第一道坎： 同一個(gè)城市產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。
比如成都，北邊已經(jīng)有了歡樂(lè)谷，西邊已經(jīng)有了國(guó)色天香，南邊的還不解氣，覺(jué)得南邊的旅客去這兩個(gè)公園都太遠(yuǎn)(開(kāi)車(chē)也就60分鐘)，索性在南邊也搞了一個(gè)。就這樣，一個(gè)常住人口1千萬(wàn)人的成都，就有了三個(gè)游樂(lè)場(chǎng)主題公園！現(xiàn)在的狀況就是：這三個(gè)游樂(lè)場(chǎng)主題公園，都還沒(méi)有賺到錢(qián)！
還比如北京的房山一共有11個(gè)溶洞，現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)發(fā)六個(gè)，還要再開(kāi)發(fā)。開(kāi)出來(lái)就是左手和右手打架，就是低水平、近距離的惡性競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)槿芏词峭|(zhì)化程度很高的產(chǎn)品，大體上看過(guò)一個(gè)溶洞，其它溶洞就不想看了。
第二道坎： 市場(chǎng)與政府，哪個(gè)起主導(dǎo)？
從政府的角度看，希望通過(guò)主題公園來(lái)發(fā)展城市的旅游項(xiàng)目，增加一個(gè)城市旅游的內(nèi)容，讓更多的人到這個(gè)城市來(lái)參觀(guān)游樂(lè)，來(lái)增加停留時(shí)間，把更多的消費(fèi)吸引到城市。在整個(gè)過(guò)程中，政府與市場(chǎng)，到底哪個(gè)階段應(yīng)該是政府主導(dǎo)？哪個(gè)階段應(yīng)該是市場(chǎng)主導(dǎo)？抑或全程都是市場(chǎng)主導(dǎo)？抑或全程都是政府主導(dǎo)？這個(gè)問(wèn)題不解決清楚，主題公園的發(fā)展就會(huì)受到很?chē)?yán)重的制約。
第三道坎：規(guī)劃與策劃的難點(diǎn)
主題公園的發(fā)展在規(guī)劃和策劃方面都需要多下功夫，如果這方面的功夫到了位，將來(lái)的發(fā)展就會(huì)容易得多。很多主題公園的現(xiàn)狀叫做規(guī)劃有一些，策劃也有一些，可是基本不到位，這就容易形成先天不足。
在規(guī)劃設(shè)計(jì)中，要追求三個(gè)度。
第一，舒適度。要讓客人在你這兒感覺(jué)舒適。舒服他才能留下來(lái)，留下來(lái)他才能花錢(qián)。
第二，方便度設(shè)計(jì)。尤其是在功能性的設(shè)施上，一定要讓客人感覺(jué)方便。比如公園里面的椅子擺放位置、式樣設(shè)計(jì)，我曾經(jīng)去過(guò)一個(gè)主題公園，竟然發(fā)現(xiàn)公園里的椅子少得可憐，真是百位難求??！同樣還有餐廳的位置、餐位設(shè)計(jì)，菜系設(shè)計(jì)等，一直要考慮到客人進(jìn)了這個(gè)餐廳之后是什么感覺(jué)。
第三，文化度設(shè)計(jì)。要形成文化主題，要突出主題文化，要形成差異性，但是文化度的設(shè)計(jì)必須建立在舒適度和方便度的基礎(chǔ)之上。
第四道坎：開(kāi)發(fā)與保護(hù)的難點(diǎn)
