尤其是如果仇家聯(lián)合起來對(duì)付你，或在暗中算計(jì)你，你縱有三頭六臂，也是難以應(yīng)付的。況且，做生意的主要精力應(yīng)用于如何開拓市場(chǎng)，如何調(diào)動(dòng)資金，如何做廣告宣傳等方面，要是老在對(duì)付別人的暗算與報(bào)復(fù)，難免會(huì)顧此失彼。
中國有句老話：生意不成人情在。生意人一般都較圓滑，這也是多年的經(jīng)驗(yàn)使然。人與人之間，或許有不共戴天之仇，但在同一行業(yè)里，這種仇恨一般不至于達(dá)到那種地步。畢竟是同行，都在為著同一目標(biāo)而奮斗，只要矛盾并沒有發(fā)展到你死我活的境況，總是可以化解的。中國有句老話：冤仇宜解不宜結(jié)。同在商界謀生，低頭不見抬頭見，還是少結(jié)冤家比較有利于自己。不過，化解敵意也需要技巧。
所謂世界很小，如果某天遇見曾經(jīng)被你捉弄的同行，你將如何面對(duì)他？這豈非陷自己于危險(xiǎn)境地？要是對(duì)方的實(shí)力比你更高就更不妙，所以何必自設(shè)絆腳石？奉勸你給人留下一個(gè)良好印象，不要做“小人”，所謂“少一個(gè)敵人等于多一個(gè)朋友”，開開心心地去做生意，又與同行保持良好關(guān)系，才是上上之策。
感悟：有一些生意人，他們眼光短淺，只注重眼前的發(fā)展利益，這樣當(dāng)“信”與“利”對(duì)立時(shí)，他們就會(huì)因利失信，最終導(dǎo)致市場(chǎng)失利。這種不對(duì)稱發(fā)展，就是沒有處理好做人與做事的關(guān)系。生意人之間，不僅要靠“商道”建立感情關(guān)系，還得通過做生意和學(xué)習(xí)來加強(qiáng)對(duì)已建立關(guān)系的管理，來不斷實(shí)現(xiàn)雙贏，在做生意中做人，在做人中做生意，達(dá)到雙方生意和諧與美滿。文/單眼老表
