網(wǎng)購(gòu)價(jià)格低，深受對(duì)價(jià)格敏感的學(xué)生黨的喜愛(ài)。對(duì)那些依靠學(xué)生客源生存的商圈來(lái)說(shuō)，網(wǎng)購(gòu)對(duì)生意的影響頗大。對(duì)它們來(lái)說(shuō)，拼價(jià)格拼不過(guò)網(wǎng)店，拼款式拼不過(guò)快時(shí)尚，拼質(zhì)量拼不過(guò)商場(chǎng)品牌。繁華一時(shí)的山師東路近年來(lái)人氣漸衰，隨著學(xué)校搬遷，不得不面臨轉(zhuǎn)型。
早上10：00，山師東路的店鋪才剛剛開(kāi)始蘇醒。經(jīng)營(yíng)一家服裝店的王女士早早開(kāi)了店門(mén)。她是一名白領(lǐng)，平時(shí)工作不算忙，跟人合伙開(kāi)店算是一個(gè)兼職?！拔液秃匣锶硕加斜容^穩(wěn)定的工作，開(kāi)這個(gè)店純粹是出于愛(ài)好，也不指望能賺多少錢(qián)?！被蛟S因?yàn)閼驯н@樣的心態(tài)，她成了這條路上堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)服裝的少數(shù)業(yè)主之一。
幾乎每過(guò)一段時(shí)間，就會(huì)有一家店搬走，又有一家店搬進(jìn)來(lái)。開(kāi)了兩年的少女用品連鎖店“美爆”搬走了，取而代之的是名叫“中國(guó)零食網(wǎng)”的一家店鋪。另外兩家服裝店分別改成了賣(mài)化妝品和鞋子的店鋪。也有遲遲租不出去的店，門(mén)前掛著旺鋪招租的標(biāo)語(yǔ)，等待著下一位主人的到來(lái)。
即便如此，房租依然持續(xù)上漲。王女士的店鋪在山師東路的南半段，一年的租金是8萬(wàn)元。越是靠近東西向的文化東路，越距離山師近，店鋪?zhàn)饨鹨簿驮劫F。更靠近核心區(qū)域的“中國(guó)零食網(wǎng)”一年的租金約30萬(wàn)，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是一般的服裝小店可以承受得起的?！斑@兩年房租一直漲，漲得很多人都已經(jīng)待不下去了。很多服裝店的老板辛辛苦苦一個(gè)月，賺得還沒(méi)有工薪階層多。”王女士說(shuō)，她堅(jiān)持開(kāi)店不是為了賺錢(qián)養(yǎng)家，而僅僅是為了掙個(gè)零花錢(qián)。另外也為了方便自己穿衣，純粹當(dāng)做一個(gè)愛(ài)好。
或許因?yàn)槭侵芤?，店里的客人不多。她說(shuō)，雖然山師商圈是靠學(xué)生發(fā)展起來(lái)的，但現(xiàn)在完全不指望學(xué)生生存。“店里有微信群，在群里向老顧客推薦新上的衣服。學(xué)生消費(fèi)力有限，比較認(rèn)便宜，不太關(guān)注質(zhì)量和品質(zhì)?！彼f(shuō)，網(wǎng)購(gòu)吸走了很多學(xué)生客源，現(xiàn)在店里的老顧客大都是周邊醫(yī)院的醫(yī)生、護(hù)士。
對(duì)在山師東路水云間里經(jīng)營(yíng)美甲店的耿女士來(lái)說(shuō)，周六、周日屬于“有人氣，沒(méi)生意”的日子。而周一到周五的工作日雖然逛得人少，反而有更多人消費(fèi)?！白鰝€(gè)指甲花費(fèi)幾十元，甚至上百，學(xué)生們大都不舍得花這個(gè)錢(qián)。我們的顧客主要是一些工薪階層的上班族?！?/p>
耿女士在水云間已經(jīng)干了5年，一開(kāi)始是做休閑服裝，去年開(kāi)始轉(zhuǎn)行做美甲?！斑@兩年服裝個(gè)體特別難做，跟受網(wǎng)絡(luò)沖擊有很大關(guān)系。以前干服裝能掙個(gè)小老板的錢(qián)，現(xiàn)在扣去租金也就賺個(gè)工薪族的收入?！睆?007年的1000多元，這里的房租一直漲到了如今的3000多元，這讓很多店主撐不下去。
水云間重新裝修后，租金上漲，店主們不得不將租金加到衣服上?！耙路F了，跟專(zhuān)賣(mài)店里的衣服差不多。顧客們覺(jué)得衣服貴了，也就漸漸不再來(lái)了。所以，重裝后的人氣反而掉了很多。”耿女士說(shuō)，來(lái)這里逛街的人中，學(xué)生和上班族各占五成。“學(xué)生是只逛不買(mǎi)，根本拉動(dòng)不了消費(fèi)。來(lái)我們這兒的上班族一般收入也不高，圖個(gè)時(shí)髦和便宜，真正有錢(qián)的就去商場(chǎng)消費(fèi)了。”
