老白干酒欲借力O2O增億元銷售
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，一線酒企產(chǎn)品價(jià)格和渠道下沉，給區(qū)域酒企帶來(lái)巨大的擠壓；為守住本地市場(chǎng)，區(qū)域酒企已經(jīng)開(kāi)始與省外酒企展開(kāi)一場(chǎng)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)
當(dāng)傳統(tǒng)渠道銷售受挫時(shí)，借力B2C、O2O電商渠道似乎已經(jīng)成為白酒企業(yè)在“寒冬”中的必選動(dòng)作，試圖在酒類寒冬中通過(guò)電商渠道為公司銷售殺出一條通道。但這條路是否好走，目前尚存在很多不確定因素，畢竟電商自身目前也還沒(méi)有摸到利用O2O賺錢(qián)很好的門(mén)路。
酒企戀上O2O
作為資本市場(chǎng)小眾的白酒股，受行業(yè)調(diào)整業(yè)績(jī)下滑等因素影響，酒企們?yōu)樵龊駱I(yè)績(jī)紛紛試水新的銷售渠道。而酒類O2O平臺(tái)成為它們選擇電商平臺(tái)之后，又一新渠道嘗試。
6月25日，繼牽手新疆上市酒企伊力特之后，酒仙網(wǎng)旗下“酒快到”再下一城，與河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“老白干酒”)簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議。
根據(jù)雙方合作意向，老白干酒計(jì)劃攜旗下萬(wàn)家終端店入駐酒仙網(wǎng)旗下“酒快到”平臺(tái)，充分實(shí)現(xiàn)線上和線下?tīng)I(yíng)銷的彼此補(bǔ)充和互動(dòng)。據(jù)預(yù)計(jì)，酒仙網(wǎng)B2C和O2O雙渠道將給老白干酒帶來(lái)1億元左右的銷售。
而業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，老白干酒與酒仙網(wǎng)，以及酒類O2O領(lǐng)域最搶眼的“酒快到”達(dá)成深度合作，是其探索互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷之路的重要一步，老白干酒將牢牢把控消費(fèi)者計(jì)劃性消費(fèi)和即時(shí)性消費(fèi)兩個(gè)方面的真正需求，充分實(shí)現(xiàn)在電商領(lǐng)域的布局，或?qū)ьI(lǐng)冀酒探索出一條在行業(yè)困境中突圍的新模式。
對(duì)此，酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，酒仙網(wǎng)是酒企面對(duì)全國(guó)酒友的一個(gè)高效的營(yíng)銷渠道，能幫助老白干酒低成本實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的全國(guó)化，“酒快到”是傳統(tǒng)終端市場(chǎng)有效提升銷售效率的工具，對(duì)于消費(fèi)者而言是提供本地化生活服務(wù)的即時(shí)購(gòu)酒平臺(tái)，這個(gè)O2O平臺(tái)將能有效提升終端動(dòng)銷和商務(wù)電子化水平，從而助老白干酒鞏固本地市場(chǎng)。
“酒快到”總經(jīng)理賈婧峰也表示，“酒快到”的核心優(yōu)勢(shì)是幫助酒企實(shí)現(xiàn)信息化系統(tǒng)的聯(lián)接，最大限度地發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)訂單獲取、客戶反饋、信息整合推送等優(yōu)勢(shì)，并充分利用實(shí)體門(mén)店倉(cāng)儲(chǔ)、體驗(yàn)服務(wù)等支持功能，使線上和線下門(mén)店互聯(lián)互動(dòng)，相輔相成。
事實(shí)上，對(duì)于“酒快到”而言，能獲得上市酒企老白干酒的戰(zhàn)略加盟，除了大幅增加商家覆蓋面之外，也能夠借此契機(jī)更好地完成在河北市場(chǎng)的布局，進(jìn)一步穩(wěn)固其酒類O2O創(chuàng)新模式的領(lǐng)先地位。
據(jù)酒快到相關(guān)人員介紹，目前，“酒快到”正在快速導(dǎo)入商戶資源，已經(jīng)有百余家知名酒企及數(shù)萬(wàn)家終端商進(jìn)駐，隨著上游資源不斷拓展，“酒快到”保持了迅猛地發(fā)展勢(shì)頭。
其實(shí)，在6月9日，酒仙網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)外表示，“酒快到”APP在北京、上海、廣州、石家莊等11大城市試運(yùn)行。在短短十多天后，酒快到用戶量已突破4萬(wàn)人。
在老白干酒相關(guān)人員看來(lái)，正是看到酒快到的發(fā)展速度，所以才有今天的合作。
老白干酒副總經(jīng)理兼營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理張春生對(duì)記者表示，通過(guò)與酒仙網(wǎng)及酒快到的戰(zhàn)略合作，一定會(huì)使老白干酒加快實(shí)現(xiàn)全國(guó)化的步伐?！跋Ｍㄟ^(guò)酒仙網(wǎng)B2C、酒快到O2O平臺(tái)，帶給老白干酒1億元的銷售額。”
區(qū)域酒企打響屬地保衛(wèi)戰(zhàn)
一線名酒價(jià)格和渠道的下沉，使區(qū)域名酒面臨了較大的生存壓力。作為冀酒的代表，老白干酒借力O2O銷售，迎合行業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也反映出公司當(dāng)前同樣面臨較大的銷售困難。曾經(jīng)在一線打拼的酒鬼酒為應(yīng)對(duì)行業(yè)變化，決定收縮全國(guó)戰(zhàn)線，將湖南市場(chǎng)作為主打市場(chǎng)來(lái)拓展。同樣，作為冀酒的老白干酒等酒企目前也在為保住屬地市場(chǎng)而奮斗。
