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現(xiàn)在好像大部分短視頻平臺(tái)的網(wǎng)紅都是MCN旗下的了，但是不明白MCN到底啥意思。MCN越來越火了！但是很多人都不知道MCN是什么意思？

MCN是個(gè)舶來品，英文是：Muti-Channel Network，中文翻譯是：多渠道網(wǎng)絡(luò)？從文字的翻譯，根本無法明白MCN！其實(shí)MCN并不神秘，也不復(fù)雜，用我們的大白話講，MCN其實(shí)就是一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)作者的公司型管家，也稱網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)人，網(wǎng)紅中介機(jī)構(gòu)。

MCN機(jī)構(gòu)一般簽約有各種類型的內(nèi)容創(chuàng)作者（網(wǎng)紅），比如：圖文創(chuàng)作者、短視頻創(chuàng)作者、直播主播。MCN機(jī)構(gòu)會(huì)負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作者進(jìn)行培訓(xùn)、包裝、推廣、變現(xiàn)等一整套服務(wù)，并從中獲取一定的經(jīng)濟(jì)利益分成。

MCN機(jī)構(gòu)一般簽約有各種類型的內(nèi)容創(chuàng)作者（網(wǎng)紅），比如：圖文創(chuàng)作者、短視頻創(chuàng)作者、直播主播。MCN機(jī)構(gòu)會(huì)負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作者進(jìn)行培訓(xùn)、包裝、推廣、變現(xiàn)等一整套服務(wù)，并從中獲取一定的經(jīng)濟(jì)利益分成。

舉個(gè)栗子：某MCN機(jī)構(gòu)，會(huì)從網(wǎng)紅灣里挑選長相有記憶點(diǎn)、有擅長領(lǐng)域、有合理人設(shè)的素人（有潛力成為網(wǎng)紅的人，準(zhǔn)網(wǎng)紅），進(jìn)行簽約合作，并根據(jù)素人的特點(diǎn)，進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)。

假設(shè)在網(wǎng)紅灣找的素人擅長美妝護(hù)膚，且人活潑可愛，有語言天賦，那就可以把人設(shè)打造為美妝達(dá)人，為她配備若干人的團(tuán)隊(duì)，為她策劃、拍攝相關(guān)的美妝短視頻，等粉絲漲上來之后，就可以考慮進(jìn)行相關(guān)變現(xiàn)了。

變現(xiàn)的方式也有很多種，MCN可以在網(wǎng)紅灣接洽各種品牌營銷代言，也可以在網(wǎng)紅灣與商家合作帶貨，還可以在網(wǎng)紅灣提供各種商務(wù)服務(wù)，等等。

MCN在幫助內(nèi)容創(chuàng)作者變現(xiàn)過程中，會(huì)抽取一定的傭金分成，比例一般介于30%-70%，具體看簽約時(shí)如何談判。一般大網(wǎng)紅話語權(quán)高，抽傭比例就會(huì)低，小網(wǎng)紅就相對(duì)高一些。

問題來了，既然網(wǎng)紅簽約MCN機(jī)構(gòu)，要被剝削一層，為何網(wǎng)紅不自己獨(dú)立門戶，還要忍受剝削，簽約MCN機(jī)構(gòu)呢？

1、MCN有完整的培訓(xùn)體系，有經(jīng)驗(yàn)豐富的網(wǎng)紅師傅帶隊(duì)新人，對(duì)于新入行的素人來說，可以讓其快速成長，減少掉坑，進(jìn)入軌道

2、一般來講，MCN機(jī)構(gòu)資源豐富，資金實(shí)力強(qiáng)大，能為內(nèi)容創(chuàng)作者提供各種配套服務(wù)，讓其可以降低風(fēng)險(xiǎn)，并專心負(fù)責(zé)內(nèi)容創(chuàng)作

3、MCN屬于團(tuán)隊(duì)協(xié)助，能快速幫助內(nèi)容創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)大規(guī)模變現(xiàn)。獨(dú)立的內(nèi)容創(chuàng)作者一個(gè)月?lián)嗡蕾嵢f把塊，但是通過MCN團(tuán)隊(duì)協(xié)助，一個(gè)月或許能賺數(shù)十萬！

