有國(guó)外機(jī)構(gòu)做過(guò)統(tǒng)計(jì)，全球億萬(wàn)富豪有2600多人，其中10%以上的都是中國(guó)人。在2019年全球財(cái)富排行榜上，中國(guó)億萬(wàn)富豪已經(jīng)高達(dá)372人。
在這372位億萬(wàn)富豪上，只有2%的通過(guò)家族繼承，4%通過(guò)家族繼承和創(chuàng)業(yè)，94%的人是白手起家的。像馬云、任正非、雷軍、曹德旺等這些大佬們都是通過(guò)勤勉工作創(chuàng)富的。
這些白手起家的富豪，為何生意越做越大？一番研究后，我發(fā)現(xiàn)他們生意越做越大的9個(gè)秘密，建議收藏，非常受益。
1
人氣決定財(cái)氣，會(huì)做人才能賺錢(qián)
中國(guó)有句古話：得人心者得天下。說(shuō)白了，就是要先懂得人心，贏得人心，才能夠贏得天下。
馬云曾說(shuō)，要讓世界沒(méi)有難做的生意。生意難做的問(wèn)題，說(shuō)多不多，說(shuō)少不少，資金、技術(shù)、人才、市場(chǎng)、管理等不一而足。如何才能懂得人心，贏得人心，是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必須想清楚的問(wèn)題。
比如，老板想要更好的產(chǎn)品和服務(wù)，開(kāi)拓更大的市場(chǎng)，多更大的生意，首先就必須征服員工的心、客戶的心和股東的心。日本著名企業(yè)家稻盛和夫先生講：千萬(wàn)別輕視“人心”的力量。
人心是最堅(jiān)固的城堡，領(lǐng)導(dǎo)者如果無(wú)法獲得人心，必將招致失敗。
2
和氣生財(cái)，買(mǎi)賣(mài)不成人情在
心平氣和，是生意人該有的心態(tài)。萬(wàn)事以和為貴，給別人留一條生路，就是給自己留一條財(cái)路。
眾所周知，李嘉誠(chéng)是華人首富，但有個(gè)人曾經(jīng)比李嘉誠(chéng)還有錢(qián)，他就是香港無(wú)人不知的“四叔”李兆基。人氣就是財(cái)氣，有人才有財(cái)，李兆基深明其理，所以他無(wú)論對(duì)員工，還是合作伙伴，都講究一個(gè)與人為善，和氣生財(cái)。
當(dāng)年恒基兆業(yè)成立不久，恰好遇到行業(yè)不景氣，其他地產(chǎn)商要么裁員，要么拖欠工程款以自保。但李兆基認(rèn)為，對(duì)待員工一定要真誠(chéng)心以待，在最困難的時(shí)候幫助他們。另外，李兆基還準(zhǔn)時(shí)給建筑商結(jié)算了工程款，以免影響到合作伙伴的生存。
后來(lái)市場(chǎng)回暖，對(duì)方也投桃報(bào)李，只要是李兆基的樓盤(pán)，建筑商都盡心盡力。
競(jìng)爭(zhēng)不是惡斗，和氣才能生財(cái)，有錢(qián)一起賺才是硬道理。
3
少抖機(jī)靈，多講信譽(yù)
誠(chéng)信是立業(yè)之本，講誠(chéng)信的老板，才能把生意做大。騙人只能騙一時(shí)，不可能騙一世。做生意，別拿自己的信譽(yù)開(kāi)玩笑。
有研究表明，社會(huì)的誠(chéng)信度高，創(chuàng)新的程度更高，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)更繁榮，國(guó)民的收入也更高。柳傳志、褚時(shí)健、馬云等這些億萬(wàn)富豪大佬，都視誠(chéng)信如生命。
柳傳志，在各種場(chǎng)合，對(duì)企業(yè)家們的箴言總會(huì)提到誠(chéng)信，他說(shuō)：好企業(yè)與差企業(yè)的差異是誠(chéng)信和商業(yè)道德、信譽(yù)比金錢(qián)還重要、中國(guó)民營(yíng)企業(yè)要弘揚(yáng)誠(chéng)信的商業(yè)正氣。