成都東區(qū)音樂(lè)公園，原本是70年代修建的原國(guó)營(yíng)紅光廠(chǎng)廠(chǎng)房。紅光廠(chǎng)破產(chǎn)后長(zhǎng)期閑置，當(dāng)時(shí)政府最初的構(gòu)想之一是準(zhǔn)備把廠(chǎng)房推掉，然后再賣(mài)地塊給開(kāi)放商。后來(lái)經(jīng)人指點(diǎn)才決定變廢為寶，對(duì)這些廠(chǎng)房、廢舊建筑物進(jìn)行開(kāi)發(fā)和保護(hù)。所以東區(qū)音樂(lè)公園當(dāng)初也面臨了這幾個(gè)問(wèn)題：紅光廠(chǎng)的廢舊建筑和工業(yè)設(shè)備，哪些該推倒拆掉？哪些該保留并保護(hù)？哪些該保留并且還要開(kāi)發(fā)出來(lái)？?jī)H僅從東區(qū)音樂(lè)公園在廢舊建筑物和工業(yè)設(shè)備的保護(hù)、利用上來(lái)看，是做的比較成功的。
四川碧峰峽，估計(jì)是全國(guó)最早的所有權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)和管理權(quán)分離的景區(qū)。公司進(jìn)去，第一件事是研究保護(hù)，保護(hù)做得很到位；第二件事是研究如何和社區(qū)利益協(xié)調(diào)，這件事也做得比較到位。所以那個(gè)地方?jīng)]有矛盾，廁所都是生態(tài)廁所。保護(hù)與利用是一個(gè)很正常的關(guān)系，我就奇怪為什么專(zhuān)家非要把它們相互隔離，然后非要拼命地批判其中的一方面。
第五道坎：主題公園的文化到底要迎合哪部分游客？
旅游文化藝術(shù)主題公園，尤其是藝術(shù)主題公園，在這個(gè)問(wèn)題上尤其糾結(jié)。讓一千人來(lái)回答他們各自對(duì)文化、藝術(shù)的理解，可能會(huì)有一千個(gè)不同的答案。就以音樂(lè)來(lái)說(shuō)，貝多芬的系列作品是音樂(lè)，同樣信天游也是音樂(lè)。只是每個(gè)受眾對(duì)音樂(lè)的理解和愛(ài)好不一樣而已。所以有人去看了成都東區(qū)的音樂(lè)公園后，提出質(zhì)疑：”是你們把音樂(lè)想的太簡(jiǎn)單，還是我們把音樂(lè)想的太單純？我不知道一個(gè)愛(ài)好音樂(lè)的人怎么去融入到音樂(lè)公園里去，難道就僅僅是花錢(qián)買(mǎi)一張票去看一場(chǎng)莫名其妙的演出，還是花錢(qián)坐到一個(gè)你所謂的音樂(lè)吧交流？到底是音樂(lè)還是花錢(qián)？”在我發(fā)起并主持的一場(chǎng)【第三只眼看東區(qū)音樂(lè)公園】的沙龍中，還有人開(kāi)玩笑說(shuō)：“既然叫音樂(lè)公園，門(mén)口是不是應(yīng)該有一些長(zhǎng)發(fā)歌手？”所以，很多人感嘆：“眾口難調(diào)——哪里有老少咸宜的音樂(lè)？”
第六道坎：靠什么做有效推廣？
1、多渠道推廣，穩(wěn)步推進(jìn)的市場(chǎng)開(kāi)拓策略。
在這一點(diǎn)上，主題公園可以考慮筆者提出的旅游地產(chǎn)“三源”營(yíng)銷(xiāo)模式：旅游地產(chǎn)房源地推廣+客源地推廣+網(wǎng)絡(luò)源推廣的組合模式。(詳見(jiàn)筆者的《旅游地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的常見(jiàn)問(wèn)題以及解決思路》一文)
2、新穎的主題活動(dòng)，全年不間斷吸引游客。
人的生命中在于運(yùn)動(dòng)，公園的生命在于活動(dòng)。東區(qū)音樂(lè)公園在規(guī)劃設(shè)計(jì)中，提出“一年365天，天天有演出”的以活動(dòng)推廣的策略。除了多家電視臺(tái)的選秀活動(dòng)落戶(hù)東區(qū)音樂(lè)公園外。公園還自己主辦、鼓勵(lì)商家主辦各類(lèi)活動(dòng)，以獲得旺盛人氣。東區(qū)音樂(lè)公園開(kāi)園大半年來(lái)，日平均人流量目前保持在在1萬(wàn)人以上。
第七道坎： 是做產(chǎn)業(yè)還是街區(qū)？