據(jù)中國(guó)酒協(xié)發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2013年，全國(guó)規(guī)模以上白酒企業(yè)1290家，冀酒只有48家，品牌占比偏低，而且從品牌影響力、市場(chǎng)表現(xiàn)和生產(chǎn)銷售規(guī)模來(lái)看，除老白干酒之外，冀酒似乎越來(lái)越處于被邊緣化的尷尬境地，與河北省年消費(fèi)量超過(guò)40萬(wàn)噸、年消費(fèi)產(chǎn)值200多億元的消費(fèi)大省地位不符。
另外，同處河北地區(qū)的板城燒鍋酒，其近兩年做的最多的事情就是“練內(nèi)功”。自豐聯(lián)集團(tuán)收購(gòu)板城酒業(yè)以來(lái)，板城燒鍋酒一直在做品牌重塑，產(chǎn)品質(zhì)量提升等環(huán)節(jié)，因此，其發(fā)展步伐相對(duì)緩慢，而此時(shí)的老白干酒則走上了深耕渠道之路。
事實(shí)上，特殊的地理位置也讓河北市場(chǎng)一直是酒企的必爭(zhēng)之地，五糧液、茅臺(tái)、瀘州老窖等在河北的占有率不亞于冀酒的占有率。在這種背景下，冀酒開(kāi)始了謀求變革突圍之道。包括老白干酒、板城燒鍋酒、叢臺(tái)酒業(yè)等在內(nèi)的企業(yè)都從產(chǎn)品質(zhì)量、營(yíng)銷策略、渠道下沉等多方面進(jìn)行升級(jí)，搶占市場(chǎng)。
冀酒現(xiàn)狀是整個(gè)白酒業(yè)的一角，不過(guò)，也客觀的反映出了當(dāng)前白酒業(yè)面臨的困難。特別是在行業(yè)調(diào)整期內(nèi)，區(qū)域酒企一旦失去屬地優(yōu)勢(shì)，那么等待它們的必將是走向消亡。而據(jù)記者了解，區(qū)域酒企正在展開(kāi)一場(chǎng)屬地市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
張春生表示，今年以來(lái)，老白干酒在河北省各縣市構(gòu)建千鄉(xiāng)萬(wàn)村的多品系、多渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，深耕大本營(yíng)市場(chǎng)，下沉渠道，并通過(guò)不同產(chǎn)品導(dǎo)入同一市場(chǎng)但選取不同分銷商的做法，實(shí)現(xiàn)對(duì)渠道的強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)和市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造。
在行業(yè)整體面臨壓力的背景下逆勢(shì)增長(zhǎng)，這與其重視大眾消費(fèi)市場(chǎng)有著密不可分的關(guān)系。資料顯示，老白干酒2013年實(shí)現(xiàn)銷售收入18.03億元，同比增長(zhǎng)8.19%。
對(duì)于老白干酒與酒仙網(wǎng)的結(jié)盟，上述業(yè)內(nèi)人士表示，老白干酒將目光投到新興的酒業(yè)O2O模式上，希望能借助互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型變革，提升旗下終端店的商品動(dòng)銷。而將新增1億的業(yè)績(jī)預(yù)期，除了使今年的年度銷售目標(biāo)近在眼前之外，也將能一定程度上提振資本市場(chǎng)對(duì)老白干酒的信心。
2014年度最佳新品發(fā)布
五糧液等新品獲獎(jiǎng)在白酒行業(yè)深度調(diào)整期內(nèi)，酒企們比拼的是質(zhì)量。
6月26日，由中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)組織的“2014年中國(guó)國(guó)際酒業(yè)博覽會(huì)年度最佳新產(chǎn)品頒獎(jiǎng)會(huì)議”在京舉行，五糧液、西鳳酒等共8個(gè)公司的新品獲得年度最佳新品獎(jiǎng)。
據(jù)了解，在2014年中國(guó)國(guó)際酒業(yè)博覽會(huì)期間舉辦的年度最佳酒類新產(chǎn)品評(píng)選活動(dòng)中，有來(lái)自全國(guó)各地98個(gè)企業(yè)共128個(gè)產(chǎn)品參與，由中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)國(guó)家級(jí)評(píng)酒委員25人、參展酒類經(jīng)銷商和消費(fèi)者通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)品評(píng)和網(wǎng)絡(luò)投票的形式，最終評(píng)選出8個(gè)年度最佳新產(chǎn)品，分別為：宜賓五糧液股份有限公司出品的“52度五糧特曲(精品)”、江蘇蘇酒集團(tuán)出品的“生態(tài)蘇酒(地錦)”、瀘州老窖股份有限公司出品的“52度瀘州老窖特曲老酒”、陜西西鳳酒股份有限公司出品的“52度西鳳大鳳香(二鳳)”、貴州國(guó)臺(tái)酒業(yè)有限公司出品的“53度紅國(guó)臺(tái)”、北京二鍋頭酒業(yè)有限公司出品的“42度一擔(dān)糧二鍋頭”、山西杏花村汾酒廠股份有限公司出品的“白玉汾酒·翠清”、威龍有機(jī)酒堡出品的“威龍有機(jī)干紅葡萄酒”。
對(duì)此，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、白酒分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)宋書(shū)玉表示，在酒產(chǎn)業(yè)過(guò)渡調(diào)整的特殊時(shí)期，此次獲獎(jiǎng)產(chǎn)品無(wú)論從感官體驗(yàn)還是產(chǎn)品價(jià)格等各方面都體現(xiàn)出了親民的風(fēng)格。
(責(zé)任編輯：DF133)
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