褚時(shí)健70多歲再創(chuàng)業(yè)種橙子，但是褚老夫妻倆只有200多萬(wàn)元，但做這個(gè)項(xiàng)目需要幾千萬(wàn)，只能向朋友借錢(qián)，但有八九成借錢(qián)的朋友都相信褚老這個(gè)項(xiàng)目會(huì)賺錢(qián)。有人采訪他，為什么大家都這么相信您？褚老說(shuō)，我給他們?cè)S諾的東西，就一定會(huì)兌現(xiàn)。他說(shuō)，商業(yè)往來(lái)，沒(méi)有誠(chéng)信是最糟糕的事。
華為創(chuàng)始人、總裁任正非給中小企業(yè)的建議只有一條，就是誠(chéng)信。他曾強(qiáng)調(diào)：華為走到今天，就是靠著對(duì)客戶需求宗教般的信仰和敬畏，堅(jiān)持把對(duì)客戶的誠(chéng)信做到極致。
誠(chéng)信是企業(yè)最好的廣告，講誠(chéng)信的人才能把事業(yè)做大。
4
真情付出，才有回報(bào)
有付出才有回報(bào)。尊重自己的員工，將心比心，多付出一點(diǎn)關(guān)愛(ài)。投之以桃，才能報(bào)之以梨。
幾年前，國(guó)內(nèi)中高端餐飲的典型代表——俏江南，因?yàn)椤盎劐佊褪录?，從此由盛轉(zhuǎn)衰。而事件的焦點(diǎn)就是俏江南不尊重員工，把回鍋油給員工吃。后來(lái)俏江南上市失敗，門(mén)店陸續(xù)倒閉，與不尊重員工，核心人才大量流失離不開(kāi)關(guān)系。
與之形成對(duì)比的是，京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東。前幾年，京東一直處于虧損狀態(tài)。當(dāng)時(shí)京東的員工，2/3都是倉(cāng)庫(kù)物流人員，如果把這些員工的五險(xiǎn)一金外包給第三方公司，京東一年可以增加近20億的利潤(rùn)，可能早就實(shí)現(xiàn)盈利了。但劉強(qiáng)東并沒(méi)有這么做，他說(shuō)：“物流人員是京東最重視的人才，是京東最堅(jiān)實(shí)的后盾，絕對(duì)不能有一點(diǎn)虧待。”
老板投之以桃，員工報(bào)之以梨。京東越做越大，已經(jīng)成為全國(guó)第二大電子商務(wù)平臺(tái)。
5
人脈決定財(cái)脈， 多個(gè)朋友多條財(cái)路
做生意必須得先學(xué)會(huì)與人打交道，朋友多了好辦事，建立良好的人際關(guān)系，能帶來(lái)意外的財(cái)富。積累你的“人脈存折”，多一個(gè)朋友，就多一條財(cái)路。
世界頂尖激勵(lì)大師安東尼·羅賓說(shuō)：“人生最大的財(cái)富便是人脈關(guān)系，因?yàn)樗転槟汩_(kāi)啟所需能力的每一道門(mén)，讓你不斷地成長(zhǎng)不斷地貢獻(xiàn)社會(huì)。”
馬云最初創(chuàng)辦阿里巴巴時(shí)，幾乎一無(wú)所有，沒(méi)錢(qián)、沒(méi)技術(shù)，但他有人。最初的“十八羅漢”成了成就如今阿里巴巴的關(guān)鍵。
一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫。有人脈就有機(jī)遇，在生意場(chǎng)上，放低身段，結(jié)交摯友，借助貴人方能成大事。
當(dāng)然，并不是所有人都是你的人脈。人脈重“質(zhì)”不重“量”，10個(gè)酒肉朋友，不如一個(gè)高質(zhì)量人脈。因?yàn)橐智迦嗣}與朋友之間的關(guān)系，不要只花時(shí)間維護(hù)朋友關(guān)系，還要適當(dāng)投入時(shí)間去建立和保持高質(zhì)量人脈關(guān)系。
6
善于合作才能把生意做大
做生意永遠(yuǎn)不要單打獨(dú)斗，要學(xué)會(huì)借力。單干干不長(zhǎng)，獨(dú)行行不遠(yuǎn)。做人要大氣，有錢(qián)一起賺，合作不忘雙贏。
我國(guó)歷史上曾有4大商幫：浙商、粵商、徽商和晉商。目前這4大商幫，實(shí)力最強(qiáng)，財(cái)富最大的就是浙商。浙商敢闖敢干，他們遍布全國(guó)，從事各行各業(yè)，在外投資創(chuàng)業(yè)的數(shù)百萬(wàn)浙商當(dāng)中，他們每年創(chuàng)造的財(cái)富總值與浙江全省年GDP相當(dāng)。