大家都知道，迪斯尼主題公園是龐大的文化產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)組成部分，她的成功除了縝密的市場(chǎng)考察研究，還有強(qiáng)大的動(dòng)畫(huà)技術(shù)支撐和龐大的文化加工產(chǎn)業(yè)的支撐。我們現(xiàn)在很多人提出來(lái)要學(xué)習(xí)迪斯尼，超越迪斯尼，是看到主題公園這一塊有型的東西。其實(shí)迪斯尼嚴(yán)格來(lái)講是一個(gè)很龐大的文化產(chǎn)業(yè)，它有一全套的動(dòng)畫(huà)系統(tǒng)、動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)在背后做支撐，它有很多卡通形象，卡通人物是深入人心的，這樣它每一部新的卡通片出來(lái)、每一部動(dòng)畫(huà)片出來(lái)，對(duì)它就是一種營(yíng)銷(xiāo)，就是一種廣告，另外，它在美國(guó)，包括在其它地方有專(zhuān)門(mén)的電影院線(xiàn)和電視頻道。
成都東區(qū)音樂(lè)公園也面臨這個(gè)問(wèn)題:是做產(chǎn)業(yè)還是做街區(qū)？這是兩種完全不同的套路打法。不同的選擇會(huì)有不同的做法，會(huì)相應(yīng)產(chǎn)生不同的結(jié)果。如果是以產(chǎn)業(yè)為主，則如何借力已經(jīng)落地的中移動(dòng)數(shù)字音樂(lè)基地，培育完整的產(chǎn)業(yè)鏈？如果是以商業(yè)為主，則如何通過(guò)這次的業(yè)態(tài)調(diào)整，鎖住“天天有演出”帶來(lái)的客群在音樂(lè)公園消費(fèi)？
第八道坎：是通過(guò)主題公園本身運(yùn)行賺錢(qián)還是其他方式賺錢(qián)？
華僑城歡樂(lè)谷長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)不會(huì)賺錢(qián)，但開(kāi)發(fā)商通過(guò)同段地塊做房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)短時(shí)間內(nèi)就能賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。
迪斯尼大家只看到它很成功的一面，實(shí)際上，它的營(yíng)利模式是很慢的，香港迪斯尼現(xiàn)在還沒(méi)有賺錢(qián)。迪斯尼主題公園只是文化產(chǎn)業(yè)的一個(gè)組成部分，他是一個(gè)系列組成部分中的一個(gè)點(diǎn)。雖然只是一個(gè)點(diǎn)，他們也很慎重，全世界包括中國(guó)上海才6家迪斯尼公園，而只有美國(guó)洛杉磯，法國(guó)、日本的迪斯尼公園在賺錢(qián)。
第九道坎：主題公園自身的資源如何？是無(wú)土栽培還是一片沃土？
每一個(gè)地方發(fā)展旅游文化主題公園，要依據(jù)各自的資源特色，所依托的整體環(huán)境特色，來(lái)塑造自己的產(chǎn)品，打造自己的產(chǎn)品。798是先有藝術(shù)、藝人、藝品，而產(chǎn)生人流、氛圍，然后有吃、往等保障。成都東區(qū)音樂(lè)公的生長(zhǎng)基礎(chǔ)不太好，接近無(wú)土栽培，生長(zhǎng)的有些吃力。798是先藝后商，東區(qū)音樂(lè)公園是主商藝輔。東區(qū)音樂(lè)公園還得繼續(xù)施肥澆灌培育，音樂(lè)公園這棵藝術(shù)之花才能茂盛起來(lái)。
（轉(zhuǎn)自新浪地產(chǎn)）
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