MCN行業(yè)前景如何？

現(xiàn)在的MCN就跟十幾年前的淘寶一樣，那時(shí)候的馬云到處鼓吹“你現(xiàn)在不做電商，以后你就無商可做！”

十幾年前，很多人都意識(shí)不到電商市場能做那么大，對(duì)實(shí)體店沖擊那么大，現(xiàn)在真的應(yīng)驗(yàn)了馬云的話，當(dāng)初不做電商，現(xiàn)在就無商可做！

MCN也是如此，現(xiàn)在不做MCN，或者不融入MCN，以后就要領(lǐng)低保金度日了。為什么？

因?yàn)闀r(shí)代進(jìn)步太快，未來的人工智能會(huì)取代大部分勞動(dòng)力，比如自動(dòng)駕駛會(huì)取代滴車司機(jī)、工廠流水線的工人會(huì)被機(jī)器人取代。

未來這些富余的勞動(dòng)力，只能轉(zhuǎn)行進(jìn)入精神娛樂行業(yè)、文化服務(wù)行業(yè)，而網(wǎng)紅及內(nèi)容創(chuàng)作者就是承載富余勞動(dòng)力的最大載體。因此未來MCN的市場空間有多大，我覺得萬億都不止！

電商已經(jīng)發(fā)展了十幾年了，你說還有機(jī)會(huì)進(jìn)入嗎？答案是肯定的，機(jī)會(huì)一直都有！但是進(jìn)入得越晚，成本就會(huì)越高，失敗的概率就會(huì)越大！

所以，如果你想在MCN領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，一定要趁早！

現(xiàn)在還是MCN蠻荒期，進(jìn)入得越早，在網(wǎng)紅灣簽約內(nèi)容創(chuàng)作者、培養(yǎng)網(wǎng)紅的成本就越低；通過網(wǎng)紅灣進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)的競爭程度也沒有那么激烈。不然等MCN成為一片紅海之后，就是拼誰的資源多，誰的資本雄厚了！

如果你想在MCN領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)或就業(yè)，或想探索MCN的更多可能，歡迎和我一起探討！

MCN（Multi-Channel Network，又稱多頻道網(wǎng)絡(luò)）是舶來品，起源于國外YouTube平臺(tái)，最初相當(dāng)于內(nèi)容創(chuàng)作者和YouTube之間的一個(gè)中介。

國內(nèi)MCN在經(jīng)紀(jì)模式基礎(chǔ)上，為網(wǎng)紅們提供更多協(xié)助，通常包含包裝，營銷、推廣、變現(xiàn)等。MCN在確定品牌商需求后，對(duì)已有資源進(jìn)行分配，并將任務(wù)發(fā)放至簽約網(wǎng)紅，之后再通過自身流量渠道分發(fā)作品，并從與網(wǎng)紅、平臺(tái)的合作分成、廣告主提供的廣告費(fèi)以及粉絲的相關(guān)消費(fèi)中獲得收入。

目前中國的MCN整體規(guī)模、業(yè)態(tài)及呈現(xiàn)形式等都早已遠(yuǎn)超海外，整體市場規(guī)模已達(dá)百億級(jí)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至2019年12月，國內(nèi)MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量已經(jīng)超過了6500家，并且90%以上的頭部紅人被MCN公司收入囊中，或成立了自己的MCN。

從發(fā)展到爆發(fā)，中國MCN僅用兩年。

中國MCN機(jī)構(gòu)經(jīng)歷了萌芽期、成長期、爆發(fā)期、進(jìn)化期四個(gè)發(fā)展階段。

萌芽期：快手等短視頻平臺(tái)行業(yè)誕生，微博、微信等平臺(tái)進(jìn)行生態(tài)商業(yè)化戰(zhàn)略部署；

發(fā)展期：短視頻PGC創(chuàng)業(yè)浪潮興起；MCN機(jī)構(gòu)進(jìn)行電商、付費(fèi)等多種商業(yè)嘗試；

爆發(fā)期：短視頻行業(yè)開始全面轉(zhuǎn)向MCN模式，各平臺(tái)推出“內(nèi)容補(bǔ)貼”戰(zhàn)略扶持MCN機(jī)構(gòu)；

