中國歷史上先后孕育了諸多商幫，但在馬云看來，網(wǎng)商有望成為世界上最大的商幫。
新商幫的紐帶
梁小民教授對“商幫”做出了明確的定義，在他看來，商幫是“中國歷史上由地域關(guān)系聯(lián)系在一起的商業(yè)集團?！币Q得上一個“商幫”，應該具備五個方面的條件：“第一，在這個地區(qū)要有相當發(fā)達的商業(yè)；第二，有一批積累了大量資本的巨商作為中堅；第三，在經(jīng)營、制度、文化等方面存在不同于其他商業(yè)集團的特點；第四，許多獨立的商家出于經(jīng)營和競爭的需要組成以地域為紐帶的松散聯(lián)合；第五，在歷史上產(chǎn)生過重要影響?！?
以這樣的定義來觀察，網(wǎng)商無疑是一種與傳統(tǒng)商幫截然不同的新商幫。
傳統(tǒng)商幫的形成，一定程度上，是因為商人在傳統(tǒng)社會里是作為一個政治和文化上的弱勢群體而存在的，法律上不受保護，文化上也經(jīng)常被冠以“無商不奸”的形象。其次，所謂的商幫，其實更多的是一種大致的統(tǒng)稱，商幫內(nèi)部遠遠談不上是一種結(jié)合非常緊密的情形，更缺乏今天的社團這種正式組織所普遍具備的制度與規(guī)范。情勢所迫，文化使然，血緣、地緣、親緣等這些人格化的因素，才是傳統(tǒng)商幫中最值得信賴的紐帶。所謂晉商、徽商，從名稱上看，本身就具有鮮明的地區(qū)特色。
這種情形，在著名學者費孝通先生的《鄉(xiāng)土中國》中得到了極為形象的描畫：“西洋的社會有些像我們在田里捆柴，幾根稻草束成一把，幾把束成一扎，幾扎束成一捆，幾捆束成一挑。每一根柴在整個挑里都屬于一定的捆、扎、把。每一根柴也可以找到同把、同扎、同捆的柴，分扎得清楚不會亂的。在社會，這些單位就是團體。我說西洋社會組織像捆柴就是想指明：他們常常由若干人組成一個個的團體。團體是有一定界限的，誰是團體里的人，誰是團體外的人，不能模糊，一定分得清楚。在團體里的人是一伙，對于團體的關(guān)系是相同的，如果同一團體中有組別或等級的分別，那也是先規(guī)定的?！?
而在傳統(tǒng)中國，“我們的社會結(jié)構(gòu)本身和西洋的格局是不相同的，我們的格局不是一捆一捆扎清楚的柴，而是好像把一塊石頭丟在水面上所發(fā)生的一圈圈推出去的波紋。每個人都是他社會影響所推出去的圈子的中心。被圈子的波紋所推及的就發(fā)生聯(lián)系。每個人在某一時間某一地點所動用的圈子是不一定相同的?！薄耙浴骸癁橹行?，像石子一般投入水中，和別人所聯(lián)系成的社會關(guān)系，不像團體中的分子一般大家立在一個平面上，而是像水的波紋一般，一圈圈推出去，越推越遠，也越推越薄?！?
直至近代，隨著中國商人主體意識的覺醒，才正式成立了自己的組織——商會。據(jù)統(tǒng)計，從1902年到1911年，除西藏外，全國各省區(qū)都成立了商會，總計達到了793個，其中總商會就有47個。
如果說傳統(tǒng)商幫的紐帶在于血緣或地緣，那么網(wǎng)商作為一個新商幫的紐帶則是共同的網(wǎng)緣。比如，電子商務的發(fā)展為網(wǎng)商群體的迅速成長提供了良好的平臺，而以地緣、業(yè)緣、血緣為主的社會資本則為網(wǎng)商起步創(chuàng)造了條件。一些個人網(wǎng)商的發(fā)展，通常以家族親戚、同事朋友、鄰里鄉(xiāng)親等關(guān)系為紐帶，通過傳統(tǒng)的信任關(guān)系，降低交易成本，得到啟動創(chuàng)業(yè)的物質(zhì)基礎(chǔ)。但在進入網(wǎng)絡(luò)環(huán)境之后，網(wǎng)商主體就可以同時進行多維度多對象的交往，以趣緣、網(wǎng)緣為主的社會資本也在此過程中不斷積累和加深，同時傳統(tǒng)的社會資本融入網(wǎng)絡(luò)新環(huán)境中被重新激活和利用，加快了社會資源的流轉(zhuǎn)和組合，促進了網(wǎng)商群體的迅速崛起，也促進了網(wǎng)商商幫的發(fā)育。網(wǎng)商這種社會資本在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的激活、重組，為網(wǎng)商群體的成長提供了重要支撐。
商盟：商人之間的自發(fā)組織