對(duì)于山師大搬遷可能帶來(lái)的影響，耿女士也有自己的考慮。“有人說(shuō)要去長(zhǎng)清大學(xué)城創(chuàng)業(yè)，跟著學(xué)生們?nèi)ラL(zhǎng)清，我覺(jué)得這個(gè)想法挺傻的。我不想去一個(gè)還沒(méi)有人氣的地方冒險(xiǎn)。雖然不知道路在哪里，但我知道靠學(xué)生做生意已經(jīng)不行了?！?/p>
同樣是依靠學(xué)生黨建立的商圈，山大老校附近的淘寶街保持著頗高人氣。雖然衣服普遍不如山師東路時(shí)尚，但低價(jià)成了這里很多業(yè)戶(hù)的生存法則。不光是山大老校、中心校區(qū)的學(xué)生云集，這里還有來(lái)自郭店的大學(xué)生們。同時(shí)由于東部比較缺少商圈，洪樓成了學(xué)生、白領(lǐng)各階層的消費(fèi)人群聚集的地方。
淘寶街定位低端、其貌不揚(yáng)，但開(kāi)在淘寶街門(mén)口的幾家韓國(guó)服裝店卻有每個(gè)月幾十萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額。這幾家店打著韓國(guó)進(jìn)口女裝的牌子，衣服動(dòng)輒四五千元。店里的一位店員告訴記者，這家店有時(shí)候一天的營(yíng)業(yè)額就達(dá)到了十幾萬(wàn)?！拔覀兊囊路琼n國(guó)的一個(gè)高端女裝品牌，質(zhì)量、款式都和國(guó)內(nèi)專(zhuān)柜不同，因此和大眾品牌的競(jìng)爭(zhēng)比較小。”該店已經(jīng)開(kāi)業(yè)三年，積累了1000多個(gè)會(huì)員?！百?gòu)買(mǎi)1萬(wàn)元以上的衣服就能成為我們的會(huì)員。我們店的風(fēng)格和其他店不一樣，樣式很獨(dú)特，比較大牌?！?/p>
“我們店是‘去學(xué)生化’比較徹底的一家店。基本不依靠學(xué)生顧客，不用靠走量來(lái)生存。只要衣服設(shè)計(jì)夠好，質(zhì)量精良，就會(huì)有人買(mǎi)單?！边@家店的店員說(shuō)，款式獨(dú)特是該店吸引顧客的原因。國(guó)內(nèi)很多品牌設(shè)計(jì)雷同，抄襲嚴(yán)重，很多在意穿著的消費(fèi)者常為買(mǎi)衣服苦惱。而這家店靠新穎款式取勝，因此有了自己的一批忠實(shí)客戶(hù)。
濟(jì)南大學(xué)經(jīng)濟(jì)研究中心教授、博士生導(dǎo)師張偉說(shuō)，洪樓韓國(guó)女裝店的發(fā)展或許能為山師東路提供一個(gè)參考。服裝業(yè)也要有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力才能生存。如果與網(wǎng)絡(luò)同質(zhì)化嚴(yán)重，又沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，很容易陷入生存困境。
如果說(shuō)學(xué)生群體代表了中低端的消費(fèi)，山師東路要保持自己的競(jìng)爭(zhēng)力，必須想辦法抓住自己的客戶(hù)群體。“很多商場(chǎng)在重裝后都面臨著人氣下降。這是因?yàn)樗亩ㄎ徊坏珶o(wú)法吸引高層次的消費(fèi)人群，連原來(lái)低層次的消費(fèi)人群也喪失了。不同的消費(fèi)人群都有不同的需求，找到真正吸引消費(fèi)者的競(jìng)爭(zhēng)力才能存在?！?/p>
而相比較大商業(yè)形態(tài)，小商業(yè)更加豐富多樣，更能增加就業(yè)機(jī)會(huì)。“小商業(yè)要發(fā)展出自己的特色、特點(diǎn)，才能跟大的商業(yè)綜合體競(jìng)爭(zhēng)。群眾的需求是多樣化的，在競(jìng)爭(zhēng)中，小商業(yè)形態(tài)要抓住那些被忽略的部分，更加個(gè)性化才能繼續(xù)發(fā)展。”