進(jìn)化期：原生MCN機(jī)構(gòu)進(jìn)一步轉(zhuǎn)型，開始打造自有品牌，整合供應(yīng)鏈；傳統(tǒng)傳媒及影視綜機(jī)構(gòu) 進(jìn)軍MCN行業(yè)，對(duì)原生機(jī)構(gòu)產(chǎn)生一定沖擊。

從主要業(yè)務(wù)形態(tài)來看，國內(nèi)MCN機(jī)構(gòu)主要以內(nèi)容生產(chǎn)和運(yùn)營為核心，鏈接營銷、電商、版權(quán)等多種業(yè)態(tài)形式，具體大致可細(xì)分為五種類型。

MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量呈爆炸性增長。由于MCN機(jī)構(gòu)的準(zhǔn)入機(jī)制和門檻較低，加以平臺(tái)方的政策扶持與資本加持，MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量增長迅猛。

根據(jù)艾媒預(yù)測預(yù)計(jì)到2020年，中國MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量將突破28000家。

MCN市場規(guī)模整體達(dá)百億級(jí)。自2016年起中國MCN市場規(guī)模迅速擴(kuò)張，2018年市場規(guī)模達(dá)到百億級(jí) 。2018年，由于資本層面的放緩，MCN行業(yè)發(fā)展逐漸理性化，市場規(guī)模增速隨之放緩。

2018年至今，超三成的MCN營收規(guī)模在5000萬以上，且頭部MCN營收規(guī)模達(dá)億級(jí)的占比逐年提升，馬太效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)。

隨著資本的進(jìn)一步入駐以及MCN機(jī)構(gòu)的不斷增加，行業(yè)競爭將更加激烈。

從產(chǎn)業(yè)鏈地位來看，MCN處于整個(gè)產(chǎn)業(yè)的中游，上游對(duì)接各種PGC、UGC等內(nèi)容方，下游延申至社交、電商等各類平臺(tái)方，由平臺(tái)方分發(fā)至用戶端，盈利點(diǎn)在于內(nèi)容付費(fèi)和廣告費(fèi)和流量傳導(dǎo)。

處于MCN行業(yè)上游的是內(nèi)容方，包括UGC（用戶生產(chǎn)者）、PGC（專業(yè)生產(chǎn)者）、PUGC（專業(yè)用戶生產(chǎn)者），是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的核心。內(nèi)容方的用戶積累并不穩(wěn)定，一方面，創(chuàng)作者很難保持高質(zhì)量和持續(xù)性的內(nèi)容產(chǎn)出；另一方面，很少有用戶會(huì)對(duì)單一的垂直類內(nèi)容產(chǎn)生長久的偏好。內(nèi)容方為保持地位穩(wěn)固，需要探索多元化的經(jīng)營模式，其中以向 MCN 轉(zhuǎn)型最為普遍。

MCN是連接產(chǎn)業(yè)鏈各方的中心樞紐，它使得內(nèi)容方、平臺(tái)方和品牌方的溝通更加高效。對(duì)內(nèi)容方而言，MCN可以幫助創(chuàng)作者洞察用戶需求從而針對(duì)性地生產(chǎn)內(nèi)容，并為其開拓商業(yè)變現(xiàn)之路；對(duì)平臺(tái)方而言，與MCN合作可以實(shí)現(xiàn)低成本高效運(yùn)營，大幅提升平臺(tái)內(nèi)容質(zhì)量；對(duì)品牌方而言，與MCN合作可以提高廣告投放的效果，實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)與多個(gè)內(nèi)容方合作的整合營銷。

MCN產(chǎn)業(yè)鏈的下游主要包括短視頻平臺(tái)、直播平臺(tái)等視頻類分發(fā)渠道以及社交平臺(tái)、新聞資訊平臺(tái)等綜合性分發(fā)渠道。不同類型的平臺(tái)有著各自不同的優(yōu)勢(shì)，比如短視頻平臺(tái)用戶市場覆蓋三四線城市，直播平臺(tái)的交互形式有利于粉絲運(yùn)營，電商平臺(tái)的用戶購買轉(zhuǎn)化率高，社交平臺(tái)則具有粉絲沉淀優(yōu)勢(shì)。