馬云、宗慶后、郭廣昌、李書(shū)福、魯冠球、丁磊、包玉剛、邵逸夫、張忠謀、楊宏旭等人都是浙商中的代表人物。浙江商人之所以在全球不斷上演螞蟻戰(zhàn)勝大象的奇跡，和其靠特殊血緣、地緣關(guān)系凝聚的集團(tuán)力量不無(wú)關(guān)聯(lián)。
因?yàn)椋闵潭级靡粋€(gè)道理，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手會(huì)更強(qiáng)，這是商人自我發(fā)展的戰(zhàn)略。
7
生意人的腦子最值錢(qián)
做生意，要肯動(dòng)腦筋，善于琢磨，死搬硬套沒(méi)有出路。
相信很多人在電視上都聽(tīng)過(guò)這樣一則廣告：過(guò)年過(guò)節(jié)不收禮呀，收禮只收腦白金。史玉柱就是憑著這樣一句廣告詞，賺了500多億。史玉柱也因此開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)先河，憑著一款腦白金產(chǎn)品，一只腳跨入了頂級(jí)富豪級(jí)別。
很多人不知道的是，史玉柱早年憑借漢卡和腦黃金迅速騰飛，后又因巨人大廈迅速衰落。經(jīng)過(guò)幾年的蟄伏后，又依靠“腦白金”和“征途”再次崛起。
史玉柱之所以成功，最厲害的就是他的營(yíng)銷(xiāo)頭腦。不管是漢卡、巨人大廈，還是腦白金、征途，史玉柱總是在營(yíng)銷(xiāo)上出奇制勝。
世上只有想不通的人，沒(méi)有走不通的路，生意人的腦子最值錢(qián)。做生意要有新觀念，永遠(yuǎn)走在時(shí)代的前列。
8
低調(diào)做人，能方能圓
商海沉浮，低調(diào)做人，鋒芒畢露必定吃虧。凡事講點(diǎn)情面，不要把事情做絕。順勢(shì)而為，不要逆水行舟。拿得起，放得下。
那些真正的有錢(qián)人，從來(lái)都是高調(diào)做事，低調(diào)做人。哇哈哈集團(tuán)創(chuàng)始人宗慶后，帶的是100美元的石英表，一年365天幾乎天天都在工作，常常吃住都在公司。李嘉誠(chéng)一套西裝可以穿十年八年，一塊手表可以佩戴10年。
除了低調(diào)，為人處事，能屈能伸，能剛能柔，也很重要。人在世上要想干出一番事業(yè)，很需要“屈伸”精神。屈，不是失敗后的頹喪自卑和怯懦；伸，也并非功成名立后的傲慢自負(fù)，目中無(wú)人。這是避讓鋒芒、待機(jī)而發(fā)的謙忍智慧，是身正無(wú)畏、樂(lè)觀自信的心態(tài)。為人應(yīng)如此，處事亦如是。
9
提高修養(yǎng)，自我修煉
自我修養(yǎng)，就是自我投資，敢于突破自我，提升自己。如果沒(méi)有自我修養(yǎng)的品質(zhì)，即使具備一切成功者的素養(yǎng)和條件，也是毫無(wú)價(jià)值的，根本不可能成功。
有研究表明：世界上許多卓越的成功者，他們都懂得如何不斷的提升自我修養(yǎng)。俞敏洪在大學(xué)里，讀了800本書(shū)，背了一整本英語(yǔ)字典。馬云從小就在西湖邊找老外練習(xí)英語(yǔ)，能直接和外國(guó)人對(duì)話，說(shuō)一口流利的英語(yǔ)。王健林在創(chuàng)業(yè)初期，曾花一年的時(shí)間去熟悉地產(chǎn)行業(yè)的所有業(yè)務(wù)知識(shí)。
想要取得成功，最重要的就是修煉自己。把自己修煉成了，就把你的企業(yè)或者你的事業(yè)修煉成了。
做生意就是為了賺錢(qián)，但沒(méi)有人天生就懂得如何賺錢(qián)，有的人靠悟，但更多的人是靠學(xué)。但是很少有人懂得，做生意的本質(zhì)就是經(jīng)營(yíng)人。
那些生意越做越大的人，大多都懂得如何去經(jīng)營(yíng)人。如果以上9個(gè)道理，你都懂得，那么說(shuō)明你的生意離越做越大也不遠(yuǎn)了。
聯(lián)系客服