淘寶網(wǎng)上的協(xié)同促銷，早已為賣家所熟悉。比如在自己的網(wǎng)店頁面上友情鏈接其他網(wǎng)店的相關(guān)產(chǎn)品。再如聯(lián)合促銷，比如到A店購物后，再到B家店購物時就會有一定的折扣。這種聯(lián)合促銷，通常都發(fā)生在目標客戶群比較一致的產(chǎn)品和網(wǎng)店之間，比如服裝和化妝品之間，或者不同數(shù)碼類產(chǎn)品之間等。
如果說協(xié)同促銷只是淺層次的合作，那么商盟就是更為深入的合作方式。比如，圍繞著淘寶網(wǎng)，就形成了很多相對緊密的商盟。這些商盟的發(fā)育，有助于網(wǎng)商的成長，促進了網(wǎng)商之間關(guān)系的緊密化，也促使網(wǎng)商內(nèi)部建立起一種積極、深入、有效、真實的聯(lián)系。那些在商盟里表現(xiàn)活躍、積極分享的網(wǎng)商，得到了更多的關(guān)注和生意機會。借用杭州本心服裝有限公司的房長君對參加商盟的網(wǎng)商做出的分類，“一流的網(wǎng)商有奉獻精神，眼光長遠，幫助商盟發(fā)展后，再考慮自己的利益；二流網(wǎng)商和商盟分享利益；三流網(wǎng)商僅從商盟索取利益”。
那些在網(wǎng)上開店的單個網(wǎng)商由此更好地融入到了一個群體和社會之中，歸屬感和認同感大大增強，同時他們還收獲了樂趣、知識、利益與友誼，說這是商幫的雛形也好，虛擬商幫也好，總之，這是一種讓網(wǎng)商非常樂意參與的非正式組織。由于是自發(fā)參與，因此具備了很強的生命力。
協(xié)同開放的系統(tǒng)
在起步之初，如同其他人群一樣，大部分網(wǎng)商其實并不熟悉電子商務。于是就會出現(xiàn)這樣的情形：有的網(wǎng)商已經(jīng)把阿里巴巴平臺用得非常熟練，而他有七八位企業(yè)家朋友，卻并不熟悉電子商務操作，這位網(wǎng)商干脆替他的網(wǎng)商朋友們進行電子商務運作，比如接收詢盤和回復報價等。
當其他網(wǎng)商都熱衷于在網(wǎng)上售賣自己的產(chǎn)品和服務時，有的網(wǎng)商會想到，由于很多網(wǎng)商都要與國外聯(lián)系，因此必然會用到長途電話，于是就專門給其他網(wǎng)商提供優(yōu)質(zhì)低價的電話服務，其效果良好。
還有網(wǎng)商注意到，隨著淘寶網(wǎng)店的迅速發(fā)展，物流中包裝用的紙箱已經(jīng)成了一個價值可觀的商機，由此有的網(wǎng)商就做起了紙箱的生意，同樣得到了很好的發(fā)展。2004年，山東網(wǎng)商孫穎在淘寶網(wǎng)開了個小店“穎穎雜貨鋪”，賣手機電池等商品。她忽然想到，為什么不反過來考慮網(wǎng)上數(shù)十萬賣家的需求，為他們提供產(chǎn)品和服務?雜貨鋪于是被正式更名為“穎穎紙箱鋪”，經(jīng)營方向也轉(zhuǎn)到了為賣家服務：提供包裝產(chǎn)品的紙箱。思路決定出路，她的“穎穎紙箱鋪”發(fā)展飛快，甚至有，郵局也從她這里進貨。
網(wǎng)商世界自產(chǎn)生以后，網(wǎng)商與網(wǎng)商之間，將逐漸經(jīng)歷一個由無機聯(lián)系到有機聯(lián)系的轉(zhuǎn)化過程，而所謂的有機、內(nèi)生的聯(lián)系，也就是一種生態(tài)化的關(guān)系。網(wǎng)商這一新商幫內(nèi)部，將由此具備更多的合理性與豐富性，其生存基礎(chǔ)更加牢固，運轉(zhuǎn)效率也將全面提高。
從過程來看，最初網(wǎng)商世界的基本單元是一個個的網(wǎng)商個體，他們在電子商務平臺上的簡單聚合，很自然地就會形成網(wǎng)商群體。最初，一個個的網(wǎng)商是被外生力量牽引到這個平臺上來，網(wǎng)商的交流主要集中在與電子商務平臺的單向交流，將自己的需求和建議告知這個平臺，希望能夠由平臺集中解決，網(wǎng)商和網(wǎng)商 之間的有機聯(lián)系很少。但是，僅僅是商業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺還不能夠解決網(wǎng)商的全部問題。正如自然生態(tài)環(huán)境生機勃勃，有奇妙的力量去驅(qū)動生長一樣，網(wǎng)商生態(tài)環(huán)境形成以后，網(wǎng)商和網(wǎng)商之間的信息互動交流將更加頻繁緊密，網(wǎng)商之間將發(fā)展出千絲萬縷的聯(lián)系，網(wǎng)商不但會尋求電子商務平臺來解決他們的問題，更會通過網(wǎng)商之間的交互來解決問題。