MCN變現(xiàn)模式豐富，當(dāng)下主要受益內(nèi)容電商和廣告營銷

目前MCN的變現(xiàn)模式主要分為：廣告變現(xiàn)、平臺(tái)補(bǔ)貼、內(nèi)容電商、用戶付費(fèi)和IP授權(quán)5種，各家MCN根據(jù)自身業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，走向了不同的變現(xiàn)渠道。

根據(jù)克勞銳采訪的315家MCN企業(yè)結(jié)果顯示（可多選），在參與調(diào)查的公司中采取廣告營銷變現(xiàn)模式比例高達(dá)80.6%，其次為平臺(tái)補(bǔ)貼（48.4%），排名第三的為內(nèi)容電商變現(xiàn)（35.5%），電商模式發(fā)展迅速。

MCN帶動(dòng)人貨場轉(zhuǎn)變

人：培養(yǎng)直播電商受眾，為內(nèi)容買單。傳統(tǒng)電商的受眾為普通電商受眾，依賴搜索，隨著互聯(lián)網(wǎng)的繼續(xù)滲透與下沉，年輕人“潮流消費(fèi)”與注重內(nèi)容的“新老人”崛起，為內(nèi)容電商買單。

貨：更具性價(jià)比。不管是頭部紅人通過自身流量優(yōu)勢(shì)和供應(yīng)鏈拿到商品資源，還是通過直播去中間商從而得到的性價(jià)比，都是降低了貨的成本，用戶選擇效率上的成本也會(huì)下降，加上極致的性價(jià)比達(dá)到轉(zhuǎn)化用戶的效果。

場：傳統(tǒng)電商到直播電商的轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)電商是貨架式電商，用戶根據(jù)需求檢索和購買，但是直播電商的主播扮演的是BA、導(dǎo)購員，把貨架式電商轉(zhuǎn)變成互動(dòng)式電商，很大程度上縮短了用戶決策鏈、優(yōu)化購物體驗(yàn)，提高了效率。

2019年雙十一參與電商直播的行業(yè)主要是美妝、服飾、食品等低值易耗品行業(yè)，美妝行業(yè)的主要品牌直播參與指數(shù)大，GMV同比增速較高。

在休閑零食行業(yè)，2019年雙十一參與直播次數(shù)較多的品牌往往有較高的轉(zhuǎn)化率，直播次數(shù)與GMV增長間有較強(qiáng)的正相關(guān)性，即直播電商可以促進(jìn)休閑零食商業(yè)GMV的增長。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)無規(guī)模效應(yīng)，造神難

KOL不穩(wěn)定性高，長期來看不能幫助品牌實(shí)現(xiàn)品效合一。KOL雖然粉絲多、轉(zhuǎn)化率高，但同時(shí)KOL對(duì)“人”與“貨”的控制力較高，容易成為綁架MCN機(jī)構(gòu)的主要原因，對(duì)MCN機(jī)構(gòu)來說變現(xiàn)效率不穩(wěn)定。同時(shí)，較強(qiáng)的帶貨能力也意味著高成本，品牌方在尋求KOL帶貨以提高收益時(shí)可能面臨貨賣了很多但掙不到錢的情況，達(dá)到“品”而喪失“效”。

長期來看KOL與品牌將互相“解綁”。

KOC和工業(yè)化投放可能實(shí)現(xiàn)真正的品效合一。主播基于對(duì)產(chǎn)品的豐富性要求以及考慮到觀眾審美疲勞，與單一品牌方長期合作概率較低；同時(shí)，大品牌上億的月銷量指標(biāo)對(duì)單一紅人來說完成較難，因此長期來看，品牌方與KOL將互相“ 解綁”。對(duì)于品牌方來說，選擇KOC工業(yè)化投放，形成獨(dú)立的KOC矩陣反而有成本優(yōu)勢(shì)，同時(shí)巨大的數(shù)量也能彌補(bǔ)其流量不足和KOL商業(yè)持續(xù)性不夠的問題。

由于平臺(tái)“流量特點(diǎn)”不一致，直播帶貨在不同的平臺(tái)顯示出不同的生命體征，跨平臺(tái)復(fù)制較難。以淘寶直播和快手直播為例，一個(gè)是流量由平臺(tái)控制的生態(tài)，一個(gè)是私域流量運(yùn)營較強(qiáng)的生態(tài)，MCN在單一平臺(tái)形成的知識(shí)和方法論無法順利遷移到其他平臺(tái)。另外對(duì)比抖音直播帶貨與淘寶直播帶貨，高傳播≠高轉(zhuǎn)化也成為平臺(tái)帶貨痛點(diǎn)，MCN機(jī)構(gòu)在探索時(shí)需要繳納更多的跨平臺(tái)學(xué)費(fèi)。

政策催化，MCN收入規(guī)模保守預(yù)估600億。

MCN變現(xiàn)競爭激烈，市場仍然可觀。

六成品牌社會(huì)化營銷將重用KOL ，KOL推廣拔得頭籌，成為最受廣告主歡迎的社會(huì)化營銷形式。

MCN機(jī)構(gòu)與平臺(tái)逐步走向?qū)I(yè)化與程序化。

熱門垂類競爭白熱化，賬號(hào)面臨去同質(zhì)化競爭。

MCN的英文全稱Multi-Channel Network，翻譯過來是有能力和資源幫助內(nèi)容生產(chǎn)者的公司。相當(dāng)于是一家內(nèi)容中介機(jī)構(gòu)，幫助優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者對(duì)接廣告商，幫助廣告商找到對(duì)應(yīng)領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者。

MCN 是“l(fā)tmui-channel networks” （多頻道網(wǎng)絡(luò)） 的縮寫，起源于美國的視頻網(wǎng)站 You Tube。在該網(wǎng)站上，博主可以上傳自己制作的視頻吸引用戶觀看和訂閱，網(wǎng)站則會(huì)將用戶點(diǎn)擊與觀看獲得的廣告收入與博主進(jìn)行分成，這樣博主就通過制作內(nèi)容獲得了收入。隨著這類商業(yè)模式越來越成熟與普遍，出現(xiàn)了一類新的公司，即 MCN 公司，通過協(xié)助博主制作更為精良的內(nèi)容來獲取更多的關(guān)注，同時(shí)也幫助博主拓展更多的商業(yè)模式，例如對(duì)接品牌廣告、進(jìn)行軟廣告內(nèi)容植入、推出自主品牌的產(chǎn)品等等。通過更加科學(xué)的運(yùn)營，博主可以在 You Tube 或其他社交媒體上獲得更多的關(guān)注與訂閱，從而獲取更多的收入，而MCN 公司通過扮演“經(jīng)紀(jì)人”和“制作人”的角色，也可以從中獲取一定比例的收入。

MCN 的作用主要體現(xiàn)在內(nèi)容創(chuàng)作和商業(yè)化這兩個(gè)環(huán)節(jié)。以短視頻網(wǎng)紅“Papi 醬”為例，早先個(gè)人出于興趣做搞笑視頻引發(fā)流行，一旦走紅以后，如果不簽約 MCN，創(chuàng)意很容易枯竭，也就喪失了可持續(xù)發(fā)展。MCN 通過聘請(qǐng)專門的編劇協(xié)助創(chuàng)意，并承攬拍攝、剪輯等事務(wù)，形成以“Papi醬”為核心創(chuàng)意人員的傳播團(tuán)體。在商業(yè)化方面，雖然像“Papi 醬”這樣的頭部網(wǎng)紅單憑個(gè)人影響也能接到廣告，但是談判、執(zhí)行、收款等都還是要依賴專業(yè)的業(yè)務(wù)運(yùn)營，才能夠形成穩(wěn)定的營收。此外，身為資源相對(duì)集中的頭部網(wǎng)紅，“Papi 醬”還通過成立短視頻 MCN 機(jī)構(gòu) papitube，簽約了數(shù)十位短視頻博主，實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化的公司化運(yùn)營，擺脫了小作坊式的單打獨(dú)斗。