因此，當網(wǎng)商之間的互動交流不斷發(fā)展壯大以后，網(wǎng)商生態(tài)演繹出來的就是生機勃勃的生態(tài)景象，如社區(qū)、網(wǎng)盟、網(wǎng)絡(luò)化組織等等。一股強大的內(nèi)生力量，將帶動網(wǎng)商作為一個新商幫，不斷發(fā)展壯大并實現(xiàn)良性循環(huán)和進化，比如網(wǎng)商會主動拉上下游供應商或銷售商加入阿里巴巴等電子商務平臺，同時，網(wǎng)商內(nèi)部也會逐漸形成自己的潛規(guī)則。
生態(tài)化的最終結(jié)果，就是網(wǎng)商作為一個新商幫，其內(nèi)部將呈現(xiàn)出合理化、復雜化、生態(tài)化的格局，并最終培育出一個商務氛圍濃厚、商業(yè)服務種類繁多、產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈完整聯(lián)動的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。比如在電子化方面，有些網(wǎng)商由于能力較強，會幫助其他網(wǎng)商建站以及設(shè)計、更新、管理其電子商務，并從中獲取一定收益。C2C領(lǐng)域在這方面最典型的是幫助其他網(wǎng)商進行網(wǎng)店裝修。大量增值服務商的出現(xiàn)、各地區(qū)的本地化商業(yè)服務平臺的搭建、Build By Partner(合作伙伴建竣)的模式、C2C與B2B的聯(lián)通、網(wǎng)商之間在電子商務操作方面的外包互助……都是這一生態(tài)化趨勢的應有之義。屆時隨著電子商務的進一步普及，網(wǎng)商世界的“物種生態(tài)”將越發(fā)豐富，價值循環(huán)也將更加完善。
除了網(wǎng)商這一新商幫內(nèi)部的生態(tài)化，圍繞著阿里巴巴等電子商務平臺，還存在著一個更廣闊的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)：網(wǎng)商世界還將與更廣泛的社會經(jīng)濟系統(tǒng)對接，如各地的各類協(xié)會、高校教育機構(gòu)、環(huán)保機構(gòu)和生態(tài)組織、落后地區(qū)以及弱勢人群等，一個價值共享、協(xié)同發(fā)展的格局也將在此過程中得以構(gòu)建。這一格局的形成和完善，最終將有助于網(wǎng)商世界與原有社會經(jīng)濟系統(tǒng)實現(xiàn)良性互動和價值循環(huán)，有助于電子商務平臺和網(wǎng)商世界的長期、穩(wěn)定發(fā)展。
生態(tài)化已經(jīng)得到了電子商務企業(yè)家的廣泛認可。馬云在談及電子商務生態(tài)系統(tǒng)時強調(diào)：“今天的世界是一個協(xié)同的世界，今天的世界也是一個開放的世界。為推動電子商務行業(yè)的創(chuàng)新與長遠發(fā)展，阿里巴巴集團將協(xié)同最廣泛的合作伙伴，共同構(gòu)建和完善電子商務的基礎(chǔ)設(shè)施，共同培育一個開放、協(xié)同、繁榮的電子商務生態(tài)系統(tǒng)。”阿里巴巴集團執(zhí)行副總裁兼阿里巴巴B2B總裁衛(wèi)哲也認為：“凡是中小企業(yè)需要的，我們都會設(shè)法滿足……我們最終設(shè)想的實際上是一個生態(tài)系統(tǒng)的概念，而非簡單的供應鏈概念?！卑⒗锇桶图瘓F資深副總裁金建杭也曾這樣描述阿里巴巴的網(wǎng)商生態(tài)環(huán)境：如果網(wǎng)商是一棵棵正在成長的樹，那么陽光就是誠信，水就是商機，空氣就是互動，土地就是規(guī)模。正是由于有了這樣良好的生態(tài)環(huán)境，網(wǎng)商作為新商幫才能夠快速成長。
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